企业年终总结9篇

企业年终总结9篇一、进一步促进MIS系统在我公司的应用

MIS系统的关键在应用，只有应用才能促进MIS的不断完善；才能通过计算机这种先进的工具来标准治理，为领导供应翔实、精确的数据。为实现这一目的，今年我们做了两方面的工作，一方面不断完善MIS系统，修改程序中的漏洞和瑕疵，使系统不但能用而且好用。另一方面积极推动系统各模块的有用化，在我们的不断催促和指导下，营销治理、生产治理、劳人治理、95598等十几个模块已应用在我公司的各部门，计算机网络给我们工作带来的快捷和便利，正在日益显现。

二、建立光纤通信网络，打造信息化平台

高效稳定的计算机信息化网络，离不开高速牢靠的通信通道。如视频监控、远程会议等先进的信息化系统，只有依托在光纤通信网络上才能充分发挥其作用和功能。根据xxx年作出的《完善光纤通信网络的建立方案》，今年春节一过，我们便早早测量线路、预算工程资金、组织招投标、提出详细施工方案。完成投资120余万元，架设光缆线路50公里，安装光端机8台，综合业务设备16台，实现全部站所的全面联网。

三、推动供电所信息治理系统的有用化

根据河北省供电所信息治理系统的有用化要求，10个供电所共增加计算机30台，完成全部供电所的计算机联网共计50台，组织各供电所微机员集中培训两次，转发了省公司《供电所治理信息系统有用化标准和验收方法》、市公司《供电所信息系统检查验收通报》，制定了《峰峰矿区电力公司供电所信息治理系统有用化考核方法》，采纳现场检查、书面通知、上报数据等形式催促、指导信息治理系统各模块的有用化。今年7月顺当通过了市公司的初验，并得到了专家组好评。

四、完成变电站视频监控系统的安装调试

这项工作我们于3月底联系厂家一同进展工程的测量、设计，4月正式进展施工，施工完成后进展了系统测试，5月系统正式投入使用。在施工过程中我们着重抓好了这几个方面：1、本着合理、经济、易施工等原则拿出设计方案。2、不断催促工程进度，保证工程按时完工。3、严把工程质量，从施工工艺、系统软硬件配置等方面严格把关。该工程共安装摄像头24台，红外探头24个，硬盘录像机8台，终端效劳器1台，掩盖了我公司的8个变电站，为实现无人值班打下了坚实的技术条件

五、加大计算机培训力度

加强职工的计算机学问教育，努力提高干部职工的计算机应用水平，目的在于在建立了高水平的计算机网络后能做到充分的应用。去年我们先后做了各种形式的计算机培训共计7次，收到了良好的效果，职工的计算机操作水平有了大幅度的提高。今年我们作了4次集中培训，共计52人次。所培训的内容比去年进一步加深，主要涉及计算机软件安装、硬件维护，自动化系统的使用和维护，供电所信息治理系统。

六、明年工作规划

1、调度自动化主站升级改造。

2、xccc变电站综合改造。

3、市局xxx110KV变电站，我公司出线实现遥测、遥信。

4、实现供电作视频会议及视频监控

5、公司外部网站建立

6、14个通讯点光端机通讯电源配置

信息中心的工作既是公司整体工作的一个重要的组成局部，但是又区分于公司的其他部门；我们所从事的工作既有全公司性质的，也有细致到某一部门或某一职工的；既有常规性的，也有临时性的；繁杂、紧急经常贯穿着我们的每一项工作，但是我们相互沟通、团结全都确保了每一项工作的顺当进展。总之，我们经过积极努力，取得了肯定的成绩，但与公司的要求还有肯定的差距，如常规治理还存在诸多缺乏，一些设备维护的还不够准时，MIS建立有待于进一步充实、完善等等，我们在今后肯定要总结阅历，取长补短，再接再励，取得更大的成绩。

公司年终工作总结篇二

1.一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满足的成绩。

2.xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。

3.回首这一年的时间里，在xx公司销售这个大家庭中，领导关心，同事和谐，自己学到了许多专业和做人的学问，力量得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的专业技能和业务力量，现将20xx年度的个人工作总结如下。

4.自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在公司领导的带着和帮忙下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进展。

5.最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让xx就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

