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文档简介

大米销售建议一、大米市场的现状分析目前大米主流市场按品质和口感大约可分为四类，一类大米：泰国米，各地的品牌米如：广东的马坝油粘、广西的黄龙贡米等，北方的五常米、两淮的小站稻米等。一类大米都有绿色每包从公斤为单位，市场零售价在：8-20元/公斤；走高端消费或者作为礼品馈赠，一般高档超市，有机是食品店、粮油专店有售。二类大米：各地地方品牌，包装精美，口感好，各地情况不同，品牌各异，这类大米基本没有有机认证，部分有绿色认证，加工普遍6-7元/公斤，属于家庭、餐厅消费的大宗商品，销量大。元/公斤，主要消费对象：普通家庭，企业食堂、中小餐厅，销量最大，四类大米：普通中稻、晚稻、优质早稻加工的大米，加工精度和元/公斤以内，主要消费对象：工业用米、工地、工厂食堂用米。销量大。二、新泰和现有大米的市场定位分析1、泰和米的优势：品种多样,有粳米，有籼米，品质优良，口感好，气味芳香，有绿色或者有机认证。2、泰和大米的不足：品牌知名度不够，受湖南（含铬大米使湖南大米失去了消费者信任）3、建议市场定位：在目前新泰和没有零售终端的情况下，走高端品4、定位的理由：以现有泰和米的应有的品质、口感足以和任何一种销推广措施来进入终端，进入消费者视野；三、建议销售模式1、包装：建议公司包装以：公斤真空包装，包装上突出我司产品的各类认证，各类成分含量（铬离子不得超过毫克，日本等国家为毫克。建议备一些公斤的赠送米。2、营销平台：一类展销平台：各类超市、肉菜连锁店、小区士多店、小区物业代销；二类销售：高端食堂、礼品馈赠。3、定价：建议定价：9-12元/千克4、销售措施：店面广告：每店须有至少一份易拉宝海报或者类似的海报、千份以上彩印单张、免费赠送的小包大米400-500克提成：15%-20%5、结算：建议代销，理由：以我们公司的大米知名度和原生态特点，如实行购销则很难在合理的价格找到合适平台。6

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