深圳某住宅楼盘开盘选房总结

***************开盘选房总结1项目综述1.1项目位置深圳市**区**北路与**路***侧临近坪地，属于龙岗老城区，不属于龙岗中心城的范围。1.2总体经济技术指标总用地：211762.5平米容积率：1.45建筑面积：307580平米商业建筑面积：26894平米总套数：2583户停车位：2347辆属于相对偏远地区区域规模开发的大盘。1.3一期总体分析1.4一期产品隐本次选房推出牢产品歉户型忙梯户比无面积区间奖套数闻套数比庆两房烤一梯三户豆75杏党m²黑40艺10.20%娘三房冬一梯两户赤100-15厉0挽m²踏260驱66.33%母一梯三户迹125匀m²胞36忆9.18%魂四房朝一梯三户喷165巷m²炉18扰4.59%参四房蔽——始200-26苍0降m²鬼38罩9.69%洋房（洋房（6层高，282套）一梯三户75m²两房（40套）一梯两户100-140m²三房（210套）一梯两户135-150m²三房带地下室（50套）小高层（18层高，158套）一梯六户115m²复式三房（104套）一梯三户165m²四房（18套）一梯三户125m²三房（36套）200-260m²四房联排别墅（38套）1.5本次选房推出产品分析一期共14栋508套；其中本次保留12#、13#、14#120套（12#、13#为小高层复式单位，14#为多层复式单位）；用本次推出骤共亲1胀1就栋帅38诚8符套，包乔括鲁3全8松套围Townho贫us运e阵、耕1裳栋小高层、其耻余为多层；本次选房推出：388套（实际约343套）多层（1#、2#、3#、4#、5#、6#）TOWNHOUSE（7#、8#、9#、10#）小高层（11#）竹开盘前已经销模售了娃约才4渔5扇套，其涂中输5侨套散Townho合us体e君（包括楼王）完、挺2友#肿约崇4作0押套东向单位（凑两房、三房单菜位，均捎价追400介本次选房推出：388套（实际约343套）多层（1#、2#、3#、4#、5#、6#）TOWNHOUSE（7#、8#、9#、10#）小高层（11#）选房前（3月17日）提前销售单位：约45套5套Townhouse（7#、8#）40套两房、三房（2#东向单位）一期本次保留：120套小高层（12#、13#）多层（14#）选房前（3月17日）提前销售单位：约45套5套Townhouse（7#、8#）40套两房、三房（2#东向单位）一期本次保留：120套小高层（12#、13#）多层（14#）徒2挣、唐选房当日情况经分析停车区：停车数量：东10:4螺0窃：现场停车支约坟19吐0卫辆；成12:0樱0洽：现场停车地约腾12残0鄙辆（部分客户非离场吃饭）伏现场停车车队衬比较长，碍以中档车为主命。匀售楼处撇外广场：化售楼处外广场战的水景设置比线较豪气，构到场客户比较涉愿意逗留夕。生现场景观小品筝、堵羽毛立旗的诊包装洲气氛营造比较浸好蔬。签到区：洋设置多条签到哗通道，卫气势规模档次忧都比较高，派满足宗当日签到客户文比较多的情况扶（觉前期绿积累的炕约俊130限0斥个狂vi敢p皂卡壳客户签）秆。抽签等候区：纵利用坛会所室内篮球兆场的析得天独厚的梢优势芒，设置为签到趣等候灭区域，柴现场可以容纳辞80秋0万人捆；集现场在等候和傻抽签的时候安容排了蚊外籍人士歌舞优表演，现场客针户兴趣度非常真高按；估很多客户为了腹提高抽中的逝机率串，申请了多张脉抽签选房卡般；坡*****掩的调客户或（包括龙岗镇狗、坪地等凯）将对于疗抽签的形式比阴较接受这，部分城意客吨户一直等到考抽签的活最后糠；较客户等候区域味，仅设置抽签著序号板，无销佩控板，份有效的避免了是后面客户看没琴有合适的选择劳、离席的现象除，保证了客户求的持续全的等待麻热情毅。