金牛子幼教加盟项目创业计划书

#金牛子幼教加盟项目市场计划一、市场背景：（一）、学前教育新政“国十条”给普通民办幼儿园带来的挑战201年0，7月，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》出台，其中提出大力发展公办幼儿园，包括新建和改扩建一批公办幼儿园。同时扶持规范的民办幼儿园，对城乡民办幼儿园给予多种形式的扶持和资助。随着大批公办幼儿园的兴建，学前教育的新一轮洗牌将重新开始。在当前的政策环境下，民办幼儿园面临着三大挑战。第一是办园场地将面临竞争。很多地方政府纷纷出台政策，明确指出小区配套幼儿园在未来比较长时间里将一律公办。民办幼儿园只能“望园兴叹”，“巧妇难为无米之炊”。拿不到办园场地，就彻底断了民办幼儿园的发展后路，这个问题必须引起民办幼儿园的高度关注。第二是师资的问题。公办幼儿园数量剧增，幼儿教师必然严重缺乏，公办园于是会把目光瞄准民办幼儿园。民办幼儿园将面临骨干、优秀教师大批出走公办幼儿园的尴尬。第三个是民办幼儿园的办学特色是否能够得以保持。随着政府对幼儿园管理的加强，一些地方要求民办幼儿园使用统一教材，否则无法通过年检。“如果民办园跟公办园使用同样的教材，那怎么会有自己的特色？如果没有自己的特色，又怎么会有自己的核心竞争力呢？”结论：学前教育新的“国十条”使普通民营幼儿园生存空间越来越小，抗风险能力低。（二）、普通民营幼儿园出路中国民办教育协会学前教育专业委员会理事长郭福昌认为，在政府扩充幼儿园总量的背景下，民办幼儿园的主要任务是突出特色，优质发展，满足社会对学前教育多种选择的需要。郭福昌说:“学前教育的形势大好，政府制定了一系列有力的政策措施，但是，具体到每一所幼儿园，能否抓住机遇，乘势而上，这就要靠每所幼儿园园长和全体教师坚守使命、承担责任、突出特色、优质发展、主动去开创未来。”政府希望民办幼儿园办成普惠园，而不是特色园。在普惠基础上的特色是可以的，但前提一定是普惠。目前亟待解决的是入园难和入园贵的问题，不是特色问题。大力发展普惠园是新环境下的要求和民办幼儿园的发展方向。在普惠的大前提下，规范化的连锁经营，平摊奉献，以规模效应规避普惠政策变动带来的影响，将是民办幼儿园最终的出路。国家大力发展公办园，将对民办园的师资产生无法估量的冲击。民办园如果没有规模，没有品牌，没有在各级城市的布局，将很难组织师资应对这一变革。连锁规模的扩大，品牌的扩张会给不同层次的人才的进入带来空间。中国未来的学前教育竞争，不仅仅是公办与民办的竞争，那只是一种表象，说到底是资金投入的竞争，是人才的竞争、管理机制和办园理念的竞争。”结论：普通民营幼儿园需要规范化的管理、先进的办园理念，只有以规模效应提高抗风险的能力，加盟大型连锁幼儿园是比较好的选择。二、市场分析全国近9万所民办幼儿园，湖北省288所0民办幼儿园（登记在册），如果每县级市发展一所加盟幼儿园，市场容量巨大。（一）、全国幼儿园加盟连锁机构（部分）：金牛子教育、红缨教育、伊顿教育、汇佳教育、红黄蓝、艾毅教育、21世纪教育，小哈津连锁幼儿园，华夏童年、大风车，中国科学院连锁幼儿园（幸福泉加盟连锁）等。备注：200年8金融危机之际，一些风险投资也一度看中了教育产业的稳定性，投资民办幼儿园。淡马锡（风投）与艾毅、 （风投）与红黄蓝，都是那时结缘。他们给这些民办园制定了详细的发展规划，以期最终实现上市。（二）、湖北省幼儿园加盟连锁机构：1、加盟为发展模式（收取加盟费）武汉小太阳幼儿园加盟连锁，深圳晶晶连锁幼儿园等2、直营园连锁模式金牛子连锁幼儿园，金钥匙连锁幼儿园，新乐思连锁幼儿园，海丽达连锁幼儿园，（三）、加盟收费案例：、红缨教育加盟费：初始加盟费： 180元0（0一次性）品牌使用费： 100元0（0每年）服务支持费： 20元0（0每年）加盟合同三年一签。加盟费支付方式有两种。第一种，三年一次性交清，原价540元0，0优惠价420元0。0第二种，每年一交。第一年300元0，0第二年120元0，0第三年120元0。

