嘉泽制冷日立客餐厅中央空调销售汇总

因为懂得，所以专业河南嘉泽制冷工程有限公司马晓分享内容：第一，思路决定出路。第二，日立客餐厅空调卖点儿总结。

思路决定出路。【蜕变之环三加一】‌蜕变之环

‌1.自我认知定位。2.基础知识熟悉。3.辅助工具使用。4.销售套路打磨。5.业务技巧提升。

自我认知定位

基础知识熟悉辅助工具使用销售套路打磨业务技巧提升三加一‌换位思考、代入感、场景模拟+说服力

日立客餐厅中央空调一、互动环节二、卖点提炼131、单元机产品系统组成室外机室内机一组冷媒管（气管、液管）冷凝水管线控器遥控器双控互动环节假设，你现在有个新房子。需要在装柜机和装客餐厅中央空调之间选择，你会选哪个？谁告诉我日立客餐厅空调有几个型号？谁能告诉我日立客餐厅空调室外机有几款尺寸？分别都是什么？谁能清楚的给我描述出空调的制冷循环原理？客户问你这款空调噪音是不是特别大，你怎么回答？客户说吊顶太压抑，不想装客餐厅空调你怎么应对？客户说，你们这个是不是更费电？你怎么跟客户解释？客户问，你们这个定频还是变频？定频的客户认为更费电，怎么解释？客户说，我这房子出租的，简单装修下就好了。不装你们这个。客户说，我房子不吊顶。怎么应对这样的客户？·吊顶简单，现在又后悔没有装中央空调，觉得不上档次~·业主装修感言3.1替代柜机日立，小康之家VS3.1替代柜机日立，小康之家装修效果暗藏的室内机完全融入装修，且不会出现因柜机、壁挂机表面老化而感觉室内装修陈旧的感觉，保持装修长久“新鲜”舒适性暖通空调国家规范规定：人员处于舒适度最佳的回流区，且人员活动区夏天风速不超过0.3m/s，冬天不超过0.25m/a，禁止空调风直吹人体。性价比高端的空调享受，且不必将辛辛苦苦买来的面积白白让柜机无效占用。中央空调开启高品质的生活3.1替代柜机日立，小康之家懂梦想，创未来1+1跨界空间灵动你我日立，小康之家18RAS-25/35HN7QRAS-50/63HN7QRAS-72HN7QRAS-125HNY7QRAS-140/160HNY7QSWOT分析US系列客餐厅中央空调优势：1.美观、大气、上档次。2.不占用地面空间。一台=“3台”。（设计寿命20年以上，远超分体机8到10年的使用寿命，一台等于两台。并且，节省下一平米的客厅实用面积，按目前一平米房价来算，也相当于多出一台机器的钱。）3.更安全、更省电、保养方便。隐藏式吊顶安装，无漏电触电风险，不用电辅助加热，不但省电，更杜绝火灾隐患。4.更健康。不会造成卫生死角（客厅空调区域打扫不到）。室内机标配冷凝水提升泵，排水更干净，出风无异味。而分体空调靠自然重力排水，冷凝水排放不干净，滋生霉变细菌，影响健康。（很多客户应该都感受过，夏天打几天不开空调，猛然一开，那种扑面而来的酸爽。）5.更舒适。客餐厅空调高位出风，环绕气流，均衡变温，没有劲吹，自然舒适。分体空调气流分布不均匀，有劲吹，死角多，舒适度低。6.更实用。内机尺寸小，矩形大出风口，大回风口，热交换效率高。技术含量高，制冷制热效果好，速度快。仅几十厘米的出风口，风量小，效果差，噪音大，制冷制热速度慢，效果差。7.更环保采用R401A日立专用环保冷媒，不破坏臭氧层，环保负责。分体机大都采用R22非环保冷媒，严重破坏自然环境。8.更安静室外机和室内机噪音值业内最低。分体空调使用几年以后，风页噪音非常大。劣势：1.市场认知度低。客户大都不了解该产品。2.客户群体较低端，思想更为保守，更封闭，不愿意用心了解产品优劣。3.产品价格略高于分体空调（主要安装费用高），并且室外机电源线，吊顶等费用不确定，客户前期投入较分体空调大。机会：1.客餐厅空调大多数人还没有明确的认知。谁先入为主，进入消费者心理，谁就能打开市场局面。2.人们对美观舒适高品质生活的追求会越来越高。3.地市县级市场的影响会慢慢反过来影响郑州市场。4.整体体量够大，市场潜力巨大。威胁：1.同行之间的无序、底价竞争，严重挫伤前期推广经销商的销售积极性。（前面栽着树，后面被别人摘桃子。）2.郑州房价高，客户买房以后资金紧张，对空调等家用电器类投入小，或者投入思路延后。3.其他品牌的低价竞争策略。1、脸皮不够厚，嘴巴不够甜，手脚不够勤；2、开发新客户时，电话呼出量不够，有拒绝就放弃，缺乏坚持；3、对老客户跟踪不及时，缺乏服务和跟踪意识；4、对销售进度漠不关心，混一天是一天；5、只关注同事的收入，不关心同事的付出；6、遇到问题不思考解决之道，上交给领导的总是抱怨和意见；7、与客户谈判时，节节败退，成了现代版的“清政府”；8、工作时间以外，很少主动加班；9、缺乏主动向对手、同事、客