网络推广部门组建方案

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1.网络推广部门建立的目的及意义

?为公司的产品，品牌等，作线上营销推广的计划和执行。

?在这个大时代的背景下，网络推广在未来将成就别具一格的营销时代。

2.网络推广在公司地位现状分析

目前，在中西部地区，大多数公司在网络推广上还处于初步阶段或空白，而对于网络营销推广的需求和渴望已愈来愈猛烈，中小企业会首先考虑投入产出比，选择外包或建立网络团队，大公司在网络推广上，也不断寻求人才，期望打造卓越的网络营销团队，在人才缺乏的状态下，也会向专业的计划公司寻求合作，摸索并打造一条与企业自身状况相符的线上线下整合营销模式。

3.网络推广部组织架构

网络推广部计划、文案设计、技术推广、执行客服、转化市场调研资料整理计划专员文案撰写……

美工程序网站维护SEO优化……网络推广专员电商专员SEM操作专员新媒体专员网络编辑数据统计分析活动专员项目经理……网络咨询电话客服产品参谋数据回馈……（组织结构规划图）

网络推广团队，是在工作及业务拓展中逐渐发展壮大的，初期，根据组织结构规划图，结合工作和业务需求，从大的方向着手，可将岗位融合，重点投入在网络推广执行上，终究网络推广的执行工作都是需要一点一滴去落实到位的。

随着部门工作进入轨道，岗位的分工和工作的分解会逐步明确，会对单个成员进行专业分工，并成立项目团队，将每个项目分派到项目组完成。

团队合作是整个网络推广部门的核心所在，部门负责人起牵头并领导的作用。部门负责人可以培训岗位人员，提升岗位技能和执行力。团队依照计划，制作，执行，监控四个步骤运行。

网络团队的岗位工作是相互连接的，除专业分工外，还需培养成员更多其他岗位的技能，这对于公司及成员自身，都会受益匪浅。

团队建议：

?网络推广需要大量的执行与基础工作的落实，在人力需求的变化上，简单因业务的拓展

或客户的要求而增加执行人员，建议聘请实习生。?理由如下：一则能在为网络推广做大量基础工作，二则能选拔优秀的实习生到公司未来

战略发展的人才储存中，三则实习生成本较低，也能为社会培养人才。

4.团队目标

前期目标一到两年两到三年（扩大团队）（扩展部门）（建立小团队）

?前期目标，尽快建立小团队，将工作开展起来，只有在实践中，才能不断改进完善团队

配置和工作职责。

?中期工作，在逐步扩大团队的过程中，将部门各岗位工作明了梳理，明确各个岗位职责

及分工，完善部门各项规章制度，提升团队凝聚力，建成一个完整并有很强战斗力的部门。

?利用大约两年的时间，形成网络推广部核心团队，建立多个项目组，不仅能协助母公司

旗下其他子公司业务发展，更能自己开拓业务。

?两到三年时间，扩展更多部门，根据母公司战略规划，各成员骨干进行相应调配，为集

团公司整体战略做好支撑工作。

5.团队人员建立与培训

网络推广，对于执行的要求很高，需要成员具备很强的执行力，有经验的更好，或有在网络平台如新浪（博客），百度（贴吧），淘宝，腾讯等平台比较了解的人，通过相应的学习，也比较简单上手。

各岗位成员需定期进行学习，培训，不断总结在网络推广执行过程中遇到的问题，共享好的经验，或提出在网络推广方面好的创意和建议，在培训与探讨中，凝聚团队，提升成员个人能力及团队力量。

6.网络推广工作内容

如今，网络推广可大致分为PC端推广与移动端推广。PC端主要是传统网络推广方式，按费用划分，可分为免费推广与付费推广。移动端推广，主要是在移动平台上的推广，特别是智能手机平台，新兴的推广方式如微信，微博，APP，移动探寻引擎与门户网站推广等。

