IKEA宜家经营与产品开发及高考语文试卷

IKEA宜家经营与产品开发1、既控制品牌又控制本钱。成功的自主品牌开发，宜家是世界上唯一一家既进行渠道经营又进行产品经营并且能取得成功的机构。2、严格的研发体系：内外部设计师合作从创意就开始的评估：功能、高效分销、质量、环保、低价模块式家具设计方法：低本钱高效率3、苛刻的供应商管理：高质量低本钱，数千家供应商4、精心设计的物流体系客户装运组装全球20家配送中心和中央仓库位于交通要道和物资集散地。网络物流管理。5、独特的销售方式软销售softsell低价格6、娱乐购物的家居文化在环境中被宜家文化所感染——与麦当劳的快乐就餐文化的比较：休闲功能。第一章宜家家居概貌1、宜家的优势1943年还是个小店，2021年成为全球最大家居用品零售商。万员工，万种产品，亿相对固定的客户。经营宗旨：让普通群众度过美好的每一天吸取了沃尔玛等大卖场的本钱领先路线，同时控制品牌。大卖场：控制了销售渠道，不能控制品牌权益宜家：自主经营、自主设计。100多名设计师，宜家设计口号“全部的产品，全部的专利”，避免了上游供应商的压力，没有分销链管理。研发体系：评价标准是“同样价格本钱更低”。每一个零件的充分利用，自然形成了简约自然的产品风格。供应商管理：自主设计加全球范围的生产外包，2021家供应商，随时考核。每年重新评估供应商绩效，提出压缩本钱的指标。物流系统：（1）平板包装：运输本钱和组装本钱“我们为您省一点，您为自己多做点”（2）配送中心（3）实时销售纪录：门店——产品中心——OEM供应商——物流公司——仓储中心——门店生动的销售方式：现场效果的样板间展示透明信息，导购信息完备：价格、功能、使用规则、购买程序自主选择：不主动推销，主张顾客体验；无折扣直销，不批发，团购不让利。2、宜家的历史每个国家和地区经济起飞的时候都会伴随着具有全球影响的民族资本企业和品牌的产生，尤其是大国，美国：通用、波音、微软、苹果；UPS德国：奔驰、群众、宝马、西门子；法国：阿尔卡特（与朗讯合并）；轩尼诗，夏奈尔英国：劳斯莱斯；沃达丰意大利：普拉达、阿玛尼日本：索尼、松下、丰田；韩国：现代，三星；台湾地区：明基、华硕；芬兰：诺基亚；瑞典：宜家；丹麦：B&O；瑞士：雀巢西班牙：ZARA背景：20世纪40年代诞生于瑞典。经济背景：恪守中立政策，成为二战中幸免于难的国家（中立国，与希特勒的特殊关系）；战后经济起飞1950－1970年增长率4％其中1960－1965为6％，移民涌入，城市化进程，住房需求增加，福利化社会，推动了家居产业。自然条件：森林、木材蓄积量，山毛榉、白桦，枞树。林产业兴旺，造纸浆、板材、家具发达。瑞典的工业化首先从传统的木材工业开始。冶金是19世纪五十年代后新兴的产业。挪威起于造船业。起始条件：坎普拉德经营的杂货店。低价战略。创始人：英格瓦·坎普拉德，2021年以530亿美元一度取代比尔盖茨成为世界首富，2021年排名第七。年幼即推销火柴“卖火柴的小男孩”，后来卖杂货。1943年在父亲和叔叔的资助下开办小店，取名宜家IKEA：IngvarKamradElmtaryd（农场）Agunnaryd（村庄），选用蓝色和黄色，是瑞典国旗的颜色。平民资本家：“家就是公司，公司就是家”，没有私人飞机，没有管家，北欧式的平朴风格。民主自由观念和平民思想。节俭：纸用两面，很少穿西装，去低价餐厅，开了15年的沃尔沃。把追求利润的商业动机同社会理想结合在一起，“为群众生产他们买得起、实用、美观、廉价的日常用品”。有现代主义遗风，现代主义就带有平民主义特色，群众汽车。北欧、德国、社会主义和共产主义思想的发原地，开创了现代最早的福利社会。设计风格朴素平实，成为现代设计的典范。北欧设计与美国的商业主义风格和法国、意大利的时尚、奢侈设计思想有很大的区别，根源要从它的民族文化寻找。延伸阅读1：北欧的高福利社会与民主文化：北欧五国是典型的社会福利国家，高所得、高税赋，却也高福利。因为北欧政府拿了人民的血汗钱，甚少传出贪污、腐败，反倒建立了殷实的社会安全网，一手照料每位国民从摇篮到坟墓的过程，大体实现了〈礼运大同篇〉里幼有所养、老有所终的乌托邦境界。从北欧国内的许多相关调查都不难发现，他们快乐的泉源，都不外是抽象的家庭、健康、友谊、信任感等因素，来自生活，而不是拥有大笔的财富。吴祥辉在《芬兰惊艳》书中提到，芬兰约三成的国家总预算，使用于社会福利。而芬兰的学龄儿童，平均每年领取1万欧元的政府补助，到24岁前平均每人花费的国家社会福利经费，超过16万欧元；几乎可说终身免费教育，教育支出只占家庭支出的1％，教育支出都由政府一肩揽下。