团队管理之绩优人员培养

什么是绩优人员？第一页，共30页。绩优人员是团队业绩的主要创造者，有较高的综合素质，忠实于团队文化，有良好的执行力和影响力。绩优的基本标准：根据总公司基本法规定，每月保费万元及以上。第二页，共30页。绩优人员是我们业绩产生的中流砥柱！在你的团队中，拥有几个符合要求的绩优，他们所产生的保费在你整个团队的占比是多少？目前绩优现状分析第三页，共30页。渠道开拓团队业绩团队士气有利增员收入提升团队稳定绩优的好处绩优人员给我们带来了什么！第四页，共30页。绩优培养的方向高绩效高收入高素质高技能绩优团队团队绩优绩优人员潜质绩优部经理主管绩优第五页，共30页。营业团队绩优培养的体系保费是一连串的事件，绩优亦是如此，绩优的培养绝非是靠一件事或一种手段就能实现的，即使可以，也是短暂的，要想获得持续不断的绩优，绝非偶然，而是一连串的事件。第六页，共30页。绩优培养体系训练追踪激励支援甄选评估目标第七页，共30页。目标甄选训练追踪高品质生活个人价值体现职业生涯企图心人际沟通人品发现问题解决问题效果评估高标准的活动量管理前程规划追踪时时与多样第八页，共30页。支援激励评估绩优论坛氛围营造个人方案绩优对抗赛绩优俱乐部过程把控目标达成反馈改进第九页，共30页。绩优培养的要点？第十页，共30页。要点营业部经理绩优氛围人员甄选培育方法第十一页，共30页。主管第一责任人第一执行人第一获益人主管人员甄选培育方法绩优氛围第十二页，共30页。营业部经理业务拓展表达沟通训练辅导人际关系知人、识人、用人个人素质主管人员甄选培育方法绩优氛围第十三页，共30页。人员甄选什么样的人能够成为绩优？主管人员甄选培育方法绩优氛围第十四页，共30页。见识和特长有效地沟通坚持强烈的企图心乐观勤奋忠诚......主管人员甄选培育方法绩优氛围绩优的特质是可以被发现的。第十五页，共30页。认知你的团队，发现你的绩优种子！主管人员甄选培育方法绩优氛围点燃思考第十六页，共30页。主管人员甄选培育方法绩优氛围从马斯洛需求理论看绩优成长吃、穿、住、用、行安全感、恐惧心理交往需求、友谊、归属感名誉、地位、尊严、自信、自尊、自豪事业成功、家庭幸福准绩优绩优第十七页，共30页。准绩优人员特征：业绩表现接近或达到绩优标准，但不稳定；乐观坚持，企图心强。培育目的：持续绩优（业绩、心态、技能）培育方法：主管人员甄选培育方法绩优氛围第十八页，共30页。准绩优人员培养成绩优的方法？1高标准严要求2区别对待，个性培养4打造绩优梯队，建立良性的竞争环境3资源倾斜第十九页，共30页。主管人员甄选培育方法绩优氛围准绩优人员常用的方法：

持续绩优的定位制定个性的培养计划业绩倍增目标设定一个考核季晋升两级准绩优照片上墙，给予分享机会鼓励成绩优点，追踪业绩晋升目标达成制定三个月培训规划（个性、特质）经常面谈，针对性演练陪同拜访，实地发现问题并解决第二十页，共30页。主管人员甄选培育方法绩优氛围对抗赛政策倾斜分配绩优网点，协助网点经营总、分公司培训机会持续出单方案，大单方案。。。。。。与适当的绩优高手对抗，树立追逐目标不断挑战新高，渲染赶超氛围。日日业绩对手通报加追踪准绩优人员常用的方法：

第二十一页，共30页。主管人员甄选培育方法绩优氛围绩优人员特征：业绩稳定；易自满，情绪波动。

培育目的：明确的职涯发展，综合素质提升，突破发展瓶颈。

培育方法：第二十二页，共30页。绩优培养成持续绩优或者更加绩优的方法？1高标准严要求2区别对待，个性培养4打造绩优梯队，建立良性的竞争环境3资源倾斜第二十三页，共30页。主管人员甄选培育方法绩优氛围绩优人员常用的方法：职涯定位和自我实现扩充知识含量制定明确发展方向，重精神轻物质责任感，使命感，人生价值的实现鼓励学习金融、管理、法律和哲学等丰富完善知识架构，提升交流层次。第二十四页，共30页。主管人员甄选培育方法绩优氛围尊重和荣誉感个性方案高目标方案个人承诺方案阶段兴趣方案授权工作，参与决策。绩优语录，榜上有名绩优人员常用的方法：第二十五页，共30页。主管人员甄选培育方法绩优氛围绩优氛围打造人人争当绩优，绩优能做更好的氛围。常见方式：

排名文化对抗赛职场布置活动组织短信激励典范分享荣誉体系……第二十六页，共30页。杨xx,是某营业部中的一名绩优人员，既是部经理的好友，又是团队元老，开门红期间不愿意参加营业部的会议和培训，也不按时上网点，但业绩仍然不错。近期他以晚上要进行网点公关为由，向营业部经理提出以后不参加夕会，且不要对其进行考勤，保证每月期缴在30万以上。营业部经理该如何应对？案例实操小组研讨第二十七页，共30页。营业部经理