娃哈哈营养快线广告项目策划书

...参考资料参考资料娃哈哈养分快线广告筹划书一．前言：在中国人的饮用消费中则大有替代一般水之势。调查中，除了2.6％的受访者答复在不知不觉中成为寻常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。二．简介：娃哈哈养分快线，是娃哈哈集团依据中国人独特膳食构造和养分状况，细心娃哈哈养分快线，是娃哈哈集团依据中国人独特膳食构造和养分状况，细心维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种养分素。配料成分：芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素ADB12。三．市场调查分析：〔1〕市场分析：1GDP反映了品牌的在价值，是靠品牌长期积存而形成的不行能在一朝一夕快速提升。通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。2同，丰富的品牌涵还是强大而成功的市场推广上当是致胜法宝。调查问卷：1、请问您知道或喝过娃哈哈养分快线吗 。项目项目人数〔人〕比重〔%〕ABC知道但没喝过知道且喝过817334.3594.21.45从上表中可以看出目前农业科技职业学院学生对娃哈哈养分快线的生疏及品尝状况，主要以知道且喝过为主，占总体的94.2%，其中知道但没喝过的和不知道4.35%1.45%。2、请问您是怎样知道娃哈哈养分快线的 。项目人数〔人〕比重〔%〕A自己看到7943.65B同学介绍31.65C广告8748.07D其他126.63从上表中可以反映出学生知道娃哈哈养分快线的途径，主要是通过自己看到48.07%，1.63%的学生是通过同学介绍，6.63%的同学是通过其他途径知道娃哈哈养分快线的。3、请问您多久喝一次娃哈哈养分快线 。项目人数〔人〕比重〔%〕A间或13574.58B常常2815.47C根本不137.18D其他52.77从上表中可以知道该区域学生买娃哈哈养分快线的频率，大多数学生都是15.47%，比重还是比较小，根本不买7.18%，2.77%的学生是其他状况。4、请问您对娃哈哈养分快线的印象怎么样 。项目项目人数〔人〕比重〔%〕A很好6535.91B比较好11664.09C很差00从上表中可以反映出消费者对娃哈哈养分快线的印象，占多数比重的是比较35.91%，该数据里没有学生感觉娃哈哈养分快线很差。5、请问您会在什么状况下购置娃哈哈养分快线 。项目人数〔人〕比重〔%〕A吃早餐喝2714.9B口渴时喝6535.9C买去送人116.1D其他7843.1从上表中可以反映农业科技职业学院大学生在何种状况下会购置养分快6、请问您能承受的娃哈哈养分快线的价格是 。工程人数〔人〕比重〔%〕A200ml:2.5-37742.5B500ml:3.5-49954.7C1500ml:10.5-1152.8从上表中可以反映农业科技职业学院大学生能承受的养分快线的价格围，其中200ml的价格围能承受的比重是42.5%,500ml的价格围能承受的比重是的价格围主要为大学生所承受。7、请问您购置养分快线的缘由是 。项目人数〔人〕比重〔%〕A口味好11261.9B价格合理116.1C品牌知名度高2614.4D其他3217.6从上表中可以反映农业科技职业学院大学生购置养分快线的缘由状况，从表学生所认同。8、请问您会在哪里购置养分快线 。项 目项 目A学校超市人数〔人〕70比重〔%〕38.7B永宁街5027.6C华亿超市158.3D其他4625.4从上表中可以反映农业科技职业学院大学生通常购置养分快线的地点情远，相对购置的比较少。9、您对哇哈哈养分快线的贵重建议 。项目人数〔人〕比重〔%〕A增加口味2614.36B提高质量116.08C降低价格5731.49D宣传促销63.31E改善包装73.87F没建议7440.88上表反映了农业科技职业学院在校大学生对哇哈哈养分快线的一些建议。从40.88%的在校大学生对哇哈哈养分快线没什么建议，根本满足14.36%的在校大学生认为哇哈哈养分快线的口味太少，应当增加它的口味，也有人认为娃哈哈养分快线的味道稍浓,应当淡化它的31.49%的在校大学生认为哇哈哈的养分快线的价格偏高，应适当降认为娃哈哈养分快线的价格偏高。