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文档简介

Word华为手机的策略完败华为手机在活跃设备8月Top40中，已经排进安卓阵营前三，高于联想，HTC、OPPO，仅次于三星与小米，此外，8月上升速度最快的手机中，华为C8815、P6进入三甲。这是喜事。

不过，再仔细分析友盟这一数据，结论就会无奈转向尴尬：华为手机的精品策略基本宣告失败。——友盟TOP10的活跃设备，华为手机没有一款入围，在6月时，它还有曾有一款机型居前十末座；而它的总量Android第三的位置全靠其机海战术拼凑起来，甚至入围Top40的手机中，几乎全线都是毫无争议的华为低端机：C8812、C8813、G520、C8650与T8951。这也意味着，曾被赋予重望的荣耀系全军覆没，高端P系、D系亦了无踪影。

一位知友语出犀利，能把自家的旗舰机型卖成自家手机中最畅销的厂商，才是有潜力，有生机，有前途的厂商。

今年6月18日，华为高调发布的AscendP6，华为官方宣称上市3个月便销量突破100万台，不过，在TOP40的活跃机型里，还是找不到它的身影。

值得欣慰的是，这只是8月的数据，而华为P6亦跻身上升最快的活跃机型前三。或许，华为手机也意识到了精品策略的尴尬，所以，P6从上市到现在不断下调价格，仅仅3个月的时光，它已经从发布时的2688元，降到2499，而迪信通以及其他线下渠道，甚至已经跌破2000元，报价1999。

回想起三个月前，P6宣传高调异常，从伦敦到微博，铺天盖地，无孔不入，踌躇满志，欲与天公试比高。只不过，现实有些骨感而残忍。

从传统B2B业务，到华为终端，我们必须承认华为的决心。即便面对汹涌而来的社会化媒体营销，华为手机亦是学得有声有色，毫无疑问，微博上活跃的“花粉”是一众手机品牌粉丝中最有战斗力的一个群体。只是，华为咄咄逼人的传播策略，其实也反映了华为手机的某些不足：或者是傲慢、或者是无胆乏勇，又或者是习惯了与运营商打交道，没有做消费电子的意识，总之，船大调头难。

譬如，还是华为P6这款手机。华为P6依旧是目前国内主流手机中，工艺与外观最好的手机之一，无论是超薄机身，以后是金属外壳，还有石墨导热层、天线设计，等等，P6在国产手机中也是其中佼佼者。

只不过，设计语言太过陈旧，难以想象一款2021年中发售的旗舰机型，设计会沿袭三年前的iPhone4。此外，无论工艺如何精良，华为P6的芯片等配置，按照正常价格其实应在1500-2000这个价位区间——近期华为P6价格跌破2000其实也引证了这点。

当然，或许华为官方将P6定价2699元，亦是出于品牌的考虑，只是，国产手机买到3000-2500这个价段，意味着要放弃绝主流消费人群，剑走偏锋，追逐细分市场，譬如ViVo的音乐手机路线。但华为毕竟也是新手。换个角度来说，国产手机大都蛰伏在3000这一价格线下，甚至更多都是2000左右，试图靠品牌获取溢价的尝试，却也悲壮。

决心有则有矣，胆气与决断才是真正的基础。

试想华为P6倘若上市时便是成本定价，锁定1499-1999区间，或许情形会大有不同…可惜…

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