增员方法之网络增员

《网络增员——一种被忽略却卓有成效的增员方式》背后的故事第一页，共49页。网络增员

一种被忽略却卓有成效的增员方式

第二页，共49页。网络增员的好处趋势好：是80后的主流求职方式名单多：容易选择到合适的人效率高：单刀直入谈职涯规划借力佳：邀约到公司，全面展示实力第三页，共49页。网络增员操作流程选择网站，筛选简历电话邀约面试三部曲第四页，共49页。选择网站标准：知名度高、覆盖面广

—58同城网、赶集网、智联招聘操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门服务费用：每年每家网站3000元左右，每个网站大约获得1200个可下载名单，也有主动投递简历到自己专属端口的1.选择网站，筛选简历(1/2)第五页，共49页。筛选简历年龄22岁以上大专以上学历形象气质佳无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者，都要看在校或工作期间是否有优良表现1.选择网站，筛选简历(2/2)第六页，共49页。2.电话邀约(1/6)频次：每天打30个电话内容你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是中英人寿的招聘人员，在网上看到你的简历，觉得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面了解第七页，共49页。要点目的是邀约求职者到公司参观及面谈不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情况见面后详谈将增员对象邀约到职场是增员最为关键的一步2.电话邀约(2/6)第八页，共49页。常见问题及解答你们是什么样的公司

我们是中英人寿，一家外资公司2.电话邀约(3/6)第九页，共49页。

我对保险没有兴趣

那是因为你对保险不了解，金融保险业是受到国家政策大力支持的行业，我们中英人寿是一家外资公司，既然你正在寻找平台，不妨到公司来参观一下，做个全面了解后再做决定，反正也没有损失，也是给自己多一个择业的机会2.电话邀约(4/6)第十页，共49页。你们招聘什么样的岗位，我不想做保险

我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位，面试时，我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗位当然是要根据你的个人特点和爱好来安排，你可以先到公司来看看，做一个全面的了解，然后再决定要不要参加面试。2.电话邀约(5/6)第十一页，共49页。你们薪资待遇怎样？作为外资公司，薪资待遇肯定不错的，具体情况你可以来公司全面了解，有任何问题都可以和我们经理面谈。2.电话邀约(6/6)第十二页，共49页。3.面谈三部曲第一步：初试第二步：参加增员沙龙第三步：复试第十三页，共49页。带领参观公司并填写求职表提问并收集信息观念沟通及问题处理第一步：初试第十四页，共49页。初试——参观公司边参观，边介绍成功案例的介绍第十五页，共49页。增员对象参观前后的变化参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都有不正确的认知参观后：公司文化氛围很好，员工素质很高，与自己想象差距很大，增加了来公司工作的意愿第十六页，共49页。初试——收集信息(1/2)你的五年梦想是什么？——了解是否有追求父母从事何种职业？——了解家庭背景你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、朋友怎么评价你？——了解性格特点增员对象1分钟自我介绍通过提问收集信息第十七页，共49页。工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感的事情是什么？——了解是否有成功经历原单位收入是多少，离职原因？——了解过去的工作状态曾经遇到最大的困难？怎么解决的？——了解承受压力和解决问题的能力边问边记录，感觉更重视初试——收集信息(2/2)第十八页，共49页。初试——观念沟通“三讲”：讲行业的发展历史讲公司的发展情况讲保险从业人员的职业生涯时间不超过20分钟，否则容易引起抵触第十九页，共49页。初试——常见问题处理想做行政助理，不想做销售怎么选择都没有关系，今天主要是通过面谈让您对行业、公司、从业人员有一个正确的认知即使选择做行政助理，也要对这些有正确的认知和了解第二十页，共49页。初试结论告知面试人初试结论你给我的印象很不错后续会根据招聘情况来决定你是否获得复试资格，会有专人短信通知将面试人送至电梯口第二十一页，共49页。邀约标准：形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念短信邀约（初试当天下午五点左右）：XX你好！恭喜你以优异表现获得中英人寿招聘的复试资格，邀请你下周二来公司参加复试说明会，地点XXX，到了请与我联系！收到请回复！XX第二步：参加增员沙龙(1/2)第二十二页，共49页。邀约参加增员沙龙的目的：

帮助增员对象更全面的了解行业、公司、寿险从业的价值，改变择业的心态通知参加复试第二步：参加增员沙龙(2/2)第二十三页，共49页。时间：每周三上午地点：区办公室面试人：区经理目的：深入沟通，再次筛选帮助其下定决心参加新人培训第三步：复试(承诺性面谈)第二十四页，共49页。每天会打30个电话，有5-8人会同意来，实际有1-3人来公司面谈一年面谈约300人，约50人参加培训经验数值第二十五页，共49页。网络增员注意要点培训期间的流失率较大——加强培训期间的交流(每天一次)，多关心，加强观念沟通，帮助新人建立自信，强化从业信念第二十六页，共49页。大数法则——只有坚持不懈，把量做大才能成功！网络增员关键要素第二十七页，共49页。感悟卓越的目标才能产生卓越的创业激情！再好的方法只有真正行动才会有结果！第二十八页，共49页。《增员快行动》聚焦深一度第二十九页，共49页。第三十页，共49页。1.永恒发展的主题:增员

2.基业长青的源泉:育成

3.事业发展的动力:晋升

第三十一页，共49页。人脉——良好的人脉是您终身的财富，使您无往不利。第三十二页，共49页。提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就第三十三页，共49页。增强团队凝聚力提升营业队伍士气营造良好的工作氛围增员对团队的好处第三十四页，共49页。融入新的血脉可持续发展打造和谐家园增员对公司的好处第三十五页，共49页。寿险从业人员的利益中，利益包括销售利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。Ⅰ

ⅡⅢⅣ组织利益推销利益推销仅解决“今天”问题组织可解决“明天”问题第三十六页，共49页。第三十七页，共49页。“大树底下好乘凉”“皮之不存，毛将附焉”持续不断的增才，公司才会持续、稳定发展；第三十八页，共49页。没有人会主动购买人寿保险

人寿保险必须由人进行销售第三十九页，共49页。复印机个人销售打字机组织发展第四十页，共49页。持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力第四十一页，共49页。

持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径第四十二页，共49页。签单成交是现金，（短期）客户经营是存折，（中期）增员发展是养老金,（长期）出门四件事，展业不忘增员。第四十三页，共49页。A对B说要增员（B想增2个是为了A）B2ABCB1C1C2A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)增员是为别人，发展组织才为自己!第四十四页，共49页。为自己未来的团队打基础晋升------发展空间是职业到事业的桥梁提升个人的辅导、训练、激励能力第四十五页，共49页。元

元气、气圆

人民币源

业务来源远

长远利益支援援人缘缘第四十六页，共49页。寿险从业人员的利益中，利益包括推销利