、幸福泉幼教加盟收费标准 单位：万元城市加盟费（含岗前培训、首年品牌使用费）保证金合计直辖市、省会城市地级市县级市第二年开始每年使用费用：2万元，保证金在加盟期满后不计息返还。3、红黄蓝早教加盟费：19万元4、金牛子国际教育集团收费标准详见附件一其他加盟连锁机构费用需要作进一步调查三、盈利模式、收取加盟费、幼儿园幼儿教材、教具、学生服装等、加盟幼儿园利润分成模式（需要进一步探讨）、利用五年时间建立整个加盟体系（全国），吸引风险投资入场，最终上市四、业务实施计划年119月至201年29月，以湖北市场为主，发展10所加盟连锁幼儿园业务计划计划进度年月月月月月市场人员人员配备培训人员讲师人员确定双方合作方式办公选址申请电话申请域名、网站加入湖北省民营幼儿园协会具体事务（争取副会长）培训员工制定市场策略设计制作宣传资料注册公司筹备全省园长会以1园长会会议营销模式启动市场，年 月召开全省园长会五、财务分析（略）附件一：（我们制定加盟幼儿园收费模式、服务内容等参考资料）金牛子国际教育集团（幼教连锁）企业简介武汉金牛子科教技术开发有限公司：主导业务以投资、加盟、合作等形式开办高档品牌幼儿园，并提供教具、器材等产品的配套销售。同时提供师资培训、技术输出等服务。金牛子经多年的锤炼和积累，拥有一支具丰富经验的职业化（教育）师资团队，为幼儿园或相关儿童教育事业提供优质的服务；金牛子秉承“品质教育、星级服务”的理念致力于全心、全意、全力打造中国儿童教育金质品牌。企业发展愿景（201年1至201年6第三个五年计划）金牛子幼儿园体系达到35家0，服务0—6岁婴幼儿10万人建立一所金牛子幼教精英学校金牛子大陆体系营业业绩达到4亿元资助农村欠发达地区，设立30家“金牛子爱心幼儿园”金牛子成为中国著名商标第一章加盟合作加盟办园服务内容幼儿教育被称为二十一世纪最具潜力的“黄金事业”。由于很多投资者“隔行如隔山”，或对幼教领域认识不足，势单力薄，需要借助专业力量为其办园提供服务。随着幼儿园竞争的加剧，家长对办园提出更高要求，办园成败全凭幼儿园的经营能力。“生源决定一切”，幼儿园竞争的核心是生源！生源多少决定着幼儿园的成败。如何增加生源？如何提高幼儿园的收益？如何规避办园风险？“定位的高度，决定着发展的高度”！创办高档品牌幼儿园是幼教未来发展的方向，从发展长远计幼儿园需要从品牌包装、运营策略、理念创新方面有突破，也需要整合社会资源为之服务，更需要有胆识、有胸怀做强做大。通过“品牌包装、技术升级，管理系统化”，实现幼儿园品牌、教学、管理、师资、环境、理念等方面的全面提档升级，最终提高收费，才能创造幼儿园经济效益和社会效益最大化。金牛子集多年的技术优势、成功的办园模式、成熟的办园经验，为幼儿园投资方提供一站式服务。至200年9底金牛子教育已遍布广东、广西、福建、海南、云南、贵州、四川、湖南、湖北、江西、江苏、浙江、安徽、山东、河南、河北、陕西、内蒙、新疆等近二十个省（自治区），加盟合作体系过百家，他们良好的发展势态印证了金牛子的专业服务能力。一．加盟条件：1、办园建筑面积120平0米以上；2、园所符合国家办园标准；3、具备合法办园资格及办园规模相应的资金；4、属本区域高档品牌园定位，在办园区域有一定的社会关系；5、股东不超过2人，有良好的投资教育心态。二．金牛子提供的服务：为了帮助幼儿园筹建工作能够“更细致、更专业、更有效”的开展，金牛子提供从办园规划、征租场地或竞投、园所装修指导、环境布局指导、人员招聘、组织搭建、师资培训、教学管理、招生运营等全程服务。