2023年-产品营销策划方案-2

第页2023产品营销筹划方案产品营销筹划方案

为了确定工作或事情顺当开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。方案应当怎么制定才好呢？下面是我整理的产品营销筹划方案，希望能够帮助到大家。

产品营销筹划方案1

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁困难，在针对某一详细产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面特别广，本文仅从产品市场营销体系须要实现的根本功能动身，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。

一、市场营销实现的根本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个根本方面的问题：其一，让最终消费者〔客户〕能够便利接触到公司的产品；其二，促使最终消费者〔客户〕的产生购置行为。

第一个根本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。供给特性化解决方案。虽然采纳销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采纳经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必需与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们须要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖20xx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别须要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应当如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，说明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉开工作了。

在做品牌宣扬与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择适宜的宣扬媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对群众化的消费品，我们更多地采纳网络、电视等群众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采纳行业内的期刊、网络等平台进行宣扬，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣扬与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细微环节。品牌宣扬与推广的筹划，并不是孤立的，必需与销售推动的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，假设这时过多的投入广告宣扬，就会造成大量广告资源投入的奢侈。在新产品上市的前期，应加大品牌宣扬与推广的力度，以快速建立起产品品牌形象。在产品有肯定的品牌知名度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，找寻与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣扬推广，是一个值得探究的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的状况，覆盖更广袤的市场。同时，更多地考虑利用事务营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤〞的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必需配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、相宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以依据根据销售目标的肯定比例进行提取。费用投入有肯定提前性，特殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满意市场运作与费用限制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了具体的方案后，还须要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行状况进行定期的跟踪、反应，营销方案实施过程的督导，相应的鼓励考核制度等。

产品营销筹划方案2

活动时间：20xx年8月22日--23日

活动地点：xx汽车销售公司〔待定〕

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动相宜人群：单身男女、情侣、夫妻

当今现在的白领男女以刚好尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神奇的节日——“七夕〞里，举办本次xxxx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻挚友找到了动力，让那些还没有购车*的挚友激起了希望！

“七夕〞情人节对都市中的爱情男女来说充溢了神话色调。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折实惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动筹划，以求能够造成肯定的轰动效应。

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣扬，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣扬渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车*，从而把产品卖出去，使商家到达“只出一分钱，获得百分利〞的市场效应。

xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC。唯达长齐始终以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包〞〔内容待定〕，礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再实惠

在促销活动日期内，预定或者现场购置本次活动促销的车型，可参与“华蜜百宝箱〞抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车实惠现金券一张！

〔待定〕奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值20xx元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐〞券一张，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！

华蜜奖10名，获得“车饰精致礼包〞一份，可到店领取，不行兑换现金！不行用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝愿语，让顾客心里对本次活动的效劳赐予总分值！

4、爱情大声喊出来〔互动〕

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人说明或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假设被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包〞一份。〔礼包内容待定〕

5、爱情传递〔互动小嬉戏〕

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，那么为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包〞一份。〔礼包内容待定〕

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道〞上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在华蜜和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙〞写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝福他们彼此华蜜美满。

8、爱情百老汇〔开场〕

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动起先之前或者活动中，填写“爱情卡片〞〔注名以及联系方式〕并贴在“爱情车〞上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车〞上选取10张“爱情卡片〞并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张〔待定〕，假设公布的顾客不在现场，那么须要主持人从新再从“爱情车〞上选取！

10、爱情公共墙

在活动现场打算一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以依据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言〞以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页供给。

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更简单开掘其中的潜在顾客！

2、开场

开场音乐：?因为爱情?歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和嬉戏等，更简单吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

3、嬉戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏，在嬉戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更简单被接受！在嬉戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

4、试乘

在表演之后可依据现场秩序，支配拥有购车*的顾客进行“新车试乘〞环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

1、网络宣扬

xx车友会网站、xx论坛、xx汽车论坛、xx贴吧、xx网公共主页等

2：平面宣扬

xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等

3：有声宣扬

xx人民电台播送

媒体：xx

支持：xx

活动主办方：xx汽车销售公司

活动承办方：xx文化传播文化

活动协办方：xx网站〔待定〕

活动赞助商：xx电影城〔待定〕

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

产品营销筹划方案3

一、前言

随着改革开放的逐步深化与市场经济快速开展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了很多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清爽的空气。

