魅族-企业战略管理

MADEBYSelena企业战略管理▏案例分析▕邵文杰常雪杰魅族CEO：黄章口号：因梦想而立

理念：产品大于商业第一页，共20页。团队介绍团队名称：幽伊口号：因梦想而立01.关于魅族02.发展历程03.战略环境分析04.战略分析CONTENT第二页，共20页。01.关于魅族02.发展历程03.战略环境分析04.差异化战略05.总结CONTENT01.关于魅族魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。第三页，共20页。01.产品与服务魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。01.关于魅族魅族已拥有MX和魅蓝两大品牌。而随着全新高端子品牌PRO的发布，魅族高中低三大子品牌并行。魅族科技旗下拥有两大主品牌：MEIZU和Flyme。第四页，共20页。01.产品与服务魅族已拥有MX和魅蓝两大品牌。而随着全新高端子品牌的发布，魅族将会高中低三大子品牌并行。魅族科技旗下拥有两大主品牌：MEIZU和Flyme。而归属于MEIZU的子品牌则有新高端子品牌、MX系列和魅蓝系列。01.关于魅族主要产品第五页，共20页。01.关于魅族主要产品02.发展历程2003年成立2003—2006开发MP3播放器2006成为“国内MP3第一品牌”年销售额超过10亿元2007转向智能手机领域

2009年魅族首款手机M8正式在全国发售2012年1月1日，被誉为梦想手机的魅族MX双核上市2012年6月30日，魅族自主知识产权智能手机操作及云服务体系Flyme1.0面市

2014年12月23日，魅族科技正式发布全新子品牌魅蓝，同时发布魅蓝首款产品魅蓝note手机。2015年2月9日，魅族科技与阿里巴巴集团联合宣布，阿里巴巴集团将投资魅族5.9亿美元。第六页，共20页。02.市场与营销03.战略环境分析一般环境分析政治环境分析高科技创新企业受到国家大力支持经济环境分析中国经济进入快速发展阶段，国民收入水平提高科技环境分析触摸屏技术进步，人们对产品的极致追求社会环境分析随着科技进步人们对电子产品要求越来越高1998.11成立1999.2.10QQ99b0210突破100万2000.4500万2002.3突破1亿2003.8.“QQ游戏"升到2亿2004.4突破3亿2005.2.16.首次突破了1000万2006.超级旋风QQ医生2007.QQ日历QQ拼音输入法2008.用户达4.3亿2010.3.5.突破1亿第七页，共20页。02.市场与营销一般环境分析政治环境分析：政府厉行节俭倡导节约经济环境分析：有效的节省开支文化环境分析:古语有云“君子以检辟难”克勤克俭：社会环境分析:市场上已存在一定数量的旧衣03.战略环境分析SWOT分析优势(S)业内拥有良好形象，品牌价值居于国内同行业前列。将创新作为企业文化核心，拥有自己的技术团队。产品精良，拥有相当数量的拥护者，顾客忠诚度较高。

劣势(W):

文化底蕴不够深厚，资金力量相对较薄弱。具有竞争力的核心技术较少。身处珠海，不利于吸纳人才和业界交流机会(O):企业文化发展高度迎合市场。始终坚持自足创新，坚持将产品做到最好。用论坛交流的形势，用较低的成本获得很好宣传。

威胁(T):同行业佼佼者太多，竞争压力大。魅族将苹果作为标杆与方向，企业文化与苹果类似，但实力悬殊，不利于将来发展。第八页，共20页。02.市场与营销SWOT分析优势(S)具有创新性。环保。人员资料充分利用，达到优化配置

劣势(W):

对设计师专业要求高机会(O):）1.政策近年来国家鼓励大学生自主创业，大力支持大学生创业创业项目，并出台了一系列支持大学生创业的优惠政策。在这个行业中，可操作性很大。2.市场有利。“环保行业是21世纪最朝阳产业之一”。

威胁(T):