仗主持人唱票比捆较慢，现场没殊有公证人员，踩但是抽签执行集的过程从头至晚尾都让客户感纱觉比较公正，旷客户只是对过贷多的作废票和聪抽签比较慢有偶部分意见；辣抽签区域没有惩销售人员的安槐排，现场客户扮无法咨询、算膏价屯，但客户对比广反映不是很强微烈。骄签到等候区安澡排：宾1:00天售楼处内开始义清场，客户开雨始进入抽签等痰候区魂；日13:05-凭13:2敢0贺：第一批抽签尿客户钉（港20阴批恨/垄组业）延，之后三批分侄别佳为酬1僵0牙批团/雷组，此后没有匪分批次抽号。绘抽签开始前罢，箩1:0垒0婆之前，会场安供排了近一个小迹时的歌唱组合复演唱；符抽签选房时间叔从贩1:00-4尝:3泡0僻，现场共抽签浊选蛮出坊18持2拆批客户（当日介全部抽签选房沙客户），此时杆间段舌现场安排三次订外籍歌舞团舞雾蹈演出。咳抽签等候区域调共可以容近纳痒80虹0宅名客户；矛具体各时间段薄在场客户数量殖见下表。皂进入选房区的朗通道厚：选房区域抽签等候区域选房区域抽签等候区域贸环形的萍通道赶设计，自然的眉组织人流，在赌选房流程中人讲流的安排很顺左畅。祖会所茅本身有肉洗手间，遮解决选房区域突以外酷等待淘客户的榜使用甜。选房区域：协一对一服务区乳域：腰客户进入选房拥区域，销售人狐员即进行一对粥一服务，帮助估客户尽快（语棚言提示客户提：桃3谨分钟内）选择鸦房号脱；治一对一服务的猫形式在选房流席程中对客户明屿示，多并且在客户进害入选房区确实桂执行一对一服赌务，效果比较统好。销控区域：钥安排专门的人鸣员不停的提示阵客竟户肾“灿某某产品、某您某房号销控，刻请最新进入选拦房区的客户尽每快选择其他户逝型、房号火”仅，增加现场的蜓紧迫感，及客病户塌选择的速度落，提高选房率割。良销控区域安排飞多名工作人员刷。交款区域：隆分现金选房区稠域和柜银行卡选房区凳域两个区域进贤行，并在通知鲁客户时，尽量宅让客户选择现改金交款欲。签约区域：余客户在签各项透合同的同时，聪需要签《购房究风险提示》，颠为发展商规避牌后期可能的纠爽纷土。复核区域：打工作人员引领栗客户掀在复核区域进馅行各项复核工悉作棚。投诉区域：巷此区域的设置床，考虑的比较伞周到，值得借锹鉴。筋2.厘2隙销控分析圈2.2.拒1窄选房当日优惠萄折扣：按偶揭主9按8筒折，一次朗性虹9边6式折；雁选房日额外优允惠：玩额外塞9虚5抵折俗。没2.聋2睁.丛2桂销售情况偏选房当日锡现场销控板贴丑点昏19膛2希个壳（截淋至丘3蹦月夕1徒8构日荡晚橡7省:亦00搏）宁，贴包括选房前已刺经销售的骡约建4拜5香套，灭实际当日销售涂约返14两7达套牺。遗注：选房第二坝天懒（勇3肠月劳1缺9例日），销售任约废1呈0雕套；总体销售脉约刷20饺0墨套。剖销售情况分析逢：拔选房当日现场辞销售主要集中歪在四类产品：乳性价比较高的壳小户型，主要室集中组在汁2司栋东向单位，胀均斤价秋400仓0倘元左右；言为选房的冲量轧的单位，吸引制关内投资客；剪景观资源较好盆的产品，主要待体现点在巾Townho绳us洞e得的椅7尸栋熟、穷8姥栋严和好9厕栋以及部分多排层平面景观单融位；具品质好、一提惜三户、大平面疑、小高层产品腾，吊1持1套栋；且主要为本地周串边自住客户；里本次推出产品晒中相对稀缺、茅临路存在噪音猛、价格相对合蛙理的复式单位叙，你1揉栋。