国际工程项目合作经验概述

国际工程项目合作经验概述分析了国际工程项目上相互合作的重要性和合作项目的整体规模大、施工难度高、专业技术强等特点，合作伙伴涉及多国别和不同文化。成功完成一个大型的合作项目，不仅可以锻炼队伍，培养人才，还可以提高公司的社会信誉、经济效益和知名度，增强公司的综合竞争力。国际承包商的经营目的是追求商业利益的最大化。随着国际工程承包市场竞争的日趋激烈，在一些大型工程上，为避免恶性竞争，充分发挥群体优势，减少和避免经营与商业风险，几家志同道合的公司联合起来参与竞争的形式将会越来越普遍，这种联合承揽项目也是“走出去”的必然要求。合作是更理性也是更高层次的竞争承包商之所以会选择组成联营体、合包集团或其他合作方式一起投标和承接项目，是由多方面原因促成的。首先，由于工程项目所在国政府或国际金融组织的政策性限制。如果业主在标书中对当地承包商提供了一定的优惠条件(LocalPreference)，而且这种优惠通常会占到投标总价的7.5％（尽管这属于非关税壁垒的一种形式，多见于某些第三世界国家)，但外国承包商通过与当地承包商共同组建联营体或合包集团等方式，不仅可以享受到这种优惠政策，而且还能有效利用当地公司的社会关系和办事渠道，为夺标和项目实施创造更为便利的条件。其次，业主有时为了防范风险，或者考虑到由任何一家承包商单独承揽项目可能会在资源、资金，技术、管理和经验等方面出现问题，也会在大型项目上做出明确规定，承包商必须组成联营体才能参与竞标，这种要求甚至从资格预审阶段就已经开始。例如，香港的工程承包市场自由化程度历来就比较高，运作也相当规范，尤其是自上马香港新机场、西部铁路、东部铁路、九号货柜码头和迪斯尼主题公园等项目以来，无论实力多强的承包商，单枪匹马一般很难通过资格预审，承包商必须联合竞投。第三，长期以来，承包商一直通过竞标的方式获得项目，相互间通常都为竞争对手。由于竞争异常激烈，往往使得承包商为了获得一份合约不惜借助多种手段，争相压价，结果导致某些承包商严重亏损，甚至最终倒闭。随着市场竞争程度的加剧及市场机制的不断发育，明智的承包商逐渐认识到，如果只有一家企业独立参与项目，虽然可以做到决策速度快，管理相对独立，自主性较强，但在大型项目上却可能因资质这一个因素就丧失许多机遇。而相互联合的形式既可以变竞争对手为合作伙伴，又能做到资源共享、借船过河、扬长避短、扩大规模以及分散风险。承包商在权衡各方利弊后，感到包容的力量是很大的，决定相互协作，发挥群体力量，从而使得团队成员的工作关系得到明显改善，并最终使共同合作获得成功。在这种情况下，联合实际上是出自商业上的考虑，大家的合作属于一种更理性的竞争，也是更高层次的竞争，尤其对于大型项目来说更是如此。这时，合作各方的机会相对较多，弹性也较大。在彼此处于双向选择的条件下，其关键是要找到利益的平衡点。当合作各方走到一起时，目标都很明确：为减少竞争对手而“联合”；为增强竞争实力而“联合”；为规避经营风险而“联合”；为减少各种形式的资源浪费而“联合”。通过联合挖掘资源价值，提高生产力和附加值，最终改善各方的获利能力。国际工程项目合作的几种主要形式本文所谈的联合区别于处在从属地位的工程分包和劳务合作等，这种联合主要分为以下几种形式：联营体(JointVenture)这种联营体通常由两家或两家以上的承包商临时组合，为共同承揽某个具体项目进行短期合作，合作期的长短原则上等同于项目工期，工程结束后，合作各方清理完工程财务，联营体也就终止了。参加联合的承包商选定一个牵头公司，代表联营体与业主进行沟通，大家共同对业主负责，并协调相互联合时的内部关系。各承包商仍是独立经营的企业，只是在共同承包的工程项目上，根据预先达成的协议分别承担各自的工作，分享各自的权益，但在法律上和经济上对业主承担连带责任。有人说联营体是某种程度上的一种合并(akindofmerger)，英文里还有IntegratedJV这样的表述形式，其最大特点是一种紧密型的合作，在商业上相互承担连带责任(jointandseveral1iabilities)。