公司年终总结篇三

20xx年对于xx公司物业部来说，可以说是进展的一年，不断改良完善各项治理机能的一年，在这当中，物业部的客服工作得到了公司领导的关怀和支持，同时也得到各兄弟部门的大力帮助，经过全体客服人员一年来的努力工作，物业部的客服工作较上一年有了较大的进步，各项工作制度不断得到完善和落实，“业户至上，诚信做人，专心做事”的理念深深烙入每一位客服工作人员的脑海，新年将至，回忆一年来的客服工作，有得有失。现将一年来的客服工作总结如下：

一、深化落实公司各项规章制度和物业部各项制度

在20xx年初步完善的各项规章制度的根底上，20xx年的重点是深化落实，为此，物业部客服依据公司的进展和物业治理行业不断进展的现状，积极应对新的形式和需要，结合蔚蓝国际的实际状况，分批分次的对客服人员进展培训考核，加深其对物业治理的熟悉和理解。同时，随着物业治理行业一些法律、法规的出台和完善，物业部客服也准时调整客服工作的相关制度，以求更好的适应新的形势；

二、理论联系实际，积极开展客服人员的培训工作

一个好的客服治理及效劳，人员的专业性和工作态度起打算性的作用，针对07年客服工作中人员的理论学问缺乏的问题，20xx年着重对客服人员进展了大量的培训：

1、培训形式多种多样，比方：理论讲解、实操、争论等，从根本上使客服人员的综合素养上了一个台阶。

2、本着走出去，请进来的思想，我们组织人员对仲量联行等兄弟企业的参观学习，使我们的视野更加的开阔，治理的理念更能跟上行业进展的步伐。

3、积极应对新出台的法律、法规，20xx年西安市新出台的最重要的一部物业治理行业的法规就是《西安市供热治理条例》，针对这一状况，商管公司领导准时安排客服人员参与了供热公司组织的条例培训，通过这次的学习，使我们的工作更加的游刃有余，同时，物业部客服在第一时间组织人员绽开学习、争论，并进展了严格的闭卷考核，使客服人员在理解的根底更加深了记忆，为20xx年冬季的供暖工作做了充分的理论预备，确保了冬季供暖工作的顺当开展，截止20xx年底未消失因供暖工作造成的投诉。

三、20xx年物业收费标准和停车费收费标准的年审工作如期完成

一个标准化的物业治理企业，必需做到收费工作和效劳工作有法可依，严格根据物价治理部门的标准进展收费，20xx年4月份，积极预备了相关的资料，将蔚蓝国际大厦物业治理收费的标准进展了年审，坚决杜绝乱收费现象，维护业主的合法权益。

四、积极应对突发大事，仔细做好震后修理解释工作

今年5·12汶川大地震给许多地方造成了不同程度的破坏，西安作为离汶川不远的地方，影响也很大，国际大厦也受到不同程度的损坏，震后大厦的修理工作的协调跟进由物业部客服来负责，客服人员本着对公司高度负责的态度，从一开头就跟进着修理工作，同时对受损的业主的安抚工作也由客服人员详细负责，为了兼顾公司和业主的双重利益，客服人员常常与业主进展沟通、解释，由于局部业主的不理解，工作进展的很困难，修理工作也不是很顺当，但是，大家从没有就此退缩，最终，经过近一个月的时间，修理工作顺当完成，未消失业主闹事的状况，平衡了双方的利益。

五、响应国家号召，积极在写字楼宣传节能降耗

随着科学技术的飞速进展，能源的使用越来越显得紧急，在各行各业宣传节能减排被提到了肯定的高度。为了响应国家号召，物业部客服联系公司企划部制作了节能降耗建议书并在业主中宣传，使大家养成一个良好的工作和生活习惯的同时到达节能降耗的目的。在到达节能降耗的同时，客服还依据西安地区夏天气温较高的实际状况，制作了一份防暑降温小常识分发到每位业主的手中，使大家保持着良好的工作状态，同时也提高了大家在遇到此类问题时的应急力量。

六、后期零星交房工作有条不紊的进展

截止20xx年底，国际大厦写字间累计交房180套，其中A座46套，B座134套。办理装修176户，随着像XXX等大型企业的强势进驻，地区的商务气氛更加的深厚，而国际的知名度也不断提升。

