销售人员如何调整自己心态

销售人员怎样调整自己的心态若是销售人员进入一个新的行业或许销售一个新的产品，因为不熟悉、不认识，必然会自信心不足，心态简单碰到影响。因此，销售人员进入新的行业或许市场应当要客观的对待先期的困难，同时经过销售业绩来加强心态。另一方面，正面心态也会相互感染，新进入的销售人员要尽可能多的向老销售人员多讨教、多交流，让老销售人员的一言一行来加强自己的心态。心态决定行为，行为加强心态。可否拥有“阳光心态”，应作为销售人员对自己进行评估的一个重点。所谓“阳光心态”，就是发现优势、发现机会的心态。销售人员怎样调整自己的心态订出宣示性的目标：杨宗吉有个外号叫「杨20」，因为他经常逢人就说出FYP20万的目标，无形中，每一个人都会关心杨宗吉的目标达成与否，他也把这些关心看作每日激励自己的方式。因此，杨宗吉建议每位保险行销伙伴，都应勇敢说出目标!针对需求来做自我激励：每一个人对需求的种类各有不同样，应认识自己较重视那些需求，再做一番规划。比方：以升迁方式规划，以收入为方式规划，或以参加竞赛方式规划。连续荣获2年MDRT会员资格的张子玲也特别重申，自己的努力是在为提升女性社会地位而贡献绵薄之力。MDRT目标的拟订，就是一项特别好的自我激励方式。回忆当初进入保险业的动机：张政文表示，当初踏入保险业时，相信每一个人都是充满信心、满怀希望，若是碰到挫折时，不如回忆当初的壮心壮志及规划，信心可能很快就找回来了!多参加研习营、深造会：都提到专业知识的重要，因为藉着增进专业知识的同时，不论是书本或研习营，都可从中获得一些启迪性的学识。因此，多参加团队活动，对自我激励也能启迪一些灵感。从旧客户中寻回信心去见见过去成交的客户：提出这样的激励自我方式，原因无他，因为多拜见过去成交的客户，很快就会找回自信心。多听别人的建议：除了从书本、研习营外，别人的建议也经常能够供给改良自我之道。柯惠指出，成员之间的交流是改变一个人态度的良方，藉由别人的建议及见解，来做自我反思。而反思的意义，自然就是迈向更好的阶段，与自我激励的功能同样。坚定信仰：李荣能表求，信仰是一直的理念，关于工作愿意执着做下去，这样就能时时刻刻保持巅峰状态。提出近似理念的则表示，要培养宗教家的情怀，坚信保险事业是项伟大的使命。代价理论：提出代价理论的潘瑞林认为，成功的代价是相当弘大的，若是能把挫折集中在3年内，而不要把挫折分别在30年中，这样子想就会感觉挫折不算什么了!李清顺同样也指出，保险行销人员之因此会有很多的挫折，表示获得的也必然比很多，包括达成帮助别人的使命感，或许是金钱酬金。要想怎么收获，就必定先那么栽。把挫折看作是踏脚石：黄金财认为，把所有的困难及失败，都看作是磨炼。而这些磨炼都是准备面对更大的挑战的踏脚石。因此，积极的人生观是很重要的态度。特别比喻激励法要有与保险恋爱的态度：陈正伦以恋爱故事来作比喻，要想追上心爱的人，就不怕失败。而且恋爱的方式要有弹性、变化，若是一种方法不能够成功，再不改变方式，挫折依旧存在。就像谈恋爱的方式有写情书、打电话、送花等方式。陈正伦亦认为，有使命感才会有自我激励，认同使命感的重要，自可是然，内在的激励便会络绎不绝。随着年纪不同样、心境不同样，使命感就跟计划、目标同样，需要认真确认，工作生命才得以连续。被拒绝是正常的：李清顺表示，保险这项无形的商品与其他商品不同样，成就感是建筑在别人的伤心之上。抱持这项想法，在被拒绝的时候，就会比较畅快一点。