产品设计方案

产品设计方案3篇1现场总线网络应用设计

目前国内由于提升机的各组成设备及掌握装置大多由不同厂家供应，提升机电控成套厂商生产的提升机电控系统主要实现对提升工艺进展掌握和监视爱护，而与之相关的定量装载掌握（主井配套设备）、井底和井口操车掌握（副井配套设备）、提升信号掌握、液压制动掌握、辅机掌握等系统相对独立，只进展简洁的闭锁掌握和监视。随着PLC在上述各掌握系统中的应用，特殊是网络通信技术的进展，通过网络通信将上述掌握系统连成一体，形成包括全部提升机组成设备掌握子系统的提升机电控系统。目前提升机电控系统中广泛使用西门子S7系列PLC，具有Profibus－DP外部现场总线接口，因此选用Profibus－DP网络作为通信方式。Profibus是一种国际化的、开放的、不依靠于设备生产厂商的现场总线标准，适用于工厂自动化车间级监控和现场设备层数据通信与掌握，能够实现现场级到车间级监控的分布式数字掌握和现场通信网络。系统采纳3层体系构造，最低层为数据采集系统，从现场各类传感器设备中采集数据，执行掌握指令；第2层为实时信息处理系统，对现场采集的数据进展分类显示，包括故障记录、实时显示、打印等；第3层将数据及其相关信息写入效劳器和数据库效劳器中，对数据进展统计、分析等处理，满意信息通过网络与第3层客户端相连的要求，客户计算机可通过扫瞄器直接使用和监测现场采集的数据。图3基于现场总线的分布式提升机掌握系统架构基于Profibus现场总线的分布式提升机电控系统，可解决目前提升机电控系统中存在的分散掌握导致集约掌握力量差、信息传输受限、信息采集不完全且不能共享、系统牢靠性低、维护量大等一系列问题，削减系统设备间大量的I/O和模拟量电气连接，在节省本钱的同时降低系统故障率和维护费用，在拓展信息量的同时提高掌握的有效性和稳定性。

2变频调速装置选型设计

大型矿井提升机传动调速装置是电控系统的重要组成局部，传动调速装置的性能直接关系到提升电控系统的稳定与牢靠。目前矿井提升机传动调速装置主要采纳直流调速和沟通调速方案，直流可逆调速方案具有调速连续、机械冲击小、低速转矩大等特点，但因直流电动机受构造和制造工艺制约，以及外围设备多、掌握简单、维护量大等缺点，直流调速方案目前在大型矿井提升机领域的推广应用渐渐受到限制。与直流传动系统相比，沟通传动具有效率高、过载力量大、构造简洁等优点，且可做到大容量和高电压，因此随着变频调速掌握技术日益成熟，沟通变频调速尤其是同步电动机交－直－交变频调速成为大型矿井提升机传动调速的主流解决方案。笔者所设计的千米深矿井提升电控系统电动机容量大，提升速度高，为满意系统要求，选择了同步电动机交－直－交变频调速方案。由于矿井提升要求调速精度高、动态相应快，能够满意此要求的变频装置多采纳二极管嵌位三电平交－直－交变频调速方式，目前能够供应此类变频装置的主要有西门子公司SM150系列产品、ABB公司ACS6000系列产品及中国矿业大学ASCS系列产品等。其中西门子公司的SM150系列及ABB公司的ACS6000系列都是采纳IGCT功率器件，并使用水冷技术，而中国矿业大学的产品采纳高压IGBT功率器件及风冷散热技术，在掌握策略上西门子公司及中国矿业大学采纳矢量掌握技术，ABB公司采纳DTC直接转矩掌握技术，各公司产品在技术水平上各有特点。依据使用单位经费预算及现场技术人员对相关产品的熟识程度，最终选用一套西门子公司的SINAMICSSM150中压电压源型交－直－交变频器来构成同步电动机全数字变频调速掌握系统。

3结语

依据笔者所述方案对某矿副井提升机电控系统进展设备选型、图纸设计及软件程序设计。电控系统经现场安装调试，并投入试运行，现场运行结果说明，系统掌握功能完善、速度曲线平滑、行程精确、安全牢靠性高，同时故障诊断治理系统便利了现场维护，易于操作，完全满意大型现代化矿井安全高效稳定运行的需求。