七、物业收费工作渐渐步入正轨，各项费用指标按期完成

20xx年的物业费收取工作对于客服来说由于消失了汶川大地震等客观状况而增加不小的难度，在面对重重阻力的状况下，物业部全体客服人员不怕困难，凭借着急躁的解释和微笑效劳，使业主逐步熟悉到客观实际状况造成的损失不是哪个人能左右的，全年物业费用的收取累计到达99万余元，停车费、广告费等其他收入28万余元，根本完成了公司年初制定的收费目标。同时对07年的欠费用户进展了积极的催收工作，除一些接房未装修户人在外地临时无法收取外，其他均已清缴。

八、积极联系开发商为业主办理房产，维护业主的正值权益

自20xx年9月开头交房以来，物业部客服依据业主接房时间的先后，分批次的上报开发商为业主办理房产证，截止20xx年底累计办理蔚蓝国际房产证95户，保证业主在国际购房后的合法权益得到维护，同时也极大的提高了公司的诚信度。

九、积极协作相关部门开展工作，发挥物业效劳的整体优势

物业治理主要由几大局部组成：客服，安防、工程修理、保洁，各部门之间相互协作，才能发挥物业治理的最大能量，过去的20xx年，物业客服与其他几个部门的协作总体来说是不错的：大厦的消防安全是第一位的，每年物业部要进行一次消防演练，物业部客服本着积极负责的态度协作安防顺当完成了20xx年度消防演练工作；每年的供暖也是一项比拟简单的工作，事前联系、事中跟踪处理、事后解释这些都需要工程和客服严密的协作才能完成，由于有了大家的分工协作，确保本年度供暖工作的顺当完成。

十、依据实际状况，适时调整保洁合同相关条款，完成09年度保洁合同的续签工作

保洁工作运行两年以来，确定的是整体层面有了很大的提高，在一些细节方面做的还是不够好，物业部客服肩负着国际大厦写字楼局部保洁的检查、监视工作，通过这一年的工作，我们也依据保洁的实际状况适时对其进展改良，在09年保洁合同的续签工作中，物业部客服发挥了重要的作用，参加了保洁合同条款、保洁质量标准以及考核的修订，尽量能发挥保洁的积极性，以求更好的完成保洁工作。

十一、业主的满足就是物业治理效劳工作的最终目标

经过我们对20xx年的业主满足度调查统计如下，本次调查共发放调查表80份，收回78份，总体来说业主对物业治理的总体满足度为91%，详细分析如下：投诉接待的处理也只物业客服治理的一项重要工作，依据一年的月投诉汇总，全年共计接待投诉130条，其中有效投诉条，集团公司投诉43条，投诉接待处理率为98%。

公司年终总结篇四

20xx年是物业公司效劳工程转型并进展的转折年，工程部在公司领导的正确领导和大力支持下，围绕xxx工作目标和任务、公司决策，把握机遇，努力拚博，立足本工程工程治理，向集团化治理延长。通过工程部全体人员的共同努力，较好地完成了全年度工作目标和任务。为集团公司集团化治理打下了坚实的根底。

一、工作目标和任务完成状况

1、设备设施修理：工程部依据详细状况，开展预防修理，努力提高设备成效。对强、弱电系统、空调系统、水系统按规划、有步骤地进展了修理保养。对软化水水质自己跑单位进展水质化验，保证了系统水水质，符合国家标准，延长了设备设施的使用年限；在空调施工单位无法维保的状况下，工程部利用大厦装修期间从电路、水路一路路查找，解决了大厦空调系统长期存在的许多遗留问题，保障了设备设施安全、经济运行；坚持每周的掌握箱、线路检查，机房设备的保养检查；消防系统的维护保养；楼迎风机检查等。

2、日常修理：xxxx年度共完成项零修理工作，其中有公区修理，还有商户修理，有各公司、各部门的零修理等。得到了如：人事部等单位或部门的好评与认可。

3、规章制度：工程部在原来根底上，建立建全各项规章制度，做到制度上墙，以制度管人，以制度服人，使人人都以公司利益为上，用制度严格要求自己。如考勤考核制度，以打卡、签到、班组点名三方式，确保了员工出勤率与出工率；库房治理制度，做到专人治理，出、入库明细，领用人签字，领导认可等，保证了公司材料的利用率。在此根底上，工程部设立班组评比制度，做到周周检查、总结，使设备设施更加详细化、明细化。工程部顺当地完成了值班制度，配电室及空调机房实行了轮班制，避开了因此而产生的劳务纠纷。