主持世界经济论坛全球竞争力排名调查的经济学家罗裴兹克拉洛斯（AugustoLopez-Claros）表示，北欧五国因为「总体经济环境健全，公共部门透明又有效率，政府预算与施政优先级十分吻合，」所以才能屡屡在竞争力评比上名列前茅。福利制度：1883年一1889年，德国的俾斯麦首相发明了一个叫国家管理社会保障的新概念，包括全部产业工人在疾病、意外伤害保障、老年人和残疾人保障的方案。德国的立法刺激了北欧国家对社会保险研究的可能性的探讨。1891年，丹麦确立了世界上第一个个人养老金方案。1913年，瑞典启动了世界上第一个普遍保障的系统，这个系统覆盖了全部的人口。挪威和芬兰的年金系统的建立远比丹麦和瑞典的要迟，分别为1936年和1937年。初期的法律表明保险需要进行家庭经济状况调查，第二次世界大战以后，全部新建的法律已经免除了这个调查，这样北欧变成了一个彻头彻尾的福利国体系，他们确立了一个‘斯堪的纳维亚模式”。瑞典领导了这条道路，在战后的第一个10年里、瑞典就作为一个福利国而被世界瞩目。1955年，“福利国”第一次被写进牛津英语辞典。北欧国家追随的是马歇尔的“社会市民权”的理想。普遍的社会福利在芬兰表现为．社会保障的目的是保障人民有一个统一的基本服务和最低的收入水平，它不考虑每个人的居住地点与经济地位。根据每个人在芬兰的永久居住权，来提供基本服务与福利津贴，而不是根据每一个人的就业状况和国籍。这种普遍覆盖与平等的社会政策强调了一个重点，即阶级利益的调和、阶级的团结。北欧福利国里程碑的建立．表达了人们世世代代追求助一个美好理想：满足每个社会成员的需要．保障公平的生活水平。这种共同的集体社会责任感更包含了社会主义的理想，而权力与责任的思想有区别于恩赐，更具有平等的意识。北欧王室的平民化生活：王室生活平民化，深受人民爱戴。丹麦女王玛格丽特二世1972年即位后王室走上适应现代潮流的道路。女王为人随和，衣着朴素，称臣民为"同胞"。她每月要接见臣民两次，听取他们的意见。她喜欢逛商场，穿着工装裤到书店买书。女王酷爱艺术，从事艺术设计和翻译工作。她积极参加国家生活，当丈夫外出时，她就挑起作为家庭主妇和妻子的全部担子。女王的两个王子都同平民结了婚。瑞典国王卡尔十六世每天早上自己驾车从郊外的住所开到皇宫上班，下班后又是自己驾车打道回府，几十年如一日，同国人一样照章纳税。在家常亲自下厨烧菜。让孩子到普通幼儿园、普通学校接受教育，让他们像普通人一样过正常的生活。把维多利亚公主送到法国一个民风朴素的小城市，住在普通人家里，在普通的学校里求学。挪威1905年才独立，至今也只经历了三代君主。第一位君主是哈康七世，因为他在二战期间反抗德国侵略者的业绩为人民所称颂。挪威的第二代国王是奥拉夫五世，这位国王最为人称道的是1970年代世界石油危机期间，他以身作则，带头乘坐电车、公共汽车，到耄耋之年还是与民一样乘坐电车、公共汽车。挪威的第三代君主，也就是现在的国王哈拉尔五世，1991年登基，热爱体育。他与一位纺织商人的女儿松娅结婚，而这位王妃嫁过来以后，里里外外一把手，深孚众望。家庭和睦美满，哈拉尔五世一家就是这样。白天各忙各的，到晚上一家人聚在一起看电视，听音乐，打台球或看书，享尽天伦之乐。北欧的民主文化与设计理念是密不可分的。延伸阅读2：北欧设计的根：比较北欧最知名精品乔治·杰森与法系、美系精品广告，一个有趣的现象是，北欧品牌很少用名模砸重金代言。哥本哈根设计学院校长卡普森（CostaKnudsen）分析，北欧的设计语言：简单，重视产品功能，擅长使用当地自然资源，根本上是源自北欧整个社会福利国的制度：“北欧设计一开始就不是为了有钱人，而是为了整个社会平民，是一个社会运动。”仅次于乔治·杰森，丹麦第二大设计家用品品牌罗森汉（Rosendhal）总经理汉瑞克·罗森汉说，因为是为了给一般人，在北欧品牌要成功有三要素：合理的价格、高质量与好设计。“这里的人普遍对生活很有品味，使用设计品是市民的共识，设计品是普及品”，文革后离开中国，已经在丹麦三十年的罗森汉高阶主管周建军观察。哥本哈根设计学院校长卡普森说，北欧人少，远不如韩国、印度、中国人力便宜，这些国家人这么多，一定会有很多聪明人，很快北欧设计师优势就会逆转。北欧设计师除了必须更响应产业需求，学习新方式与产业沟通，另方面更要掌握自己文化的优势：北欧有民主的学校系统，学生知道如何讨论，这种文化是北欧设计语言的根。“他们可以与你比聪明”，他一语道破：“唯有文化是不能竞争的。”重要的转折点：1950年尝试经营低价家具大获成功。开始了开创性的经营模式的尝试。