而张政文认为，拒绝是销售的开始，挫折是成长的另一个起点，因此，怎样调整心态去合理化这些挫折、降低心情不稳的比率，是每位保险行销伙伴都必定学习的。潘瑞林及张子玲也认为，以平常心及感恩心来对待所有事物。除此之外，柯惠进一步指出，打快乐中的那扇门，多听别人的建议，多去认识问题，这些都有助于提示自己、改良自己。设定追赶的目标：目标与使命感不同样，目标可随时视状况调整，但使命感的中心理念倒是一致不变的。杨宗吉认为，每超越一次目标此后，再选定下一个目标。比方以同事、主管等业绩比自己好的人为竞争目标，以此不断追赶目标的方式，永远都有新目标。创办良性欠债：何谓良性欠债?张政文表示，良性欠债近似分期付款，比方用分期付款买房屋、车子等，这些良性负债自然会是努力工作的驱动力。关于手下的激励方式：陈正伦指出，主管自己的修为就是最好的激励方式。其他，创办一个优秀的工作环境，让工作环境成为消化低潮、解决挫折的园地，以优秀的经营轨道来促使职工的工作情绪，关于他们的士气自然大增。潘瑞林亦认为，办公室是家的延长，创办家的氛围，透过集体力量来激励、激励每位伙伴，激励自己也激励了别人。其他，柯惠认为，团队荣誉精神、氛围的感染，足以令人心振奋。竞赛的意义也在于此，透过活动的举办，有助于荣誉感的提升。销售人员怎样调整自己的心态见解-→态度-→行为-→结果。这个公式很好地说了然心态对结果的影响。我们经常看到，有的销售人员不是帮着企业与客户谈判，而是帮客户同企业谈判，帮客户向企业要政策，其原因就在于销售人员在见解与心态上，没有真实意识到“只有企业好，我们才能好”。心态是销售成败的核心，行为可是表象。因此销售人员评估自己，不要只看销售能力和技巧，心态更重要。比方，有的销售人员会说“不喜欢现在的社会”，其核心就在于他喜欢盯着社会的惨淡面，那么他在做销售时同样会消极地对待问题，这样的人怎么能成功呢?控制心态颠簸，才能加强行为牢固性。一旦心态经常处于不牢固状态，行为自然随之颠簸，也就不能够保证销售业绩的连续牢固。销售人员怎样调整自己的心态一、下定改变的信心若是没有下定信心，即便再清楚自己为什么要改变都没适用，因为那将不会产生一个行动的开始。下信心去做的人，会将自己目标改变的部分写下来诚实的面对自己，制定计划、确定达成时间，依照自己的计划还要诚实的每日作自我的检讨。最严格自我要求的人能够找一个监察者来监察自己、核查自己。用这种做法必定先跟监察者谈清楚、定契约，是你委托他作为改变计划的监察者，要相信他所察看的结果、要相信他所评估出来的分数，不得有异议。制定改变的梦想板，也是一个下定信心改变的人会做的事，将自己要做的改变目标可视化，因为监察者可能不会随时跟在你的身边，因此有好多时候必定要你自己监察你自己，因此要自己假想一个监察者随时跟在自己的身边。比方说在自己的门上或是皮夹里随时看获得的地方写上改变的目标，让那一双无形的眼睛去盯住你自己的改变，提示你自己要去达成自己的目标，否则监察者在的时候就改，监察者不在的时候就不改，这是自我要求松弛的人最简单放弃改变计划的原因就是在这里了。见告所有周边的人：“我要改变了”，为什么自己改变要告诉别人呢?为什么不自己偷偷改就好了呢?因为越多人知道你要改变，就会有越多的人会变成你最好的监察者，当你恢复原状的时候会有人主动提示你、当你改变有成绩的时候会有人激励你、当你放松自己的时候会有人提示你，这些人都会是你改变自己最好的助力。若是你感觉万一没有改变成功那不是很丢人吗?