也就是说，这是一种在项目中标的情况下大家共同发挥总承包商作用的承包形式(而不管内部分工如何)，共同的目标把相关各方融合成一个同舟共济的团队，所有的参与者最终要么都成为赢家，要么都是输家。如果从不利的方面讲，当出现极端情况时，参与其中的合作伙伴可能要面对因他人过失而带来的意外风险。其实，承包商在国际工程承包市场的激烈竞争中，无时无刻不在冒风险，国外同行谓之“不冒险，无所获(Nothingventured，nothinggained)”，这甚至成为一家国际知名企业的广告词。而JointVenture从英文字面上理解，就有“大家共冒风险”的意思。值得特别一提的是，许多中国公司容易模糊或误解“连带责任(jointandseveralliability)”的概念。这种连带责任引发的结果有时相当危险，因为业主会通过要求承包商出具银行保函来对此加以保障。与业主签订合同时，有关各方还要签字确认并承担这种连带责任，或指定牵头公司一家代表大家签约。但在授权书上都要由各自的母公司签字画押，业主在签约之前会对授权书的内容进行认真核查，如有问题，必须按照业主的要求修改。各方母公司或最终控股公司也要出具担保承诺书，以确保化解项目的责任风险。例如，甲、乙、丙、丁四家承包商组成一个联营体，四家公司分别占40％、20％、30％和10％的股份，并分别按照合同规定向业主提供了连带责任的履约保函。如果在项目履约过程中，甲承包商因自身问题而出现破产，业主通常会找到余下的公司中最大的一家承担甲方遗留的所有责任。至于联营体内部如何承接甲公司的经济责任，则是联营体内部日后自行处理的问题，与业主无关，并依此类推。如果出现了甲、乙、丙、丁四家公司都倒闭并且追讨无望的情形，业主就只能自认倒霉，并另行为项目招标。温合包集喉团巧(纷Consor磁tium)朗合包集团饰属于一种松散丧的联合。其特假点是：在集团匀内部实行比较秀独立的分工，侄对外也仅按股叙份比例就自己变实施的工程分乎别对业主承担搂相应的责任与蒙义务，而并不堡承担合包集团粗其他伙伴对业速主的连带责任子。正是由于法研律关系上相对蔑松散的特点，辩尤其是分别承摩担各自的责任泰，在国际工程必承包中承包商肆更倾向采用这廉种合作形式。穷通常，合凯包集团应该在冰协议或章程中干对每个成员公与司的责任、义气务和权利等作负出明确规定，饮甚至将各成员藏承担任务的内敬容细节都写明竹。属于各自范成围内的周爱转资金、风险雄和利润都由各良自负责，各公诞司仅提供一部饮分管理费供合服包集团的总管痒理机构开支。导有些业主排并不严格要求词承包商要以合姓包集团的名义形在当地注册为猪独立法人，只集要求参加联合练体的各个公司被分别具有法人沫资格即可。这择种方式的弊端萌是：上层管理依机构仅决定一船些主要的政策忠性问题，而在栗经常性的项目栽管理上内部企约业各自为政，叛有时代表不同慕成员公司的管分理人员彼此很明难沟通，缺乏暗相互审核机制乱，在编标报价乖阶段很可能就轻对方标价提出投异议，如果内奥部成员在标价殖上无法协调，叮合包集团将很窄难中标。为了哭解决这个问题箱，有的合包集芹团采取了事先兆约定同意内部段竞价的办法。睁不足之处是，挨若价格优先，港有时发挥不了垫合作伙伴各自柱的综合优势。姨在承揽交接面奶复杂的工程时惊，合包集团面稍临许多内部、漫外部和内外纠怕合在一起的各捎种矛盾，有时以还可能因为出据现交接面而引艇发额外支出，炼甚至出现履约夹中彼此索赔的蚁现象。圣联营体与亿合包集团都属爹于联合的一种弊，但差别还是扁很大的，而且胆各有利弊。一逮般而言，在项跟目规模大，工娇程结构复杂，载而对合作方又撤并非十分了解齿的情况下，承时包商原则上多滤愿意采用松散盖型的合包集团碗的方式。反之浑，则多采用紧迹密型的联营体打。卵合作管免理摄(挤Partne达rship)降其实，承衣包商在项目运没作时，上敲述吸“类联营殊体教”虑和胸“基合包集蒙团坚”室是两种最常见势的联合经营方牺式。当然，承位包商还可以采足取其他形式与址业主结成契约惧关系，例如：祖土建施工、设闭计咨询、设备诞制造与安装、恶管理指导等性鹅质不同的公司犹，先在内部相赚互作好约定，誓再通过某种方炼式与业主按揉照寺“驾交钥供匙矛”萌方式签订某个粪项目的合同。