atelierintimo青色新媒体运营传播方案 Final

Atelierintimo青色品牌新媒体运营传播方案目录ContentBrief解读我们的目标项目洞察我们的策略可预估的效果①②③④⑤关于点硕⑥15+年专业服务不断优化升级50+人企业员工深耕互联网行业300+家服务品牌携手合作伙伴启航新征途1000+个服务项目打破疆界不断创新Brief解读BriefRecapBrief解读一个小众高端兼内涵的内衣品牌的问世青色于2014年诞生于上海，专为亚洲女性定制的高端内衣。期望青色能给予每个中国女性最亲密的高质陪伴，拥有健康且优雅的体态。小众品牌的命运——初未识末众拥青色自诞生短短7年时间，作为小众品牌，虽已开设了12家实体店，但目前仍属品牌成长期，因高价产品及少有的宣传，暂未进入众人视野。最坏的时代也是最好的时代它是坏的时代，加上疫情影响，很多昔日品牌来不及反应就淹没于时代洪流。但恰恰也是最好的时代。整个国内内衣新锐品牌正在重视品牌，而消费代际更迭，也给新品牌提供了绝佳的成长环境。Brief观点提炼优质核心产品力明星的背书华丽的体验魅力内涵创始人青色所具备的优势，可是羡煞旁人的。如何突破品牌新媒体传播的瓶颈让品牌传播变得有效、更有价值从而获取属于青色的品牌粉丝我们的目标OurObjective我们的目标通过有效的新媒体传播渠道实现青色品牌成长初目标①②③提升稳固青色品牌轻奢调性，将品牌文化内涵植入用户内心为青色品牌制造更多有效曝光，提升用户对品牌认知产品内容深度种草，提升用户对品牌产品偏好及口碑项目洞察Insight国内女性内衣市场规模巨大即使疫情也难以阻挡内衣消费需求我国女性内衣市场规模快速增长，2020规模达到1663亿元，占总体内衣市场超过60%。作为服装届的最后一块蛋糕，市场空间潜力巨大。中国内衣消费需求量不断增长，2019年，中国内衣消费需求量已达167.7亿件，2020年虽受疫情影响，但需求量仍超过170亿件。数字化变革，改变国产品牌原有的设计、生产、营销、品牌等运作方式，多重因素叠加反应，促进新国货崛起。尤其当下年轻消费人群对互联网的粘性更强，热衷使用短视频、图文等新型内容平台，成为新国货在新媒体中更容易影响的目标人群。MADEINCHINA随着新消费的升级，ubras、蕉内、内外等新内衣品牌在短短几年内就杀出重围，抢占大众消费的头部品牌市场！三大新锐品牌共性：明星背书、爆款种草，用户价值肯定。擅长在目标人群热爱的社交平台进行内容沟通。年轻女性群体大众品牌（性价比、注重产品功能性）成熟精致女性群体奢华品牌（工艺、精神认同）国内奢华内衣品牌无头部品牌青色有戏空缺1、内衣市场规模潜力巨大，青色入局好时机2、国潮国货崛起，青色品牌作为国货品牌，更容易被消费者接受3、清晰青色轻奢品牌定位，借鉴大众新锐品牌，占据轻奢内衣头部位置深入用户洞察UserInsight我们的目标受众是谁TA们的习惯喜好TA们的内心戏18-40岁精致女性群体TA的身份：新锐白领、资深中产、精致妈妈、时髦潮酷GEN-ZWHO她是谁她们必须有较高的消费能力她们向往的生活不断在品质升级她们已不再是外表华丽的追求，更注重自身的内涵底蕴在乎的不仅是线上的口碑她们也注重线下的体验抖音、小红书是她们获取品牌口碑信息的重要渠道线下门店的优质体验能快速让她们做出消费决策向往更精致生活不是只有精致Girl，她们也可以是精致Women，拥有较高的可支配收入以及社会地位，她们不仅注重生活的品质，还具有较高的品位。悦人悦已至随着TA们意识的觉醒，以及“她力量”已成为社会消费主力，TA们的消费更注重真实体验和感受，现已不是取悦于他人的时代，更多女性步入悦己时代。在追求好看精致的同时，TA们更关注舒适与健康。褪去浮华彰显本色TA们厌倦了永无休止的欲望将生活复杂化，TA们不再需要奢华的外表去证明自己，TA向往的是一种成熟生命的稳重与优雅

