碧桂园十里银滩明星商铺节推广案例

天！套！万！一场环比增长引起的1234PART苑区产品可售积存（按认购）去化率（按套数）套数金额（亿）超豪银沙湾超豪41.0360.00%棕榈滩超豪20.2787.50%二期洋房00.00100.00%二期洋房20.0199.98%三期洋房10.0299.99%迎海洋房（含cp）10.0199.99%迎海商铺40.0993.55%原银滩总计141.4399.97%小径多层小计00.00100.00%公寓小计60.0699.77%高层小计00.00100.100%商铺531.2256.22%小径总计591.2897.94%钻石海苑商铺20.0549.33%钻石海苑1号楼100.1391.67%钻石海苑5号楼240.3180.00%钻石海苑合计360.4977.14%总计1093.2099.57%截止至4月8日，十里银滩主要积存货量约3.20亿超豪6套，货值1.3亿（实际5套可售）钻石海洋房34套，货值0.44亿商铺59套，货值1.36亿项目介绍——位于大亚湾中兴北路与龙山十路交汇处，占地10.2万㎡，建筑面积43万㎡，其中商业面积12万平米。

距惠州南站2公里；距惠大高速惠州港出口1公里，30分钟可达惠城区；188路、209路、336路等多路公交车途经项目。首创全体验海岸欢乐综合体，集城市华宅、商业体验中心、商务办公、精品酒店于一体规模占地10.2万㎡，建筑面积43万㎡，其中商业面积12万平米在售产品一期洋房已售，商铺在售，二期待建设首推时间2011年7月物业类型75-103平米、层高6米真复式、商铺配套教育：西区小学、华南师范附中、海惠幼儿园、西区幼儿园。医院：中山大学附属惠亚医院、惠阳人民医院。综合商场：惠丰城、天虹、大润发、灿邦大型购物中心、商业步行街、电影院等。银行：建设银行、中国银行、工商银行、交通银行、邮政银行卖点高铁、12万商业综合体、高速出口灿邦