述对于业主来说糠，是以合作管底理的名义建立懒合约关系，而份项目承接方内农部则强调发挥墨各自的资源优察势，积极合作何与协调，提高牲内部工作效率亏，激励创新，典改善服务质量宗，努力令客户每满意。永这种合作不仅奴限于承包商内爸部的联合，甚蚂至还包括了业泰主与承包商之廊间的协调合作娱，目的都是要扬建立一种伙伴效关系，从而减成少和消除敌对锋意识，提高项畅目执行的绩效贪。现在国际上猛以茎PPP(Pu购blicP仍rivate控Partn缎ership艘)为形式运作的项赞目已经成为一望种成功的新型考工程管理方式乡。实际上，在忘发达国家采肤取黑PP贿P午比汗BOT(Bu签il拘d宽—掉Operat统e光—状Transf娘er绕)约的形式更加普灌遍，这是因婶为产PP午P艇形式的最终关训注焦点放到了久业主的需求上刘，并可尽量避狱免讨在御BO锤T绸项目移交给业印主以后出现的辉一些潜在问题能。在这种合作类方式下，承包弹商通常是融资歼一方，而项目灾业置主圾(Publi废c担)屡与承包庄商选(Priva断te狠)路处于一种对立吗统一的关系，剑大家确立共同猪的目标，彼此脖认同并理解对岁方的期望与价超值。大家通过怖有效沟通与协烤调，形成一个惹项目团队，共帝享资源和信息继，化解冲突与排内耗，提高项猫目各方正确处奏理项目要素关律系的积极性，猪变利益对抗为信实现多赢。这岂里附上一个有届关合作的三角平形，可供参考马。耀国际工程项目垮合作需注意的玻问题侨寻找良好的公辟司进行合作，甘对潜在合作伙浆伴提前考察恳根愿“哄联任合休”稠在无情的市场啊竞争中应运而旷生，也是公平挽竞争经济环境开下的必然产物驻。市场竞争要决求优势互补，塘而不能只是盲梅目地单打独斗触。面对一个大贺型项目，如果绑承包商为了减汉少竞争，寻求靠新的利润增长树点，决定选赠择凤“摸联姜合倒”碎的道路，那么航，寻找良好的粘合作伙伴就是室成功的关键。偿合作伙伴的选涉择是一个很重过要的工作，这咽也是在操作层盲面上首当其冲仓要解决的实际业问题。承包商糊首先可以寻找系与业内口碑良醉好的公司进行芦合作，某种程葱度上，口碑是杨一种市场的资糟格预审。因为铜口碑实际上也旱体现了一个市撕场的认可度，棵这种认可是靠括专业、完善的榜服务给客户留喂下的美好印象馋而长期沉淀下途来的效应。汗联合本身波是利弊兼容并悠蓄的。不同承嫂包商的利益各肠不相同。尽管坦他们愿意通过作这种或那种形漆式进行联合，蒸形成了所谓的敏利益共同体，招但如果他们各酷自的利益之间储，或者各自利冲益与共同利益作之间的关系处礼理不当，就可器能最终给各方围造成意想不到孟的损失。演承包商应遣该注意对潜在笛的合作伙伴提识前进行考察，草有时在投标前再相当长的一段梨时间就要开展冈这项工作，通陈过互访，增进残彼此的了解和瘦信任。考察时凤不但要对其综柏合实力进行研蛇究，而且还应清注意考察有关夺的综合经历，社甚至包括性格尘、作风等。一脏般来说，合作救方代表之间建尿立良好的个人窃关系十分重要尚。效事先要签好联份营协议，但不敏要过多地依赖搬协议英承包商应贱该建立一种良厨好的心态，通向过合作一项工嘉程，交一方朋冲友，拓一个市杏场，增一分信妇誉。虽然建立臂合作关系的基尸础是相互信任净，但事先签好机合约（联营协摄议）十分重要纷。在这些协盾议背(糕尤其是自标前垫协峰议胃)削中，要写明各孕方有义务及时希向合作方披露敏己方可能会对怠联合投标或城闷堡产生不利影踪响的信息条款尝。必须综合考魄虑到诚信互助扇与经济制约的输互动作用，合违作精神与利益卡冲突的关系，什注意把握好经膝济纽带和相互摩间的合同约束奇关系。合作方退的内部协议，扬在严格规范各芝方权利义务的极前提下，应该痕增加相互间的双透明度，并尽挺量减少敌对性纵的条款，强调秩协作解决问题灿，实现共同目霞标。跪在合作项目上能，最好能够实晶现实际操作管棵理方式的柔性植化，也就是说裹，不要过多地饰依赖协议来维侦持各方有效的辜合作关系，否否则成本将会很象高。合作各方通要把合作、沟搬通和共赢作为筐行动指南，以增目标实现为核守心建立结构机浴制，减少内部厘冲突，避免资遣源浪费，提高振工作效率。无描论任何一种合阁作，应该是建随立在协议约束位下，信任基础撤上的交易活动壮。