1.创业门槛低，潜在竞争者的

威胁

2技术含金量较低，容易被新高端定制等行业替代03.战略环境分析企业自身分析营销对象中产阶级白领为主，男性为主，18~35岁的年轻人为主。营销目标专注于技术和产品，做出高性价比，设计优雅，性能优良的智能手机。产品策略坚持技术导向，做到精而简。第九页，共20页。02.市场与营销营销目标良好的社会效益和经济效益营销对象研发团队更加强大，坚持产品技术导向；吸纳优秀人才，引进先进设备，减少与国际差距；做最好的产品，走向国际。产品策略加快技术创新步伐，致力于打造高品质的产品，成为最好的媒体娱乐通讯一体终端制造商之一，让消费者充分享受卓越的科技生活，传播魅族产品和精神。

03.战略环境分析价格定位中高端市场公司使命研发团队更加强大，坚持产品技术导向；吸纳优秀人才，引进先进设备，减少与国际差距；做最好的产品，走向国际。公司愿景加快技术创新步伐，致力于打造高品质的产品，成为最好的媒体娱乐通讯一体终端制造商之一，让消费者充分享受卓越的科技生活，传播魅族产品和精神。

第十页，共20页。营销目标与计划价格策略A、测定市场需求量，以便做出价格的弹性变动，且测算出最低的价格下限，即测算成本。以成本为基础，以市场价格为参考。B、顺应市场变化，调查清楚竞争者的产品和价格，及时灵活调整；C、符合国家有关物价的政策法规。品牌策略统一品牌服务策略A接待来咨询和访问的客户B信用服务C定期的追踪后期客户是否满意D还可根据不同的客户不同的要求提供服务。第十一页，共20页。02.市场与营销价目表04.战略分析差异化策略营销差异化产品差异化品牌形象差异化服务差异化饥饿营销针对目标客户群顶级配件强大音乐和视频播放能力论坛交流官网固件更新设立连锁专卖店产品精益求精02.市场与营销价目表差异化策略营销差异化产品差异化品牌形象差异化服务差异化饥饿营销针对目标客户群顶级配件强大音乐和视频播放能力论坛交流官网固件更新设立连锁专卖店产品精益求精第十二页，共20页。风险与防范竞争战略提速产品开发在过去，魅族每年只发布一款产品，从2014年9月，几乎是一个月推出一款新产品。渠道发力自营电商、平台电商、运营商渠道、社会渠道，还有魅族专卖店。升级产品组合丰富产品线，赢得更大范围的用户群。在未来，三个品牌分别适用高中低端市场的组合加大营销力度成本领先相似的产品，魅族的价格更低;相似的价格，魅族的产品更加优良。聚焦于手机行业总经理营销总监生产总监技术总监财务总监行政总监营销部销售服务部生产部质检部研发部财务部人力资源部行政管理部第十三页，共20页。04.财务与融资04.关键战略活动找准市场定位，培养良好的营销计划，合理安排资金，提高资金周转率。加大创新力度，充分发挥低价，个性化改制的优势形成强有力竞争力。加强风险危机管理小组与各部门之间的信息沟通随时关心政治法律的变化定期做设备检修，与优秀的设计师合作，制定规范的福利制度。注重创新，以优质的服务吸引客源，扩大市场占有份额时间关键战略行动战略转变2014年10月17日阿里和魅族握手言和，并表示将于10月21日举办战略合作的发布会。联盟战略第十四页，共20页。风险与防范MADEBYSelena来自SELENASHAO说再见？׀

企业战略管理׀时间关键战略行动战略转变2014年10月17日阿里和魅族握手言和，并表示将于10月21日举办战略合作的发布会。联盟战略第十五页，共20页。PRO5在24小时内收获了高达200万的预约量观看发布会直播并互动的人数超过500万百度贴吧直播关注数达3亿，同期史上最高，科技类单贴最快破亿更一举夺下新浪微博热搜榜No.1，#魅族PRO5#话题阅读量高达2.8亿，几乎每五个人就有一个看过了魅族PRO5的相关信息。魅族官方社区PV(页面浏览量)提