从XX鞋业近5年来的开展状况看，在规模上的开展是较为快速的，它代表着将来中国零售业的开展方向，前景异样广袤。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速开展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快参加WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、安排单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快开展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵〞以及其他国内重点零售业“醒悟〞之前尽快占据市场已是大势所趋。

因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢

〔一〕本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物便利，效劳周到的特色；规模经营，降低本钱，价格低廉；统一配货中心，质量牢靠，渠道顺畅，款式新奇；免费修理，解除后顾之忧。

扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象。

〔二〕本筹划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日

〔三〕本筹划书广告预算以70万元为范围。

二、市场信息

〔一〕市场性

鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不行少，且每人日常拥有量在双之间。

由于收入差异确定了消费层次的差异，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们渐渐对综合性商场的鞋的质量产生疑心。

批发市场的鱼目混珠现象使很多消费者望而却步。

售后效劳工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不行及的事情。因此可推断鞋业连锁经营的市场开展已经到了可开发的阶段，并且可预料市场的起飞期将快速来临。

〔二〕商业时机

近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

在目睹了XX商场由盛到衰的快速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。

由于近年来郑州商业零售市场比拟混乱，所以预料在发动强大宣扬攻势的两个月之后才能树立起较为清楚的品牌形象。

鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣扬XX的别出心裁之处，即运用USP理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。

〔三〕市场成长鞋业

5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的平安性。

鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明白传统经营模式的缺陷以及连锁经营的开展前景之广袤。

鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模浩大。

生活水平的提高，收入中上阶层快速增多，且更注意生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

〔四〕消费者接受性

鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

连锁经营属新生事物，简单激起人们的新奇心理。

鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

三、市场探讨

〔一〕设定对象

“0!10岁〞：此年龄层属无购置实力或不能确定购置场所的人，予以解除。

“11!17岁〞：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或独立性已较剧烈，成为影响家长购物决策的重要力气。

“18!28岁〞未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

“29!50岁〞已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会确定“0!10岁〞儿童乃至“11!17岁〞少年以及已婚男性的购置，乃为重中之重之对象。

“29!50岁〞已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费很多时间去购置，至多是陪伴，乃次要对象。

“50岁〞以上：除了特别身份〔如高级主管〕外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

〔二〕市场预估

导入期市场：以“18!28岁〞未婚男女和“29!50岁〞已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。

成长期市场：加上“11!17岁〞少年以及“50岁〞以上老人为目标群。

饱和期市场：再加上“29!50岁〞已婚男性，为目标群。

〔三〕竞争环境

竞争对象

〔1〕市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大局部商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX〔品牌名称〕列为主要竞争对象。

〔2〕鞋业以全新面孔出现，经营方式敏捷，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。

广告力气

〔1〕XX〔品牌名称〕等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。

〔2〕鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

竞争分析

〔1〕XX〔品牌名称〕系先导品牌，自有其稳固地位。

〔2〕XX鞋业尚处前期导入，品牌宣扬阶段。

〔3〕XX〔品牌名称〕在郑州的购物场所中已取得短暂的领导地位。

四、消费者探讨〔潜在目标消费群体〕

〔一〕动机尝试新的消费方式。

享受周到效劳与公允价格。

感受连锁经营下购置环境与文化理念。

〔二〕性格简单接受新生事物。

追求时髦，紧随消费潮流。

购物挑剔，但对价格不是特别关切。

注意生活质量，希望别出心裁。

〔三〕习惯不定期地大量购物。

喜爱逛商场。

一般不与小商贩讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

〔一〕不利点主要竞争对手占据市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必需在营销策略广告表现上均实行超高风格，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手。

消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

〔解决方法〕引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求便利会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

初期目标较大，不易达成。

〔解决方法〕运用攻击性的宣扬主题，以USP忠实顾客，争取客户。

产品单价低，开发费用过弱〔解决方法〕针对主要目标消费群，实行多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆胜利后，追加预算乘胜追击。