设计方案篇二

活动目标：

1．能有礼貌地向他人表达自己的想法。

2．学说礼貌用语：请、感谢、对不起、没关系。

活动预备：

故事ppt、录像。

活动过程：

一、看录像，引起学说礼貌用语的兴趣。

导入语：早上来到幼儿园，观察教师你会说什么？

1．录像片段一。问题：早上进入幼儿园时，你还会遇见谁？应当和他们怎样打招呼？（早、好）

2．引导幼儿与客人教师打招呼。

3．小结：你们真聪敏，都会用有礼貌的甜甜话和别人打招呼。说有礼貌的甜甜话有什么用呢？我们一起来听一个故事。

4．看ppt听故事《甜甜话》。

5．问题：（1）有谁知道，小狗、小鸡和小猫们为什么会生气，不理小兔呢？（2）小兔可以说一句什么有礼貌的甜甜话呢？你能告知它吗？

过度语：除了打招呼要时说甜甜话，还有什么时候也要说有礼貌的甜甜话呢？

二、我会说的甜甜话。

1．看录像，学说礼貌语。

片段二。问题：（1）小朋友在洗手时遇到了什么困难？可以说什么甜甜的话开请别人帮助呢？（请你……、感谢！）（帮助提问：衣服拉链不上？你会怎么说？别人帮了你，还要说什么？）

小结：需要别人帮助，要说“请”。可以说：“请你帮帮我”。别人帮了你，还要说“感谢！”

片段三：这个小朋友在玩积木，看，发生了什么事？这时候，应当说什么甜甜的话？（对不起、没关系）

小结：不当心做错事，要赔礼，可以说：“对不起，没关系。”

过渡语：有礼貌的甜甜话有很多，你能听出哪些是“甜甜话”吗？

三、识别“甜甜话”。

1．认真听辨教师说的话，教师说的是“甜甜话”（即礼貌用语），幼儿就拍拍手。反之，就不拍手。

2．小结：常常说有礼貌的甜甜话，你的朋友就会越来越多，你也会成为一个有礼貌的文明好宝宝。

四、完毕：

引导幼儿与客人教师道别，说再见。

产品设计方案篇三

1、车险产品销售背景

1、1、车险概况

20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从今车险市场开头进展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的昂扬的医疗费用经常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广阔家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

1、2车险销售渠道业务的现状

通过大量的讨论调查结果说明，在21世纪以前，财险公司的车险业务始终是依靠于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速进展态势，特殊是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有肯定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进展的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息消失不对称的状况，保险公司无法有效地进展风险评估，有些代理商在利益的驱动下，有意骗保以及隐瞒重大影响因素的状况层出不穷，造成了各大渠道业务的凹凸不同。再者就是保险业的进展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道相互打压。

2、天平保险公司车险产品销售渠道现状

天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了很多个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家供应全面汽车安全效劳的保险公司。

天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低本钱”经营模式。即天平保险公司只担当产品研发、费率厘定、风险治理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务根本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务本钱，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。

3、天平保险车险产品销售存在的问题

凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也渐渐显现：第一，大局部业务都是外包，节省本钱的同时，错过了提升品牌知名度的时机。其次，由于是外包，无法与客户直接沟通，没方法把握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进展直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作时机。公司的利益就会患病损失，从而也失去了培育一支忠诚直销队伍的时机。

4、天平保险销售渠道设计方案

4、1、方案设计的目的

天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源缺乏的现象，有利于其初期安康进展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却始终盈利，得到了业界的充分确定。然而天平保险太过依靠代理渠道，随着代理商把握的客户越来越多，其议价力量就越强，保险公司始终处于被动地位。

4、2天平保险销售渠道市场分析

4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）

优势是指企业相对于竞争对手全部资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节省了治理本钱。另一方面增加了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；其次，财务治理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一治理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）

第一，从前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；其次，缺少主控力，由于都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商把握，假如对方保险公司要应付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的缘由。天平公司代理渠道业务没有详细的考核治理方法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比拟晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

4、2、3天平保险公司时机分析（Opportunities）

第一，行业进展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；其次，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的进展。

4、2、4天平保险公司威逼分析（Threats）

第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；其次，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道进展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓舞，公司4S营销渠道受到影响。

4、3、新车险销售渠道根本设计方案

依据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：

第一，加强代理机构的管制，首先制定治理“代理商”销售渠道的方法：①对于代理机构每半年或一年进展一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素养等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进展嘉奖。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避开保险公司对代理商的过度依靠；③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开沟通会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进展分析，探究最正确的销售方案，保持沟通沟通的流畅性。

其次，增加银保合作渠道，银保拥有浩大的销售网络，我们可以拿出一局部利润与它们进展合作。①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进展宣传。②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。

第三，大力拓展门店、电话和网络等低本钱营销渠道。①开展门店选择较为富强的地方，开展一些优待活动，可以找一些兼职大学生进展宣传活动和公司。②多与一些长期客户进展电话沟通，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。③可以在网络上创立