《市场营销学》期末试卷题库

03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（一）一、名词解说（4*4=16）1、市场营销2、营销组合3、产品组合4、促销组合5、市场营销观点6、市场细分7、目标市场8、市场定位9、营销中介10、产品整体观点11、商标12、品牌13、营销价钱14、分销渠道15、营业推行16、经销商17、产品生命周期18、边沿效应1、恩格尔定律19、可支配收入20、恩格尔系数21、可随意支配收入二、选择题（混选15*1=15）1、公司只推出单调产品，运用单调的市场营销组合，力争在必定程度上合适尽可能多的顾客的需求，这类战略是()(１)无差别市场营销战略(３)差别市场营销战略

(２)密市集场营销战略(４)集中市场营销战略2、公司在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采纳哪一种战略

()(１)保持

(２)收割

(３)发展增大

(４)放弃3.、当产品处于时，市场竞争最为强烈。A.成长久B.投入期

C.成熟期

（）D.衰败期4、时机水平易威迫水均匀很高的公司业务属于(１)理想业务(２)困难业务(３)冒险业务

(

)

(４)成熟业务5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需假如()(１)生理需要(２)安全需要(３)自我实现需要(４)社会需要6.、公司产品定价的最后目的是。（）A.获取最大收益B.使顾客满意C.价钱拥有竞争力D.切合政策要求7、渠道长度是指产品从生产领域流转到花费领域过程中所经过的的数目。（）A.渠道种类B.中间商种类C.中间商D.渠道层次8、俘虏产品定价合适于的定价。（）A.代替产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品9、是一种成效最好、花费最高的促销手段。（）A.广告宣传B.人员销售C.营业推行D.公共关系10、影响花费者购置行为的个人因素主要有。（）A.动机B.收入C.民族D.家庭11、生产资料分销渠道中最重要的种类是。A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