4、能源统计及节能降耗：工程部在上级领导的指导下，在各公司、部门的支持下，积极实行各种措施，群策群力，较好地做到节能工作，做到日日有统计，周周有总结，月月有汇报使领导对各项能源有充分的了解。充分利用原来剩余材料及拆下的废旧材料，用于装修改造及日常修理，为公司节省了大量资金。适时完成了大厦照明、外照灯的调整，空调系统的调整等。

5、治理外维工作：工程部亲密协作各外维单位工作，顺当完成了大厦客、货梯，扶梯的年检工作，及扶梯的外维交接工作，完成了消防中控室监控及消防设备设施日常检修工作，为大厦制造了良好的工作环境。

6、大厦其它项：20xx年度收取中国移动信号掩盖扩容施工治理费元，联通信号掩盖扩容施工治理费元，合力电信治理费元，催缴移动、联通、电信电费共计元；本年度通过对商城空调系统的检修、检查，经与施工单位屡次协调，经总公司批准，自空调安装单位扣除工程款元，为总公司挽回了不必要的损失。

二、装修改造：

根据公司布署，经报集团公司同意，我工程部各班组严密协作，共同努力，加班加点较好地完成了公司下达工程价为元的各项施工任务。

三、协作商城转型：

工程部积极协作商城的转型工作，完成了装修期间的治理及协作，试营业布置，开业预备工作，较好地完成了节日气氛的布置工作。

四、存在问题、改良措施

0000年度，我部在全体员工团结拼搏、共同努力下，较好地完成了全年度工作目标，同时也存在着很多要改良和完善的问题，以适应集团公司的高速进展，同公司一道共谋进展。

1、员工素养参差不齐，整体素养仍有待于提高。今后，要求员工自我加压、自我提高，连续组织系统培训，效劳和技能培训，结合考试手段，促进员工素养的提高。

2、工程部工作还不够细致，如今年的冷却塔跑水大事，我部将仔细总结，努力提高，全力保障工程的安全，经济运行，确保公司下达的各项任务圆满完成。

五、xxxx年工作规划：

1、根据年度保养规划对设备设施进展保养：

一月份对消防阀门用管道、监控系统、供电低压柜、化粪池进展检查及保养；

二月份对各消火栓箱检查保养。

扩展阅读：

公司年终总结篇五

时间飞逝，xx年就这样过去了。我们一年的保险工作也要收尾了，一般到这个时候我们保险公司都要对这一年的工作进展总结，以下为大家带来的是xx保险公司个人年终总结范文，具体内容请看全文~

xx年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命转变的一年，也是心满足足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大高兴，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的xx年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。

一年来，保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年各项工作安康顺当进展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成绩与缺乏。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为xxxx保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和治理水平。

二、业务治理

依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售规划。制定规划时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的”治理和监控，来确保目标规划的顺当完成。

三、工作中的缺乏

由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计数据消失偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的熟悉，行动上用严格的制度标准，公司员工以不断进展建立为己任，锐意改革，不断创新，标准运作，取得了很大成绩。

新的一年马上到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰难奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够制造出更加辉煌的业绩！

看了这篇xx保险公司个人年终总结范文，大家知道保险工作总结怎么写了吧，更多精彩内容请点击这里市工伤保险处工作总结范例

保险公司员工上半年个人工作总结范本

公司年终总结篇六

在已过去的一年中，经过销售系统全体员工的努力，并；回忆20xx年，我们致力于销售系统内部治理关系上；一、20xx年销售业绩状况；见各地报表(略);1、市场部接待状况，详见市场部年终报表；2、售后效劳部于今年8月份正式移交到销售总部，具；3、业务部主要为各驻外机构供应售前效劳，将相关业；此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量；4、对销售系统内部治理关系的

在已过去的一年中，经过销售系统全体员工的努力，并在总部有关部门的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司销售总部向战斗在销售第一线的业务人员、售后效劳人员、销售内勤助理、分公司经理、办事处主任表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的生产总部、技术部、财务部、企划部、人事部等表示诚心的感谢。

