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——销售技巧培训之随想作为一个(销售技巧)培训人员要对公司及产品都了解,不仅要有自己的勤奋和努力,更重要的是要有一种平和的心态,下面(企业管理)网就为大家整理了(销售技巧培训之随想),仅供参考。
首先,平和营销销售技巧培训。作为一个销售人员不仅要做到对公司、产品的熟知。不仅要有自己的勤奋和努力,更重要的是要有一种平和的心态,不畏困难,不承认失败,找准契机,取得成功。为实现我们能够将死单做活,把小单做大,我们需要保持心态,研究人性,要给客户详尽的介绍、持续的沟通。让客户了解我们产品的优点,也让客户明白不采纳我们产品会带来的损失。要善于利用人的本性中"追求快乐,逃避痛苦'的特点,寻求销售业务中的突破点,促使客户选择我们的产品。
其次,销售技巧培训需找出系铃人,一网打尽。我们遇到客户的拒绝很正常,在维持良好心态的基础上,我们更要多做分析,不能轻言失败。事实上,在每一个公司内部,都有许多岗位会影响生意的成败。比方说,我们公司液压缸产品需用的密封件。我们的销售技巧培训,技术,采购都会与这种产品的供应商产生联系,因此,在最终供应商的选择上,采购也会考虑技术或商务的意见,尤其是反对的意见,很可能对最终选择的供应商起到决定性的影响。就此而言,换位思考,我们在做自己产品的销售时,也必须时时注意与任何一个对方的人员都保持良好的关系,那么,必将对我们的销售起到良好的作用。同时,在对方的一个环节遭到拒绝后,很可能通过对方公司的其它部门的协调最终促成生意的成交!总而言之,决定生意成交的往往不是一个人,而是一群人。具体说来,任何一个客户里边都有四类人:一个叫做决策者,一个叫做使用者,一个叫做技术把关者,还有一种人叫做教练。这四种人都叫关键人,四种人都必须一网打尽。
最后,制定销售技巧培训策略,并持之以恒。世界最伟大的推销员乔吉拉德制定了一套猎犬计划(让顾客帮助你寻找顾客)。他总是在生意成交之后,把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳。以后至少每年他都会寄给所有客户一封附有猎犬计划的信件,提醒这些顾客他的承诺仍然有效。尽管这个计划在最初的几年不很理想,但他多年坚持实施,终于在1976年,猎犬计划为他带来了560笔生意,约占他1976年总交易额的三分之一,取得了巨大成功!这个事实告诉我们,一种策略的制定很容易完成,但将制定的策略实施并取得收获,这期间需要不断的努力,需要长期的坚持。只要对我们有益的措施,我们就要持之以恒的
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