、品牌使用：授权加盟园使用“金牛子国际教育集团”品牌，“金牛子注册商标”进行运营及相关推广活动，幼儿园名称拟定为：“金牛子国际教育集团金牛子（国际）幼儿园”。、提供专项服务：设立专门的“幼儿园服务工作组”、根据幼儿园“筹办期、创园期、试运期、开园期、正常运营期”五个分别不同的阶段，金牛子全面指导幼儿园的筹办筹建、运营发展等工作。、指导幼儿园总体建筑规划设计：金牛子专业丰富的经验，为幼儿园建筑规划提供更加科学合理的指导。、指导幼儿园的装修设计：派遣职业园长和专业设计师赴现场，规划幼儿园的总体布局，提供《幼儿园总体平面规划图》及《金牛子幼儿园装修标准》，并协助监督幼儿园装修工程的实施。、提供幼儿园办园总体规划：根据对办园区域的同业调查，制定务实可行、理念新颖的办园总体规划。金牛子幼儿园应用：为凸显幼儿园的品牌影响，负责幼儿园从园徽（ ）、标牌、形象墙、宣传页、招生手册等金牛子幼儿园全套系统的实际使用。、提供幼儿园教育、教学活动设置：依据金牛子的办园理念，结合办园区域的教育状态，进行课室安排，制定科学先进的教育、教学活动。、幼儿园架构搭建及师资选聘：根据办园实情协助幼儿园的师资选聘及团队组建，指导幼儿园的管理运营。、系统的师资培训及长期循环培训：为保证幼儿园教学技术领先，保持竞争优势，为幼儿园提供管理层培训、教育教学课程培训、师资团队培训、招生活动培训、运营运作培训以及后勤保育等系列化培训，总部根据幼儿园的需要提供上门培训、集中培训、远程视频培训服务。、幼儿园招生、管理、教学及运营等指导：“品质决定生源、生源决定成败”。协助幼儿园招生策划、活动开展、管理、教学及运营等。、提供教材配套：教材的科学性、前瞻性决定着教育的先进性，为了保持教育、教学活动开展的新颖健康，金牛子统一配套教材，提供教材培训，保障金牛子教育理念的正版传播。、幼儿园设备、设施配置：有效运用资金，控制成本，合理配置办园所需设施、设备及教学、活动用具。、特色教育技术引进：根据幼儿园发展需要和实际运营情况，导入其他先进的特色教育课程或项目。、提供巡园跟进服务：根据幼儿园的发展情况和实际需要，安排职业园长、专业师资上门为幼儿园提供从经营、管理、教育、教研、活动开展等培训指导服务。、协助建立幼儿园信息管理系统：提高幼儿园的高科技含量，建设科学专业的宣传、交流平台（幼儿园网站），建立开放的幼儿园教学视频系统，改变传统幼儿园的“封闭式”教育为透明化的“开放式”教育。让家长真正感受到教育价值、服务所值。、送网站、赠域名：帮助幼儿园利用网站宣传招生，增进家园互动，降低幼儿园的成本，免费为幼儿园制作网站，赠送网站域名及空间，并指导、协助实施对网站的管理。、成功的经验交流峰会：每年组织举办的“幼教研讨、专家论坛、学术交流观摩、国际游学”等活动。搭建交流平台，及时传播教育新技术，共享办园成功心得，了解新信息及国际幼教动态。、共享金牛子教育人力资源：为避免因师资流失造成园所损失，保障师资素质和稳定，金牛子长期推荐专业的教育师资。对加盟商的服务与支持一.强势品牌支持：授权使用“金牛子国际教育集团”品牌从事幼儿园运营及相关推广活动，幼儿园名称拟定为“金牛子国际教育集团XX金牛子幼儿园”。二.成熟的技术支持：1．幼儿园总体环境规划指导；2．幼儿园教学理念引进及课程设置；3．幼儿保育、保健与亲职联系指导；4．幼儿园招生策划与运营指导；5．幼儿园组织架构设置及指导6．幼儿园师资团队培训与指导；7．幼儿园行政与总务后勤管理及指导。三.特色教育技术输出：1．蒙特梭利教育；2．0-岁6亲子教育；3．2—6岁儿童感觉统合训练教育。四.加盟提供的资料：1.筹备组资料；2.