回忆20xx年，我们致力于销售系统内部治理关系上挖潜增效，积极创立以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感增加了。驻外办事处主任大都积极主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成绩。

一、20xx年销售业绩状况

见各地报表(略)。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。二、总部与各驻外机构沟通状况

1、市场部接待状况，详见市场部年终报表。;共接待客户270批；为此市场部的三位成员克制了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的进展，作出了重要奉献。

2、售后效劳部于今年8月份正式移交到销售总部，详细统计状况尚不完整，但原来公司售后效劳体系的不标准性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有详细调试条件时，就要求总部派人去，结果白白铺张了很多人力和费用。从今年下半年开头销售总部接手此部门后已逐步开头形成一套适合市场要求的售后效劳治理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开头整理售后效劳人员手册及售后效劳人员培训资料，盼望在20xx年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占据市场，扩大市场份额供应一个坚实的根底。

3、业务部主要为各驻外机构供应售前效劳，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展供应了很大的帮忙。在此根底上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后效劳时，往往将其滞后安排，售后效劳到位不准时，严峻影响了公司声誉，今后盼望大家考虑到业务部售后效劳的特别要求，一律按第一时间安排售后效劳工作。

此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参加标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及精确性。

4、对销售系统内部治理关系的建立工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部治理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策供应了大量的统计数据及治理意见。今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，根本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的根底。目前这一份内部商务关系正在完善中，随公司内部机构调整完毕后，这套商务关系到时推出。

费用考核是办事处治理的健全，安康进展的核心。今年就如何进展“费用考核”问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过7月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体治理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比方，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也始终在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度预备一下，详细内容已补充到办事处治理细则中。

5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们治理细则始终要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这始终没有做起来。从20xx年开头，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必需报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必需详尽拟出一份离职人员的订单状况、、应收款状况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。三、目前销售工作中存在的主要问题1、销售费用整体水平照旧较高。

我们分析造成这种状况的缘由有以下几条：

A、目标客户流淌性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流淌性大，产品购置行为特征是：对于业主选购往往是一次性行为，几乎不行能形成固定的长期供货关系；对于承建方的选购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的；能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的。也就是说，由于承接方的单位性质、合同质量、业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户的可能性不大。

B、对于同样的目标客户，竞争日趋剧烈，一批小型企业进入；由于其经营本钱低，相对而言，在销售费用上投入是高的，这对我公司销售费用水平较高的影响是不容无视的。C、产品的特色性缺乏以吸引客户。大家都很清晰，产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的缺乏，无疑会增大销售费用，尤其对于双轮、凯泉、广一这样规模比我们大的竞争对手。

D、销售主管在工程投入上缺乏规划性。我们不少销售主管对工程的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到工程后期，觉察不少的合同质量问题，如不执行，则费用无法分摊，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的工程反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我们固然不行能特别精确，但是至少要经过较全面的考虑，再作出打算。

E、主管技术学习不扎实，过分以来产品本身质量。我们很多业务主管，包括一些主任级别的业务主管，对水泵使用条件不了解，妄加套用公司的产品。我们售后效劳产生的附加费用由于不合理的选择或使用不当造成的，占到30%以上。办事处只重签单，不重售后的问题存在依旧很严峻。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说，作为我们驻外的营销机构必定认清这么一点，对于任何产品来说，售后效劳的质量将会延长公司产品的质量。F、现有产品的行业跨距小。对于如此浩大的直销队伍而言不能不说是一种铺张。也就是说，公司生产系统的供货力量，即供货品种和力量及供货速度力量，跟不上销售的需要。造成不少交际费用无法分摊，这应是公司目前存在的一个主要冲突。

G、产品本身质量问题造成销售费用额外支出，这是个老生常谈的问题。在这里，我们盼望看到公司生产系统，质量系统明年会有一些真正见效的措施解决这些经常提及的问题。这里，我个人对销售系统提两点要求：一、对产品质量改良要有信念，就售后效劳工作中发觉的问题积极反应给公司。二、对水泵类产品的故障问题，要先调查分析后发言。