〔三〕调查总结：1、存在一局部大学生没喝过娃哈哈养分快线94.2%，占了绝大多数，但是也有5.8%的在校带学生没喝过娃哈哈养分快线，说明娃哈知道娃哈哈养分快线。可以看出娃哈哈养分快线在高教园区的知名度还有待提高，并且要不断改善口味，加大宣传力度。2、娃哈哈养分快线的广告宣传效果还不够48.07%，而消费者通过自己看到产品从而知道并了解娃哈哈养分快线的有43.65%，说明要让消费者看过广告之后就能记住娃哈哈养分快线。3、购置娃哈哈养分快线的频率比较低15.47%常常喝娃哈哈养分快线，加促销，让消费者对哇哈哈养分快线消费成为一种习惯。4、很大局部消费者对养分快线的价格不能承受由表1.6可以看出大局部在校大学生能承受的娃哈哈养分快线的价格在大学生市场中的份额就需要做些降价促销等以适应大学生的消费习惯及力量。5、消费者对娃哈哈养分快线的品牌忠诚度还不够1.11由于养分快线的宣传、促销还有公关的策略不到位所致，所以要不断改善。6、产品的口味缺少1.12费者更能吸引消费者，以是消费者产生购置欲望。〔四〕产品分析：1――－饮料品类变数大，情有独钟不简洁。在中国人的饮用消费中则大有替代一般水之势。调查中，除了2.6％的受访者答复在不知不觉中成为寻常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。总体看来，多数消费者〔71.2％〕都不会只局限于一种饮料，而会喝几种；钟情20.5％的消费者在不同种类的饮料门转换没有较明确的选择围，他们只是一有什么喝什么而不管什么种类。在各类饮料中最受消费者欢送的是可乐类的饮料，有92.1％的消费者会喝8例就较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。、习惯性单品牌选择〔“总是买一个牌子但说不上宠爱。只是习惯了”〕、多品牌选择〔“两三个牌子换着买”〕、追求便利〔“不看牌子见到什么牌子就买什么牌子”〕、价格导向型〔“不看牌子，哪个廉价就买哪个”〕等五个群体。2超市舒适，小店便利，都是购置好去处10市都已遍地开花城市市民对其承受程度从消费者购置饮料的地点即可见一将近九成。零星购置为主，小批量存放也便利与吃饭不同，喝饮料是随便性比较强的行为。所以有62.4％的消费29.9％的消费者为了便利会多买一点存着要喝的肘候可以随时拿到；只有7.6％的消费者会一次性批发很表达为即时性需求消费，而格外规性需求消费。3〕广告接触先声夺人，产品接触推波助澜伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。相关调查显示：当问到认知各种不同品牌的两种主要途而自己喝过后知道的也占一半以上〔58.4％〕，其他诸如亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到肯定的作用。被业人士称之为“黄金季节”。3、产品分析娃哈哈养分快线，是娃哈哈集团依据中国人独特膳食构造和养分状况，细心研制而成的一种全的牛奶果昔饮品。纯粹果汁与香浓牛奶的完善结合，让养分快线不但拥有来自牛奶的丰富养分和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素；人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15与娃哈哈强大的品牌号召力有密不行分的关系，但娃哈哈浩大的销售渠含量相近的状况下，娃哈哈与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略低。〔三〕调查总结：1、存在一局部大学生没喝过娃哈哈养分快线94.2%，占了绝大多数，但是也有5.8%的在校带学生没喝过娃哈哈养分快线，说明娃哈知道娃哈哈养分快线。可以看出娃哈哈养分快线在高教园区的知名度还有待提2、娃哈哈养分快线的广告宣传效果还不够48.07%，而消费者通过自己看到产品从而知道并了解娃哈哈养分快线的有43.65%，说明要让消费者看过广告之后就能记住娃哈哈养分快线。3、购置娃哈哈养分快线的频率比较低15.47%常常喝娃哈哈养分快线，加促销，让消费者对哇哈哈养分快线消费成为一种习惯。