（）C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户12、市场细分的观点是美国市场营销学家提出的。（）A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密13、公司研究产品生命周期的目的是为了。（）A.使新产品能快速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使花费者赶快接受新产品D.减少新产品开发的失败14、公司为产品扩大市场份额，可采纳等营销策略。（）A.价钱不变，提升产量B.价钱不变，提升质量C.质量不变，降廉价钱D.价钱提升，质量提升E.价钱降低，质量降低15、在现代市场营销学中，构成市场的最基本因素是。（）A.供给者B.购置者C.商品D.购置力E.购置意向1.生产者市场的需求拥有的特色。（）A.富裕弹性B.缺少弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购置决议的组织因素包含组织构造、构造程序、公司政策和。（）A.公司目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.以下环境因素中，是公司展开市场营销活动的基础。（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采买公司着手决定所需要的生产资料的大概特色和数目的阶段是生产资料购置决议过程中的（）A.确立产品规格B.认识需要C.说明整体要求D.确立订货5.提出市场营销组合理论的是。（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.公司选择和确立目标市场的基础和前提是。（）A.环境剖析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对公司来讲都是因素。（）A.可控B.不行控C.直接影响D.间接影响8.职权、身份、地位、说服力都属于。（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素1.市场营销中的竞争者包含。（）A.行业竞争者B.一般竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者2.影响生产者购置行为的因素有。（）A.环境因素B.组织因素C.人事因素D.个人因素E.心理因素3.市场细分的有效标记是。（）A.可丈量性B.可控制性C.可进入性D.实效性E.可流动性4.属于花费者市场细分标准的因素有。（）A.人口因素B.环境因素C.竞争因素D.经济因素E.心理因素5.即便是直接重复购置型的购置决议，也需要经过阶段。（）A.找寻供给商B.论述整体要求C.确立产品规格D.确立订货E.评论合同履行状况6.以下哪些属于公司微观环境因素？（）A.花费者B.竞争者C.人口环境D.中间商1.花费者购置决议参和者包含。（）A.使用者B.影响者C.购置者D.决定者2.影响生产者行为的因素是。（）A.个人因素B.组织因素C.心理因素D.环境因素三、填空（20*0.5=10）2、公司微观环境中竞争者的有、、、四种。3、市场细分的客观基础。4、营销观点有、、、、五种。5、营销中介有、、、四种。6、产品寿命周期分为、、、四个阶段。7、基本促销策略是、两种。8、区分市场的依照。9、市场细分的标准、、、。10、促销的四大手段、、、。11、广告的四大媒体、、、。四、判断题（对以下各题做出正确的或错误的判断，正确的划“√”，错误的划“×”每题１分，共10分）1、新产品不单包含崭新产品、改进产品和改革产品，还包含仿造产品。（）2、产品牌号也就是商标。（）3、在完整竞争条件下，公司只好采纳边沿成本定价法。（）4、西方公司确立销售人员数目的基本方法是目标任务法。（）5、产品组合定价法常常合用于代替产品的定价。（）6、一般来说，花费者对价钱的接受程度是公司定价的最低限度。（）7、当产品进入衰败期时要赶快缩短、放弃。（）8、商标是公司的无形财产。（）9、品牌标记是指品牌中能够用语言称号的部分。（）10、产品延长不是向上，就是向下。（）1、以市场营销观点作为经营哲学的公司，常常把市场据有率目标作为销售收益目标的前提。（）2、产品求过于供时不存在竞争。（）3、年纪是细分花费者市场的最有效标准。（）4、当公司资源缺少时，公司应采纳无差别性目标市场营销策略以节俭资源开销。（）5、公司评论市场营销时机主假如从能否切合公司目标和公司内部资源双方面加以考虑。（）6、直接重购给"门外的供货公司"供给了市场时机。（）7、环境威迫有可能转变成环境时机。（）8、所谓需求是指没有获取某些基本知足的感觉状态。（）9、花费者购置决议过程的最后一个阶段是购后行为。（）10、市场营销组合的因素对公司来说都是可控因素。（）1.市场营销也就是产品的销售活动。（）2.生产者市场需求的派生性，使得抵花费品需求必定比率的增减，会惹起更高比率的对生产资料需求的增减。（）3.花费者行为模式也就是花费者购置决议模式。（）4.市场营销主要发生在流通领域。（）5.花费者常常是在外面刺激下认识到需要的存在。（）6.人口环境是公司营销最基础的因素。（）7.宏观环境监测预警系统中的信息主要根源于公司的技术人员。（）8.在一准时期钱币收入不变的状况下，假如积蓄增添，潜伏购置力也会随之增添。（）9.花费者市场的购置多半属非专家购置。（）10.碰到环境威迫，公司只有回避。（）1.市场营销也就是产品的销售活动。（）2.生产者市场需求的派生性，使得抵花费品需求必定比率的增减，会惹起更高比率的对生产资料需求的增减。（）3.花费者行为模式也就是花费者购置决议模式。（）4.市场营销主要发生在流通领域。（）5.花费者常常是在外面刺激下认识到需要的存在。（）6.人口环境是公司营销最基础的因素。（）7.宏观环境监测预警系统中的信息主要根源于公司的技术人员。（）8.在一准时期钱币收入不变的状况下，假如积蓄增添，潜伏购置力也会随之增添。（）9.花费者市场的购置多半属非专家购置。（）10.碰到环境威迫，公司只有回避。（）五、简述题（4*6=24）1、简述马斯洛需求层次理论。2、简述商标策略。3、简述包装策略。4、简述分销策略的基本策略。5、公司在制定促销组合决议时应试虑哪些因素？6、简述生活花费品分销渠道主要种类。7、简述影响花费者行为的因素。8、简述影响目标市场策略的因素。9、简述影响分销渠道的选择的因素。10、简述影响家产市场购置行为的因素。11、简述价钱策略。12、简述产品组合策略。13、简述目标市场策略。14、简述市场定位策略。七、论述题（每题10分，共25分）1、论述宏观营销（12分）2、论述微观营销（13分）易豆网供给市场营销学期末试卷(二)03--04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（二）一、名词解说（4*4=16）1、市场营销观点2、市场细分3、目标市场4、市场定位二、选择题（混选15*1=15）生产者市场的需求拥有的特色。（）影响生产者购置决议的组织因素包含组织构造、构造程序、公司政策和。（）A.公司目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段以下环境因素中，是公司展开市场营销活动的基础。（）采买公司着手决定所需要的生产资料的大概特色和数目的阶段是生产资料购置决议过程中的（）提出市场营销组合理论的是。（）公司选择和确立目标市场的基础和前提是。（）宏观环境对公司来讲都是因素。（）职权、身份、地位、说服力都属于。（）市场营销中的竞争者包含。（）A.行业竞争者B.一般竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者10.影响生产者购置行为的因素有。（）A.环境因素B.组织因素C.人事因素D.个人因素E.心理因素11.市场细分的有效标记是。（）A.可丈量性B.可控制性C.可进入性D.实效性E.可流动性12.属于花费者市场细分标准的因素有。（）A.人口因素B.环境因素C.竞争因素D.经济因素E.心理因素13.即便是直接重复购置型的购置决议，也需要经过阶段。（）A.找寻供给商B.论述整体要求C.确立产品规格D.确立订货E.评论合同履行状况14易豆网供给市场营销学期末试卷(二)03--04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（二）一、名词解说（4*4=16）1、市场营销观点2、市场细分3、目标市场4、市场定位二、选择题（混选15*1=15）生产者市场的需求拥有的特色。（）影响生产者购置决议的组织因素包含组织构造、构造程序、公司政策和。（）以下环境因素中，是公司展开市场营销活动的基础。（）采买公司着手决定所需要的生产资料的大概特色和数目的阶段是生产资料购置决议过程中的（）A.确立产品规格B.认识需要C.说明整体要求D.确立订货提出市场营销组合理论的是。（）公司选择和确立目标市场的基础和前提是。（）宏观环境对公司来讲都是因素。（）职权、身份、地位、说服力都属于。（）市场营销中的竞争者包含。（）A.行业竞争者B.一般竞争者C.形式竞争者