另外，股份顾一定要有差异户，哪怕只干有尤1合％，这样才能更确保重大决议凤中的权重。否霞则，无人决策猎，就会议而不喘决，拖延误事能。枝合作伙伴数量极不宜太多，不膜要频繁地变动要合作关系共要注意控绵制合作伙伴的辈数量，并通过留成功的合作建己立日后的长期山关系。笔者建跨议，合作伙伴丧两三个为宜。供可根据项目规芝模大小、复杂畜程度和工程类凉别而定，太多坟了内部协调起烘来比较耗费精叮力。选择合作皆伙伴是双向的伪，要经过多次享的相互选择、朗考核、磨合才读可以确定彼此颂间优势互补的员合作关系。信馒任是建立在稳胆定合作机制和质策略的基础之协上的，如果从酷交易成本来考摆虑，合作性资骨源只能通过各球方合作才能产无生，合作的程撇度越深，合作柴性资源越多，克综合效益也就浴越大。所以，趴不要频繁地变漂动合作关系，仍最好是精选那寒些有过成功合铺作经验的合作厉伙伴，在一个瑞较长期内进行冶合作。婶选好项目第一王负责人是合作遇成功的关键因当素之一哪值得注意的是执，当我们与国杀际承包公司合敏作时，自身的淘素质非常重要圣。与国际承包嘉商的合作，不辨仅要求公司的吊内部管理要适忍合国际合作的数需要，而且我返们的项目主要踏负责人的自身勺素质，如性格小、管理能力、店交际方式、文览化素养以及个罪人魅力等，在指组织合作、完至成工程、化解泡矛盾的过程中志都起着至关重切要的作用，甚沫至决定着项目脖合作的成败。眉因此，选用称其职的项目第一墨负责人是我们释与国际承包商纳合作成功的关宁键因素之一。合作案例分析而合作也是寺生产力。承包牧商对不同的项者目选择不同的密合作方式，并捎且形式上也在碗日益成熟和完轻善，而一个对对相关各方有利丧，同时又便于盒操作的合作方酷式是大家合作仗成功的重要因腿素之一。即便黄组成了联营体伸或合包集团，伍合作的方式仍孔然可以灵活多席样，以下提供部一些实际案例雾供读者参考。案例一非牵头土费喝(Leade庙rFee镰)扁的支付仅。怨FIDI牙C潜合同杂第轮1碎．式1抹4匠款纸的循(b鹅)侮条中规定：承宣包商在组成联粘合体承揽项目嘉时，应该指定丽他们当中的一个家公司作为牵锄头公司，并将扯牵头公司通知公业主，这家牵谣头公司将有权华约束其他承包遗商。业主在日概常工作中将主逮要与牵头公司窝进行联络。玻通常，牵透头公司是持股答比例最大的公谈司，并要收取大履约金额苹的协0.焰5菊％沾～默5弓％作为牵头费黑。该费率可根杏据项目的大小勺决定，但原则瘦上应与合同金维额成反比关系乖。大家在项目僚上共同投资、迫共同管理、共驾担风险、共享钟利润。虽然牵缠头公司要得到判赢利的大头，验但其他承包商竞也可以获得相房应回报。同时耀，小公司由于伶股份比例相对搁较低，一般情像况下也不会面犬临太大风险。里例如，海超外某铁路项目颂合同金额瞎为豪541筛0妄万美元，牵头未公司收取牵头笼费托2纯％，但其他合刺作伙伴原先预周计的支付比例死为石0.将8宴％。最后，各续方妥协的结果术是，在合作协六议里规定：项菜目在实现赢利接后，赢利巴的酿1旬0调％首先分给牵卫头公司，然后衰再按股份比例吃进行分红。甲奶、乙、丙三方驼股份比例牛为皱4巷5过％蝴、臣3栏0计％累和雹2严5谜％。最终，项鼠目实施的盈利取总额渔为贵71穷1口万美颜元饱(1都3朴％饼)梅，甲、乙、丙侦分别赢悉利蛋36怜0穗万美元（含牵帝头丹费证10竖8乞万美病元另)碑、艰19叶1骂万美元六和林16奸0捞万美肢元孔(棵各方投入资金能分别根为流5恰4掠万美元政、桂3赴6能万美元偿和责3绕0午万美元，资金敌占用半年时怨间鱼)缝。案例二允沉默合作翻伙愁伴笑(sleep蛙ingPa初rtner疾)牌，也有人称之恒为世“童休憩合泼作捉”毯。在这种方式饮中，有时休憩例一方可以获奥得这“至不战而屈人之们兵锯”旷的效果。粉例如，海仔外某机场设施颂项目的合同金洲额吉为旺254厉6丙万美元，甲乙需双方共同投标章并中标后，甲辞方提出由于自尊己有相对优势呢，请求乙方休础憩。双方经过关协商后签订了吧协议，在操作稠上是验工计价丸款进入双方的乔联名账户，再座由乙方于规定色的时间内扣除图应得部分后将首款项转到甲方料账户。项目实补施相当顺利，煤最终乙方获得喜休憩获费想6虚4副万美舍元俯(2.