网络推广

免费推广

付费推广

移动互联网推广

pc端与移动端整合推广线上营销活动计划

线下渠道建设

培养网络营销推广人员

6.1免费推广

利用腾讯产品，百度产品，360产品，新浪产品，阿里巴巴等社会化媒体进行宣传推广，辅助以SEO优化，论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发，社交平台，线上线下整合推广等，反能在网络上利用的资源，都可以进行整合利用，有重点有系列的推广。

6.2付费推广

就是需要花钱才能进行的推广。譬如百度搜狗竞价排名，网络付费广告、门户网站推广，天猫京东店铺营销等。付费推广，务必要考虑投入产出比，做好效果评估和监控，须根据企业的实际状况，进行选择和适时修改。

6.3移动端互联网推广

移动互联网的推广还是新兴的事物，但其潜力和市场已经越来越受重视和青睐。目前，在移动端的推广常见的如：微信微博移动探寻广告APP推广移动电商短信推广等

随着智能手机以及硬件平台的技术革新，移动互联网在将来会出现更多精彩纷纶的推广形式和产品。从目前来看，这个领域将是未来互联网战斗的主要战场。

6.4线上线下整合，pc端与移动端交互推广

如今的网络推广，已不是单纯的进行关键词优化排名，在网上发布宣传信息，建立网站等，而是通过在互联网领域各个平台的搭建，相互联系协同，根据企业自身状况，形成一个整体的网络推广体系，将所有资源进行整合，在网络上为大家浮现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力。

6.5线上营销活动计划

在线上进行营销活动，如天猫商城，官网会员，微博打折券，团购优惠，微信活动赠送券等，是网络推广的一个价值核心，通过网络的建设与推广，把相关的受众集合到重要的平台，利用积累的会员，粉丝等，宣传企业产品，传播品牌影响力，实现企业愿景。

6.6线下渠道建设

线上的推广并不是孤立的，通过与好多公司的合作后，线上的资源也能转换为线下的资源，把资源共享整理后，可以为企业建立更多的线上与线下渠道，在同行业之间优势合作，跨行业宣传合作，等等。

6.7培养网络营销推广人员

根据企业自身的发展需要，以及人员调配等因素，企业对于网络推广以及团队的需求也会逐渐加强，在为客户公司建立完善的网络推广体系后，客户自身对于网络多变及灵活的需求会逐步增加，为企业培训相关的推广人员，或为企业相关员工做网络推广培训，也将是合作的重要内容。

7.网络推广工作流程

市场调研计划方案推广执行效果监控数据分析评估

企业营销数据，相关推广资料，行业目前在网络推广上的现状，目标人群分析，竞争对手分析等。

针对企业实际状况，行业属性和推广要求，计划网络推广方案。

由网络推广部安排执行推广工作，并按每月每周计划实施。各员需提交每天和每周工作报告。

在执行过程中，对推广方式及效果进行跟踪，如有问题，及时调整。

每月对网络推广的工作进行总结汇报，并制作相关数据报表。

为企业做推广，可着眼于短期推广和长期推广两个方向。

?短期推广可以是建立网站，百科，视频，图片，文字，知道，帖子，链接，，博客，

官方微博微信建立及初期粉丝增加等。

?长期推广，则是在短期推广的平台建设基础上，对各平台进行深度的挖掘和制作，如网

站的SEO优化和SEM推广，博客内容及页面的优化，微信微博营销推广的进一步合作深入，有大量真实忠诚的受众，能很好协同企业的各种营销行为。

8.网络推广工作的数据化及阶段性目标

将网络推广各项执行工作进行量化，并制作好工作报表，要求成员按表完成各项推广工作，明确推广想要达到的阶段性目标（量化），可以有多个目标。

1、每天有效IP访问量（真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？PV要达到多少。

2、谷歌百度等探寻引擎收录网页数量要达到多少（查收录量可以在探寻引擎输入“site:您公司的网站地址〞即可）。

3、用户注册数量的阶段目标是多少（主要针对行业综合网站）。4、外链接数量目标希望达到多少个。

5、网站PR值希望达到多少？ALEXA排名希望进入多少？6.关键词排名目标，希望某个词在探寻引擎排到第几位？

7、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。8、其他目标，如网站品牌知名度目标，行业影响力目标等等。