文本及文档资料；.办园资料（电子版）；.《装修资料》；.《招聘员工资料》；.《队伍组建相关资料》；.《金牛子幼儿园管理手册》；.招生资料；9.提供行政管理文档范本；10提.供岗位职责培训相关资料；11提.供家长工作参考资料（电子版）；12提.供教学培训参考资料电子版；13提.供大型活动参考资料（电子版）；14提.供后勤培训资料；15卫.生保健、保育培训参考；16提.供安全培训资料参考。五.专业物品的免费赠送：1．金牛子幼儿园园旗一面；2．香港特别行政区区旗一面；3金牛子品牌宣传画幅；4金牛子幼儿园手册一套；5．金牛子幼儿园广告挂旗样板一套。六.系统的循环培训机制：“教育以人为本”。优秀的师资是保障幼儿园发展的重要资源，教师的素质决定着幼儿园的命运。因此，金牛子特别注重对幼儿园老师的培训。考虑到教师的流动性较大，金牛子推行长期循环培训机制。加盟方可参加金牛子组织举办的各类培训活动。培训内容参考如下：1．教师岗前培训；2．技能培训；3．教师职业道德；4．幼儿园招生策略与技巧；5．特色教学项目培训。七.有效的资讯活动支持：1．专业的《金牛子教育报》2．总部建立功能强大、内容丰富的金牛子教育网站，为合作方设立宣传窗口。3．金牛子总部不定期举办早、幼教论坛，国际、国内交流活动。合作办园服务内容为了更加深入合作，金牛子在国内独家推行一种全新的“合作办园”模式--合-作办园。此方式免收加盟费，只须暂付一定数额的履约保证金（保证金在幼儿园开园满五学年后全部退还），金牛子即提供从品牌到招生运营、管理、教学等全面服务。金牛子的收益在幼儿园开园后根据招生多少按幼儿园收费额的一定比例提取。金牛子将慎重选择合适伙伴采用此合作办学模式。一．合作条件：、办园建筑面积平米以上；、园所符合国家办园标准；、具备合法办园资格及办园规模相应的资金；、办园定位属本区域高档品牌园，在办园区域有一定的社会关系。、合作方的股东不超过人，有良好的投资教育心态。二．合作提供的服务：、品牌使用：获得“金牛子国际教育集团”的品牌授予，可使用“金牛子品牌”、商标从事教育相关的活动。、协助合作方确定幼儿园项目：根据办园所在地的情况，协助合作方进行幼儿园项目的市场调研、项目评估、根据办园区域情况撰写幼儿园项目可行性分析，协助合作方确定投资方案。、区域独家保护：采用合作办园，金牛子推行区域独家保护，独家授权，在双方合作区域金牛子不与任何其它机构或个人合作。、协助合作方办理办园手续：协助合作方进行幼儿园场地的竞投、竞标，并配合合作方的事务谈判，提供相关资质协助合作方办理幼儿园手续。、提供专项服务：设立专门的“幼儿园筹办工作组”。根据幼儿园“筹办期、创园期、试运期、开园期、正常运营期”五个分别不同的阶段，金牛子负责幼儿园的筹办筹建、运营发展等工作。、派驻园长：为了幼儿园筹办事务的顺利有效的开展，当合作方与金牛子达成合作后，金牛子派驻园长负责幼儿园的筹办、招生、管理、教学等运营，金牛子承担派驻园长的薪资、福利。、指导幼儿园总体建筑规划设计：为幼儿园的建筑规划提供更加科学合理的指导。、指导幼儿园的装修设计：派遣职业园长和专业设计师赴现场，规划幼儿园的总体布局，提供《幼儿园总体平面规划图及《金牛子幼儿园装修标准》，并协助监督幼儿园装修工程的实施。、提供幼儿园办园总体规划：根据对办园区域的同业调查，制定务实可行、理念新颖的办园总体规划。金牛子幼儿园应用：为凸显幼儿园的品牌影响，负责幼儿园从园徽（ ）、标牌、形象墙、宣传页、招生手册等金牛子幼儿园全套系统的实际使用。、提供幼儿园教育、教学活动设置：依据金牛子的办园理念，结合办园区域的教育状态，进行课室安排，制定科学先进的教育、教学活动计划。、幼儿园管理架构及师资选聘：根据办园实情负责幼儿园管理团队组建，明确工作职责。