30#精装修公寓销售执行方案

30#精装修公寓销售执行方案保留未推售的两栋，普通多层在售产品剩余房源21套，阁楼自6月13日推出54套(41套未推)当前剩余10套，剩余可售住宅共余31套。自6月19日起，30#精装公寓的推售正式启动。30#公寓的推1.30#的精装修高端形象带动企业品牌提升进一步提升市场形象，同时利用精装修推售房源盘点30#共有公寓套数180套，40平以下零居产品占到80%。面积区间5.2-5.4m大面宽零居北向朝向1室1厅不规则户型工程节点铺排当前30#工程进度缓慢，样板间开放时间节点与预售证取得时间均延后。样板间施工程序：工程验收完毕达到装修条件——样板间地热铺设与门窗安装——样板间装修施工。当前，30#样板间施工方与某某公司处于合同商谈阶段，尚未最终敲定预售证取得程序：工程变更施工完毕——测量公司完成实测报告——拿到预售证。当前按照前期部的推进进展，预计7月末可拿到预售证。在样板间不能及时开放、预售证取得时间延后的情况下，营销方案将根据工程节点做出适当调整，采取非常规销售策略，以最大程度的减少因工程进度造成的对销售端的影30#公寓形象推广周期短，蓄客时间短，所以利用强势形象宣传，清晰明确的表达产品诉求，将产品价值点直接准确的传递，同时销售端准确的把握和引导客户，成为30#推售的要点.整体营销策略定位——“欧客成品公寓，国际品味，都市空间”营销策略主题方向——“产品优势+成熟社区价值+品质展示”配套：距风华美罗湾小学一路之隔，30#楼下大型乐买超市★客户梳理计划第一阶段：蓄客(6月19日-7月10日)第二阶段、盘客、线下认购(7月11日-7月18日)B类诚意客户，C类密切注重客户，D类一般客户)。同时释放价格表，销售代表线下引第三阶段、锁客(7月19日-7月25日)目的：利用演唱会形象提升促进意向客户成交，同时利用演唱会立体宣传促进新客目标客户：AB类参加演唱会客户及新客户执行描述：利用演唱会的形象提升以及欧客推广达到高潮，在市场形成影响力，销售代表重点引导客户需求对位，充分体现身份感，进一步梳理产品价值点，引导客户价值1.报广形象出街发布周期：6月19日—7月31日。A.平面广告思路：基于精装修公寓产品的特殊性，标题直白吸引眼球，产品诉求点清晰明确的展现，抓住目标客群特征，同时配合演唱会活动信息全面出街，在炒作活动本身的同时，对项目本体进行有效关联。发布周期：6月19日开始第一轮形象出街，演唱会活动当周连续报广强势宣传，开盘前一周释放开盘即优惠信息，活动后一周内形成专刊持续炒作。B.软文内容：橙色街区全面升级，大品牌联动精装引领交房新标准，与国际接轨，体验国际发布周期：7月18日—7月25日。内容：在广告下利用字幕形式发布产品及活动信息，同时活动前后采访主持人及嘉发布周期：6月30日—7月25日网络广告与报广同步发布，同时及时发布活动及产品新闻以精装修公寓产品作为主要载体，宣传演唱会活动的同时关联项目本体，引发客户利用论坛优势对BBS进行覆盖式发布，形成渠道的全面覆盖。内容：橙色街区全面升级，大品牌联动精装引领交房新标准，与国际接轨，体验国际化生活示范区4电台广播发布周期：6月30日—7月25日5.户外高空看板地街、通乡街、红旗大街位置的共6块户外高空看板，展示30#精装修公寓形象，传达产6.短信短信营销作为低成本的营销方式，具有灵活有效的特点，能够将信息直接释放到目标客户手机上，同时能够根据不同节点灵活释放不同信息，使信息有效铺排，直效锁定目标客群。短信的信息释放能够与户外、报广的形象传播相结合，真正形成立体传播，将营销渠道的效果发挥到最大。