2023年渠道主管岗位的理解与认识(二十篇)

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渠道主管岗位的理解与认识篇一

2、ota产品计划、管理、上线运行，与各产品线进行沟通，促成销售指标的达成

3、结合公司产品特色，制定相应的线上产品ota营销活动计划;负责ota产品的推广和包装，整合公司各方面的运营资源，达成推广目标;

4、利用渠道资源，优化品牌在各渠道上的点评质量、探寻排名、负责用户的维护及看法收集，为产品优化搜集用户建议;不断摸索或加深与渠道多元化合作规划及执行;

5、了解竞品动态，不断规划公司与ota、在线平台的业务流的梳理，建立标准，并不断优化改进;

6、完成上级交给其他工作;

渠道主管岗位的理解与认识篇二

1、据公司整体运营策略，提炼出适合区域市场的运作模式;

2、根据市场发展制定销售目标，并监视执行;

3、开发和维护品牌方和渠道方客户;

4、根据分客户指标跟进业绩完成进度，品牌方销售策略的及市场促销策略的及时跟进和反馈;

5、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的计划制定及执行;

6、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

7、完成月度、季度和年底区域销售预计，定期汇报工作状况。

渠道主管岗位的理解与认识篇三

1.负责产品渠道的开拓、维护、优化、更新、管理

2产品设计及产品流程及价格的推出及更新

3,根据需求提供物流方案，以备销售团队推进产品销量;

4.协同定制新渠道、渠道成本分析、选择、控制及管理等总体方案及实施;

5.行业推广渠道发展走势的分析及把握;

6.寻觅、对接及管理渠道供应商。

渠道主管岗位的理解与认识篇四

计划、组织与执行各类(线上、线下)收集潜在客户名单的活动;

按总部要求执行各类市场活动;

收集市场信息资料，开拓新市场渠道并进行客户数据的整理;

负责中心市场线下推广团队的构建，包括临时地推人员的招募、培训与监视考核;

与销售部积极协同，对称信息，完成客户签约;

及时向中心运营总监反馈竞争品牌的市场信息和行业动态;

渠道主管岗位的理解与认识篇五

职责：

1、负责渠道销售团队的建设、培训、管理、评估等，带领渠道团队完成销售任务;

2、负责制定渠道销售方案、销售政策、并组织实施相关渠道销售活动;

3、负责对外联络，进行客户的拓展、联络、关系维护，根据渠道计划开展渠道对接工作;

4、负责整合渠道客户资源，建立客户数据库，进行有效的客户管理与维系;

5、协助完成上级交付的其他任务。

任职资格：

1、4年以上房地产渠道拓展经验，3年以上同等岗位管理经验，具有一定的高端圈层资源优先。

2、具有良好的渠道资源、大客户资源;

3、有较强的行业敏感度及市场拓展能力、谈判能力、沟通能力、执行能力。

渠道主管岗位的理解与认识篇六

职责：

1、区域内开店管理：店铺选址，开设谈判，盈利分析，及内部横向联系(vi、零售、批发);

2、区域内渠道市场扫描和分析;

3、地区性商场关系的维护和谈判;

4、区域内新渠道的拓展;

5、完成渠道店铺支持费用的申请、提报和发票递交工作，直至费用回收完成;

6、完成渠道，分销报表的制作上报;

7、系统中客户资料的维护，转接，关闭。

任职条件：

1、教育背景：市场营销/经济管理类相关专业专科及以上学历

2、经验背景：3年以上相关职位工作经验

3、专业知识：良好的财务和法律专业知识;规律分析、管理和战略规划能力

4、资质要求：具备良好的沟通技巧、谈判技巧以及协调能力，优秀的客户管理能力

5、其他要求：最好拥有丰富的政府或企事业人脉资源，能接受出差

渠道主管岗位的理解与认识篇七

职责：

1、服装零售行业渠道管理和渠道关系维护工作;

2、负责全渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

3、确保老客户的稳定性，完成到期续约等工作;

4、通过自身渠道资源及经验寻觅潜在合作伙伴，进行商务洽谈和签约;

5、与拓展部协同，计划并执行各类渠道拓展活动;协调各方资源以顺利达成工作目标。

任职要求：

1、3年以上女装行业渠道管理与维护经验，有加盟渠道管理经验者优先;

2、较强的商务谈判、组织协调和市场开拓能力;

3、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

4、能适应出差，并听从公司工作安排;

5、良好的个人信誉及职业操守;

渠道主管岗位的理解与认识篇八

职责:

1、主动开发、维护与项目匹配的渠道资源，与潜在大客户、合作单位建立良好的合作关系，管理维护与客户的长期战略合作计划;

2、渠道客户数据分析;

3、执行公司渠道销售策略及计划，安排渠道成员的工作任务，主持召开渠道例会，采取相应措施，尽可能地扩展客户资源;

4、管理直接下属，提供业务指导和绩效评估。定期作好渠道组成员的专业学习培训，提高团队整体的综合素质与专业技能，加强团队的凝聚力;

5、协助销售经理完成其它销售类工作。

任职资格：

1、高中以上学历，3年以上房地产渠道拓展工作经验;

2、熟悉房地产营销体系、熟悉房地产专业知识和重庆主城房地产市场状况;

3、反应灵敏、表达能力强，有较强的谈判能力和渠道管理能力;

4、有极强的团队意识，对公司忠诚，有责任心，能承受较大的工作压力;

5、有独立拓展客户、渠道及资源的能力，有客户资源的优先;

6、熟练操作ppt、word、excel等办公软件;

7、能够直接组建团队者从优考虑。

渠道主管岗位的理解与认识篇九

职责：

1、负责编制客户地图、渠道计划、拓客口径及相关内容的更新与宣导;

2、参与渠道目标、鼓舞方案的制定和考核;

3、牵头落实重要渠道资源和大客户的拓展工作;

4、分析渠道工作效果、各渠道效能，并及时做出调整;

5、渠道主管须对所管辖项目或片区渠道指标负责。

任职要求：

1、大专以上学历，根据具体经验可适当放宽;

2、市场营销类相关专业优先;

3、三年以上房地产渠道管理经验(一、二手房均可);

4、两年以上开发商项目渠道负责人经验;

5、具有较强执抗压能力、执行能力、学习能力、管理能力。

渠道主管岗位的理解与认识篇十

职责：

1.金融、营销、经济等相关专业本科以上学历;

2.3年以上银行、担保机构等相关岗位工作经验;

3.具备良好的敬业精神和职业操守，自信执着，具有猛烈的获得成功的愿望;

4.能应用沟通、组织、管理等技能和相关知识，开展市场拓展工作，提升个人业绩和产品市场占有率的能力;

5.较强的业务开拓能力、沟通能力、谈判能力;

6.较强的语言表达能力和说服能力，对市场有敏锐的洞察力;

7.性特别向，豁达乐观，严谨敬业，主动积极具有团队协作精神。

要求：

1.完成各合作银行的授信及授信管理;

2.进行各合作银行的关系维护;

3.非银行渠道的营销，拓展行业协会，增加客户来源;

4.创新业务品种的研发和市场推广;

5.定期收集金融信息，定期对各银行业务配比状况进行分析及调整;

渠道主管岗位的理解与认识篇十一

职责：

1、根据年度营销计划，分解销售目标到季度、月、周;

2、根据公司标准拟定客户访问计划，对经销商、分销商进行维护和开发，完成所属区域业绩指标，并对执行状况进行分析总结;

3、负责区域市场调研数据的收集、检查及区域市场展架罗列状况的检查;

4、跟进客户应收账款回收;

5、根据公司流程协同相关部门处理好销售后运营出现的问题;

6、领导临时交给其他事项。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

2、拥有5年以上的快速消费品销售、渠道管理或市场推广的工作经验;

3、精通渠道政策、客户评级、渠道调研、市场管控等工作内容。

渠道主管岗位的理解与认识篇十二

职责：

1、负责渠道的建设、开发、维护与服务工作;

2、进行目标客户的访问，开发和维护合作机构关系，促进销售，协助团队完成招生任务;

3、寻觅市场机遇，整合资源、制定市场营销活动方案，进行市场资源互换和开拓;

4、负责区域内留学机构、语言培训机构、高校、国际高中等机构的商务合作、活动推广与市场计划;

5、协助区域总监建立全面的公司发展战略，制定招生战略和招生方案;

6、熟悉上海留学市场，负责公司上海市场的拓展。

任职要求：

1、3年以上工作经验，有留学行业、教育培训行业经验优先;

2、专科及以上学历，专业不限;

3、有丰富的留学行业及教育圈资源及人脉者优先;

4、有良好市场敏感度，能够根据市场需求制定相应的市场计划;

5、踏实，执行力强，抗压力强;

6、具有较高的情商，沟通协商能力强。

渠道主管岗位的理解与认识篇十三

职责：

1、主动开发、维护与项目匹配的渠道资源，与潜在大客户、合作单位建立良好的合作关系，管理维护与客户的长期战略合作计划;