负责幼儿园的师资选聘及团队的组建。、系统的师资培训及长期循环培训：为保证幼儿园教学技术领先，保持竞争优势，为幼儿园提供管理层培训、教育教学课程培训、师资团队培训、招生活动培训、运营运作培训以及后勤保育等系列化培训，总部根据幼儿园的需要提供上门培训、集中培训、远程视频培训等服务。、幼儿园招生、管理、教学及运营等指导：“品质决定生源、生源决定成败”。负责幼儿园招生策划、活动开展、管理、教学及运营等活动的开展。、提供教材配套：教材的科学性、前瞻性决定着教育的先进性，为了保持教育、教学活动开展的新颖健康，金牛子推荐相关教材，协助进行教材培训，以保障金牛子教育理念的正版传播。、幼儿园设备、设施配置：协助幼儿园有效运用资金，控制成本，合理配置办园所需设施、设备及教学、活动用具。、特色教育技术引进：根据幼儿园发展需要和实际运营情况，导入其他先进的特色教育课程或项目。、提供巡园跟进服务：根据幼儿园的发展情况和实际需要，除驻园园长外，总部安排其他师资上门为幼儿园提供从经营管理、教育教研、活动开展等培训指导服务。、协助建立幼儿园信息管理系统：建设幼儿园网站，推出开放的幼儿园教学视频系统，改变传统幼儿园的“封闭式”教育为透明化的“开放式”教育。让家长真正感受到教育价值、服务所值；2、0送网站空间、赠域名：帮助幼儿园利用网站宣传招生，增进家园互动，降低幼儿园的成本，免费为幼儿园制作网站，赠送网站域名及空间，并指导、协助实施对网站的管理。21、成功的经验交流峰会：每学期参加总部举办的幼教研讨、专家论坛、学术交流观摩等活动。搭建交流平台，及时传播教育新技术，共享办园成功心德，了解新信息及国际幼教育动态，参加国内、国际幼教观摩活动。、共享金牛子教育人力资源：为避免因师资流失造成园所损失，保障师资素质和稳定，金牛子长期推荐专业的教育师资。幼儿园加盟（合作）流程一、客户前期咨询 向金牛子提交加盟申请，金牛子进行加盟资格评估I提出加盟要求，填写《金牛子幼儿园加盟申请表》提交金牛子总部。根据金牛子总部要求做初步的市场调查，填写《金牛子幼儿园市场调查表》提交金牛子总部。如场地基本确定，向金牛子总部提交场地平面图、外观图等资料。TOC\o"1-5"\h\z二、金牛子向客户提供加盟资料 I给予加盟资格确认回复。向客户提交《金牛子幼儿园加盟说明》、“金牛子幼儿园发展简介”、“金牛子幼儿园加盟合同”等资料。客户可自发考察金牛子加盟园，总部给予协助。三、金牛子实地市场调查、签定加盟合 I赴办园区域进行实地考察，了解当地幼教状况及市场情况。勘察办园场地，与加盟商讨论园所基本定位。通过金牛子总部对加盟商实地考察确认其符合加盟要求后，与其签订加盟合同，加盟商向金牛子总部支付加盟费用。四、正式启动服务 I金牛子总部向加盟商提供详细的《加盟服务细则》。提供《加盟授权书》，并根据进度提供。《金牛子幼儿园加盟运营手册》。金牛子幼儿园园旗一面。香港特别行政区区旗一面。金牛子 品牌宣传画幅。金牛子幼儿园手册一套（电子版）。金牛子幼儿园广告挂旗样板一套。根据幼儿园和不同阶段全程提供服务（筹建期、创园期、开园期、试营期、运营期）。五、服务管理 I有关加盟园的园务工作统一由金牛子“技术部”安排，具体实施由分管园长负责。技术部必须掌握所服务园所的教学、师资、招生、运营等情况。金牛子技术部在作出服务安排后，向具体实施服务的分管园长下达“服务说明书”，由分管园长参照说明书与加盟园细致沟通服务事项并实施服务。金牛子服务部按要求建立各加盟园的档案，以便各巡园园长对加盟园情况的了解，有针对性地对上次巡园问题的跟进解决。加盟园按要求每学期向总部汇报幼儿园基本情况，以便总部跟进各项服务。