〔二〕有利点连锁经营，本钱较低。

规模经营，易产生知名度。

品牌代理，无质量问题。

其他商场经营有缺陷。

售后效劳良好，以取得受众信任。

六、营销途径

〔一〕导入期的途径指导原那么：在全面发起高密集度的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。

以“穿好鞋来XX啦！〞为倾诉主题，以?XX报?广告为协助，在商场门口或大厅绽开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士亲密协作。

赠单只文化鞋：设计制作出极具特性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋〔亦可实穿〕赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。

赠XX袜：依据产品互补性原那么，设计制作出精致的XX袜，赠送给顾客。〔此乃协作性小活动，可有多种选择〕征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事〞征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度。

寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内绽开“找寻最老的鞋〞的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此根底上举办“XX鞋业文化展〞。

“XX模式〞宣扬月：在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业〞、“XX模式〞宣扬活动。

公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“XX便民效劳站〞，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣扬点。

高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会〞的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣扬连锁经营，弘扬XX理念。

如活动可以支配在澳门回来及元旦节，那么上述活动可与大气候相结合，扩大宣扬攻势。

〔二〕成长期的途径

该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行支配稳固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略。

七、广告创意

〔一〕指导原那么：

追求别出心裁，独树一帜，产生剧烈的吸引力和震撼力。

〔二〕设定战略

为造就高的广告注目率，运用极具杀伤力的否认攻击法。

为诱发消费者需求及加速购置行动的感性诉求及利益催促法。

为提高差异性确实定法。

为增进广告记忆，运用“一步一个脚印〞的音效与字体的突出表现。

〔三〕广告主题

电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。

画外音：

“阔步前进！〞

画面二：一年轻美丽的小姐与一男士在跳舞〔重点突出女郎〕，舞姿美丽，面带微笑。

画外音：

“轻舞飞扬！〞

画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。

画外音：

“足下生辉！〞

画面四：一群儿童在做嬉戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真快乐〞，天真烂漫，活泼可爱。

画外音：

“健康成长！〞

画面五：一足球运发动在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。

画外音：

“步步为赢！〞

〔注：以上画面均把人物脚部设为特写。〕画面六：

〔XX〈品牌名称〉标记〕〔字幕〕XX鞋业，连锁经营〔字幕叠加，转换颜色〕XX，一步一个脚印！

画外音：

〔男中音，浑厚有力〕：

“XX，一步一个脚印！

户外篇方案一：

〔1〕市区灯杆悬挂之条幅：

〞您知道吗，XX〔品牌〕来咱郑州啦！“、〞XX〔品牌名称〕，一步一个脚印！“

〔2〕设计制作

一只巨型模具鞋，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上〞XX，一步一个脚印！“及XX标记。

面的车：流淌的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。

广告词统一设置，另可打上地址。

产品营销筹划方案4

今年初秋一到，乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假设有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的根底建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的根底建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的根底。但天山剑目前还谈不上营销队伍根底，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销根底培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的根本步骤

3、营销网络的根本构架

4、效劳营销的心理观念

5、白酒营销的根本技巧

培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。

其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的根本操作。

2、完成效劳与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的根本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、根底零售终端分为a、b、c三类

根底酒店终端分为a、b、c三类

b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费，而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成_家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供给)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比拟轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。

其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一局部b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规那么。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完成不少于三次以上的回款行为，假设三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额缺乏保证点，该终端根底工资将取消，一切以电脑系统数据为准，到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，赐予提成。对同一门牌、同一号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。

4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告。

5、计算业务员工资有3条规定：

(1)铺货终端数;

(2)铺货量根本底线。

(3)铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

三、营销导入过程

营销导入要采纳各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采纳差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采纳钓鱼的形式进行，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进其次件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小廉价可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购置，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行主动销售。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到其次次购置时，我们起先进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购置欲望，到达完成二次购置的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购置与我们设计投递的五封qq信件也有亲密关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，到达消费者自动上门购置的目的。

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入_家终端的目标。

特殊提示的一点：由于此种铺货方式有肯定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假设做不到相互对应，请放弃这种形式。