2、营销工作会议得不到重视，以至于工程的人力、物力、财力投入具有较大的盲目性。表现为：

A、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估量缺乏，造成治理错位。

B、严峻缺乏工程的过程治理。有些办事处到现在还未能完成最起码的工程登录及分类。工程投入上透亮度大，引起下属员工的不满，以及员工之间的冲突。我们要求各地对工程做到过程治理，无疑是给公司内部的员工制造一个公正合理的工作环境，以及避开不必要的业务流失，同时也促使业务员个人素养的提高，这些意图在很多驻外机构得不到表达。C、对失败工程未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。表达不出办事处的团队作用。

D、对竞争对手的分析不多，局限于个别工程，个别业务员的反映。

3、不合理的区域划分，业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依靠于一个业务员的力量。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。

4、回款意识较去年有所提高，但是照旧比拟薄弱。对于过期贷款，尤其对人员流失造成的应收款处理缺乏措施。

5、驻外机构的培训意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，主任的技术水平代表了办事处的技术水平。

6、优秀业务人员流失，聘请工作困难大，影响了驻外机构的业绩稳定性。

7、公司现有的体制，造成驻外机构利益底线意识过强。销售系统与生产系统形成不了统一的长线意识。生意场上，有的工程赔本，有的持平，有的赢利，最终目的是为了赢利。公司内外的销售底线意识影响了我们对开发新业务口、样板工程、渠道销售的力度。这一点上，我们几乎都犯了业务开发的“短视”错误。我们应当熟悉到业务工作的长期性。熟悉到市场份额及渠道销售，对我们今后工作的影响。8、与生产系统的关系，始终困扰着销售工作。

产品的质量，我们这里不想再谈太多，以销售工作考虑，我们更看重生产系统中能够在体系建立上，能够适合销售工作的开展。至于人员的本身质量更是我们要看重的。去年，今年反映出的混乱局面已经特别多了。比方：质量意见回复石沉大海；技术改良要求石沉大海；生产发货周期要求石沉大海；机封配置混乱；检测标准缺七少八；明知厂内有质量问题，不上报，草草发货；……如此种种，我盼望明年在治理质量上多下功夫，先是有责任心，有质量的人员构造，才会出良好的产品质量。

9、对于大工程的操作阅历缺乏，公司整体的资源没有充分发挥出来。两年来，我们60万以上胜利操作的单子微乎其微。

我今日把这些困扰销售工作的问题提出来，是不好看。我在这里不是想批判哪一个人。而是

经过了这两年来，我们在经受了切肤之痛后，以踏踏实实做事的方法寻求我们将来的进展道路。

四、明年及至今后的规划及组织实施的措施。

明年即20xx年公司销售业绩指标如下所示(略)。明年指标1.7亿，明年保底指标1.5亿。

指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要到达一两年前的利润点，唯有走规模化经营的路子上来，必需充分发挥品牌与销售队伍的优势，以总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年公司经营的中心任务当是：调整公司的各种资源构造为销售效劳。

过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今日，我们面临如此剧烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。在新世纪的第一年，我们不妨给自己定出个三年规划：“磨刀不误砍柴工”，第一年以调整为根底，改善公司内部治理环境，围绕“销、产、供”，理顺不配套的环环节节，以“整顿、整理”为主要工作，理顺治理关系，安排一批有责任心，有肯定业务力量的干部充实到中层治理岗位上，取代一些私心重、业务力量差、没有治理阅历的干部实行公司内部的干部责任制。阅历告知我们，企业具备真正的核心竞争力，在于组织中的人，而不在于技术或产品；在公司内部培育一种学习与上进的气氛；完善稳定公司现有产品的质量；公司销售产值总体稳中有升，递增量保持20%左右。

其次年充分发挥第一年培育出来的中层领导的作用，从治理中求效益，加强与外生产与供给的协作关系，提高生产效益与供货力量，降低传统产品的生产本钱；实现传统产品从“知名品牌”到“名牌”的转换，提高公司的品牌效益；扩大经营规模，大幅度扩大市场份额；投入较大的精力与资金，开发具备东方特色、适应市场需求的新型产品，开头表达公司已开发优势，走出一条规模经营与特色经营相结合的路子来；销售产值大幅度提高；递增量在50%以上，与行业领头羊差距大幅度缩小。