六、服务反馈 I为规范服务行为，明确服务责任，由专案负责园长根据为加盟园提供服务的情况，详细填写“金牛子加盟园服务情况记录表”存档，及时做好服务跟进和记录工作。加盟与合作区别一、加盟不设区域独家保护\合作设区域独家保护；二、加盟金牛子不派园长\合作金牛子安排园长并承担其薪资；三、加盟金牛子主要是协助和指导\合作以金牛子为主负责运营；四、加盟按定额付费，分加盟费和品牌维护费\合作不收加盟费,暂收的合同保证金合作满五个学年全额退还，金牛子的收益根据幼儿园收益按比例提成。加盟合作条件一、加盟\合作对象：具备一定经济实力，年满十八周岁，有完全民事行为能力的自然人或法人；有志于教育事业，具有永续的经营心态。二、加盟\合作硬件要求：办园建筑面积平米以上，合作办园建筑面积平米以上；园所房舍建筑及硬件条件符合国家标准；具备合法办园资格；具备与办园规模相应的资金；办园定位属本区域高档品牌园。三、加盟\合作软件要求：股东不宜超过人有良好的投资教育心态；在加盟、合作区域具有相应的社会基础；能够严格遵守教育道德和行业规范；接受金牛子的教育理念，运营服务模式等；严格遵守合同，诚信守约。

加盟合作与独立办园的区别项目合作办园独立办园品牌资源共享“金牛子国际教育集团”品牌；有利于提升园所品牌形象，有助于招生。个体运作、独立经营，自我品牌打造周期较长，增加经营成本及风险；无品牌依托，缺乏市场竞争力。资讯共免费进入金牛子教研体系，共享金牛子先进的办园理念及成功的经验；.提供信息交流平台，及时解国际、国内幼教发展动态；.建立互动学习成长机制，参加成功峰会及国内外学■术考察，提升个人层次。自谋发展，无系统规划管理；信息获取渠道狭窄，单打独斗；缺少资源共享的平台及成长机会；难以形成规模优势，前瞻性较差。运营系统凭借丰富创园经验和专业技能技巧，优化园舍服务功能；提供办园场地最佳规划、装修、装饰设计方案；国家示范园的标准、集团化统一风格、品牌优势明显；全程跟进指导幼儿园管理、教育教学、招生运营等，具有服务系统性；金牛子教育专家及经验丰富的职业园长协助各项活动的策划与开展。自行规划，园舍服务功能较为单一；园所设计特色不明显，随意性较强；自行摸索、费时费力，缺乏专业指导性；没有强力后盾，运营压力大。团队建设金牛子统一标准要求中文教师、英文教师生活教师等教职工）由总部负责掌控招聘面试，品牌园的定位有利于团队的稳定；.师资品质标准不易掌控教师选聘、晋升机制不够健全；.师资稳定性较弱，流动性较大；.培

金牛子有计划的培训考核机制，帮助师资成长；团队的优质化发展利于良好口碑形成。训机制不系统，不完善；运营管理比较松散，欠缺系统规范。教育活动金牛子以中英文统合为主，注重日常美语口语化，培养孩子英语听、说能力；统合式多元智能：扩展并联接生活经验，除了认知教育教学外，尚注意情感智能与人际智能培养，达到各项智能的均衡发展；蒙特梭利教育理念、精神贯穿全园；.推行一早幼教一体化教育，开办亲子园；导入层次化立体办园模式，实现优质教育普及化，个性差异尊重化。双语教育形式单一（跑课形）；较偏重知识传授，各科间的互动性不足；教育活动及特色教育同质化现象严重；办园模式相对保守，实施大同化教育。培训系统长期循环式技术培训指导；整体提升管理水平、教师团队综合素质及教育教学质量。缺乏循序的培训与支持；教师素质瓶颈不易突破。收益方面通过高档品牌园的定位；成熟知名品牌的带动；系统的培训、技术指导；；有效的运营策划等活动，短期内即可获得社会的认可。尽管会产生一些合作费用，但合作后的收费远高于独立办园，因此经营收益在除去合作费用后也高于独立办园。尽管独立办园从短期考虑不需要支付合作的费用，但独立办园从品牌到教育教学，从经营管理到运营策划等方方面面均是独自面对，独立摸索，潜在的支付远大于合作费用，且收费不足，因此经营收益必然彳低于合作办园。