WOMEN的沟通主题：蔓延你的雅致时刻YourTastefulMoment我们的策略OurStrategy我们的策略壹抖壹红塑造青色品牌调性提升用户品牌认知精准用户内容种草提升用户品牌偏好品牌力×好口碑青色电商&线下实体店消费者转化主流短视频平台，制造有价值的品牌视频输出，让品牌溢价更有说服力。精准用户聚集的种草平台，依靠KOL及真实消费者的种草，成为内衣新选择。青色内衣抖音的正确打开方式青色的品牌人设应该是怎样我们该制造怎样的内容让受众喜欢Solution青色抖音现状纵观青色内衣品牌抖音账号发布所有短视频内容，基本已创始人的采访对话、产品Tips、以及产品展示为短视频内容三大方向，但由于发布随意，没有一个有序的内容发布规划，从而影响其品牌定位及人设模糊。同时，短视频内容基本以品牌单向传播模式进行，并没有深度考虑我们品牌的消费者到底喜欢什么样的内容，从而导致视频的点赞及互动甚少。青色本该有的独占调性——有高度、有深度集内涵雅致于一身，众多女性向往的那个样子用户喜欢的内容应该是：广泛影响力的明星代言人/合作伙伴总能为品牌带来海量的关注明星代言人/明星合作伙伴属于满足消费者喜好的品牌方独占的资源用户喜欢的内容应该是：在表达产品benefits的同时满足抖音用户观看喜好的趣味内容呈现方式简单但是戏剧冲突强烈的趣味内容海澜之家品牌号发布了大量符合抖音用户喜好的情景剧集在确保了品牌/产品露出的同时获得了极高的关注度用户喜欢的内容应该是：品牌给目标受众设立的人设形象以具象的人物用亲身体验方式讲述站在消费者角度说话从消费者的痛点出发突显品牌产品解决方案的优势我是一个有独特内容输出的品牌号我是一个懂得运用消费者语言的品牌号品牌独占资源嗨点呈现形式总结：对于一个抖音品牌号，能够被她们关注并喜好的关键在于在满足消费者观看喜好的同时，充分展现品牌内容的稀缺性是促使消费者爱上品牌的关键因素WHO我们是国内轻奢内衣的典范青色始终致力于给予国内女性一个雅致健康的体态我们坚持青色东方之色的品牌理念青色人设：一位懂悦己生活的雅致女人青色抖音内容分类逻辑雅致时刻提倡者品牌独占资源品牌文化输出、创始人理念及主张铺设、品牌明星、品牌时尚大秀、线下体验活动等文化&态度产品嗨点内容以人设选定演员，从生活中的痛点出发，讲述核心产品核心功能点的展示，为产品种草秀产品以抖音小剧场的产品演绎用情感/态度等等为产品种草尬体验以冲击感官的创意方式，制作嗨点视频，为产品直播进行引流玩创意我们青色品牌的独占资源是什么？合作大咖明星艺能界的对话火爆时尚大秀沉浸线下体验青色的低奢，不主张宣传明星，但作为独有资源，我们可以以另一种短视频的方式呈现品牌创始人的那些朋友，有深度有内涵的谈话，以抓重点、抓爆点的方式呈现更具视觉冲击的大赏视频，产品的细节、模特穿搭展示，品牌溢价最好的说明作为最美内衣店、沉浸式体验店殊荣，收集更多消费者的体验，作为品牌内容输出挑选与青色内衣雅致调性一致的女主，以开箱内衣选择Tips的视频呈现方式（建议以青色线下店拍摄），产出高质又具抖音范儿的内容，展视产品特性，提升品牌调性。内容话题示例：要好看，又害怕空杯的女孩看过来!满世界的无尺码的内衣，真的适合与众不同的你吗?#产品短视频有效的方式：针对用户痛点推荐青色产品短视频画面人物调性短视频话术调性以王家卫独特电影风格拍摄手法，模仿诸多经典电影名场面，在名场面剧情中植入青色品牌产品信息，产出雅致格调的视频内容，同时在视频中让用户记住青色品牌。内容话题示例：遇见青色的第一感觉，是心动！女人选内衣就像男人选车，谁不想奢华一点！#剧情短视频风趣不失格调：模仿经典优雅影视片段植入青色产品王家卫风拍摄手法经典剧情的重制以各种创意拍摄手法结合产品，制造有趣可传播的短视频内容，在用户第一时间刷到视频，就能对品牌产品产生兴趣，从而进入品牌直播间。内容话题示例：青色背后的那些“胸”言“胸”语！到底空杯对女性有多致命，我们今天做了个实验！#引流短视频视觉冲击感：以产品角度结合创意拍摄手法吸引用户内衣的微观世界内衣趣味实验青色内衣红薯的正确种植方式青色内衣如何成为平台流行内容怎样让我们的受众更容易发现-被种草Solution青色小红书现状目前青色内衣在小红书平台搜索量为3500+条笔记，与内外、里性内衣笔记数相仿，但相比Ubras现象级种草，无论从笔记数量以及笔记热度来说，相差甚远。笔记数量存在差距笔记内容仍有优化空间最美内衣店关键词动机很好，但内容缺无法展示美感且线下图片单一无更新，审美疲劳。日常投放内容缺失核心关键内容，即使再多笔记，青色的卖点对于消费者难以记忆。个别笔记内容试图传递青色美感舒适，但视觉角度未能给消费者想要表达的美。如何在小红书创造流行？