四、天山剑酒的广告策略

天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

1、五封信策略：在聘请中，我们为什么要招收一批宣扬员，就是用在这个方面。我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲解并描述“天山剑〞酒的动人由来和让人心动的购置契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫“天山剑〞的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不行，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干预，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和局部家庭，进行气概宣扬，别出心裁，确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣扬，这样既别出心裁，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣扬，展板上只要有“天山剑酒已到〞字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑〞。

5、促销的“启事〞广告，具体内容在后续的促销筹划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为协助进行宣扬。

6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

产品营销筹划方案5

执行部门监督部门考证部门

一、广告筹划调研

某闻名化装品企业所生产的化装品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化装品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示。

香水与其他品牌的差异化比拟

香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比拟如下表所示。

20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增长率(%)

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场市场细分目标对象

国内外香水市场1.主要市场(活泼客户)(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化装师等)

2.次要市场(不活泼客户)(1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者探讨。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1.购置渠道未婚女士(1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士(1)百货专柜或百货行

(2)向挚友询问品牌、购置地点后去购置

(3)国外带回

2.购置状态(1)用完再买

(2)没用完，看到喜爱就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合)(1)参与正式宴会

(2)平常上班

(3)外出逛街

产品营销筹划方案6

洞察需求做好定位

明显，那些在没有清楚地市场调研之前就依据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销胜利难度特别大。每个企业都要对于自己的实力有一个清楚的相识，人贵在有自知之明，企业同样如此。许多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸〞跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。

知己还得知彼。消费者市场究竟怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满意，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的实力。

在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满意潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来推断企业的实力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要具体研判企业是否拥有足够的实力处于那个位置。

我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销筹划公司的影响，老板始终强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满意这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销筹划团队再无支撑因素，明显，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，根本无效。

营销渠道体系构建

对于市场营销来说，渠道为王这样的表述恒久不会消逝，缘由很简洁，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否那么，只要有商品就须要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖〞。

明显，新品牌产品上市营销筹划也肯定不会无视掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比拟好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。

提到营销渠道体系构建，许多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。缘由很简洁，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的推断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商那么还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，许多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把全部精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应当是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。

运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要根据正常的执行安排进行。

市场营销政策与营销策略的融合

对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。明显，没有制约策略实力比拟的营销策略几乎许多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈实力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。

我们在为企业做营销筹划效劳时，几乎100%地会觉察企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。

举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量到达了什么样的额度会有肯定比例的价格折扣，这好似成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的鼓励政策来鼓励经销商，对于经销商的鼓励作用究竟有多大?

任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定肯定要围围着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应当存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都须要被修改。

产品营销筹划方案7

对于新闻炒做，许多公司都在做，特殊是事务的营销。许多人都知道海尔，但很少看到海尔的电视广告，为什么？因为海尔每年的费用大局部是花在新闻炒做上，许多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比方研发了产品、新技术等等。

新闻炒做须要肯定的费用，这要依据企业的实际状况而定，还有对媒体进行公关，要不，人家不报道你，你同样没戏，炒做不起来。

20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教化筹划“英语课本倒背如流冬令营〞，在现场招生会的广告投放之前，先采纳新闻炒做。用记者的风格撰写新闻稿件，然后请挚友帮助，让报纸用记者的名义发布2条新闻内容，标题如下：

1、6天就可以背完一本英语课本？

2、对话香港英语专家

当天的新闻一出，就接了几百个，干脆销售出几十张学习会门票。

20xx年，汉王电脑有一款新电脑上市，就筹划出了一个事务，在召开新产品发布会的高潮时，邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸，到场的新闻媒体对这个事务进行了跟踪报道，7天之后，2万台电脑销售完毕。〔这个事务是针对苹果的挑战，意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好，让记者去报道，当然，稿件确定要事先撰写好〕

医药保健品德业用的最多的方式是在人民大会堂开新闻发布会，邀请闻名主持人、老专家、退休的干部对产品进行评价。然后干脆拍摄成产品的专题片，在二三线市场播放，效果很好，老百姓不信任产品，但信任人民大会堂、信任闻名的节目主持人；

20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候，当时给广州某鞋业公司就筹划了一个营销事务，与大家共享下：