第三年主体工作保持传统产品销售量稳定增长的前提下，努力推广新产品，让其成为新的经济增长点，并调整其“销、产、供”配套各个环节。让新型产品销量占据销量较合理的比例。公司产品年销售总量根本与行业领头羊位置持平，销售产值较20xx年翻一番。为保证20xx年销售规划的完成，我们将做好以下几个策略：1、加强销售队伍建立，打造一批具有东方特色的业务精英。A、完善销售总部的治理职能，加大销售总部的奖惩考核力度。

①、加大销售总部与驻外办的整体考核力度。提高销售总部员工办事的积极性与责任心，表达销售队伍的团结合作精神。②、调整销售总部的组织机构。

设立技术询问部门、售后效劳部及发货治理中心调整人员配制，充分表达总部的办事效率及责任心。

技术询问部门，将直接参加一些大型工程的技术支持工作，为公司承接大型工程供应快速并足够的技术效劳。

原考虑发货治理中心，归为销售总部，将直接解决对系统内部不能解决的老大难问题。直接起到催促产品交货时间和交货质量作用，将进一步印证生产部门、质量部门的责任关系；杜绝运输单位不合作的倾向性。后考虑生产系统的一些实际困难，但对发货、生产周期、销售总部仍要起到监视、协调作用。

迎合销售进展需求，在业务部设立“网络销售”。

③增加商务部门本钱核算及统计职能，加强对驻外机构业务费用的考核、监视。定期按季度对各驻外机构经营状况供应分析评判报告。

B、加强办事处标准性治理，全面提高办事处主任的综合治理素养，对于一些治理混乱的驻外机构，将限时令其整顿。如到时无明显转变的，办事处主任无条件撤换；此外，不能完善驻外机构日常治理工作的主任，公司在必要时进展整顿。

C、调整驻外办的薪资构造，以提高士气，并吸引优秀人才到公司。新的薪资构造将充分表达业务力量强的业务人员的收入水平。详细考核方法见《驻外办治理细则》。各驻外办主任在会后依据公司文件精神，在1月份依据业务员20xx年的业绩状况，完成业务员职级升降考核。

D、加强新老业务人员的培训工作，尤其是售后效劳人员的培训工作。以提高售后效劳人员综合解决问题的力量，建立一套适合公司进展的售后效劳体系。2、加强销售工作会议的作用。

销售工作会议是各驻外办主任鼓舞业务人员的好时机，也是各驻外办主任表现其领导力量，运用营销战术的最正确场所。由于这是诱导业务人员走向你所盼望方向的最好时机，因此，望各驻外办主任切实把握好这次时机。我们提倡营销会议，主要是熟悉到它能有效地提升业务员的归属感，可以增加参加者的士气，有助于建立团队精神，一个部门的业务员相聚在一起，能够培育团队意识，并提高团队的分散力。在明年各驻外办主任在组织销售会议时，就销售规划布置、业务活动安排、销售技巧培训、业务员动向把握、销售义务争论、销售业绩总结等内容细致筹划每一次会议，争取在部门内形成良好的团队协作气氛。要充分熟悉一个有协作精神的、有战斗力的销售队伍是我们完成销售规划的前提根底。

此外，每周六上午的例会制度，必需坚持，我们以便能准时解决业务过程中发生的问题，保证业务工作的顺当进展。

3、完善区域内市场分布，点面结合以规模化的营销方式，形成区域内的销售强势。为何我们明年的销售策略定为“标准化销售”呢？通过对20xx年订单报表的分析，我们根本泵型的销售量占据销售总量的90%。这意味着公司特色型的产品还达不到足以吸引顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位缘由呢？质量缘由呢？还是销售方式产生的缘由？但是至少我们可以看出东方品牌效应，以及强大的销售力气、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力气和提高东方品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺当完成销售规划的关键。规模化销售并不是单方面的，通过简洁的人数增加或区域增加到达的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势到达的。

公司年终工作总结篇七

生产部门的各项工作在全体员工的积极参加下，和上级领导的明确指导下，生产质量综合方面正向着良性方面进展。过去的一年来，虽然然生产质量各方面取得一些成绩，但同时也存在许多问题。主要表现在以下几个方面：

