三国人才谋略与外交3、孙权外交课件

三国外交与谋略

——以孙权、司马氏为例

主讲人：朱子彦三国外交与谋略

——以孙权、司马氏为例主讲人：朱子彦

夷陵之战前孙权面临的形势建安二十四年，孙权攻取荆州，擒杀关羽，并将羽首级献与曹操。刘备愤恨不已，称帝后，亲统大军伐吴，以报关羽之仇。吴蜀国力,军力相当,孙权若全力应对蜀军，问题不大，但一旦魏军趁机夹击，吴无法二线作战,则必败无疑。故整个形势比孙权在赤壁之战时还要危急.夷陵之战前孙权面临的形势曹魏谋臣刘晔对魏文帝曹丕曰:“今天下三分，中国十有其八。吴、蜀各保一州，阻山依水，有急相救，此小国之利也。今还自相攻，天亡之也。宜大兴师，径渡江袭其内。蜀攻其外，我袭其内，吴之亡不出旬月矣。”晔对整个形势的判断是极其正确的。

——《三国志》卷14《刘晔传》注引《傅子》。

曹魏谋臣刘晔对魏文帝曹丕曰:“今天下三分，中国十有其八夷陵之战时孙权采取的应对措施1.向曹魏示好，把原先被关羽俘虏的曹魏大将于禁及数万降兵送还魏国。2.向曹魏进贡大量的奇珍异宝。孙权称藩后，曹丕即派遣使者前往孙吴，索“求雀头香、大贝、明珠、象牙、犀角、瑇瑁、孔雀、翡翠、斗鸭、长鸣鸡。群臣奏曰：‘荆、扬二州，贡有常典，魏所求珍玩之物非礼也，宜勿与。’权曰：‘……方有事于西北，江表元元，恃主为命，非我爱子邪？彼所求者，于我瓦石耳，孤何惜焉？彼在谅闇之中，而所求若此，宁可与言礼哉！’皆具以与之”。——《三国志》卷47《吴主传》注引《江表传》。夷陵之战时孙权采取的应对措施3.孙权忍辱负重，向曹丕称臣。吴将相大臣不解其意，对孙权称藩均表示反对。当魏使前来册封时，“权群臣议，以为宜称上将军九州伯，不应受魏封”。孙权不以为然，认为凡事皆应因时而变。曰:“昔沛公受项羽拜为汉王，此盖时宜耳，复何损矣，遂受之”。[1]

——《三国志》卷47《吴主传》注引《江表传》。3.孙权忍辱负重，向曹丕称臣。吴将相大臣不解其意，对孙权称4,巧妙应对质子孙权拒交己子孙登为人质，以巧妙的手段笼络浩周，浩周对孙权说：“陛下未信王遣子入侍也，周以阖门百口明之。”孙权感动万分，用字称呼浩周：“浩孔异，卿乃以举家百口保我，我当何言邪？”说完，孙权居然“流涕沾襟。及与周别，又指天为誓，”表示自己绝不会辜负浩周的苦心，定会将子送往洛阳为质。孙权又托浩周为媒，在曹魏宗室中挑选女子作孙登的妻子。4,巧妙应对质子在夷陵之战的决战时刻(222年七月)，孙权继续“演戏”，声称八月送儿子到魏囯。九月，曹丕愤怒，发三路大军伐吴“权卑辞上书于魏文帝，求自改正，若罪在不赦，必不见谅，当奉还土地人民，乞寄命(流放)交州，以终余年”。“文帝敕诸军深沟高垒，不得妄进，并对权言，若君必效忠节，以解疑虑，孙登身朝到，朕夕召兵还。此言之诚，有如长江。”——《三国志·吴主传》在夷陵之战的决战时刻(222年七月)，孙权继续“演戏”，声5,有理、有利、有节曹丕仅凭一纸书信就欲孙权委质的想法实在太天真了，此时的孙权已取得了夷陵之战的全胜，故并不惧怕曹丕的武力威胁，他随即改年号为黄武，并发兵“临江拒守”。和魏国断绝外交关系。孙权还能在胜利的凯歌声中，始终保持清醒的头脑，做到有理、有利、有节。夷陵之战，陆逊火烧连营七百里，刘备全军覆没，狼狈逃回白帝城。东吴大军的士气非常旺盛，大将徐盛、潘璋纷纷上表，要求乘胜追击，必定能够攻克白帝城，生擒刘备。陆逊不愧为三国时期卓越的军事家、政治家，他判断魏国表面上帮助吴国，实际上心怀叵测。5,有理、有利、有节俗话说“螳螂捕蝉，黄雀在后”。如果吴军深入到巴蜀地区，魏国趁机突然袭击，东吴的形势非常危险。于是陆逊坚决主张，立刻班师。孙权接受了陆逊的建议，下令东吴大军全部返回。不出陆逊所料，吴军刚刚返回，魏国的三路大军就杀了过来。要不是东吴大军及时退兵，后果就不堪设想。面对魏军的大举进攻，孙权镇静自若，十分从容地调兵遣将，把来犯的魏军杀退。由此可见，在这场吴、魏两国的博弈中，孙权、陆逊可谓料事如神，取得了完胜。俗话说“螳螂捕蝉，黄雀在后”。如果吴军深入到巴蜀地区赵咨舌战曹丕遣都尉赵咨使魏。魏帝问曰：“吴王何等主也?”咨对曰：“聪明仁智，雄略之主也。”帝问其状，咨曰：“纳鲁肃于凡品，是其聪也；拔吕蒙于行陈，是其明也；获于禁而不害，是其仁也；取荆州而兵不血刃，是其智也；据三州虎视于天下，是其雄也；屈身于陛下，是其略也。——《三国志·吴主传》赵咨舌战曹丕