A.购置全部韩国电视剧海报发行权，购置了发行权，就意味着可以免费用这些电视剧的素材来宣扬，鞋业公司打可以说与这些电视剧合作，打擦边球的用名星了。消费者很难知道真实的状况，会以为这个公司是韩国的，要不怎么会赞助这么多电视剧，这家公司是特别有实力的，买他们的产品确定是韩国货；

B.邀请韩国总领事出席新闻发布会，连总领事都说了，这个公司是韩国的，第一个进军中国市场的韩国鞋业公司，莫非是假的？媒体确定会对第一个进军中国的公司进行免费报道了；

C.邀请韩国模特现场走秀，展示下最新款的产品，国际大品牌都是特地的产品发布会的，韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师；

D.当然邀请广州的报纸、电视台记者是确定的，新闻发布会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛；

新闻炒做八卦一点是最简单免费传播的，最好是要有美女、有明星、有情〔婚外〕、有隐私、有案件、有事务〔比方跳楼〕。有这些内容的出现，邀请记者参与，免费报道的可能性就大。假设太缺乏，可以筹划，也可以干脆撰写好新闻稿件，公关媒体。因为媒体发布的新闻，网络会转载，小事也会变大事。新闻内容的发布另外还须要长期的坚持下去，一个星期发布一篇新闻，这些新闻可以通过几个大站发布，转载率会特别好，而且费用也不高，不超过1000元/篇。凤姐、犀利哥、李刚等就是靠网络的力气传播出来的，还有最近微博的郭美美。

产品营销筹划方案8

一、无品牌不营销

1、微品牌：互联网+农业背景下，许多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到许多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严峻同质化的今日，微品牌可以很好区分。我们今日把产品的局部功能做成标配，而微品牌那么成为强需。

2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力气，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。

3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输本钱，包装要求极高的状况下。送到用户手中，自然产品单价特别好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的.消费实力也特别高，假设我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？

4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的志向方式，不会产生滞销、供大于求局面。

二、草根美

1、产品标配：今日的产品是把局部功能作为标配，产品质量把控。

2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。

3、产品名字：名字趣味性、可传播性。

4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。

5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播根底，并具备微品牌整体性。

三、抱圈取暖

话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子论：目前圈子许多，鱼目混杂，找到牢靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，气氛较好的比方互联网农业讲习所，农友会等等。

2、引路人：找到相关圈子，参加社群。可以吸取当前最热门玩法、规那么。

俺常常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射许多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力气，放大提升自己的格局。

圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有许多可以参考、借鉴的整体学问。

地气之王新张利老师，里面许多活泼草根粉丝群体，抱团取暖。

四、抱大腿

1、联合：假设工程够好，可以邀请大咖一起来做。

2、圈子：进入大咖付费圈子，干脆进入核心层

3、互惠：你能给大咖供给什么价值，内容、询问、学问等等。

五、行动大于一切

1、利润：农产品不是化装品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。假设想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业须要付出辛勤劳动才能收获。

2、可持续开展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，假设你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，根本的温故知新总有吧。

3、坚持：农产品须要时间沉淀，须要维护、改进整个流程。许多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。

4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有阅历的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去许多时间。

5、千里马：假设自己强大，可以组织一个有力圈子。反之那么须要找一批千里马，借助千里马提升自己胜利速度。

6、大腿：抱大腿许多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你举荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得许多思路。

六：结束语

农产品是将来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。

产品营销筹划方案9

核心传播概念提炼完成，接下来，须要把困难的作用机理重新梳理。“作用机理〞一词，西药里面的化学成分作用过程，是西药的专业术语。

那么，为什么一般的产品也须要这样的“作用机理〞呢？范志峰提示：要去支撑起产品的核心传播概念。

我们所知道的碧生源牌常润茶，核心的传播概念可能许多人都知道：“给你的肠子洗洗澡〞，在医药保健行业称这个概念叫“洗肠〞。既然提出了“洗肠〞，那么，为什么要洗？你的产品又是怎样洗的呢？我们须要把这个过程用特别通俗的话语告知我们的购置人群。