一、生产现场治理还比拟混乱：

虽然半年多来始终强化现场治理，但由于员工素养不同，个别区域还有待进一步标准。员工综合素养教育和培训还要不断加强！

二、技术部门和生产部门协作的不够深入。

从屡次的技术生产综合会议上，针对目前的产品构造和加工精度要求，都与生产实际严峻脱节。导致图纸根本指导不了生产，盼望在新的年度里，生产部门有权力来对图纸进展合理的有效的修改（配一工程师在生产部，适时对产品的改良和质量提升有直接效果！）。

三、人员治理方面：

由于公司人员的文化水平不同，分工不同，在对公司大的。进展方针理解不到位，导致整体战斗力还有待提升。盼望在新的年度里，加大员工素养教育和技能培训。

四、产品质量和细节治理方面：

目前公司产品常消失质量问题而退货，一方面是员工装配或者包装时细节留意不到位，如机台装的表和夹具垂直度不够，装表的螺丝长度不适宜，螺丝的强度不够，螺丝生锈，机台外表有划伤缺料等现象，正是这些细节治理不到位导致客户退货现象的发生！另一方面是我们的技术方面有缺陷。盼望在新的年度里各方面都能全员参加、持续改良！

面对新的起跑线。我们生产部将会严格按质按量完成新年度的目标和生产质量系统中的各项任务，上一年度好的方面连续坚持，如看板治理的使用，仓库配件入库和出库的治理，外协质量治理的长抓不懈，质量治理的持续改良，工艺流程的合理改良等诸多方面，同时祝福xx公司在新的年度里大展宏图，更进一步！

自20xx年x月份入职以来，进公司已经9个月的时间，这是我人生中的第一份正式的工作，因此也没有成熟的阅历，在公司领导强有力知道和急躁的帮忙下，个人在20xx年取得不小的的进步。现将有关20xx年个人工作学习状况总结如下：

为了更块融入这个团队，为以后工作做好铺垫，部长带着我全面了解公司各项制度与要求，熟识了公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能参加这个团队而感到骄傲，同时也感觉到了压力。在今后的工作中我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

我担当行政文员一职，固然这看似简洁的工作却没有想象的那样简单。行政文员其实包括两大内容：行政和文员。行政方面，我主要任务是负责前台的接待、办公室环境的维护和公司内部员工的日常用品、会议室的治理；文员工作主要负责公司文字材料任务、重要证件的保管。

我将具体总结行政方面的工作。接待由于综合治理部是职能部门，没有过多的案例排列，我就把我负责的详细工作简洁总结一下。首先，我负责前台接待，对外来的人员进展接待、登记、引导效劳工作，同时为更好的效劳园区企业，公司特殊注意接待休闲大厅的接待效劳和环境治理，为等候的客人供应良好的环境与效劳，从而更好的完善接待制度。其次，我负责办公环境的日常治理、办公设备的日常养护与填补。员工各类办公用品的选购，领用与记录。公司大桶水的订购及统计。邮件、信件、快递、包裹等的收发，报刊杂志订阅、收发及摆放。接听公司电话、承受询问，对于办公区无人接听转接前台的电话做好相应的指引及留言记录。

公司员工电话号码统计和实时更新。负责公司办公车辆外派、办公用出租车的记录统计工作。鲜花、会议用花、员工生日礼品预定。公司员工名片的统计及印制。最终，我负责会议室的调度、协作各部门安排使用会议室以及各种设备的预备工作和设备和用品的治理与维护。

文秘方面，我负责公司会议记录，公司文件的报送和传递。公司重要证件的保管。依据上级领导要求完成其它文字材料任务。每月制作员工日常考勤治理及按月制作考勤统计表。公司每月办公费用的统计及预算申报。公司书籍的选购统计、日常治理公司员工生日的统计、更新，礼物的发放。

今年公司完成了股权变更在工商备案注册，我负责了其次次营业执照、组织机构代码证变更以及增加注册资本的营业执照的变更，在财务部的帮忙协作下快速的完成了注册资本的增加。

除行政方面，我同时也兼任了人事的助理。大方向上由崔部进步行整体调控，而我负责小方面的跟进协作。我主要负责新员工（李旭、李倩、高用辉）入职登记，档案存放，社保公积金的缴纳；离职员工离职登记，社保公积金的封存解除。今年7月份完成了公积金年检和基数的调整。