2、渠道客户数据分析;

3、执行公司渠道销售策略及计划，安排渠道成员的工作任务，主持召开渠道例会，采取相应措施，尽可能地扩展客户资源;

4、管理直接下属，提供业务指导和绩效评估。定期作好渠道组成员的专业学习培训，提高团队整体的综合素质与专业技能，加强团队的凝聚力;

5、协助销售经理完成其它销售类工作。

任职资格：

1、高中以上学历，3年以上房地产渠道拓展工作经验;

2、熟悉房地产营销体系、熟悉房地产专业知识和重庆主城房地产市场状况;

3、反应灵敏、表达能力强，有较强的谈判能力和渠道管理能力;

4、有极强的团队意识，对公司忠诚，有责任心，能承受较大的工作压力;

5、有独立拓展客户、渠道及资源的能力，有客户资源的优先;

6、熟练操作ppt、word、excel等办公软件;

渠道主管岗位的理解与认识篇十四

职责：

1、收集整理统计管辖区域内地产经纪、中介公司状况，把握区域经纪公司状况，促成联动合作;

2、主动联络地产经纪、中介公司，促成双方联动合作;

3、熟悉把握新屋销售流程，能够通过各种渠道广泛寻觅、拓展购房客户渠道;

4、负责跟进项目楼盘购房客户的销售服务工作;

岗位要求：

1.有地产行业经验，了解地产中介行业或有中介资源者优先;

2.形象气质佳，性格开朗，擅长沟通，主动积极，能承受工作压力，有良好的人际沟通能力;

3.自我管理能力强，有挑战自我，挑战高薪的意愿;

4.具备团队协作精神，工作适应能力强。

渠道主管岗位的理解与认识篇十五

职责:

1、负责销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理，并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合;

2、负责销售进度跟进，负责制定渠道销售方案，协助项目完成业绩目标;

3、负责大客户资源拓展和解决方案的计划和执行，并不断开拓市场及新渠道;

4、进行行业市场研究，分析预计，开拓目标客户并维护跟进;

任职资格:

1、3年以上大型房地产住宅销售拓展经验，有大客户渠道资源者优先;

2、拥有房地产住宅销售经验，良好的业内及相关行业人际关系能够开发拓展销售渠道;

3、富有团队精神，具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力。

渠道主管岗位的理解与认识篇十六

职责：

1、负责商务谈判、签订协议、内外资源整合等相关工作。

2、负责异业合作、商务对接、有效完成资源整合与交换。

3、负责渠道部沟通、处理渠道投诉、确保客户满意度，做好本职工作。

4、负责上级领导交给的其他工作。

任职要求：

1、大专以上学历。

2、做过至少2年以上渠道合作经验，有一定的渠道资源和人脉。

3、口齿伶俐、思维灵敏、有一定社交能力。

4、能够熟悉的使用办公软件如：excel、ppt等。

渠道主管岗位的理解与认识篇十七

职责：

1、协助渠道经理完成市场调查，依照上级提供完成调查数据和表格;

2、执行渠道拓展计划和方案，对销售、计划等部门提供必要的支持;

3、协助上级完成拓展费用的预算和报销的控制及监视工作;

4、维系好意向客户，定期沟通和约访，挖掘客户的最大潜力;

5、当日业务状况向上级主管汇报，并根据状况提出合理化建议;

6、协助制定体系内部标准应用指引，促进内部体系的完善。

要求：

1、学历：大专以上学历;

2、专业：市场营销或房地产相关专业，重点高校毕业生优先;

3、岗位经验：1年以上地产公司项目拓展及营销相关工作经验。

渠道主管岗位的理解与认识篇十八

职责

1.根据渠道经理的工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交至渠道经理审核。

2.根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.负责对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务。

5.拟定和完善新渠道的建设方案，计划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理。

6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性看法。

7.负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理看法。

8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向渠道经理提交总经报告。

岗位要求

1.具有市场营销，产品管理等相关专业知识

2.两年以上渠道管理工作经验

3.具备较强的创新能务，沟通能力，计划能力，以及较强的学习意识，团队意识。

渠道主管岗位的理解与认识篇十九

职责：

1、负责外展厅、巡展点的现场接待咨询，登记意向客户，负责导入客户到意向项目，与案场置业参谋密切协作促进成交。

2、执行渠道经理分派的工作，线下以拦截、陌拜、派单等形式积极拓展邀约客户到访;线上以电话、网络营销等方式与客户进行有效沟通，推荐客