孙权虽然一度向曹丕称臣，但在一系列的外交活动中，仍然能够不卑不亢。保持了东吴的国家尊严，例如孙权派都尉赵咨出使魏国，曹丕问赵咨，吴王是一个怎么样的国君啊，赵咨回答说，吴王是一个”聪明、仁智、雄略”的君主。曹丕说：“何以见得？”赵咨说，吴王在鲁肃还没有显山露水之前就发现他是一个人才，这就是我讲的“聪”；当吕蒙还是一介武夫的时候，吴王就把他提拔为三军统帅，这就是“明”；俘虏了于禁，而没有杀他，这就是“仁”；兵不血刃而夺取荆州，这就是“智”；占据着荆、扬、交三州的土地而虎视天下，这是他的“雄”；向您陛下称臣，这是他的“略”。孙权虽然一度向曹丕称臣，但在一系列的外交活动中，吴书曰：咨字德度，南阳人，博闻多识，应对辩捷，权为吴王，擢中大夫，使魏。魏文帝善之，嘲咨曰："吴王颇知学乎？"咨曰："吴王浮江万艘，带甲百万，任贤使能，志存经略，虽有余闲，博览书传历史，藉采奇异，不效诸生寻章摘句而已。"帝曰："吴可征不？"咨对曰："大国有征伐之兵，小国有备御之固。"又曰："吴难魏不？"咨曰："带甲百万，江、汉为池，何难之有？"又曰："吴如大夫者几人？"咨曰："聪明特达者八九十人，如臣之比，车载斗量，不可胜数。吴书曰：咨字德度，南阳人，博闻多识，应对辩捷，权为吴王，擢中曹丕以为自己是文学家，学问渊博，所以就带着嘲笑的口气对赵咨说：“吴王读不读书？他有多少学问呢？”赵咨说，吴王虽然日理万机，操劳国家大事，但是他利用空闲时间博览群书，精通历史，他读书的方法是领会其精神实质，而不象有些书生那样，只会寻章摘句、舞文弄墨而已。曹丕以为自己是文学家，学问渊博，所以就带着嘲笑的口气对曹丕又问：“朕欲讨伐吴国，可以吗？”赵咨说：“大国有讨伐的军队，小国有抵御的方法。”曹丕又以挑衅的口气说：“吴国害怕魏国吗？”赵咨说：“吴国有百万大军，长江天险，怎么会害怕呢？”曹丕又说：“吴国象你这样的人才有几人？”赵咨说：“才能卓越的一流人才，大概有八、九个。象我这样的凡夫俗子，那就是车载斗量，数不胜数了。”赵咨的辩才和战国时期的苏秦、张仪差不多。对魏文帝提出的问题不卑不亢、对答如流。没有让魏国占到半点便宜，确实是一位杰出的外交家。