第二章分项服务幼儿园全面升级您是否想改造幼儿园的硬件环境？您是否想提升幼儿园的管理水平？您是否想提升幼儿园的教育理念？您是否想提升幼儿园的办园档次？从而提高收费、增加收益„„„“定位的高度，决定着发展的高度”！创办品质、品牌幼儿园是幼教未来发展的方向，随着幼儿园竞争的加剧，对于幼儿园未来的发展无论是教育教学、运营管理、服务能力等各个方面提出更高的要求，这样的要求主动或被动促使幼儿园必须因时而动进行软硬件改造、提升教育品质、提高服务水平，最终满足社会需要。然而当前很多幼儿园，主要是民办幼儿园在办园过程中出现很多如：团队无法稳定！生源流失严重！品质难以提升！教学没有突破！缺少互动平台！没有资源共享支持„„等实际问题亟待解决！这些都是长期以来困扰民办幼儿园的锁喉问题，不及时加以解决，必定会使这类幼儿园的生存及发展受到严重的影响。“生源决定一切”！幼儿园竞争的核心是生源！生源的多少决定着幼儿园的成败！如何增加生源？如何提高幼儿园的收益是发展的核心。幼儿园需要从品牌包装、运营策略、理念创新方面有突破，也需要整合社会资源为之服务，最终办出品质、办出特色、办出品牌，创造经济效益和社会效益最大化。针对这一情况，金牛子将凭借多年的技术优势、成功的办园模式、成熟的办园经验，选择具备提档升级潜力的幼儿园，为其提供务实、有效的分项服务。使幼儿园提升档次、增加收益，并协助其申办区、市级甚至省级示范园，使幼儿园真正实现从中档次幼儿园向高档次幼儿园的提升飞跃，最终实现“共建、共嬴、共发展”的双嬴发展之路。幼儿园升级基本要求：、园所符合国家办园标准；、具备合法办园资格；、具备园所改造相应的资金；

幼儿园经营状况反馈表本表专供已开办的园所，我们将依据您反馈的真实情况，为您园所的提档升级、整体提升提供有效的建议，请您认真如实填写填表日期年月日幼儿园名称建（开）园时间年月日办园区域省 市 区县 路街道 小区邮编电话传真法人代表性别年龄手机现有幼儿数最大容生量园所性质口租赁口自建自购建筑面积m?应用面积m户外场地m班级数目现保教（管理）费标准元月人伙食费标准元月人收费方式□按月收费 口按学期收费预计可提升收费空间元月人园长姓名性别年龄民族学历毕业学校职称专业从事幼教管理年限工作特长手机幼儿园现开设的特色教育：幼儿园发展简析：您希望得到哪些方面支持：通过何种方式了解金牛子： □网络□报纸杂志□活动□其他：备注第一项：提供幼儿园总体规划服务说明：1、派员深入园所，提供上门一天的园所考察服务，根据园所建筑结构情况，对幼儿园建筑、环境使用，提出合理化指导意见。2、与园方沟通园所的功能定位及确定及改造规划，出规划草案及规划说明。3、向园方提供《幼儿园总体布局规划平面图》。本项服务收费：120元00第二项：指导幼儿园等级评审服务说明：1、安排资深园长提供三次上门指导（每次两天）幼儿园评级工作2、园所软、硬件评级提升指导3、幼儿园档案资料的整理与完善4、全程跟进一个评审周期本项收费：200元00第三项：提供园所观摩学习服务说明：观摩优质园环境、观摩课了解幼儿园工作常规，学习教学、管理特点。3、亲身体验，深入了解，直观学习。本项服务按 天-人收费第四项：指导幼儿园项目调研服务说明派人赴实地协助投资人对办园区域进行市场动态、同业状况、消费力及发展空间等进行全面调查。（二天）根据办园区域同等园收费标准和办园情况，协助幼儿园拟定收费标准，优惠幅度及办园定位。根据办园区域的综合因素，协助幼儿园制定务实可行、理念新颖的办园方案。根据市场情况提供《幼儿园办园可行性报告》为投资人确定项目进行科学把关。本项收费：120元0/0项第五项：指导幼儿园的庆典活动开展服务说明1、提供庆典方案文本范本，指导园长策划、制定开园庆典活动方案2、为幼儿园专门策划制订一套《幼儿园园庆活动方案》。