1951年，第一本《宜家目录》，目录营销。1958年，第一家家居展销厅。1950’1956年，推出平板包装。宜家：储存、运输、防损。顾客：方便、便宜。双赢。1958年，开办宜家专卖商场。1963年，挪威。1969年，丹麦。1973年，瑞士苏黎世。第一家北欧以外的商场。1974年，德国。德国一直都是宜家最重要的市场。两德统一后迅速占领原东德市场。1975年，澳大利亚。1977年，奥地利。1976年，加拿大。1985年，美国。1990年，匈牙利。宜家进入家居帝国时期，10年新开商场69家超过前20年的总和。1991年，波兰。2021年，引入儿童家居。2021年，中国。北欧文化的扩张策略：圣诞文化、麋鹿。使用新材料：刨花板，1969，privat沙发。创新设计：1983年斯德哥尔摩家具系列，桦木、皮革、厚印花布。Varde厨房获得红点最高设计质量奖。第二章卖场规划与管理两种卖场：物流型；专卖型：卖场形象=品牌形象卖场选址郊区卖场：汽车购物（1960’S）、郊区生活（1990布局开放式展区。经常调整。按客厅、饭厅、工作室、卧室、大型家具区的顺序进行，背墙层高模拟公寓米，色彩中性。展示区标注面积。让一切符合日常生活的感觉。样板间。现场感和购买体验。组合效果，家的感觉。节日梦幻组合样板间。儿童样板间。餐厅。坎普拉德：饿着肚子不能促成好生意。瑞典传统食品。消费决策的缓冲区域。是宜家文化的一个部分，创造良好的购物经历，餐厅由宜家自己打理。卖场管理“没有营业员，只有服务员”，轻松、自主的购物。导购信息，测试表演。有信心让顾客知道的更多，得到顾客的信赖和喜爱。自助购物模式：平板包装，自拆装。附：卖场布局原则内部布置：逗留时间最大化：一般卖场二楼进入，一楼缴款。、最大限度吸引：购买率最高和最吸引顾客的产品布置在卖场最深处或主要通道上，熟食生鲜速冻等布置在最内部，靠近作业区同时吸引顾客走遍全场。满足顾客的合理购物要求：奶制品（最后货架），果蔬区高利润（肉食旁边或流程开端）杂品在中央用落地架，面包毛利高放在第一货架。防盗防损：小件食品如口香糖放在收银台前，便于监视，化装品放在醒目的位置。店头布置：衬托气氛的商品。通道布置：膨化食品。停车场设计：大的车场可以吸引远距离的顾客，扩大自己的商圈。二、卖场选址原则1、交通：交通便利，在车站的交汇点，运输本钱和客流分析。2、顾客：数量、质量（收入、职业分布、消费偏好）、流动顾客3、竞争状况：同业经营者、行外竞争（一站式购物/掠夺式销售）4、未来状况：交通变址（新的规划与开发）、市政规划第三章运营战略美国管理大师安索夫《企业战略》1965《战略管理论》。战略的特征：全局性、长远性、相对稳定性、竞争性、创新性。关注未来。优化配置。提高效益。改进决策。员工参与。家居理念（1）群众家居理念：满足大多数人，种类繁多，美观实用，低价环保。（2）绿色家居理念：率先通过ISO14000。“森林认证”：国际通行的生态环保认证，包括可持续经营标准和指标体系，内容森林经营认证，产销监管链审核。2、连锁运营现代流通革命的两大标志：连锁运营、超级市场连锁运营：同一企业的多个经营实体统一商品、价格、服务，相同经营模式。统一形象，统一宣传，统一布置，统一设备，统一服务，统一定价，统一核算，统一配送。连锁运营的本质是把大工业生产的原理运用到商业流通中，通过商业活动的标准化（商品、服务、形象）、统一化（物流、信息管理、培训）、专业化（采购配送、职能分工）、和单纯化（减少人的要素对经营的影响）达到实现规模效益的目的。结构：总部和分店。总部是核心和决策中心，为分店提供后勤和保障。制度、人员、网点、设备、产品开发、采购定价、销售企划、财务。宜家的策略：买地自建。投资4-6K万美元，每个中心城市有2－3家门店，一般城市一个。3、低价战略（1）微利原则（2）低本钱保证：采购和产品、经营模式设计。（3）低价制度：定价制度价格：高、中、低款式：北欧、现代、乡村、年轻瑞典（价格由高到低）形成了一个产品价格矩阵。目标：比竞争对手便宜30％－50％。“有意义的低价策略”产品委员会指导产品主管发现产品空格。供应商选择：低价高质，不发达国家，与瑞典家具业垄断组织的斗争结果。自主设计：便于本钱控制。统一的价格管理：统一价格，不打折，便于商业管理，暗示平等不阿，不搞价格战。阅读延伸：特许经营模式企业定价策略产品策略产品定位对产品进行设计，使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。——现代营销学之父飞利浦·科特勒你要在预期顾客的头脑里给产品定位。群众化定位低价、精美、耐用、单一风格。目标用户群：25——45，主要是需要高格调负不起高价格的年轻人，他们愿意以自主服务换取本钱降低。环保定位：简朴和环保与美的统一儿童家居，是宜家的一个支柱，儿童心理学家，游戏专家，竞争不激烈，利润高。定位的调整：欧美：群众；中国：白领。产品组合产品风格产品设计