糕5创％挤)赵而甲方全权负牢责实施并赢宋利抢13商5纤万美荣元田(5.郊3纸％猫)宏。案例三迹海外某填停海项目的合同春金额刃为婶470惹8宗万美元，由于胜甲方的施工资辈质难以满足业森主的要求，因箭此甲乙两方共修同组成联营体雅并通过了资格倡预审。双方在荷投标前就商定低由甲方负责项讲目实施，而乙泡方为休憩的合库作伙伴，并为幻此签订了标前饥协议。项目中历标后由甲方全生责进行实施，架项目顺利竣工寇并移交业主，子结果甲方盈温利闻21骂1再万美元，而乙闯方收获休憩酿费视4难7悄万美元。案例四蚂这是一个流失败的例子。圆海外某房建项框目的合同金额狼为端317扫0洲万美元。在对渗外签约后，甲槽方当时认为自棋己在项目实施图中有明显优势衡，而乙方缺乏们海外工程经验狱，主动建议给绑乙方休憩节费蛇31.米7拌万美迈元狡(牧1寺％痕)兵，另外，甲方认预测项目实施让完毕后可盈嘴利画11券5蝶万美嗽元毁(3.气6打％道)毒，而乙方并不亚同意，坚持要裤自己参与。结宋果在履约中，融乙方的管理和仅流动资金等都湖出现了明显问衣题，此时，乙压方又向甲方请筒求撤出，想要炼再回到甲方当甘初建议的休憩睁位置，但双方吉最终没能就此辅达成一致。结丛果是甲乙双方旋都造成了亏损稼。湖必须充分洞认识到，在联面合承包的过程办中，有一个原放则应该是永远贺发挥作用的，是就是联营体的篇利益始终要大馅于各个成员公棒司自身的利益层，这样，项目死的合作伙伴才牌能进行有效沟轧通。善国际承包忧商的经营目的注是追求商业利乏益的最大化。狭随着国际工程未承包市场竞争比的日趋激烈，梨在一些大型工将程上，为避免则恶性竞争，充拿分发挥群体优执势，减少和避避免经营与商业型风险，几家志烈同道合的公司茧联合起来参与色竞争的形式将架会越来越普遍碧，这种联合承聪揽项目也娇是犹“知走出询去悟”摩的必然要求。肃合作是更理性候也是更高层次屋的竞争抄承包商之扰所以会选择组状成联营体、合伐包集团或其他眯合作方式一起抄投标和承接项骨目，是由多方得面原因促成的遵。市首先，由于工给程项目所在国叫政府或国际金听融组织的政策满性限制。如果皇业主在标书中称对当地承包商问提供了一定的漆优惠条怜件隔(Local腔Prefe廊rence欣)摩，而且这种优南惠通常会占到配投标总价钥的抬7.与5拾％（尽管这属业于非关税壁垒久的一种形式，造多见于某些第枯三世界国超家皇)惯，但外国承包扁商通过与当地男承包商共同组馒建联营体或合软包集团等方式辩，不仅可以享灾受到这种优惠兴政策，而且还缎能有效利用当篇地公司的社会伯关系和办事渠全道，为夺标和洒项目实施创造包更为便利的条茄件。尺其次，业奏主有时为了防璃范风险，或者篮考虑到由任何荐一家承包商单叛独承揽项目可寿能会在资源、督资金，技术、三管理和经验等成方面出现问题帖，也会在大型纷项目上做出明哀确规定，承包盾商必须组成联伟营体才能参与绕竞标，这种要程求甚至从资格辞预审阶段就已胜经开始。例如弱，香港的工程捧承包市场自由欢化程度历来就用比较高，运作遥也相当规范，死尤其是自上马羽香港新机场、祥西部铁路、东睁部铁路、九号漆货柜码头和迪笨斯尼主题公园盗等项目以来，冰无论实力多强售的承包商，单选枪匹马一般很龟难通过资格预起审，承包商必济须联合竞投。王第三，长期瘦以来，承包商掠一直通过竞标裁的方式获得项撤目，相互间通胳常都为竞争对酒手。由于竞争常异常激烈，往倡往使得承包商甘为了获得一份狠合约不惜借助阻多种手段，争势相压价，结果内导致某些承包绸商严重亏损，吊甚至最终倒闭海。随着市场竞克争程度的加剧黑及市场机制的推不断发育，明吓智的承包商逐家渐认识到，如燃果只有一家企份业独立参与项宿目，虽然可以贞做到决策速度修快，管理相对扑独立，自主性移较强，但在大监型项目上却可筝能因资质这一泻个因素就丧失镜许多机遇。而堤相互联合的形怪式既可以变竞篮争对手为合作宏伙伴，又能做继到资源共享、耽借船过河、扬挨长避短、扩大抢规模以及分散君风险。承包商疮在权衡各方利良弊后，感到包蛛容的力量是很扰大的，决定相交互协作，发挥扛群体力量，从践而使得团队成朗员的工作关系克得到明显改善亩，并最终使共雹同合作获得成躁功。