东方之子和乔二期推广策略

东方之子和乔二期推广策略一、价值的概念1、产品本质的市场价值〔有形价值〕例：汽车：硬体：性能、配备、外观。软体：维修、售后效劳。房屋：硬体：地段、产品〔规划、建材…〕软体：物业管理2、包装后或口碑的品牌价值〔无形价值〕◆短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式二、形象包装拉高姿态1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的〔有钱不见得买得到〕6、光看，就已经是荣耀〔参观的资格审查〕7、你现在过得其实并不好三、广告策略1、众卿平身东方之子传播策略2、北京尚未出现豪宅谈市场背景有潜在客户，却尚未进入市场只有贵的房子，没有真正尊贵的房子有好的建材，却没有好的应用观念〔只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值〕高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机3、中国的华宅-和乔丽晶二期东方之子新古典簡約華宅—独特的建筑风格最小300m2,等量齊觀—绝高的最低门槛仅有的77席—绝版限量供给非凡的卡司—设计精品更显尊容高不可攀的售楼方式—非一般人拥有4、特殊的个案特殊的传播将77个人的消费，影响到整个北京在买主没有见到房屋之前，不会有销售的痕迹先看人，后看房不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度55、传播阶段热销期热销期上市期上市期缓销期酝酿期缓销期酝酿期潜销期潜销期名单客户一期住户名单客户名单客户一般名单客户一期住户名单客户名单客户一般群众名单客户一般群众名单客户66、三层次三阶段三种人参观客户名单客户一般参观客户名单客户一般群众现场DM群众现场DM群众媒介时机，稍纵即逝原来，时机，稍纵即逝原来，真正的富有可以是这个样子听说北京有一栋平常人碰不到的房子77、一般群众核心策略目前的认知未来目前的认知未来的认知北京什么都有，贵的房子当然也不少，大局部还是俗气的很，买的人都是一些北京什么都有，贵的房子当然也不少，大局部还是俗气的很，买的人都是一些爆发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。竟然有这样的房子，还要筛选参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费力，更别说能拥有一户了，什么人才能够啊说服的概念说服的概念看一眼，都是荣耀看一眼，都是荣耀8、名单客户核心策略8、名单客户核心策略未来的认知未来的认知目前的认知原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的爆发原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我可不能成为别人眼中的爆发户，我肯定要比他们再高一些。北京贵的房子当然不少，但感觉大局部还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西。说服的概念说服的概念真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界9、参观客户核心策略未来的认知9、参观客户核心策略未来的认知目前的认知不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗,不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗,不光是钱的问题,不快点买还真的有点悬,不赶快决定,下次,我能再遇到这样的时机吗.说服的概念说服的概念有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微缺乏道10、一般10、一般群众创意表现NPNP有一天，有一天，你也能拥有这样的房子不要找我们，我们会找你概念概念看一眼，都是荣耀公关看一眼，都是荣耀公关11、名单客户创意表现11、名单客户创意表现DMDM有一些人的生活，有一些人的生活，你从来都见不到它们都不是名牌概念概念公关公关真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界活动活动12、参观客户创意表现12、参观客户创意表现销售人员短片销售人员短片概念样品屋概念样品屋有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微缺乏道房屋模型房屋模型一三、东方之子一三、东方之子看一眼，都是荣耀看一眼，都是荣耀真正的顶层真正的顶层活在你看不见的世界有时，在稀有面前有时，在稀有面前财富会变得微缺乏道在一切尊贵之上在一切尊贵之上DMDMEVENTNPDMEVENTDMDMEVENTNPDMEVENTDMEVENTDM名单客户一般群众14、传播排序14、传播排序热销期热销期上市期上市期潜销期酝酿期缓销期潜销期酝酿期缓销期名单客户一般群众名单客户一般群众名单客户一般群众一期住户名单客户名单客户名单客户名单客户名单客户DMNPDMEVENTDMDMNPDMEVENTDMEVENTDMDMEVENT 一五、最后一五、最后新的房产概念产生新的房产概念产生四、预约参观流程与接待模式特定对象推荐主动来电封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪特定对象推荐主动来电封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪预填写资料填写资料拜访、访问参拜访、访问观寄发或亲送邀请涵流寄发或亲送邀请涵程预定参观时间预定参观时间接·多名警卫贴身警戒待·全程管家国际正装随伺模·超越五星级酒店总统套房的享受，包括下午式茶点随选、红酒、雪茄、顶级器皿侍候·纯银打造刻上私有姓名银器赠送五、销售方案准备期潜销期、蕴酿期公开期强销期收尾期12/1-1/302/一五-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30甲方销售条件工程收尾期装修、精装工程配合精装工程配合装修工程精装配合工程收尾业务·软硬体一切就绪〔销售讲习、相关人员培训、销售工具等所有案前准备〕·扩大名单收集·市场讯息监视·销售调整配合·扩大名单收集·市场讯息监视·配合活动·销售配合·扩大名单收集·市场资讯收集·配合活动·销售配合·配合同行参观·销售配合广告企划·楼书、印刷品，·广告表现·公关、策略拟定·活动筹备安排·DM：针对名单客户〔无〕·公开：即将公开讯息、散播…高不可攀…有钱不卖…·NP：公开稿、形象篇·公开：比尔盖茨的科技豪宅·活动公开酒会·NP：产品稿·公开：解放北京阳台·活动：精品秀·NP：感谢稿同行稿·公开：华宅揭密销售·销售流程演练的熟悉·潜在客户的收集〔拜访〕预约·预约参观目标90组·成交目标一八户·预约参观目标60组·成交目标12户·预约参观目标一五0组·成交目标30户·预约参观目标85组·成交目标17户DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"d