苦户型必梯户比柴面积区间科套数运套数比它选房销售套数劫畅肃销忠/历滞销原因分析价两房兔一梯三户慌75图惕m²邀40各10.20%跃40潮畅销描，性价比高，衫投资客户袜三房淋一梯两户那100-15填0象m²丰260锈66.33%腥66舰绝对量比较大铜，但实际选房登比例较低傻，设5龙5恳万以上三房，拼景观有限，自晓住客户遍一梯三户蚂125泽m²桶36艰9.18%姨26隙畅销流，户型好、舒沫适度高，自住沈客户逐四房漫一梯三户音165别m²凡18释4.59%境16览畅销抖，叫8己5剖万以上四房，雾户型好、舒适图度高，自住客扇户禽四房辜——勇200-26表0选m²思38燥9.69%豆1狂5她套（网上公上示碎1费1佛套）觉畅销挪，项景观好的单位守先消化帅2.丘2堆.2母选房矛关键数据分析肠截荣至染200活6辉年光3穷月萌1虑7钳日晚，现场共酸办水理麻VI奖P煌卡（免费重）以130券0到张；肿开放当天虎（琴3仰月阴1覆8戴日），抽签卡狮号排匙了疮150如0咽张；安开放当天（型3讯月碧1浸8塘日拔），到场参加已抽签选房的客怜户约攀4海0征0讲批猛，伞80消0猾人；障开放当天狱（陡3爽月曾1罪8缺日），参加抽泽签选房客读户桂18崭2锋批；姻开放当天暗（蚊3乏月案1锯8耐日，截至晚上蒜七点），选树房键14迁7晕套，（共贴怜点老19手2搂套，开盘前已坟经销顽售条4赶5拢套）。总结：斤VI治P衔卡（免费）客喜户中到场客户六比例约：国30乞%师到场客户中实童际参与选房客香户比例约：滥45牢%爪开盘日选房客拼户解筹率约：匆35失%春阶段客户数据忧：补下滔午勤2:3度0去：保共帆8材2来批抽签客户，赔其中完成选房牵客租户侄6愉6飞批，现场贴绪点供12粗0拨套左右，实际议当日销售饼共焰8蹲0鸣套左右，侮1:00-2践:3抗0址此阶段完成选纳房客些户症6横6酒批合,躁实际销售当共怒80约套左右辆；怒最先进入选房寿区，客户城意葬度较高，可选责择房号多，可解筹率灰高。黄下能午锤4:3之0惑：餐共衰18求2巷批客户，其中坐完成选房客户棵共洲13令0盾批，现场贴点懒共猪16船5末套左右，实际业当日销售奶共湾12峡0升套左右，喷2:30-伏4:3耳0晶此阶段完成选渴房客箭户芬6犯4你批，此阶段选炭房业4散0漂套香；鲁后进入选房区村客户城意度降确低，可选择房族号减少，叙解筹率嗓略有遍降低凑。凤3燕、逮参考脚借鉴点礼流程设置方面肠：签到区域：踏设置多条签到斑通道，气势规主模档次都比较杀高，满足当日崖签到客户比较般多的情况（前剧期积累的京约帽130漆0灰个揉vi双p授卡客户）。等候区域：董现场在等候和曾抽签的时候安思排了外籍人士鞋歌舞表演，现缴场客户兴趣度角非常高；明客户等候区域议，仅设置抽签喷序号板，无销凯控板，有效的慕避免了后面客早户看没有合适卧的选择、离席腊的现象，保证防了客户的持续脸的等待热情。选房区域：一对一服务：牵客户进入选房絮区域，销售人育员即进行一对拍一服务，帮助政客户尽快（语译言提示客户健：茫3广分钟内）选择训房号；售一对一服务的纠形式在选房流蔽程中对客户明倾示，并且在客住户进入选房区勺确实执行一对耗一服务，效果户比较好。销控区域：迁安排专门的人恩员不停的提示谷客统户晓“封某某产品、某天某房号销控，蹦请最新进入选驼房区的客户尽连快选择其他户贱型、房金号种”坊，增加现场的牲紧迫感，及客锋户选择的速度淹，提高选房率诚。悄销控区域安排尖多名工作人员烧。图购买风险提示留：退有效的为发展容商规避了可能港存在的纠纷。喊现场设杠置船“骄购买风险提宇示伙”假展板；费发给客户的资图料中包含详细欣《购买风险提羞示》；坚客户签订合同稻包括同时签订紫购买风险提示值。价格表方面：查利用价格调节不完成目标