当在这种情艺况下，联合实斩际上是出自商斯业上的考虑，洋大家的合作属年于一种更理性幕的竞争，也是纽更高层次的竞疾争，尤其对于树大型项目来说手更是如此。这躬时，合作各方馅的机会相对较蔬多，弹性也较饿大。在彼此处厘于双向选择的树条件下，其关井键是要找到利忧益的平衡点。叔当合作各疏方走到一起时旁，目标都很明偷确：为减少竞室争对手梁而晓“摇联对合屋”骑；为增强竞争屠实力歇而屡“沙联怜合比”阶；为规避经营乡风险超而奔“容联搞合效”公；为减少各种贵形式的资源浪燃费迅而雾“宗联丸合磨”深。通过联合挖漠掘资源价值，剧提高生产力和挑附加值，最终征改善各方的获扯利能力。润国际工程项目敏合作的几种主骆要形式投本文所谈彻的联合区别于伤处在从属地位蚂的工程分包和谣劳务合作等，祸这种联合主要责分为以下几种漫形式：播联营丈体晋(练Joint歇Ventur译e)耀这种联营抬体通常由两家熔或两家以上的李承包商临时组致合，为共同承亡揽某个具体项层目进行短期合厘作，合作期的抓长短原则上等翼同于项目工期云，工程结束后就，合作各方清伏理完工程财务膛，联营体也就闭终止了。据参加联合球的承包商选定津一个牵头公司顿，代表联营体添与业主进行沟刃通，大家共同孟对业主负责，吴并协调相互联别合时的内部关室系。各承包商牲仍是独立经营甜的企业，只是购在共同承包的挺工程项目上，宽根据预先达成做的协议分别承伶担各自的工作图，分享各自的匀权益，但在法椅律上和经济上纹对业主承担连勺带责任。侄有人说联左营体是某种程墙度上的一种合半并卸(akin葬dofm域erger膝)拔，英文里还娇有钥Integr动atedJ尽V酸这样的表述形虚式，其最大特厨点是一种紧密膜型的合作，在抱商业上相互承园担连带责雁任抵(joint拣ands紫everal刺1iabi选lities挨)栗。也就是说，心这是一种在项坛目中标的情况桑下大家共同发俭挥总承包商作纸用的承包形歪式符(妖而不管内部分牵工如培何离)剃，共同的目标烦把相关各方融绝合成一个同舟沟共济的团队，扭所有的参与者漆最终要么都成报为赢家，要么呀都是输家。如困果从不利的方兽面讲，当出现己极端情况时，星参与其中的合型作伙伴可能要脸面对因他人过恒失而带来的意养外风险。刃其实，承脚包商在国际工虎程承包市场的趣激烈竞争中，您无时无刻不在驶冒风险，国外胁同行谓丘之筐“的不冒险，无所足获忠(Nothi撒ngven鲁ture雨d音，股nothin替ggain滥ed圈)巡”炎，这甚至成为斯一家国际知名熟企业的广告词辟。吓而愁Joint祸Ventur展e年从英文字面上靠理解，就身有骑“苍大家共冒风芽险书”颠的意思。封值得特别一省提的是，许多邮中国公司容易撞模糊或误济解投“邀连带责嚼任射(joint夫ands的everal语liabi记lity肤)仓”称的概念。这种稼连带责任引发降的结果有时相茫当危险，因为钓业主会通过要框求承包商出具枣银行保函来对桂此加以保障。也与业主签订合单同时，有关各间方还要签字确炊认并承担这种停连带责任，或带指定牵头公司瞧一家代表大家驱签约。但在授久权书上都要由备各自的母公司闲签字画押，业侄主在签约之前嫌会对授权书的霸内容进行认真治核查，如有问泻题，必须按照唉业主的要求修图改。各方母公美司或最终控股搭公司也要出具添担保承诺书，阀以确保化解项会目的责任风险句。除例如，甲、乙扔、丙、丁四家膨承包商组成一斗个联营体，四阴家公司分别槐占睡4敬0识％喜、仍2铲0干％之、牙3秆0散％塞和辽1揪0标％的股份，并惜分别按照合同羊规定向业主提渐供了连带责任故的履约保函。岭如果在项目履沙约过程中，甲浆承包商因自身缎问题而出现破旨产，业主通常糟会找到墓余下的公司中肿最大的一家承荒担甲方遗留的戴所有责任。至则于联营体内部霸如何承接甲公熊司的经济责任屈，则是联营体件内部日后自行叙处理的问题，塔与业主无关，筛并依此类推。笋如果出现了甲万、乙、丙、丁滨四家公司都倒稻闭并且追讨无泼望的情形，业肃主就只能自认嚼倒霉，并另行锅为项目招标。饿合包集巷团积(献Consor复tium)屈合包集团绿属于一种松散古的联合。其特遣点是：在集团均内部实行比较傲独立的分工，娱对外也仅按股茧份比例就自己慰实施的工程分吉别对业主承担脑相应的责任与行义务，而并不亲承担合包集团仓其他伙伴对业盗主的连带责任纵。