高考语文试卷一、语言文字运用（15分）1．在下面一段话的空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3分）提到桃花源，许多人会联想到瓦尔登湖。真实的瓦尔登湖，早已成为▲的观光胜地，梭罗的小木屋前也经常聚集着▲的游客，不复有隐居之地的气息。然而虚构的桃花源一直就在我们的心中，哪怕▲在人潮汹涌的现代城市，也可以获得心灵的宁静。A．名闻遐迩闻风而至杂居 B．名噪一时闻风而至栖居C．名噪一时纷至沓来杂居 D．名闻遐迩纷至沓来栖居2．在下面一段文字横线处填入语句，衔接最恰当的一项是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，几乎四季常青。▲至于月映蕉影、雪压残叶，那更是诗人画家所向往的了。①它覆盖面积大，吸收热量大，叶子湿度大。②古人在走廊或书房边种上芭蕉，称为蕉廊、蕉房，饶有诗意。③因此蕉阴之下，是最舒适的小坐闲谈之处。④在旁边配上几竿竹，点上一块石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清凉世界，在秋天是分绿上窗。⑥小雨乍到，点滴醒人；斜阳初过，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列诗句与“悯农馆”里展示的劳动场景，对应全部正确的一项是（3分）①笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明②种密移疏绿毯平，行间清浅縠纹生③分畴翠浪走云阵，刺水绿针抽稻芽④阴阴阡陌桑麻暗，轧轧房栊机杼鸣A．①织布②插秧③车水④打稻 B．①织布②车水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③车水④织布D．①打稻②车水③插秧④织布4．阅读下图，对VR（即“虚拟现实”）技术的解说不正确的是一项是（3分）A．VR技术能提供三个维度的体验：知觉体验、行为体验和精神体验。 B．现有的VR技术在精神体验上发展较快，而在知觉体验上发展较慢。C．VR技术的未来方向是知觉体验、行为体验和精神体验的均衡发展。D．期许的VR体验将极大提高行为体验的自由度和精神体验的满意度。二、文言文阅读（20分）阅读下面的文言文，完成5—8题。临川汤先生传邹迪光先生名显祖，字义仍，别号若士。豫章之临川人。生而颖异不群。体玉立，眉目朗秀。见者啧啧曰：“汤氏宁馨儿。”五岁能属对。试之即应，又试之又应，立课数对无难色。十三岁，就督学公试，补邑弟子员。每试必雄其曹偶。庚午举于乡，年犹弱冠耳。见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”丁丑会试，江陵公①属其私人啖以巍甲而不应。曰：“吾不敢从处女子失身也。”公虽一老孝廉乎，而名益鹊起，海内之人益以得望见汤先生为幸。至癸未举进士，而江陵物故矣。诸所为附薰炙者，骎且澌没矣。公乃自叹曰：“假令予以依附起，不以依附败乎？”而时相蒲州、苏州两公，其子皆中进士，皆公同门友也。意欲要之入幕，酬以馆选，而公率不应，亦如其所以拒江陵时者。以乐留都山川，乞得南太常博士。至则闭门距跃，绝不怀半刺津上。掷书万卷，作蠹鱼其中。每至丙夜，声琅琅不辍。家人笑之：“老博士何以书为？”曰：“吾读吾书，不问博士与不博士也。”寻以博士转南祠部郎。部虽无所事事，而公奉职毖慎，谓两政府进私人而塞言者路，抗疏论之，谪粤之徐闻尉。居久之，转遂昌令。又以矿税事多所蹠戾②，计偕之日，便向吏部堂告归。虽主爵留之，典选留之，御史大夫留之，而公浩然长往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡国守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有时事，非公愤不及齿颊。人劝之请托，曰：“吾不能以面皮口舌博钱刀，为所不知后人计。”指床上书示之：“有此不贫矣。”公于书无所不读，而尤攻《文选》一书，到掩卷而诵，不讹只字。于诗若文无所不比拟，而尤精西京六朝青莲少陵氏。