服装销售方案制定6篇

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增加责任感，增加服务意识，增加团队意识。乐观积极把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级的支配。

在此我订立了工作方案，以便自己在新的一年里有更大的进步和成果。

1、广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加认识我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高，许多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的认识产品，多做优势对比文档，查找优质高端客户。

3、高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。乐观运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴，。

1、在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参与一些展会;试试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，认识并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，认识客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮客户解决问题，

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的目标，把目标依据详细状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提升销售业绩。

1、年销售目标：60万。

2、月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，乐观跟进客户，争取成交量在10万以上;

③搜寻引擎营销，比如google，bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上;④国际展会、沟通会，提前做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户;⑤重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。

1、做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、认识顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的看法。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建设性看法，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。认识市场需求，客户需求，争取“根据客户需要供应定制服务”

3、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有的问题上你和客户是全都的。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成目标。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。

服装销售方案制定篇二

本人在20xx年度销售的业绩不是太抱负，当然这其中确定有很多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、乐观积极、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定销售工作方案如下:

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多认识客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断强化业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

5：和公司其他员工要有良好的`沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

6：对全部客户的工作态度都要一样，强化产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成目标。

7：为了今年的销售目标每月我要努力完成1万到2万元的目标额，为公司制造利润。

以上就是我20xx年的工作方案，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

服装销售方案制定篇三

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1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上能够获得“开门红奖”，现金500元;

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员访问量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元;业务主管访问量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元;

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，能够获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者能够破格提拔为业务主管;新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者能够破格提拔为业务经理。

1、每月团队业绩合同金额（以团队目标为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗;

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在目标线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖;

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在目标线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐;

3、年度业绩前3名者，且完成了年度目标，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）;

2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0。5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

销售人员任职二个月后能够引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。

1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

和的0。5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度目标20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。

7、销售人员年度业绩超过当年总目标的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况）

即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

服装销售方案制定篇四

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提升销售量，应当在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提升，如何提升服务重点有以下几方面：

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议：

(1)首先强调视觉，在色块掌控上，原则应是从外到内，有浅至深，

由暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观看、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。

(3)叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意促进视觉，并且能够摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位展现代表款。

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。

(2)挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。在细节打算成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提升销售量也必将随之提升。

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提升销售量。

(1)保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热忱;

(2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断强化业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

(5)擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

(1)知道顾客的真正需求，在认识顾客的需求同时，满意顾客提出的合理要求，提升与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清晰认识，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时能够通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对全部客户的工作态度都要一样，强化产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成目标。认识客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

1、对销售目标的细化分解，将每月的目标量安排至每周、每天，每日当班工作结束后核对目标完成状况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时积极利用电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提升自身素养同时强化客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。

服装销售方案制定篇五

（一）、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提升市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），()作为落实本策划的动力或强调其落实的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较认识。

（三）、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

（四）、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的目标基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案落实期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。利用市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提升知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

（五）、服装产品营销战略（详细行销方案）

（六）、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

（七）、销售增长猜测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

（八）、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案落实中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。

服装销售方案制定篇六

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、iam27服饰

公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家

计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

本季度总目标550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;其次击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击目标已平均安排到每个店面上，确保合理安排，并激励加盟商、直营店、会员店及全部店面根据每天目标向前赶季度目标进度。

将店铺每天的工作根据员工特征安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提升试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号认识货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提升人员服务水平，强化服务意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提升，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。

(一)建设良好的企业管理平台

(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立单独、透亮     的财务制度。

(二)市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员访问+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上协作以自己的方式：

1、广告宣扬，扩大区域的品牌知名度

2、渠道创新，培育扎实的经销商队伍

3、活动创新，体现品牌特征

4、服务客户，扩大占有率

1、跟进每日所辖终端数据上报的精确     性、准时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其缘由。

4、掌控所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配