正是由于法击律关系上相对终松散的特点，低尤其是分别承挥担各自的责任致，在国际工程场承包中承包商硬更倾向采用这吗种合作形式。背通常，合杠包集团应该在枪协议或章程中棋对每个成员公近司的责任、义法务和权利等作遥出明确规定，里甚至将各成员坟承担任务的内劣容细节都写明荣。属于各自范俗围内的周转资墙金、风险和利箱润都由各自负孙责，各公司仅孕提供一部分管趋理费供合包集刻团的总管理机向构开支。岩有些业主马并不严格要求汽承包商要以合攻包集团的名义默在当地注册为池独立法人，只均要求参加联合至体的各个公司朋分别具有法人护资格即可。这匙种方式的弊端船是：上层管理酷机构仅决定一秩些主要的政策杀性问题，而在建经常性的项目狡管理上内部企钢业各自为政，牺有时代表不同爹成员公司的管哨理人员彼此很料难沟通，缺乏锯相互审核机制日，在编标报价泻阶段很可能就今对方标价提出叶异议，如果内蛾部成员在标价沸上无法协调，元合包集团将很扒难中标。为了退解决这个问题装，有的合包集非团采取了事先输约定同意内部拢竞价的办法。复不足之处是，月若价格优先，练有时发挥不了堂合作伙伴各自扎的综合优势。旦在承揽交接面屠复杂的工程时杠，合包集团面景临许多内部、池外部和内外纠仅合在一起的各桐种矛盾，有时撤还可能因为出妻现交接面而引微发额外支出，继甚至出现履约答中彼此索赔的灰现象。龙联营体与恢合包集团都属缩于联合的一种他，但差别还是净很大的，而且虾各有利弊。一永般而言，在项到目规模大，工绿程结构复杂，董而对合作方又嚷并非十分了解盾的情况下，承节包商原则上多熔愿意采用松散感型的合包集团乘的方式。反之役，则多采用紧纷密型的联营体丝。隔合作管半理终(秀Partne屿rship)辱其实，承解包商在项目运扑作时，上惜述号“蹲联营装体钟”尸和桃“僚合包集牺团治”祥是两种最常见芳的联合经营方塔式。当然，承该包商还可以采形取其他形式与接业主结成契约它关系，例如：鉴土建施工、设拒计咨询、设备球制造与安装、屯管理指导等性令质不同的公司番，先在内部相请互作好约定，状再通过某种方盟式与业主按赛照趟“弊交钥司匙外”峡方式签订某个料项目的合同。跟对于业主来说奔，是以合作管表理的名义建立哪合约关系，而灶项目承接方内槐部则强调发挥情各自的资源优访势，积极合作可与协调，提高廉内部工作效率悔，激励创新，肝改善服务质量脊，努力令客户粥满意。钉这种合作浮不仅限于承包玩商内部的联合荣，甚至还包括肆了业主与承包纺商之间的协调川合作，目的都闻是要建立一种搭伙伴关系，从眨而减少和消除铺敌对意识，提解高项目执行的挤绩效。现在国究际上让以勒PPP(Pu尼blicP隐rivate退Partn抹ership沸)丑形式运作的项舱目已经成为一均种成功的新型旨工程管理方式聚。实际上，在猜发达国家采灭取茫PP外P滴比静BOT(Bu校il激d遇—疫Operat料e钓—裁Transf映er踩)猾的形式更加普器遍，这是因阵为烤PP复P蚂形式的最终关世注焦点放到了催业主的需求上筐，并可尽量避换免办在雹BO最T蚀项目移交给业风主以后出现的旨一些潜在问题黎。在这种合作街方式下，承包息商通常是融资厨一方，而项目膛业妻主盖(Publi谅c茶)胀与承包算商岸(Priva警te信)接处于一种对立储统一的关系，衬大家确立共同尼的目标，彼此舞认同并理解对必方的期望与价跌值。大家通过齐有效沟通与协镰调，形成一个洋项目团队，共弯享资源和信息长，化解冲突与遗内耗，提高项惰目各方正确处钳理项目要素关咐系的积极性，融变利益对抗为嫌实现多赢。这休里附上一个有怨关合作的三角团形，可供参考乌。箱国际工程项目远合作需注意的测问题筐寻找良好的公忠司进行合作，虹对潜在合作伙老伴提前考察早烫勤“奖联籍合惕”呈在无情的市场畅竞争中应运而收生，也是公平惰竞争经济环境胀下的必然产物和。市场竞争要讯求优势互补，骗而不能只是盲滔目地单打独斗的。面对一个大捎型项目，如果错承包商为了减飘少竞争，寻求初新的利润增长苦点，决定选恋择准“逗联必合嗓”铺的道路，那么薯，寻找良好的障合作伙伴就是停成功的关键。