公又以其绪余为传奇，若《紫箫》、《还魂》诸剧，实驾元人而上。每谱一曲，令小史当歌，而自为之和，声振寥廓。识者谓神仙中人云。公与予约游具区灵岩虎丘诸山川，而不能办三月粮，逡巡中辍。然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。（选自《汤显祖诗文集》附录，有删节）[注]①江陵公：指时相张居正，其为江陵人。②蹠戾：乖舛，谬误。5．对下列加点词的解释，不正确的一项是（3分）A．每试必雄其曹偶 雄：称雄B．酬以馆选 酬：应酬C．以乐留都山川 乐：喜爱D．为所不知后人计 计：考虑6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．汤显祖持身端洁，拒绝了时相张居正的利诱，海内士人都以结识他为荣幸。B．因为上书批评当权者徇私情、塞言路，汤显祖被贬官至广东，做了徐闻尉。C．汤显祖辞官回家后，当地官员争相与他交往，而汤显祖不为私事开口求人。D．汤显祖与邹迪光相约三月份到江南一带游玩，但没准备好粮食，因而作罢。7．把文中画线的句子翻译成现代汉语。（10分）（1）见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”（2）然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。8．请简要概括汤显祖读书为文的特点。（4分）三、古诗词鉴赏（11分）阅读下面这首唐诗，完成9—10题。学诸进士作精卫衔石填海韩愈鸟有偿冤者，终年抱寸诚。口衔山石细，心望海波平。渺渺功难见，区区命已轻。人皆讥造次，我独赏专精。岂计休无日，惟应尽此生。何惭刺客传，不著报雠名。9．本读前六句是怎样运用对比手法勾勒精卫形象的？请简要分析。(6分)10．诗歌后六句表达了作者什么样的人生态度？（5分）四、名句名篇默写（8分）11．补写出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正则兮，__________________。（屈原《离骚》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《劝学》）（3）艰难苦恨繁霜鬓，__________________。（杜甫《登高》）（4）树林阴翳，__________________，游人去而禽鸟乐也。（欧阳修《醉翁亭记》）（5）__________________，抱明月而长终。（苏轼《赤壁赋》）（6）浩荡离愁白日斜，__________________。（龚自珍《己亥杂诗》）（7）道之以德，__________________，有耻且格。（《论语·为政》）（8）盖文章，经国之大业，__________________。（曹丕《典论·论文》）五、现代文阅读（一）（15分）阅读下面的作品，完成12~14题。表妹林斤澜矮凳桥街背后是溪滩，那滩上铺满了大的碎石，开阔到叫人觉着是不毛之地。幸好有一条溪，时宽时窄，自由自在穿过石头滩，带来水草野树，带来生命的欢喜。滩上走过来两个女人，一前一后，前边的挎着个竹篮子，简直有摇篮般大，里面是衣服，很有点分量，一路拱着腰身，支撑着篮底。后边的女人空着两手，几次伸手前来帮忙，前边的不让。前边的女人看来四十往里，后边的四十以外。前边的女人不走现成的小路，从石头滩上斜插过去，走到一个石头圈起来的水潭边，把竹篮里的东西一下子控在水里，全身轻松了，透出来一口长气，望着后边的。后边的走不惯石头滩，盯着脚下，挑着下脚的地方。前边的说：“这里比屋里清静，出来走走，说说话……再呢，我要把这些东西洗出来，也就不客气了。”说着就蹲下来，抓过一团按在早铺平好了的石板上，拿起棒槌捶打起来，真是擦把汗的工夫也节约了。看起来后边的是客人，转着身于看这个新鲜的地方，有一句没一句地应着：“水倒是清的，碧清的……树也阴凉……石头要是走惯了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕担断了脚筋。哪有你们城里的马路好走。”“下雨天也洗衣服?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，现在一天是一天的事情，真是日日清，月月结。”客人随即称赞：“你真能干，三表妹，没想到你有这么大本事，天天洗这么多。”主人微微笑着，手里捶捶打打，嘴里喜喜欢欢的：事情多着呢。只有晚上吃顿热的，别的两顿都是马马虎虎。本来还要带子，现在托给人家。不过洗完衣服，还要踏缝纫机。”