当有这种想法的时候就已经注定改变不会成功了!建议你提前放弃不要浪费大家的时间了，因为你的信心并没有下得足够，因此在你的潜意识中有你可能会改变失败的想法，有变回原形的可能!二、开始行动行动才会有结果的产生，不论是好的结果仍是不好的结果，只需有结果的产生就会有修正的依照，不能够动只靠想象绝不会有任何的进展;而行动此后或许会有阻截、会有挣扎，可是不去超越阻截、战胜心中挣扎又怎会获得自己所想要的结果呢?一个人会产生要改变的念想，向到达愿意下信心改变绝对不是一时半刻就做获得的事，在你的心中必然评估过改变之后的益，以及不改的坏，或是已生某些事件影响到了你的想法，才会有下信心改的作，千万不要因任何的事而将件改的大事耽了，因候的你只差了的一脚，那就是“开始行”。任何人在改的行中都将不断的面改与不改之的扎，因改是必与原来的抗，人经常会在不知不中间走回原来的，因此必要不断的提示自己、激励自己走出去的，告自己原来的是不好的、是需要改的、不改是会付出代价的，不断的答复到第一个步下信心改尔后再行!走开消极且阻拦你改的人，好多人的改会碰到外在境的影响。“唉!江山易改本性移，要改哪里有么简单?”、“我想改，几年都改不了，你看可是不要抱太大的希望!”、“真的假的?傻了，浪种做什么?不如多想想怎样多几份下来⋯⋯”消极阻拦你改的人会无所不在，些人最喜做的事情就是人的冷水、最喜看的就是笑，自己做不到的事情人也做不到，永拿自己的准来权衡人，若是你的立不定，你就有可能会随被他影响而掉入改与不改之扎的漩里，重的会无法自拔、放弃改!住，任何人都不会自己所冷水的而任，可是所有生的果必要你自己去担当。三、自己在自我改中，自己最清楚自己的想法，也最清楚自己可否是全力、自己有没有犯，而些都是人所不到而且不到的部分，因此的自己才是最好的改督者。在自己的程里，若是你希望获得公正的果，有一个好玩的角色扮演游戏能够供给给大家做参照，你能够想象自己现在在法庭里接受检查，你是履行努力改变自己计划中的被告，也是被告的律师，你要提出你自己有多么努力的凭证来为被告做辩白;你也是原告以及原告的律师，你要提出凭证来证明你没有尽自己的全力去履行计划;你也是法官，自然你也是陪审团，用第三者的立场来看这整个诉讼案件，最后争辩终结双方律师陈词，尔后依照事实做最后的判断，是有罪入狱仍是无罪释放?在这个游戏中，最好玩的是在这整个过程中你会越来越认识你自己，因为你已经把自己作最裸的分析，完好将自己的想法、优点、缺点变得透明!有人说：“勇者无惧”，为什么勇者无惧?能够诚实面对自己、检查自己、改变自己的人自然会无所惧怕，因为一个人最难战胜的就是自己，若是最大的仇人都已经战胜了，还有什么事情是你做不到呢?因此也有人说一个人最大的仇人就是自己。四、快速调整有好多人是属于那种“很简单受伤的人”，被人拒绝此后受伤、碰到挫折此后受伤、发展不顺利的时候受伤、面对自己不圆满的时候受伤、当自己被自己责备的时候受伤，这种人一旦受伤此后便会停下脚步来疗伤，先要抚平自己心灵上的伤口此后才愿意再出发，而且疗伤变成了他延误改变的最好借口，因为连他自己都不知道要疗伤多久才会好!最后就变成了一个被自己战胜的人!当事件发生的时候，是在自己心中留下有价值的经验?仍是留下了永不能够磨灭的伤痕?有价值的经验是躲在事件发生此后所惹起的情绪的背后，千万不要让情绪耽搁了你的时间以及对难得经验的学结，快速的累积有价值的经验才是成功之道，因此要经常问自己：“我在这个事件中学到了什么?”，记录