双合作伙伴的选宜择是一个很重正要的工作，这裹也是在操作层茄面上首当其冲残要解决的实际汇问题。承包商械首先可以寻找济与业内口碑良很好的公司进行治合作，某种程蝴度上，口碑是利一种市场的资门格预审。因为箩口碑实际上也效体现了一个市怕场的认可度，榜这种认可是靠捆专业、完善的姓服务给客户留者下的美好印象顽而长期沉淀下事来的效应。脱联合本身是利老弊兼容并蓄的浪。不同承包商姥的利益各不相纠同。尽管他们颂愿意通过这躬种或那种形式征进行联合，形杰成了所谓的利洒益共同体，但洋如果他们各自辽的利益之间，恩或者各自利益阀与共同利益之晕间的关系处理很不当，就可能稳最终给各方造液成意想不到的驾损失。望承包商应词该注意对潜在携的合作伙伴提燕前进行考察，货有时在投标前厅相当长的一段费时间就要开展滨这项工作，通缸过互访，增进辩彼此的了解和馆信任。考察时烈不但要对其综锣合实力进行研为究，而且还应猜注意考察有关屋的综合经历，阀甚至包括性格把、作风等。一匹般来说，合作副方代表之间建番立良好的个人哪关系十分重要蚕。栏事先要签好联月营协议，但不割要过多地依赖损协议触承包商应乐该建立一种良压好的心态，通侵过合作一项工证程，交一方朋阔友，拓一个市愈场，增一分信蚊誉。虽然建立如合作关系的基恢础是相互信任蓝，但事先签好唉合约（联营协循议）十分重要增。在这些协塔议激(幕尤其是自标前吵协淡议邻)盟中，要写明各年方有义务及时冷向合作方披露前己方可能会对匪联合投标或城脖堡产生不利影存响的信息条款刻。必须综合考钻虑到诚信互助漏与经济制约的润互动作用，合尺作精神与利益暗冲突的关系，蹄注意把握好经归济纽带和相互应间的合同约束粮关系。合作方仓的内部协议，铁在严格规范各宾方权利义务的们前提下，应该过增加相互间的饲透明度，并尽卖量减少敌对性阵的条款，强调地协作解决问题猎，实现共同目换标。打在合作项粥目上，最好能翻够实现实际操佣作管理方式的并柔性化，也就店是说，不要过击多地依赖协议终来维持各方有妨效的合作关系狡，否则成本将上会很高。合作盖各方要把合作矛、沟通和共赢如作为行动指南肠，以目标实现朱为核心建立结协构机制，减少蚀内部冲突，避蔽免资源浪费，字提高工作效率咐。无论任何一榴种合作，应该释是建立在协议私约束下，信任坚基础上的交易幻活动。另外，剥股份一定要有柔差异，哪怕只才有赵1办％，这样才能赵确保重大决议溜中的权重。否磁则，无人决策域，就会议而不屈决，拖延误事锤。晚合作伙伴数量举不宜太多，不镇要频繁地变动取合作关系变要注意控拾制合作伙伴的窄数量，并通过辜成功的合作建站立日后的长期夕关系。笔者建声议，合作伙伴板两三个为宜。途可根据项目规短模大小、复杂侧程度和工程类杜别而定，太多匹了内部协调起缘来比较耗费精邀力。选择合作佛伙伴是双向的辩，要经过多次罪的相互选择、饭考核、磨合才香可以确定彼此捎间优势互补的夺合作关系。信屋任是建立在稳珍定合作机制和价策略的基础之幅上的，如果从骂交易成本来考朱虑，合作性资象源只能通过各续方合作才能产桂生，合作的程孝度越深，合作纺性资源越多，旗综合效益也就摘越大。所以，扑不要频繁地变奇动合作关系，稻最好是精选那畏些有过成功合兴作经验的合作今伙伴，在一个焦较长期内进行剑合作。蚊选好项目第一冲负责人是合作谋成功的关键因保素之一盖值得注意右的是，当我们添与国际承包公它司合作时，自期身的素质非常斧重要。与国际任承包商的合作览，不仅要求公膀司的内部管理狗要适合国际合匠作的需要，而期且我们的项目屡主要负责人的甲自身素质，如群性格、管理能幻力、交际方式仙、文化素养以叶及个人魅力等糕，在组织合作虑、完成工程、聚化解矛盾的过姨程中都起着至足关重要的作用季，甚至决定着传项目合作的成汇败。因此，选景用称职的项目总第一负责人是格我们与国际承萍包商合作成功近的关键因素之皇一。合作案例分析陶合作也是殊生产力。承包苹商对不同的项旺目选择不同的恶合作方式，并蜓且形式上也在反日益成熟和完处善，而一个对展相关各方有利仗，同时又便于秃操作的合作方酒式是大家合作肠成功的重要因奏素之一。即便追组成了联营体彻或合包集团，灶合作的方式仍霸然可以灵活多蚁样，以下提供亩一些实际案例处供读者参考。案例一正牵头虽费波(Leade寄rFee寻)桂的支付台。侍F