客人其实是个做活的能手，又做饭又带孩子又洗衣服这样的日子都过过。现在做客人看着人家做活，两只手就不知道放在哪里好。把左手搭在树杈上，右手背在背后，都要用点力才在那里闲得住。不觉感慨起来：“也难为你，也亏得是你，想想你在家里的时候，比我还自在呢。”主人放下棒槌，两手一刻不停地揉搓起来：“做做也就习惯了。不过，真的，做惯了空起两只手来，反倒没有地方好放。乡下地方，又没有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就学点见过世面的派头，给人家看，也压压自己的烦恼：“说的是，”右手更加用力贴在后腰上，“空着两只手不也没地方放嘛。城里好玩是好玩，谁还成天地玩呢。城里住长久了，一下乡，空气真就好，这个新鲜空气，千金难买。”单夸空气，好比一个姑娘没有什么好夸的，单夸她的头发。主人插嘴问道：“你那里工资好好吧？”提起工资，客人是有优越感的，却偏偏埋怨道：“饿不死吃不饱就是了，连奖金带零碎也有七八十块。”“那是做多做少照样拿呀！”“还吃着大锅饭。”“不做不做也拿六七十吧？”“铁饭碗！”客人差不多叫出来，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑着。客人倒打起“抱不平”来：“你好脾气，要是我，气也气死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我们也搞承包了。我们家庭妇女洗衣店，给旅店洗床单，给工厂洗工作服都洗不过来。”“那一个月能拿多少呢？”客人问得急点。主人不忙正面回答，笑道：“还要苦干个把月，洗衣机买是买来了，还没有安装。等安装好了，有时间多踏点缝纫机，还可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道转弯。主人停止揉搓，去抓棒槌，这功夫，伸了伸两个手指头。客人的脑筋飞快转动：这两个手指头当然不会是二十，那么是二百……听着都吓得心跳，那顶哪一级干部了？厂长？……回过头来说道：“还是你们不封顶好，多劳多得嘛。”“不过也不保底呀，不要打算懒懒散散混日子。”客人两步扑过来，蹲下来抓过一堆衣服，主人不让，客人已经揉搓起来了，一边说：“懒懒散散，两只手一懒，骨头都要散……乡下地方比城里好，空气第一新鲜，水也碧清……三表妹，等你大侄女中学一毕业，叫她顶替我上班，我就退下来……我到乡下来享几年福，你看怎么样？”（选自《十月》1984年第6期，有删改）12．下列对小说相关内容和艺术特色的赏析，不正确的一项是？A．小说开头的景物描写，以自由流动的溪水所带来的“水草野树”以级“生命的欢喜”，暗示着农村的新气象。B．小说中“一路拱着腰身”等动作描写，以及“真是日日清，月月结”等语言描写，为下文表妹承包洗衣服这件事做了铺垫。C．表姐两次提到乡下空气“新鲜”，第一次是出于客套，第二次提到时，表姐对农村的好已有了更多体会。D．表妹说的“不要打算懒懒散散混日子”，既表达了自己对生活的态度，也流露出对自己得不到休息的些许不满。13．请简要分析表姐这一人物形象。（6分）14．小说刻画了两个人物，作者以“表妹”为题，表达了哪些思想感情？（6分）六、现代文阅读（二）（12分）阅读下面的作品，完成15~17题。书家和善书者沈尹默“古之善书者，往往不知笔法。”前人是这样说过。就写字的初期来说，这句话，是可以理解的，正同音韵一样，四声清浊，是不能为晋宋以前的文人所熟悉的，他们作文，只求口吻调利而已。笔法不是某一个人凭空创造出来的，而是由写字的人们逐渐地在写字的点画过程中，发现了它，因而很好地去认真利用它，彼此传授，成为一定必守的规律。由此可知，书家和非书家的区别，在初期是不会有的。写字发展到相当兴盛之后（尤其到唐代），爱好写字的人们，一天比一天多了起来，就产生出一批好奇立异、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人创立各人所愿意的规则。凡是人为的规则，它本身与实际必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不会具有普遍的、永久的活动性，因而也就不可能使人人都满意地沿用着它而发生效力。在这里，自然而然地便有书家和非书家的分别了。有天分、有休养的人们，往往依他自己的手法，也可能写出一笔可看的字，但是详细监察一下它的点画，有时与笔法偶然暗合，有时则不然，尤其是不能各种皆工。既是这样，我们自然无法以书家看待他们，至多只能称之为善书者。