曹丕又问：“朕欲讨伐吴国，可以吗？”赵咨说：“大国有对夷陵之战孙吴获胜原因须作重新考量。以往论著，大都从纯军事的视角来探讨夷陵之战中陆逊取胜之因。这固然不谬，但不够全面。试想，若无孙权在外交上与曹丕周旋，博弈，陆逊的军事指挥才能再高，又焉能稳操胜券。事实上，夷陵之战有二个战场，一是陆逊指挥的吴军与刘备统率的蜀军在猇亭相持；二是在孙权亲自主持下，开展一系列外交活动，以稳住曹魏，避免陷入二线作战。而其中的质子之争，犹为惊心动魄。另外，孙权为骗取曹丕信任釆取了多种措施，除称藩、纳贡之外，还派出许多使节前往洛阳，游说曹丕。孙权不仅屈身于曹丕，且与降将于禁并马而行，据对夷陵之战孙吴获胜原因须作重新考量。以往论著，大都从纯军事的《三国志》卷57《虞翻传》载：“魏将于禁为羽所获，系在城中，权至释之，请与相见。他日，权乘马出，引禁并行，翻呵禁曰：‘尓降虏，何敢与吾君齐马首乎！’欲抗鞭击禁，权呵止之”。《三国志》卷57《虞翻传》载：“魏将于禁为羽所获，系在城中，孙权还亲自迎接前来册封的魏使邢贞，礼遇浩周。凡此种种散见于各人物传中史料，皆可视为质子之争的组成部分。魏吴这场质子之争，持续时间长达－年余。在如此长的时间内，孙权在外交上只要稍有疏漏，那怕在一个环节上出问题，就将陷入灭顶之灾。其所作的全部努力就会付诸东流，因为孙权的对手曹丕、及魏谋臣刘晔等人绝非等闲之辈。孙权还亲自迎接前来册封的魏使邢贞，礼遇浩周。凡此种种散见于各司马懿的韬晦之计“司马懿少有奇节，刚断英特，聪朗多大略，博学洽闻”“魏武使人夜往密刺之，帝坚卧不动”。传说司马懿有“狼顾之相”、曹操曾夜梦“三马同食一槽”,为消除怀疑,懿“勤于吏职，夜以忘寝。至于刍牧之间，悉皆临履。”操立太子时，司马懿支持曹丕，“太子素与帝善，每相全佑，故免”。懿又支持丕代汉，故得到重用，任抚军大将军,丕死,为托孤重臣，明帝时，任大将军,太尉，类似周公辅政。司马懿的韬晦之计魏明帝临终时，司马懿正在关中地区，听到天子的诏书，快马加鞭，日夜兼程，四百多里地一个晚上就赶到了。明帝握着司马懿的手说：“我快要咽气了，之所以不肯撒手西去，双眼不闭，是在等您啊。如果您能忠心耿耿辅佐幼主，我死而无憾了！”又命令八岁的儿子曹芳上前，抱着司马懿的头颈，做出非常亲昵的样子，好像司马懿就是曹芳的爷爷一样。司马懿也连连磕头，留着眼泪答应皇帝，表示自己定会效犬马之劳。此情此景，同刘备白帝托孤诸葛亮几乎如出一辙。魏明帝临终时，司马懿正在关中地区，听到天子的诏书，快马加鞭，司马懿诈病骗曹爽公元247年五月，司马懿声称自己得了重病，不再上朝。曹爽也知道司马懿老奸巨滑，生病到底是真是假，难以判断。所以他就派心腹李胜去探望司马懿，实际上是借探望为名，察看司马懿是否装病。司马懿假戏真做，他斜靠在床上，喘着粗气。过了一会，他以手指口，表示口渴要喝水，婢女进上粥汤，他不能拿杯，由婢女一口一口地喂他喝，结果粥汤喝不进去，都流在胸前。李胜说：“现在皇上年龄还小，天下事都仰仗太傅，不想太傅竟病成了这个样子。”李胜又告诉他：“我要到荆州去当刺史，太傅有什么吩咐吗？”司马懿装作没有听清，过了好一会儿，才颤颤巍巍、口齿不清地说：“哦，你要到并州去当刺史啊！并州这个地方靠近少数民族，你要多加防备啊！”李胜说：“不是并州，是荆州。”司马懿这才做出听明白的样子，说：“我年老多病，死在旦夕，只是放心不下我的两个儿子。我把我的两个儿子司马师、司马昭兄弟托付给你，希望你好好地照看他们，这样我死也瞑目了。”