经过对客户的梳理掌握以及营销节点铺排，拟定30#推售进行三遍短信通知，保证信息的有效到达以及接收群体的有效对位第一遍：7月1日，内容为产品信息释放，客群覆盖来电来访的意向客户，以及已成交客户，最大范围的信息释放，以促成老带新及投资性客户的积累。第二遍：演唱会活动前5天，内容为演唱会活动信息，通过活动信息邀约客户来到现场，通过活动将产品信息传递出去并促进成交，最大程度积累意向客户。第三遍：开盘前一天，内容为开盘和促销信息。用促销信息吸引客户提前排队选房，开盘营造良好氛围，为开盘的顺利销售及制造卖压做好充分的铺垫工作。作为高品质公寓产品，具备投资与居住的双重属性，能够让客户感受实体价值的体验式营销能够对销售起到很大的促进作用。样板间作为产品力的有力展示，对客户具有强势的说服力。样板间不能及时开放对于产品展示产生一定影响，则在销售案场的展示(1)台式机存放样板间效果图照片，减少实体样板间因施工等原因不能同期开放的影响，同时也能够避免因工程质量及未完工现场对客户的负面影响，减少客户选房时间。案场销售力始终保持最强，最大程度的促进成交(2)将具有品牌支撑的装修选材(木地板、水盆、纸巾盒、杯架、复合门等)及电器(热(1)样板间装修标准综合考虑企业目标、项目发展及30#产品定位，样板间装修标准定位为高性价比高品质装修，在保证30#顺利销售的同时，利用国际及国内的知名品牌装修建材以及电器样板间制作需结合销售情况及工程进度作进一步沟通，7月15日之前，A2、A3样板(2)样板间入口指示牌针对样板间的不同特点各自命名，将此名称标注在各个入口指示牌上，同时将户型平面图元素加入其中，在细节上显示品质感，与其高端形象及高品质相契合场促进成交的关键因素。项目组于6月14日开始进行产品培训及客户梳理工作，最大程时间：2009年7月18日活动规模：邀约300名客户，每位认购客户发放3张门票，意向客户发2张入场券(每张入场券仅限1名客户入场);演唱经典曲目“听着情歌流眼泪”,调动现场气氛，使得观高进的原创曲目“我是小沈阳”,再次提高对高进姜鹏的认知程度，同时是现场气氛轻向观众介绍成龙鸟巢演唱会与高进合唱曲目“我的好兄弟”,并与某某公司员工一2.洋房产品将在8月底推出，同时配合剩余未推售高层及二期在建的多层产品，将与9月18日秋季房展会节点相衔接，若预售证取得后再销售30#,将使得后续的推售时1.现场样板间效果图KT板备齐暂定2009年7月11日开始30#公寓线下内部认购认购客户免费获得高进演唱会门票3张发售”的信息在报广上发布后10天。执行时间：6月19日-6月28日执行时间：6月29日-7月4日执行时间：7月5日-7月10日审批意见：1、09年依然坚持创作，出了很多新的作品，包括由崔恕老师填词，自己作曲的《爱那么轻》2、3月为圈中兄弟小沈阳量身打造单曲《我叫小沈阳》3、2009年4月创作《我的好兄弟》,并在5月1日的成龙鸟巢演唱会上与成龙大哥、赵本山老师一起演唱。对我来说能够在鸟巢参加演唱会，是一种荣幸，同时能够向成龙大哥、赵本山老师学习，对自己提高很多。通过这些经历自己也成长很快，变得成熟很多，也认定了自己选择的道路是正确的，今后会坚定的走下去问题：都知道做歌手，尤其是原创歌手是很辛苦的，当时是怎么考虑走这条路的呢?1、第一首歌是在2006年发布的一首《听着情歌流眼泪》,简要介绍一下当时的创2、2007年推出自己的新专辑《江山》,那个时候二十岁刚出头，新专辑里面全部歌困难等等，但是最后都挺了过来，最终自己的歌曲在排行榜上取得很好的成绩，觉得很欣慰。现在回想起来，年轻的时候就应该敢于尝试新的事物，而不要犹豫不决优柔寡断，这样不会留下遗憾。3、到08年，自己的工作基本上稳定，并且有很清都等地举办数场个人演唱会。5月份