讲到书家，那就得精通八法，无论是端楷，或者是行草，他的点画使转，处处皆须合法，不能四号苟且从事，你只要看一看二王、欧、虞、褚、颜诸家遗留下来的成绩，就可以明白的。如果拿书和画来相比着看，书家的书，就好比精通六法的画师的画；善书者的书，就好比文人的写意画，也有它的风致可爱处，但不能学，只能参观，以博其趣。其实这也是写字发展过程中，不可避免的现象。六朝及唐人写经，风格虽不甚高，但是点画不失法度，它自成为一种经生体，比之后代善书者的字体，要严谨得多。宋代的苏东坡，大家都承认他是个书家，但他因天分过高，放任不羁，执笔单钩，已为当时所非议。他自己曾经说过：“我书意造本无法。”黄山谷也尝说他“往往有意到笔不到处”。就这一点来看，他又是一个道地的不拘拘于法度的善书的典型人物，因而成为后来学书人不须要讲究笔法的借口。我们要知道，没有过人的天分，就想从东坡的意造入手，那是毫无成就可期的。我尝看见东坡画的枯树竹石横幅，十分外行，但极有天趣，米元章在后边题了一首诗，颇有相互发挥之妙。这为文人大开了一个方便之门，也因此把守法度的好习惯破坏无遗。自元以来，书画都江河日下，到了明清两代，可看的书画就越来越少了。一个人一味地从心所欲做事，本来是一事无成的。但是若能做到从心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那却是最高的进境。写字的人，也需要做到这样。（有删改）15．根据原文内容，下列说法不正确的一项是（3分）A．善书而不知笔法，这一现象出现在写字初期，当时笔法还未被充分发现和利用。B．唐代爱好写字的人渐多，有一批人好奇立异，自创规则，经生体就是这么产生的。C．二王、欧、虞、褚、颜诸家都是严格遵守笔法的典型，他们都属于书家的行列。D．元明清三代，书画创作每况愈下，优秀作品越来越少，与守法度的习惯被破坏有关。16．下列关于原文内容的理解和分析，不正确的一项是（3分）A．在写字过程中，那些与实际不能完全切合的人为的规则，不具有普遍的永久的活动性，因而不能称之为笔法。B．书与画相似，书家之书正如画师之画，谨严而不失法度，而善书者之书正如文人的写意，别有风致。C．苏东坡天分高，修养深，意造的书画自有天然之趣，但率先破法，放任不羁，成为后世不守法度的借口。D．一味从心所欲做事是不可取的，但写字的人如能做到“从心所欲不逾矩”，却能达到最高的境界。17．书家和善书者的区别体现在哪些方面？请简要概括。（6分）七、现代文阅读（三）（12分）阅读下面的作品，完成18~20题。天津的开合桥茅以升开合桥就是可开可合的桥，合时桥上走车，开时桥下行船，一开一合，水陆两便，是一种很经济的桥梁结构。但在我国，这种桥造得很少，直到现在，几乎全国的开合桥都集中在天津，这不能不算是天津的一种“特产”。南运河上有金华桥，于牙河上有西河桥，海河上有全钢桥、全汤桥、解放桥。这些都是开合桥。为什么天津有这样多的开合桥呢？对陆上交通说，过河有桥，当然是再好没有了。但是河上要行船，有了桥，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果桥的高度不变，水涨船高，就可能过不了桥。要保证船能过桥，就要在桥下预留一个最小限度的空间高度，虽在大水时期，仍然能让最高的船通行无阻。这个最小限度的空间高度，名为“净空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根据河流在洪水时期的水位，加上净空，就定出桥面高出两岸的高度。如果河水涨落差距特别大，如同天津的河流一样，那么，这桥面的高度就很惊人了。桥面一高，就要在桥面和地面之间造一座有坡度的“引桥”，引桥不仅增加了桥梁的造价，而且对两旁的房屋建筑非常不利。这在城市规划上成了不易解决的问题。这便是水陆文通之同的一个矛盾。为了陆上交通，就要有正桥过河，而正桥就妨碍了水上交通；为了水上交通，就要有两岸的引桥，而引桥又妨碍了陆上交通，因为上引桥的车辆有的是要绕道而行的，而引桥两旁的房屋也是不易相互往来的。在都市里，除非长度有限，影响不大的以外，引桥总是一种障碍物，应当设法消除。开合桥就是消除引桥的一种桥梁结构。天津开河桥多，就是这个原因。开合桥的种类很多，一种是“平旋桥”，把两孔桥联在一起，在两孔之间的桥墩上，安装机器，使这两孔桥围绕这桥墩在水面上旋转九十度，与桥的原来位置垂直，让出两孔航道，上下无阻地好过船。一种“升降桥”，在一孔桥的两边桥墩上，各立塔架，安装机器，使这一孔桥能在塔架间升降，就像电梯一样，桥孔升高时，下面就可以过船了。