司马懿的这一番表演完全骗过了李胜。李胜回去以后对曹爽说：“司马懿简直就像一具尸体，只不过多了一口气，对我们已毫无威胁，主公你可以高枕无忧了。”李胜还感慨万分地说：“想不到司马公这样的英雄，竟然病成这个样子，好不令人伤感啊！”司马懿诈病骗曹爽司马懿发动政变曹爽得到司马懿发动政变的消息，一下子就傻了眼，吓得不知如何是好。但就在这时，曹爽集团的智囊——大司农桓范偷偷地从洛阳城中跑了出来（当时的洛阳已全城戒严，桓范是假传圣旨，骗过守门官冲出来的），桓范对曹爽说：“天子在我们手中，我们怕什么。许昌离这里不远，我把你的大将军印带来了，我们可以马上赶到许昌，以天子的名义召集全国各地的军队来讨伐司马懿。”桓范的逃跑对司马懿是一个严重的威胁，如果曹爽采纳桓范的建议，形势就可能发生根本性的转折。因为曹爽的职务是大将军，是三军的最高统帅，而且又可以挟天子以令诸侯。所以太尉蒋济十分担心地对司马懿说：“大事不妙，智囊跑掉了，我们怎么办？司马懿对曹爽的为人十分清楚，所以他胸有成竹地说：“驽马恋栈豆，必不能用也。”（《晋书》卷1《宣帝纪》）这句话的意思是指曹爽此人就像一匹笨马，只知道吃饲料槽里的豆，而绝无雄心壮志.司马懿发动政变司马懿这时送给曹爽粮食，并不是他对曹爽发善心，而是要把曹爽，包括他的党羽一网打尽。这是什么计谋呢？这叫“欲擒故纵”之计。老子说：“将欲取之，必先与之。”司马懿采取的就是这个策略。他大肆收集曹爽集团的罪证，说曹爽他们要谋反篡位，曹爽淫乱先帝的嫔妃，等等，都是满门抄斩的罪名。他对曹爽的党羽大搞刑讯逼供，同时又让他们相互之间狗咬狗。司马懿明明知道何晏是曹爽的心腹，却让何晏去审理曹爽的案件。何晏当然高兴,以为可以借机邀功，洗脱自己的罪名。于是他在审理曹爽案件的过程中，拼命扩大打击面，穷凶极恶，唯恐有漏网之鱼。最后，何晏向司马懿报告审理案件的结果，提出应该诛灭七个人的全族。司马懿却说不对，应该是八个人的全族。何晏急了，问司马懿：“难道是我吗？”司马懿说：“对呀，就是你！”于是何晏也被满门抄斩。司马懿采用的是“借刀杀人”之计.司马懿这时送给曹爽粮食，并不是他对曹爽发善心，而是要把曹爽，司马懿发动高平陵政变后,大肆杀戮“诛曹爽之际，支党皆夷及三族。男女无少长，姑姐妹女子之适人者，皆杀之”。——《晋书·宣帝纪》自此,曹魏军政大权全都落到司马氏手中，为司马代魏,建立西晋王朝奠定了坚实的基础。司马懿发动高平陵政变后,大肆杀戮“诛曹爽之际，支党皆夷司马师,昭兄弟的雄才大略政变前夜司马师泰然自若，镇东将军毌丘俭和扬州刺史文钦起兵声讨司马师,文鸯率敢死队进攻，司马师在眼晴掉出来的情况下镇定自若，指挥作战司马昭的历史功绩超过其兄，他主政时,灭蜀,为统一全国奠定了基础。司马师,昭兄弟的雄才大略三国后期的天下形势诸葛亮执政期间，连续五次北伐曹魏，有一度把强大的曹魏打得几乎喘不过气来，所以蜀国虽小，但仍然是曹魏的劲敌。在诸葛亮北伐中原的时候，连足智多谋、善于用兵的司马懿也是“畏蜀如虎”、“闭军固垒、莫敢争锋”。（《晋书》卷1《宣帝纪》）但自从诸葛亮死后，蜀汉国力就逐渐衰败，刘禅不理国政，昏庸无能。据史料记载，东吴曾派大夫薛珝出使蜀国，回来后，东吴的皇帝孙休就问薛珝：“你对蜀国的政治有什么评价？”薛珝回答的很干脆：“主暗而不知其过，臣下容身以求免罪。入其朝不闻正言，经其野民皆菜色。”（《三国志》卷53《薛珝传》注引《汉晋春秋》）即到了蜀汉朝廷，我没听到过一句正人君子所讲的话；到了民间，蜀国老百姓面黄肌瘦，形容十分憔悴。