4、很大局部消费者对养分快线的价格不能承受由表1.6可以看出大局部在校大学生能承受的娃哈哈养分快线的价格在大学生市场中的份额就需要做些降价促销等以适应大学生的消费习惯及力量。5、消费者对娃哈哈养分快线的品牌忠诚度还不够1.11由于养分快线的宣传、促销还有公关的策略不到位所致，所以要不断改善。6、产品的口味缺少1.12费者更能吸引消费者，以是消费者产生购置欲望。四．广告策略广告目标1〕、借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，连续强化其品牌在人们心目中的标消费者心目中的认知度到达96%以上。2〕、连续扩大娃哈哈养分快线的销售量。3〕、连续扩大娃哈哈市场份额，目标市场策略标市场：写字楼年青上班族〔70〕和大、中、小学生人群，这局部人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费力量。或忙于工作或忙于学习，对信大局部人有很强的进取心，有收入人群所构成的市场。产品定位策略需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种养分素。而时尚出一上市就赢得了众多消费者的宠爱，成为养分早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的抱负选择让你轻松承受压力，承受挑战！养分快线，。所以养分快线承受A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15品涵与轻松、自信，口感佳，养分全面相连。品牌形象策略由于养分快线介于乳饮料和果汁饮料之间，兼具二者之长，又以时尚出挑的午”的广告语入手，到达娃哈哈品牌的统一。广告知求策略求和感性诉求相结合的诉求策略。诉求对象：大中专在校学生和中小学生。年龄在8到22岁之间，在城区各要求，并有人〔家长〕代为支付相关费用。〔15种养分素全面摄取〕。对于娃哈哈品牌完全承受感性诉求策略，深化娃哈哈养分涵。在养分快其强调养分快线在同层次同价位饮料中拥有最全面的养分。产品表现策略1、广告主题、娃哈哈品牌的涵是在外乡化亲和力的根底上再求超越。研制而成的一种全的牛奶果昔饮品。、养分快线，时尚出跳的包装，清爽滑爽的口感，丰富全面的养分，契合了择。、纯粹果汁与香浓牛奶的完善结合，让养分快线不但拥有来自牛奶的丰富养分A、D、E、B3、15战！五．广告文案：主题：娃哈哈哈养分快线——要养分就喝养分快线线，观察上课有气无力的同学。早餐，就喝养分快线”精神十足的样子〕镜头四：在炎热的天气，仆人公的同学在篮球场上打竞赛，赛场上的竞赛气氛很紧，仆人公观察赛场上的主力有些疲乏。镜头五：仆人公站在旁边似乎想到了什么，飞速的跑出了赛场。场。，表现出对娃哈哈养分快线的渴求。镜头八：主力队员以飞速的速度冲向仆人公抢了一瓶娃哈哈养分快线喝了。中，对手露出惊骇的表情。着一瓶娃哈哈。最终配上一句“娃哈哈”平面宣传广告：四．广告预期效果：牌宣传效果,又能表达企业的社会价值。六、附录：

调查问卷〔确定保证问卷安全，请放心填写〕班级1、请问您知道或喝过娃哈哈养分快线吗 。A知道但没喝过84.35B知道且喝过17394.2C不知道且没喝过31.45项目人数〔人〕比重〔%〕2、请问您是怎样知道娃哈哈养分快线的项目人数〔人〕比重〔%〕项目人数〔人〕比重〔%〕A自己看到7943.65B同学介绍31.65C广告8748.07D其他126.633、请问您多久喝一次娃哈哈养分快线 。项目人数〔人〕比重〔%〕A间或13574.58B常常2815.47C根本不137.18D其他52.774、请问您对娃哈哈养分快线的印象怎么样 。A很好6535.91B比较好11664.09C很差00项目人数〔人〕比重〔%〕5、请问您会在什么状况下购置娃哈哈养分快线项目人数〔人〕比重〔%〕项目项目人数〔人〕比重〔%〕A吃早餐喝2714.9B口渴时喝6535.9C买去送人116.1D其他7843.16、请问您能承受的娃哈哈养分快线的价格是 。工程人数〔人〕比重〔%〕A200ml:2.5-37742.5B500ml:3.5-49954.7C1500ml: