四月美容院活动方案五篇

Word版本，下载可自由编辑四月美容院活动方案五篇四月美容院活动方案篇一

每一次促销活动都应当有一个确定的主题，依据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，能够用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特征，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”（注意促销活动中的优待）；漂亮人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）；为你的“她”连续情人节的浪漫

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体悟等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销

案例1xxxx美容院：让您漂亮，让您的男人心动

案例内容：

在1个月左右的时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；

上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例点评：

1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理示意的手法，有可能使消费者产生当然应当参与抽奖的潜意识。

2、整个活动设计布满刺激性、挑战性。

3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必需在确定能获得化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与帮助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展供应系件，而很多日用消费品受制于售点的实际状况，未必适用此种活动方法。

案例2xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

时间：3月8日—3月15日。

活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1）手机1台，市值人民币1500元左右；

2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元；

3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元。

1）首先，在明显位置展现参与此次促销活动的奖品，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；

2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。

四月美容院活动方案篇二

接近十一，美容院对于节日市场的抢夺又开头激烈起来。今年又整好是国庆周年的大日子，美容院要想做出自己的促销特色，必需做好事前的预备工作。专业线美容院促销胜利，首先要以人为本。

1、美容师的功力

美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要落实者，这就要求美容师自身的功力要达到肯定火候，要不然促销活动很难胜利进行。美容师不但需要为顾客供应良好的专业服务，本身也应当具有专业的美容学问，同时也是顾客的知心伴侣。客人到美容院消费，不但要获得漂亮的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业学问水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售胜利的关键。

在制定美容院十一促销措施时，还应当对美容师给与肯定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能获得什么“好处”?多少“好处”才能激活她的热忱?美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺当进行，必需有一个协作无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，许多牌子对于一般消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推举及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。

3、促销策划的科学制定

美容院要想在“十一大战”中脱颖而出，必需做好促销活动的策划。促销活动要想取得胜利，需要遵从肯定的促销步骤，然后进行科学的规划。

美容院促销步骤：

市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的状况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的具体功能信息);一般心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特征(消费力量、需求状况、消费方式及特征、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。

4、有效管理是有效促销关键

把促销策划落实到实处，离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，许多厂商、美容院都没有制定科学的促销步骤，往往跟风，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈设、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不行能的，面面倶到反而是面面不到。

促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面：

(2)地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理;

(3)消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求;

(4)民族特征，这点往往被许多从业者忽视。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的宠爱。

促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理?顾客档案是否健全?“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算?比例是否合理?政策如何制订?优待的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣扬资料、各种销售、演示道具等是否预备充分?有无专人负责?当这些问题都做到位，促销就算胜利了一大半。

1、明确活动目标：美容院十一促销活动胜利的目标选择

目标往往是一次促销活动所追求的结果以及衡量活动是否胜利的最终标准。无目的、目标定得过高或者与美容院的实际状况不全都，都会使促销活动的最终成果变得不值一提。每一次的促销活动都应当有明确的目标和针对性，只有这样的促销活动才有可能胜利。

促销的目标按活动的目的、针对对象及性质、意义不同能够分为以增加新客人为主、促使老客人重复消费为主、增加销售额为主、提升美容院形象为主、转变美容院形象为主、新项目新产品宣扬为主、让流失的客人重新回头为主、吸引特定的顾客群为主、清理库存为主等，无论你选择了哪一个详细的促销目标，只要全部的工作都为实现这一目标而做，就能够大大增加促销活动胜利的机率。

不管在什么样的状况下，哪怕美容院需要利用促销活动解决的问题的确太多，在促销活动的目标选择上我们都应谨记：有针对性的促销活动才可能做到最好，否则就可能欲速则不达。十一作为节日促销的黄金时段，美容院必需首先想清晰这个问题。

2、找准目标顾客：精确     锁定目标顾客群

无论我们确定了的促销目标是什么，我们都必需马上弄明白，谁才是我们这次十一促销活动的主要接受者，谁才是我们应当针对的对象。

虽然每一次促销目标的不同，针对的顾客群也会有一些微小的变化，但美容院受地理位置、装修、收费、项目等条件影响，美容院的整体顾客群具有的消费特征却是基本全都的，我们的美容院定位是在哪个档次，我们的产品和项目定位等都为我们的美容院选择了一部分可能会来的顾客。我们的每一次有针对性的促销活动也是一样，针对性不同，能吸引来的顾客就可能不同，在每一次促销活动之前，我们都要对本次促销活动对哪一部分顾客最具吸引力进行分析和争论，然后我们就要把目光和精力都集中在那些最简单被吸引的顾客身上。

当我们对美容院及本次促销活动的顾客群进行了基本定位并做出选择之后，我们还需要对我们选择的顾客群进行分析。对顾客的分析主要集中在顾客的工作生活习惯费力量等。

最终，我们还要分析一下我们选择的顾客在哪里?她们一般会在哪些地方消失，她们一般会在哪些地方认识新的信息和学习?在哪里能够找到她们?这个问题分析的结果能够令我们不会在没有我们目标顾客或很少顾客的地方铺张时间，在一个没有目标顾客情愿去的地方做促销活动或做宣扬发广告都是在铺张金钱和时间而已。

当我们对本次促销活动的目标、针对的顾客群、顾客群的消费特征、需求以及能够在哪里找到她们都已经完全明白之后，我们接下来的工作就是依据我们针对的这部分顾客群的特征及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和广告语了。

3、选择最能打动目标顾客的广告语言

我们创作广告语或名称的来源就是顾客的喜好、爱好及消费特征，首先我们要选择出一些与目标顾客需求喜好特征相关的词句，然后选择那些能够打动目标顾客的语言，一般状况下促销活动的名称和广告语的字数不宜过长，掌握在14字以内为宜，也要尽量避开使用一些目标顾客不易识别或易于被误会的字或词语，再有创意，写出来没人熟悉也就无法发挥吸引力。

除了要使用能够打动目标顾客的语言之外，促销活动的命名和广告语的选择还能够和十一国庆60周年结合起来，与人们对于国庆60周年的基本认知保持全都，最好透露出“拥有新面貌喜迎国庆”的感觉。

国庆篇：“欢快国庆欢快颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢快幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!

2、“欢快实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢快会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢快时尚颂”

时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停!

五、活动协作：

选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。

营运处：场地、地堆的供应。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督落实。

四月美容院活动方案篇三

美容行业近几年在中国市场相当撩火，进展出乎人意料，和其它企业一样，数量进展起来，竞争也就跟着来了。美容院管理者想尽一切方法，绞尽脑汁，为美容院的人气、客流、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是价格战。随即许多大型美容院便开头组织策划部，特地针对美容院元旦的各方面的不足来进行活动策划。那不具备策划力量的美容院活动该如何组织呢?首先要从以下几个状况着手：

每个美容院的地理位置、环境等都不一样，要认识美容院的环境，以及竞争对手动向，人流的走向，美容院的翻床率等等。假如美容院四周是住宅区我们该实行那种形式，工厂区、商业区又实行那种形式。住宅区我们是否能够用皮肤护理来做主题?商业区是否能够用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢?

要认识活动方案要针对什么?是针对美容院的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必需要认识清晰，有目的进行策划活动。如需要人气，美容院能够做一系列的户外宣扬，来提升专业美容院在当地的知名度;假如是高端消费群体，美容院能够邀请策划公司帮助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;假如是火爆气氛，那美容院能够举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优待活动。

活动目的在策划方案中必需清楚，让美容院全部员工能够瞬间认识这个活动的意义，这个活动能够为为发廊以及员工解决什么问题，同时又能为美容院附带些什么样的效益。

美容院活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到许多方面的事情，所以专业美容院都会以中型活动为主。大型活动比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美容院的距离;中型活动增加美容院的人气营销氛围;小型活动—xx项目体悟活动，皮肤护理护理等等。

但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简洁化，分工明细化。方案中特殊要具体的提到如何分工落实方案，员工培训谁负责，现场推销帮助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何落实都要清清晰楚的列出来。

这一点是美容院比较敏感的区域，譬如说，这次活动美容院要投5000元进去，那是否能够给发廊赚回5000元。美容院活动不比商场的活动，不比促销活动，美容院活动是持续性的.。美容院5000元投进去了，不肯定能立刻获得5000元的回报，而是体现在将这5000元转化成了什么效果。

活动时间的选择很科学，针对四周人员的工资发放时间来定，或依据节假日来定都特别的讲究，选择一个适合的时间，是为方案赢取多一份的胜利。同时也要切记，专业美容院活动以有节过节，无节造节来进行，需要持续下去才能见的长期的效果。

四月美容院活动方案篇四

xx年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案至关重要。供应了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。

开卡促销美容院基本促销手段，也成为美容院主要促销方式之一，开卡形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理促销卡，在金额上享受肯定优待，即办理月卡比每单次消费用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定购买产品优待及折扣，享受美容院各种优待项目。

打折始终贸易促销一种重要手段，它有很强吸引留意刺激购买欲作用，而且具有即时效果。

运用方法：折扣促销美容院最常用促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同季节、节日推出不同折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客消费欲，带动其它商品销售，或某一新项目推出时，让顾客进行试试可进行折扣促销手段。

免费试做促销美容院为了吸引新顾客群体，或在新项目开发上推出，让顾客先感受在消费一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求顾客集中起来，在即定时间为顾客免费试用，让顾客首先体悟效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次免费试做，再进进下一个循环。

消费积分美容院为顾客回馈老顾客而实行一种方法，让老顾客在消费肯定金额后，就能够获得美容院赠予一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上慰寄。

“短信”现在可说炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中短信掩盖面大、信息接受率高、感情颜色深厚、费用较低、落实简洁等特征。在目前商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

四月美容院活动方案篇五

低碳护肤庆五一

20xx年4月30日——5月7日

随着近年来空气质量不断地恶化，人们生活备受雾霾的困扰。所以“低碳生活”渐渐成为时下最为时尚、流行的一种生活方式。不得不说，美容院加盟店为了满意一切消费者的需求，必需要始终走在流行的前沿，所以普丽缇莎在五一期间特殊推出了“低碳护肤”这一美容概念，引进新型美容护肤概念吸引消费者，组织相关促销活动。

注：以下全部的活动都仅在五一活动期间限定促销

1、与自然协奏曲