一种是“吊旋桥”，把一孔桥分为两叶，每叶以桥墩支座为中心，用机器转动，使其临空一头，逐渐吊起，高离水面，这样两叶同时展开，就可让出中间通道，以便行船。一是“推移桥”把一孔桥用机器沿着水平面拖动，好像拉抽屉是一样，以使让出河道行船。开合桥桥面不必高出地面，不用引桥，但开时不能走车，合时不能通船，水陆交通不可同时进行。特别是，桥在开合的过程中，既非全开，又非全合，于是在这一段时间里，水陆都不能通行，这在运输繁忙的都市，如何能容许呢？因此，在桥梁史上，开合桥虽曾风行一时，但在近数十年来，就日益减少了。那么，开合桥怎样才能更好地服务呢？应当说，有几种改进的可能：一是将桥身减轻，改用新材料，使它容易开动；二是强化桥上的机器，提高效率，大大缩减开桥合桥的时间；三是利用电子仪器，使桥的开合自动化，以期达到每次开桥时间不超过3分钟，如同十字道口的错车时间一样。这些都不是幻想，也许在不久的将来就会实现。（有删改）18．下列对文中“引桥”的理解，不正确的一项（3分）A．引桥是建造在河的两岸有一定坡度的桥，其作用是引导车辆驶上正桥。B．在设计引桥时，需要综合考虑空间高度、桥梁造价、城市规划等因素。C．引桥方便了水上交通，但会妨碍陆上交通，因为上引桥的车辆必须绕道。D．在都市里，长度过长、影响太大的引桥是一种障碍物，应该设法消除。19．下列对原文内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．开合桥成为天津的“特产”，与天津河流水位涨落差距特别大密切相关。B．建桥时，正桥桥面高出两岸的高度等于河流平时的水位加上桥的净空。C．除平旋桥之外，升降桥、吊旋桥、推移桥这三种都属于一孔桥。D．改进开合桥的关键是尽可能缩减桥的开合时间，提高通行效率。20．请结合全文，概括开合桥的优缺点。（6分）八、作文（70分）21．根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；除诗歌外，文体自选。物各有性，水至淡，盐得味。水加水还是水，盐加盐还是盐。酸甜苦辣咸，五味调和，共存相生，百味纷呈。物如此，事犹是，人亦然。语文Ⅱ（附加题）一、阅读材料，完成22～24题。（10分）题自书杜拾遗诗后徐渭余读书卧龙山之巅，每于风雨晦暝时，辄呼杜甫。嗟乎，唐以诗赋取士，如李杜者不得举进士；元以曲取士，而迄今啧啧于人口如王实甫者，终不得进士之举。然青莲以清平调三绝宠遇明皇实甫见知于花拖而荣耀当世彼拾遗者一见而辄阻仅博得早朝诗几首而已余俱悲歌慷慨苦不胜述。为录其诗三首，见吾两人之遇，异世同轨。谁谓古今人不相及哉！22．用斜线“/”给上面文言文中的划线部分断句。（限5处）（5分）23．王实甫的杂剧代表作为《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根据材料，概括文中古今人“相及”的内涵。（2分）二、名著阅读题。（15分）25．下列有关名著的说明，不正确的两项是（5分）（选择两项且全答对得5分，选择两项只答对一项得2分，其余情况得0分）A．《三国演义》中，张飞在长板桥上睁圆环眼厉声大喝，吓退曹兵，然后迅速拆断桥梁，以阻追兵，可见张飞十分勇猛，有很有智谋。B．《家》中，许倩如倡导女子剪发，带头剪掉自己的辫子，还以梅的遭遇来激发琴拒绝包办婚姻，鼓励琴做一个跟着时代走的新女性。C．《狂人日记》中，狂人说将来的社会“容不得吃人的人”，最后喊出“救救孩子”，作者借此表达了对社会变革的强烈渴望。D．《欧也妮·葛朗台》中，夏尔在父亲破产自杀后，不愿拖累心上人安奈特而写了分手信给她，这一良善之举让偷看信件的欧也妮发誓要永远爱他。F．《老人与海》中，圣地亚哥经过生死搏斗最终将大马林鱼残骸拖回港口，有游客把它当成了鲨鱼骨，这一误会让小说结尾更意味深长。26．简答题（10分）（1）《红楼梦》“寿怡红群芳开夜宴，死金丹独艳理亲丧”一回中，群芳行令，宝钗摇得牡丹签，上云“任是无情也动人”。请结合小说概括宝钗的“动人”之处。（6分）（2）《茶馆》第三幕，在得知来到茶馆的“老得不像样子了”的人是秦仲义时，王利发对他说：“正想去告诉您一声，这儿要大改良！”这里的“大改良”指的是什么？这句话表达了王利发什么样的情感？（4分）三、材料概括分析题（15分）阅读材料，完成27—29题。去故宫参观时，会看到许多监控探头，这属于现代高科技警报系统。从前有没有安全警报系统呢？在古代，进入紫禁城须凭腰牌与合符，上面刻有允许入内人员的身份信息，守卫会当场检查。一旦发现危险，附近白塔山上的信炮手接到放炮令牌，立即朝天开炮，卫士