为什么要洗？我们住的房子，须要定期的清扫卫生，假设不清扫，就会很脏。肠道和房子一样，也须要定期的清扫，假设不清扫干净，就会积累许多宿便，宿便就会滋生许多“毒素〞，这些“毒素〞就会使人体的内分泌系统紊乱，女性脸色就会暗淡、有癍、有青春逗、年龄大的人干脆是便秘。那么，你要不要洗了呢？

怎么洗呢？常润茶就提出了清宿便、排肠毒的功能。常润茶里面就含有许多XX药物分子，这些药物分子进入肠道后就可以立即清洗宿便，就好象我们沐浴一样，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干净的同时，又舒适，而且还很芳香。

乐无烟为什么没有油烟？因为里面的纯钢材料是用德国航天技术生产的，温度始终限制在350度，再经过XX工序，这样就没有任何的油烟了。

20xx年有个真味如烟的电视购物产品，用动画和做试验的方式把产品的“作用机理〞表达出来。我在筹划雷达笔〔防近视〕的时候，在拍摄片子的时候，特殊在作用机理的那个段落做了许多反复的试验。

说到这里，其它行业的，不是医药类的估计会说，很难提炼“作用机理〞，其实不然。

只要有核心的传播概念，就会有作用机理。培训行业也是一样，20xx年范志峰筹划的“英语课本倒背如流〞特训班也一样提炼作用机理。

科学家斯佩里教授提出了左右脑分工理论。大脑分为左右脑组成，左脑动手动脚，右脑是思维。天才的爱因斯坦的右脑才开发到了13%，每个孩子都有可能超过爱因斯坦，那就须要开发。用科学的方法把右脑开发出来，让孩子左右脑开发，6天把课本背完是不是就很简洁了呢？

范志峰：中国筹划学院客座教授、闻名营销筹划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子，10年营销筹划阅历，精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧，最为擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报、博锐管理在线、慧聪网、中国健商杂志、全球品牌网、商战名家、渠道网、价值中国网设有营销专栏。

产品营销筹划方案10

一、筹划目的：

1、宣扬ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，无视效劳。更多的关注产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力气缺乏，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场须要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的一局部群体，注意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生改变，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行主动的财政政策，(范文网)为拉动内需，主动引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，，逐步消退地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。

⑤消费结构困难：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品中学低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、将来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境改变：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改进。

②居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构改变：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信念，特性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。

⑤国际局势改变：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，削减低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。

③质量限制：企业质量体系不完善，对内对外的质量限制有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。

④效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力缺乏。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。

⑦促销宣扬：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣扬不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事务处理不当，损害公司信誉。

2、市场时机：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有肯定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：自主设计生产或选购 ，产品式样新奇独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成肯定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比拟雄厚。⑥市场巨大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：20_年度实现销售收入不低于亿元，较20_年增长%以上。

20_年度实现销售产品不低于万件，较20_年增长%以上。

2、销售网络：20_年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。

3、单店均销售额：20_年单店平均销售额不低于万元，较20_年增长%以上。

4、钻石俱乐部：开展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销筹划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质名贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C亲和力：国际品牌，来到中国。

D认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣扬，易于识别记忆。

E美誉度：优质的产品，完善的效劳体系，放心首选。

F公众形象：参与公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣扬表达品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格限制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购置赐予合理折扣，但是必需维护统一零售价格。批量有特地渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。

产品营销筹划方案11

一、活动背景

在双十一活动前夕，商家可以参与淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动时间与活动商品

活动时间：11月7日到11月15日

活动方式：

1.淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活动

2.聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动

顾家商品A，原价_X，淘金币价_X+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

三、店铺活动

1.好评送消费券

2.保藏拿双十一红包

3.关注有好礼

活动规那么:(1)消费券只限购置原价商品;(2)聚划算商品不参与双十一活动。

四、活动推广

1.直通车引流

2.店铺活动通告

3.珍宝描述通告

4.帮派社区宣扬

5.旺旺签名活动预报

6.淘客联盟

五、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前打算、包含促销、尽量少用)

仓库：确保库存精确，避开缺货。打算好打印机及相关材料和打包用的材料。打算适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。

