中国好声音商业模式分析

一、《中国好声音》简介

《中国好声音—TheVoiceofChina》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰节目《TheVoiceofHolland》，于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。其创意核心为评委盲选，以真声音、真音乐为唯一的宗旨，力争让四位明星导师找到值得培养的乐坛新人，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，提供真音乐、真声音！第一页，共17页。二、背景分析2004年湖南卫视推出娱乐选秀节目《超级女声》,它成功地拉开了中国内地的选秀节目的帷幕,中国的电视选秀节目出现了前所未有的繁荣景象。在2005年之后，各个电视台相继推出类似的电视选秀节目，致使选秀节目层出不穷，但收视率却呈现逐年下降的趋势。2011年月10，广电总局正式下发“限娱令”，电视选秀节目到达历史最低冰点。2012年，浙江卫视耗费巨资打造的《中国好声音》从萎靡不振的音乐产业中异军突起，成就歌唱选秀节目的另一个巅峰。第二页，共17页。相关电视节目用户关注度对比第三页，共17页。SWOT分析机遇（opportunity）1.电视网络发展完善，宣传方式多且快2.微博的转发速度和关注人数多优势（superiority）1.定位准确，策略适当2.导师和乐队在乐坛很有名望，资历深3.营运模式突出4.后黄金时间播放威胁（threat）1.同业竞争压力大2.舆论导向影响大3.节目易被复制劣势（weakness）1.行业低迷2.选手身份造假三、《中国好声音》SWOT分析第四页，共17页。大型励志音乐评论节目2006.052004.052001.05《中国好声音》SWOT分析——优势分析刘欢、那英、庾澄庆、杨坤引进荷兰《TheVoice》制作版权后黄金时间：19:30~21:10优势定位导师运营模式播放时段第五页，共17页。《中国好声音》SWOT分析—劣势分析行业低迷：2004年的《超级女声》带来了选秀节目的黄金时代，但收视的最高峰似乎就永远停留在了05年,之后选秀节目的收视率呈现出了逐年下降的趋势。选手身份造假:由于报名资格审核不严，出现了吉克隽逸、曹寅等选手身份造假的现象。第六页，共17页。《中国好声音》SWOT分析——机遇分析机遇数字电视装到了家家户户；网民数量急剧膨胀社会化媒体时代；微博助力营销第七页，共17页。《中国好声音》SWOT分析——威胁分析同业竞争压力大《声动亚洲》《中国达人秀》《激情唱响》……舆论导向影响大观众利用网络传媒的能力越来越强行业进入壁垒低节目易被复制……第八页，共17页。商业模式创新1营销制胜之道2打造全产业链3四、《中国好声音》商业模式探究第九页，共17页。《中国好声音》商业模式创新1、舍弃恶俗，回归好声音

《中国好声音》的明星导师们选取学员的标准一律以“好声音”为评判。抵制了国内的选秀节目以“恶俗、拜金、造假”等吸引观众眼球节目形式，显得更贴近生活、朴实无华。2、创造性的制播分离《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播的分离与分成方面。制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。为高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星、制作人员。这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高。第十页，共17页。3、导师们的当股东，享受分红

《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。4、广告、付费下载、产业链深挖制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续赢利能力。《中国好声音》商业模式创新第十一页，共17页。2.《中国好声音》营销制胜之道1文化营销

采用“盲听盲选”的模式选择“好声音”，并邀请国内顶尖音乐人士做评委，从而保证了选秀的公平、公正，也避免了诸多非议。

不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。这样的定位，简单，可操作。第十二页，共17页。2.《中国好声音》营销制胜之道2服务营销

刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中国好声音》的首个导师团，而这四位明星本身在国内娱乐界都有着较大的影响力。

浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入上全部采取高标准，为学员参与营造展现机会。《中国好声音》能够如此吸引观众，跟选手较高的歌唱水平是分不开的。第十三页，共17页。2.《中国好声音》营销制胜之道3网络营销

新浪微博平台上“中国好声音”的讨论量达到了2000多万条；中国好声音新浪官方微博及中国好声音微吧的粉丝量超过百万，每条微博的互动量，少则几千条，多则几万条成为时下最火的微博话题。

每一期的节目都会在网上引起激烈的争论和讨论，从而让中国好声音这个节目变成一个很具影响力的节目。第十四页，共17页。2.《中国好声音》营销制胜之道4交叉营销《中国好声音》与中国移动公司合作，展开的彩铃下载业务，即每一位学员在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃《中国好声音》的‘电视＋微博传播’模式推广节目《中国好声音》与新浪很早就洽谈合作事宜，主要在微博层面展开合作，所有最新消息会在新浪微博第一时间发布，新浪网同时也是该项目的首席门户合作方。第十五页，共17页。3.打造全产业链为不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，《中国好声音》中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入，这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。

灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，而包括音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的