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新天地龙光城项目介绍——位于大亚湾经济开发区西南片区惠深合作示范区内，毗邻深圳,与龙岗区接壤，项目占地171万㎡，总建面500万㎡，超大规模及内部资源型楼盘。离深圳地铁12号线竹坑站距仅400米左右，交通优势明显，主打自助及深圳投资人群规模占地171万㎡，总建面500万㎡，容积率2.92分期分八期开发，目前五期在售首推时间2009年5月1日物业类型住宅、洋房、公寓、商业配套风情商业街、华润万家等名店开业，10万㎡购物中心、博纳国际影城、室内体育运动场馆、五星美国戴斯酒店、2.7公里环湖跑道、6万㎡龙光湖、华中师大附小学校等资源湖卖点交通、欧式风情、大苑区、离深圳坪山近世纪城广场项目介绍——世纪城地处大亚湾经济技术开发区西区，龙海三路与龙山七路的交汇处，东接大亚湾中心区，西接深圳坪山大工业区，位于大亚湾西区高档住宅区和工业园区的中心，交通便利。周边配套齐全，中小学教育发展快速，多所省级重点中学在其附近。周边景观优美，公园景色美丽规模占地3.2万㎡，总建面13万㎡，容积率3.2分期分二期开发，一期售罄，目前二期7/8/910栋及商铺在售首推时间2015年10月17日物业类型多层、塔楼、高层、商业综合体配套学校：惠恩幼儿园，大亚湾西区中心幼儿园购物：健兴商行，馨缘超市，万佳惠百货生活：中国农业银行、中国建设银行；餐饮：蜀湘家常菜，卡苏音乐吧资源海、内河、沙滩、绿道卖点交通、区位、配套、规划、资源竞品商铺龙光城灿邦新天地世纪城广场商业包装临街铺面，主要客群为小区业主15万㎡综合体。商铺带返租。格子铺比亚迪商圈商业价格临街约22,000-25,000元/平约37,000元/平约50,000元/平小结1.大部分商铺消费群体来源于小区住户，但是目前业主入住率不高，很多商铺空置1.主要依赖周边楼盘的消费群体，目前大部分业主仍然未收楼，未来有几年空窗期无法实现收益1.价格已经走高，租金太高，目前尚未形成规模，周边商业竞争大与龙光城，灿邦新天地不同，十里银滩目前已有大量常住人口，而且十里银滩是度假旅游盘，节假日周末会吸引大量游客前来消费，商铺即买即租，不存在前几年的空窗期与世纪城广场不同，十里银滩自成一体，有刚需跟游客消费，而且周边只有竞品华润，周边商业竞争力小与竞品相比，我们有价格、人气优势，但！去化仍不理想！十里银滩【梵高的海】苑区主要积存商铺听听他们怎么说...老业主说：虽然现在其他苑区人气可以，但【梵高的海】苑区商业氛围不足，没信心...销售说：面积段太大，导致总价被拉高，商铺均价250万左右，首付5成，资金压力大...客户说：现在商铺的展示面差，被华润绿化带隔离，影响视野，影响客流...人气，我们有！客流，我们有！展示面差，可以整改！总价高，但近6米层高，相当于买一层送一层...似乎一切的问题都不是问题...但如何让客户有效获知以上信息？PART十里银滩冠名张学友演唱会已结束4月需要新话题,再度吸引客户目光结合商铺现有积存货量及年度推广主题延续第一轮明星推广热度打造十里银滩“明星商铺节”十里银滩2017年度推广策略：住明星大城，做明星业主在年度策略之下，如何延续“明星”效应，助力商铺积存销售？step2:我们要如何借明星大势？step1:我们的目的是什么？卖商铺！卖商铺！卖梵高的海商铺！1、最大化展示【梵高的海】商铺价值点2、展示现有成熟商业街商业氛围增强客户信心3、针对商铺对客话术做专项培训提升step3:我们要告诉客户什么？这里有铺，有人气商业成熟已有业主在这里收获财富商铺总价虽高但层高近6米相当于买一层送一层！“商铺节”似乎已成被玩坏的老梗，我们要做的，就是让它重新变得有趣！“星”玩法8步曲：价值卖点全覆盖，线上线下齐发力大型活动造声势，趣味游戏聚人气社区活动传口碑，明星业主来站台逼定成交有神器，精准拓客全打尽step4:我们要怎样玩出创意？旧瓶装新酒，老话题，新噱头，新玩法！PART讲卖点？——大字报，狠刷屏；星业主，来代言搞活动？——暖场活动壮声势，业主活动接地气8大玩法，够爆，够劲！价值卖点全覆盖线上线下齐发力大型活动造声势趣味游戏聚人气社区活动传口碑明星业主来站台成交逼定有神器精准拓客全打尽宣传引爆——隐藏海报：点击有惊喜！朋友圈隐藏海报引爆商铺节玩转线上自媒体——朋友圈长篇大论的卖点，看！腻！了！简洁有力的大字报，就问你，霸不霸气，吸不吸引！每日精选一套商铺，从价格、业态等方面全面解析，就问你，心不心动，想不想要！玩转线上自媒体——微推卖商铺，我们是认真的！商铺赚钱，也是认真的！不信您看——商铺明星业主专访，涵盖酒店托管、餐饮、便利店、家具店等多种业态，真实财富故事结合租金、收益率，增强说服力玩转线上自媒体——微推：“你说十里银滩人气高，商家赚得盆满钵满，五一刚刚过去，这里情况到底怎样呢？”“别着急，一组学霸成绩单，让你清晰知道银滩五一大考的成绩！”形象的卡通画面、真实且具有说服力的数据、新颖的主题，摆脱枯燥的数字，轻松了解银滩商铺吸金大法！包装围剿：（1）制作“明星商铺节”精选商铺展板，苑区内公交站点、苑区内公交站台、电梯框架、桁架等无死角上画，目之所及皆为商铺大字报、卖点信息，持续洗脑（2）苑区内楼体、高速收费站旁楼体广告输出醒目的商铺节信息;示范区、参观动线持续优化升级大型活动造声势：提起“发财”与”旺财“，怎么能忘记人民群众喜闻乐见的发财麻将！配合“明星商铺节”，十里银滩精心打造“星光4月·肥铺雀动”主题活动：（1）暖场活动“星光喜雀会”——做包租婆是一种怎样的体验？动动手指，“发”字到手！发财麻将带来旺财好运，有钱赚，有铺卖一朝做铺主，财源滚滚来在规定时间内，从月光宝盒中找到指定麻将，就可获得软萌的麻将抱枕！100%还原港式风情茶餐厅，穿越时空，回到老香港梅兰竹菊超大麻将合影区刷爆朋友圈的合影圣地！（2）社区活动——业主“雀神争霸赛”:业主“麻友”齐响应有玩有奖业主笑盈盈！利用业主雀神争霸赛邀约老业主回银滩输出明星商铺节信息利用新平台、新方法，在不花费额外费用的前提下，自主设计、制作微信小游戏趣味麻将元素创意海报，清新醒目定制麻将奖杯卖商铺，我们是认真的！商铺赚钱，也是认真的！不信您看——商铺明星业主专访，涵盖酒店托管、餐饮、便利店、家具店等多种业态，真实财富故事，结合租金、收益率，增强说服力针对在售商铺产品总面积大、总价高等问题，明星商铺节期间，推出成交即送品牌家电活动，凡认购商铺就送品牌空调，帮助销售逼定。逼定神器：成交有礼，礼旺财运每周至少一场大型商铺培训；每晚组织微信课堂讨论会、精选旺铺推荐及推荐理由、每天晨会成交分享、不定期口径抽查，增强销售卖商铺信心与技巧集合销冠智慧打造商铺抗性话术，针对客户疑虑，见招拆招精准拓客：天罗地网，一网打尽（1）2017年商铺成交中，业主占比6成，因此针对全体业