六、库存打算

(1)确定双十一活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%-60%全部产品在11.11之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假设须要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

(2)依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货实力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或刚好下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时运用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

七、人员打算

(1)对可能出现的双11订单暴涨而须要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作支配安排，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细微环节，提前做好员工培训工作

(2)对全部员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关支配

(4)根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包袱数去计算

八、物料打算

(1)包装材料打算，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品干脆打包好，只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)打算，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间运用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必打算高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

产品营销筹划方案12

一款有几十个功能，为什么商务通只表达几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？

家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；

许多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；

明明是记忆力的培训，却是卖“学习时机〞，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参与；

功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在买的时候，许多重要的信息会存在在上，这块人群的也多，相对而来的骚扰也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最须要的功能是什么？他们须要自己的空间、防骚扰！商务通干脆把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的信息，给功能定了个好名字“隐形〞。

家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难信任一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，须要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的奇妙性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、独创人又是因为这个缘由才独创的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；

当一个产品有多个功能的时候，应当从多个功能中选择出一个最符合市场须要的去塑造提炼，许多人会反对这个理论。因为，许多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也须要反过来想下，这也好比拳击，集全身力气给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应当很清晰了，假设乱打一通，不但击倒不了对手，还奢侈了自己的力气，苦恼被对手击倒。

这就是功能定位的缘由，一个工程或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最干脆最简洁的就是依据市场需求去确定产品的功能，不过这就须要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最须要的，还担忧产品卖不出去吗？

功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。

产品营销筹划方案13

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的相识度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣扬推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当本钱，承接城市标记性建筑物的室内智能设计、平安系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四面开花，狠抓宣扬力度；

三、详细操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列实惠活动，如“交订金送家具〞、“给首付送物业管理费〞等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，主动向房地产营销筹划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为协作与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣扬海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣扬物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

3、定期举办产品概念沟通会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参与。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比方“贷款满五十万，预送名牌〞等，因此，公司可以借鉴向房地产供给商营销筹划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

5、富二代、白领、学问分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应当抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客看法反应沟通〞流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级供给信息根底；

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、运用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在短暂没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

7、获得政府选购 ，是企业创立巨额盈利空间，快速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标记性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的本钱公关，并在工程顺当完工后，邀请区域内政商名流前来参与产品体验展，借此提高企业知名度；

8、关注主要竞争对手的销售点布置状况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置四周有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手状况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息打算。另外，必要时，公司可以探讨与竞争对手联手垄断市场的可能性；

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、担当产品运费、允许短期赊销等方面，赐予销售人员肯定的市场促销权限；

10、推行内部员工实惠政策，假设员工情愿购置公司的智能家居产品，公司除价格上要赐予员工实惠外，还要从安装质量、售后效劳质量上赐予员工最大支持，并以此带发动工的亲朋好友关注公司产品、购置公司产品，从而稳固、发挥自身资源；

11、主动处理存货，财务部对于存货应当计提累计折旧打算，超过肯定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣扬栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣扬，并把宣扬重点表达在产品如何“既有利于老人孩子平安，又高档舒适价廉〞上；

13、公司可以将卖场或局部高档产品，设置、放置在大型超市旁边甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

产品营销筹划方案14

一、天猫装修

1.店招(清楚，醒目)

2.页头大图广告①主题"双十一"

②文案"老板不在家，我们偷着卖"

③场景选择"春运背景或者兔斯基排队的背景，以衬托出疯

狂抢购的效果"

④产品"徜徉花韵"

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕原价79本钱14特价9.9

全棉舒适枕头原价208本钱19.5特价29.9

羽丝绒(防雨布)原价276本钱23特价39.9薰衣草枕头原价162本钱27特价59.9

羽丝绒小缎格原价338本钱29特价69.9

加随意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满20_立减100再送水洗靠垫被一个

5.设置保藏、共享、关注有礼

在店内消费随意价格产品后保藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费随意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等共享后截图，立返5元在店内消费随意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、天猫活动

1.全场价格2~4折起

2.局部商品限时限量抢购(秒杀)

3.新款预定(前200名预定的返定金)

三.天猫推广

1.QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信