以达人种草为核心的小红书投放方法—PKCKSKCKSProduct产品投放策略eyword关键词投放策略ontent内容投放策略oxkox投放策略chedule投放节奏策略产品特性是引爆小红书的底层关键因素搜索关键词是影响口碑关键节点优质内容的策划大大提升投放效果及转化达人选择是影响目标受众消费决策关键找出属于品牌与平台契合的投放节奏，有序收割Product小红书爆款特质刚需需求品牌特质价格非刚需高颜值100元左右100-500500以上年轻群体喜爱新奇特体验性强高知名制造青色爆款选品策略注：从上之下引爆的可能性逐渐减小√√√√可爆款产品+体验网红打卡吹爆青色百元雅致内衣神仙墨绿配色从折扣爆款逐渐了解青色品牌，遇见更好的内衣159rmb单品√艺术展式购物体验网红拍照打卡圣地Keyword搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智、消费决策的关键路径小红书已经成为美妆、时尚、穿搭的搜索引擎90%的小红书用户在购买前有过小红书搜索行为60%流量来自搜索页品牌词收录/热门话题收录/品类价值关键词收录/品牌落地页管理通过搜索查找笔记是小红书用户重要路径浏览：发现有价值的内容，被其他用户种草搜索：找到需要的商品评价口碑信息，做出产品选择。自然流量精准定向产生需求/打发时间开屏平台获取信息UGC：反馈使用体验输出笔记内容产生新需求购买动作Keyword合理布局关键词能有效提高笔记被主动检索的概率什么是热搜关键词热搜关键词特征热搜关键词是小红薯搜索某个关键词时，展示在前列的笔记，包含关键词、且推荐权重较高的笔记，其搜索排名也相应靠前。热搜关键词存在热度值的起伏，例如根据时间点，618、双11及特定节假日，相关词搜索量即会上升笔记分布后，平台系统会为笔记增加相关标签，然后推送给相关用户群体，想要精准推送目标人群，我们就要选择符合分类的热搜词Keyword多维度筛选品牌关键词，形成品牌最优布局从品牌、产品功能、竞品以及平台热点等多维度思考，进行辐射式拓展，衍生出关键词，通过大数据及初期投放反馈，了解关键词的情况及用户对关键词的感知，最终优化品牌最有效的关键词布局竞品品牌词产品功能词用户痛点词口碑通用词热点关键词品牌词通用词青色内衣内衣Ubras、内外、蕉内、里性记忆钢圈、无痕聚拢、21个全尺码、不跑杯、不位移内衣空杯、内衣肩带、内衣钢圈、内衣闷热、勒痕、内衣不合身、防下垂哪个品牌内衣大胸显小、小胸聚拢、贴身舒适、优雅精致、颜值爆表？推荐哪个好穿内衣品牌618大促、双11、女王节、无尺码内衣、最美内衣根词衍生词类型最终确认优化筛选声量靠前关键词大数据+人工分析投放情况对投放关键词不断优化Content把对味的内容种草给对的用户品牌应将目标用户分层级标签化，用她们最关注点或痛点打动她们颜值党技术党追随党品牌党猎奇党价格党好看的东西直击心灵，只为颜值买单、赏心悦目更有面不玩虚的，有料是关键，各种科技技术、设计要看清优惠打折促销平替一个不落，不论大小品牌，性价比排第一福利派发美图滤镜评测科普大家买啥我就跟着买，随大流是不会错的没创意怎能入我法眼，有新意、给我带来刺激感才够劲没听说的品牌不敢买，没钱做广告的产品估计不行明星借势打卡开箱领袖清单Content青色内衣与KOX合创爆款内容——品牌明星篇#拔草周公子神仙袍子，青色159爆款内衣也爱了#以青色明星上身款吸引用户关注，同时KOL展现穿搭示范，体现高颜值及优雅范，同时并推青色平价爆款内衣，引诱目标用户品牌种草Content青色内衣与KOX合创爆款内容——用户痛点篇#75A不空杯，小胸显大无痕，青色这款内衣神了#以用户经常遇到内衣痛点（空杯、肩带、钢圈、闷热、勒痕、不合身、防下垂）制造内容引发共鸣，同时PO出青色内衣卖点，以亲身体验方式告知用户解决方案Content青色内衣与KOX合创爆款内容——网红打卡篇#青色内衣店拍照太美了，159买轻奢内衣，免费逛艺展#展现青色线下门店的美及用户试穿内衣呈现的雅致状态，强调159买轻奢款内衣，用网红打卡拍照诱惑用户至门店体验Content青色内衣与KOX合创爆款内容——竞品评测篇#五款高颜值高级感内衣评测，青色让我惊艳到了#通过KOL对多款内衣进行评测，以优雅、美感为核心主题点，从而强推青色品牌及爆款内衣Kox小红书达人组合定制青色专属投放策略

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