市场营销学期末考试试卷及其答案

A.电话访问寄问卷单项(大共小题，小题分共分)在小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号法选、多选或选均无分。5.进行市场时销售人员的出的葡萄厂拟开发市场但调研结表明地的费者不欢喝葡萄要合的性方()酒，此时企业应采的调节市需求的策()A.法售人员合法A.维持营策略变营销略C.法场试销法C.降低营策略激营销略6.地()2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销学()A.争者行争者A.生产观念B.场营观C.品争者争者C.销售观念D.产品念7.在市营销中中属于(3.某类业务市场销售增长率大于，市与最大对手的份A.应人中大1.0该类业务属于)C.代中D.A.问号类B.金牛类8.需要，最的需(C.星类瘦狗类A.生需要需要4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是()C.自我实需要会需要9.市场补缺者的制胜之道是)A.有效的分销策略业化经营C.产品创新销创新10.国时装司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式市场细分的依据是心理细分体()A.生活方式B.人格C.社会阶层D.使用情11.差异目标市场战略主要适用的情况()A.企业力弱B.场同质性C.市场竞争多消费需求复杂12.业进行市场定位的核心内容是()A.不断降产品的成B.计和造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异

13.人们购买洗衣机所获得的核心产品是)A.洗衣机本身洁衣物的效用或益C.终身保修质品牌14.某企业有条产品线，它们的产品项目数分别是、2，么该企业的产品合的宽度长度分别)A.5，7B.11，13C.5，11D.5，2415.品生的是()A.产品使用B.产品物理C.产品合D.产品市场16.机机色机，()A.新品产品C.产品制产品17.企定格的定素是(A.竞争定成本C.需求成本

21.的会()A.体18.京奥运会某场比的门票以座位所在区不同，价格分别为元，式680元480元280180元不等该定价策属于差别价策略具体()E.个A.产品部位差别定价客差别定价22.集的要()C.销售时间差别定价品形式差别定价A.B.19.国师李××计的女服装典、高贵享誉外国际场，每C.D.件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属()E.计A.声望定价点定价23.场选择略()C.招徕定价求导定价A.密B.20.产啤酒、饮这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是()C.选择D.A.独家分销择分销E.竞争C.无店铺销集分销二多项择题（本大题共小题，每小题3分，共分）每题出的五备选两个个是符合题求的将其填写题后的括内。选多选少选或未选无分。

24.定销售的，括()A.B.销C.单位费用促销法位费用增销法E.弹性系数测定法25.志是企业常用的媒体与其它广告媒体相比，的优点()A.灵活对性强C.保存期长及面广E.信息量大26.业确定广告预的方法包括()量力而法全力以法销售分比法竞争对法目标任法、词解(本大题共4小题每题共20)27.略计划过程

品牌展策略分销渠道市场组织四简答题(本大共每题7分，共28分)简选择目标市场战略需考虑的因素。简述尔菲法(专家意见法的基过程。简可供企业选择的包装策略简影响分销渠道设计的因素。参答案:一单项选择题本大题共20小，每题分，共30分)1.2.D3.C4.C5.B6.A7.D8.C9.C10.A11.12.B13.B14.15.D16.C17.18.A19.D20.二多选题本大题共5小题，每小2分，共10分)21.ABC22.ABDE23.ABC24.ABCDE25.BC26.ACDE三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共分)战计划过程答案战略划过程就通过制定企业的任务目标业务组合计和新务计划业的目标和资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的理过程战略计划过包括规定企业使命确企业目标安排务(5)的略组、制定新划任务。28.品牌策略答案扩展策略是指企业利用其成功品牌称的声誉来动改良产品或新产品包括推出子新的包装规格香味和式样等以凭借现有名牌产品形成系列名牌品的一种牌创立策略。29.分销渠道

32.(的过程。各个所的来发展立出计和企业分人改出，发各，合的结，人改的，一计，，各来的一为。33.企业的包装策略。答案分销渠道是指某种商品服务从生产者向消费者转移程中得这种商(1)包策略品服务所权或帮助有权转的所有业和个。30.市场销组织

包装略包装略用包装策略或用包装策略答案市场销组织是指企业内部涉及市场营销活动的个位及其构它是(5)分等包装策略以市场营销观念为理念建立的组织以消者需求为中把消费者求置于装策略整个市场运行过程的