2023年电脑销售员的工作职责(三篇)

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电脑销售员的工作职责篇一

销售经理岗位职责

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销售经理岗位职责

1、在销售总部领导下，和各部门密切协同完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，四处起到表率作用。3、制订销售计划4、确定销售政策5、设

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4、销售活动、售后服务指导及埋怨处理。五123、、销接售

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4、每日、周、月销售总结、汇报。

公司销售经理岗位职责

公司销售经理岗位职责主要分为八大点：

一、销售部门必需制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要把握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特看法。要定期、确凿的向总经理和相关部门提供有关销售状况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

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二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司年度总体目标，做好销售预计，制定销售计划并组织执行销售计划。计划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其它部门之间的工作关系。

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应当管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

销售经理应当及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

五、制度客户管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

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八、完成上级交给的其它任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其它任务。

公司销售经理应当在销售总部领导下，和各部门密切协同完成工作。严格遵守公司各项规章制度，四处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售状况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理的岗位职责和定位分类

1.1销售经理的角色定位

销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应当定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必需到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场状况和客户需求以及竞争对手的状况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。

1.2销售经理的岗位职责和岗位描述

经过调研企业的销售队伍能够发现，好多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承受的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。

1.2.1．销售经理的岗位职责

无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是一致的，即销售经理必需按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。

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作为销售经理，还应当对市场变化有敏锐的观测力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。另外，强将手下无弱兵，销售经理还应当注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

1.2.2．销售经理的岗位描述

在上述岗位职责的范围内，销售经理应当完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预计、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

销售经理的岗位描述（具体）

市场调研和分析

做好市场调研，既能够了解消费需求的变化，进行市场预计，把握市场机遇，又能够有效的觉察各种市场要挟或危机，从而规避风险

制订营销策略

营销策略能够长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展

组建销售队伍

负责销售人员的聘请、培训、辅导、鼓舞、业务评估，形成一支优秀的销售团队

日常管理

负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理

2销售经理的管理要素

作为一名销售经理，如何提高管理职能、如何带领销售队伍向前发展，主要取决于销售经理自身的管理水平和管理能力。影响销售经理管理水平和

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能力的因素好多，以下将从销售管理者应具备的基本素质的角度出发，分析销售经理的管理要素。

销售经理应具备的基本要素

优秀的销售经理应当具备多种条件，例如，要有相当渊博的业务知识、良好的道德品质、出众的个人能力以及较高的公共关系能力等。其中，最基础的要素主要包括以下三种：丰富的管理知识、足够的管理技能以及强大的统御能力。

2.1管理知识

在管理知识的把握方面，销售经理首先应当注意学习营销管理知识、财务管理知识和人力资源管理知识，同时，还应当学习销售心理学和管理经济学。另外，产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规也是销售经理必需把握的基本知识。只有把握了全面的管理知识，销售经理才能充分发挥个人的才华，创造良好的销售业绩。

2.2管理技能

管理技能好多，如时间管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和鼓舞技巧等。假使一个销售经理能够将所学的管理知识灵活应用到销售实践中，说明她已经把握了管理的技巧，其管理能力也十分强。

2.3统御能力

销售经理的统御能力，即领导力，主要包括三个方面：权威性、影响力和领导艺术。作为一名管理者，需要经过职位所赋予的权力以及个人的威望构成自身的领导风格，形成约束和引导下属的影响力，从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此，销售经理的统御能力往往是

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影响销售部门业绩的重要因素。

3销售经理的管理职能

销售经理的岗位职责和岗位描述规定了销售经理所应承受的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售经理的基本管理职能能够分为四个要点：计划、组织、指导和控制。经过管理职能的实现，保证各项任务依照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。

3.1计划

经过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额

3.2组织

根据销售目标的具体要求，销售经理带领所属销售人员依照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划

3.3指导

销售经理应当让下属明了地了解自己的销售意图。因此，销售经理需要密切关注下属的工作状况，时刻给予必要的指导

3.4控制

加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。经过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而阻碍计划的完成4对销售经理的能力要求及管理水平界定

4.1对销售经理的能力要求

作为一名合格的销售经理，要求具备比较全面和出众的工作能力并能够

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在千变万化的市场中抓住稍纵即逝的机遇，具备足够的能力处理突发性的危机等。其中，销售经理必需具备分析决策能力及销售管理能力。

◆分析决策能力

作为企业的市场管理者，销售经理必需具备对市场的分析与决策能力。

同时还应当对市场的容量或份额、市场销售的潜力、产品的销售策略以及竞争对手的策略与能力等有整体把握。

◆销售管理能力

销售经理应当具备的管理能力主要表达在三个方面：对人员的管理、对区域市场的管理和对业务的管理。由于企业的销售队伍往往比较巨大，如何管理这些销售人员或业务代表是销售经理必需考虑的问题。

4.2销售经理管理水平的界定

一个人的能力和管理水平必然存在区别，衡量一个销售经理的管理水平高低，主要是看其能否“选择适合的人安排到适合的岗位上去，给予适合的培训和充分的指导，调动其积极性，真正做到放心、放手、放权〞。

销售经理管理水平的最正确表达应当符合ｂｅｓｔ原则。其中，ｂ代表相信下属，ｅ代表勉励下属，ｓ代表支持下属，ｔ代表信任下属。因此，销售经理并不需要事必躬亲，而应当运用自身的统御能力，充分的信任下属，充分授权给下属。

电脑销售员的工作职责篇二

电脑部经理岗位职责

1、负责电脑部日常工作安排及人员管理

2、负责指定电脑部工作计划并组织实施

3、负责把握整个营业部信息系统状况，解决系统运行中出现的各种问题，维护交易系统正

常运转。

4、根据公司信息系统权限管理制度，协同营业部总经理做好业务操作人员的权限管理工作

5、负责协调与交易所等相关部门的联系工作

6、负责与营业部其他部门的工作协调，根据工作需要，对各部门的电脑需要做出合理配置

7、负责协调与软、硬件供应商的联系

8、负责收集业务部门和客户的看法，提交网络规划，系统升级改造等建议和方案

9、负责信息系统应急计划的制定和完善工作。

10、负责对电脑技术人员的工作指导和技术培训工作

11、负责营业部信息系统安全的总体规划和管理工作

12、执行公司的故障报告制度

13、负责营业部设备的维护工作

14、完成信息技术部和营业部总经理分派的其他工作

系统管理员

1、负责营业部设备的维护工作

2、负责营业部员工的桌面支持工作

3、负责营业部电脑杀毒软件的安装，补丁的更新，监控病毒代码是否正常升级

4、监控机房的运行环境，电力，消防、温度、空调等是否正常，出现问题及时汇报领导

5、负责营业部存量客户对系统、交易问题的解答以及电脑维修

6、熟练把握应急操作流程，熟悉应急备份系统工作原理和操作步骤，应急操作流程需随系

统升级和参数变更及时进行修改、完善和补充，在系统异常状况时能够及时确凿地进行操作

7、协同电脑部经理解决系统运行出现的各种问题，维护交易系统正常运转

8、做好营业部工作日记的记录和上报工作

9、完成营业部领导和电脑部经理交给的其他任务

电脑销售员的工作职责篇三

房地产公司营销部经理岗位职责

一、岗位名称：营销部以理

二、职责说明：

（一）负责做好销售现场的日常管理工作；

（二）负责项目销售队伍的管理；

1.负责对销售部人员日常行为进行规范管理；