三国后期的天下形势司马氏父子执政以后，大力推行军事屯田，开垦荒地，又在一定程度上轻徭薄赋，减轻老百姓负担，同时还对法律进行修改，刑法也比较宽松。经过几十年的休养生息，中原地区的社会经济有了很大的恢复和发展，粮食连年丰收，人口也增加了。由于连年军阀混战，加上瘟疫、水灾、旱灾等自然灾害，三国时期的人口大幅度减少。据正史记载，全国人口不超过780万，但魏国的人口数却超过了吴、蜀两国的总和。当时仅魏国登记在户口簿上的人口有443万，这个数字看起来不多，但却是蜀汉的四至五倍。因为蜀汉的总人口不足一百万。司马氏父子执政以后，大力推行军事屯田，开垦荒地，又在一定程度《孙子兵法》说：“知己知彼，胜乃不怠；知天知地，胜乃可全。”（《孙子兵法·地形篇》）就是既了解敌人，也了解自己，胜利就没有危险；既得天时，又得地利，胜利就有完全的保障。但真正要做到“知己知彼”、“知天知地”，又谈何容易呢？在魏蜀二国力量对比发生深刻变化的形势下，敢不敢于发动战略进攻，趁蜀汉衰弱之际，发兵将它消灭呢？在当时，曹魏朝廷中很多人没有看出灭蜀的条件已经成熟，他们对蜀汉的军事力量估计过高，又认为巴蜀之地是天险，易守难攻，所以大多数大臣都极力反对，甚至连名将邓艾也认为“蜀未有衅，屡陈异议”。（《资治通鉴》卷78）在这么一个重要的历史关头，唯独司马昭力排众议，他洞察局势，知己知彼，决定吹响统一天下的集结号。《孙子兵法》说：“知己知彼，胜乃不怠；知天知地，胜乃可全。”在大规模的军事行动之前，司马昭召集他的幕僚，召开了一次军事会议，对伐蜀战争作了全面的战略部署。他说：“自定寿春已来，息役六年，治兵缮甲，以拟二虏。略计取吴，作战船，通水道，当用千余万功，此十万人百数十日事也。又南土下湿，必生疾疫。今宜先取蜀，三年之后，因巴蜀顺流之势，水陆并进，此灭虞定虢，吞韩并魏之势也。计蜀战士九万，居守成都及备他郡不下四万，然则余众不过五万。今绊姜维于沓中，使不得东顾，直指骆谷，出其空虚之地，以袭汉中。彼若婴城守险，兵势必散，首尾离绝。举大众以屠城，散锐卒以略野，剑阁不暇守险，关头不能自存。以刘禅之暗，而边城外破，士女内震，其亡可知也”。（《晋书》卷2《文帝纪》在大规模的军事行动之前，司马昭召集他的幕僚，召开了一次军事会司马昭的这一番分析，极其精辟，具有极强的预见性和前瞻性，我认为可以和诸葛亮的《隆中对》相媲美。因为从魏灭蜀的整个战争过程来看，司马昭的战略判断是相当准确的。后来，姜维的部队确实被邓艾牵制在沓中，由于来不及在第一时间回救汉中，蜀汉最重要的军事重镇汉中被钟会攻破。等到邓艾从阴平小道进入成都平原后，蜀汉朝廷一片混乱，已经失去抵抗的意志。刘禅这个昏君吓破了胆，在坚守成都、等待姜维回师营救和撤退到南中，以及屈膝投降的三个方案中，刘禅所选择的是第三个方案，也就是乖乖地向邓艾投降。刘禅的所作所为尽在司马昭的意料之中。司马昭的这一番分析，极其精辟，具有极强的预见性和前瞻性，我认司马昭所制定的先灭蜀，后灭吴的战略步骤，也是完全正确的。因为西晋在攻占巴蜀之后，就可以充分利用长江上游的有利地形，顺流而下，一举灭掉吴国。公元280年，晋朝的水军果然从益州出发，浩浩荡荡、势不可挡、所向披靡，一举攻克东吴的都城建业。唐代诗人杜牧有诗云：“王濬楼船下益州，金陵王气闇然收。千寻铁锁沉江底，一片降幡出石头。”从宏观上看，无论是灭蜀，还是灭吴的总体战略都在司马昭的掌握之中。司马昭所制定的先灭蜀