3、派员提供一次二天的上门指导开园庆典方案的模拟演练与实施。4、开园典礼活动效果评估。5、根据幼儿园需要邀请知名专家现场庆贺（费用另计）。本项服务收费：120元00第六项：参加成功经验交流峰会服务说明为幼儿园搭建一个学习交流的平台，通过此类活动及时传播教育新技术。享有参加金牛子每年组织举办“幼教研讨、专家论坛、学术交流观摩、国际游学”等活动。共享金牛子全国办园成功心得，了解新信息及国际幼教动态。收费说明：按每次不同的主题、内容付费第七项：指导幼儿园行政及人力资源管理服务说明1、帮助幼儿园拟订规章制度、薪金标准、绩效考核制度、员工劳动合同、岗位职责、招聘员工所需表格等，指导幼儿园师资团队建设。2协助幼儿园选聘园长，在 发布招聘信息，协助幼儿园审定园长聘用合同。3、指导幼儿园拟订人力规划，协助幼儿园进行师资选聘。4、提供《幼儿园行政管理手册》，规范园所管理，提高效率，指导园所管理运营工作的开展。5、协助幼儿园评估园所人员储备和行政园长及教研骨干的实力。6、帮助投资人协调处理与管理层的关系。收费：1、提供上门指导、培训服务：按200元0/天、按1250元0/0学期提供服务A每学期免费提供一次三天的上门培训指导服务。B提供单项《幼儿园行政管理手册》：C指导幼儿园该项工作的开展（主要通过电话、 、远程视频方式）第八项：指导幼儿园招生运营策划服务说明1、指导幼儿园招生活动策划与开展，提供各类活动方案供参考。1）熟悉方案策划流程：2）指导园长大型活动方案策划（园庆、家说会、招生活动、制定试运营计划等方案）3）提供大型活动版本进行4）方案策划结构的解读。2、根据本园特点指导制定适合本园的招生策略，培训教师招生技巧。1）幼儿园招生工作的重点2）招生策略解读3）招生技巧与方法3、对幼儿园园长及相关人员进行大型活动策划与组织的培训。4、根据幼儿园发展需要，派专家、职业园长赴园做家长会、招生说明会、专题报告会、专题讲座活动。本项收费：200元00、按1250元0/0学期提供服务第九项：指导幼儿园教育、教学、教研工作的开展服务说明1、指导幼儿园园长对教师进行计划、总结写作要求的学习培训。2、对幼儿园园长、教学业务园长、教研组长进行教育教学培训。3、指导幼儿园各类工作计划（园务计划、教育教学计划、后勤工作计划、教研工作计划、班级工作计划、个人工作计划）等的制定4、教材培训：教材特点、教案流程、教学方法等并进行教材使用的跟进指导5、备课要求、备课流程、月计划、周计划、日计划的制定。6、提供各类班级计划版本并指导班级学期计划制定7、跟进指导园长实施幼儿园的教育教学工作的开展8、学期教学计划与总结的书写9、幼儿园常规教学的开展10、教案书写格式11、教学演练与点评12、各类教育表格使用。收费：1、提供上门指导、培训服务：按300元0/天、按200元0/0学期提供服务A每学期免费提供一次三天的上门培训指导服务。B提供如下管理手册《幼儿园教育教学管理手册》；《幼儿园管理图表集》；《幼儿园园务管理手册》；《幼儿园教职工管理手册》；《幼儿园幼儿管理手册》；《幼儿园家长手册》、远程视频方式）、指导幼儿园该项工作的开展（主要通过电话、、远程视频方式）第十项：指导幼儿园的后勤管理工作服务说明：1、提供“幼儿园后勤管理”相关培训资料：1）后勤各岗位工作职责2）后勤各岗位人员工作流程及标准3）幼儿园安全制度4）幼儿园安全协议书版本5）幼儿园安全工作预案6）提供后勤用表11种：a物品采购登记表b物品出入库登记表c食品出入库登记表d食堂消毒登记表e资产登记表f设备维修登记表.借支单.报销凭证i校车用表校车行驶记录、加油记录、维修记录等j卫生保健用表一套.门卫用表（来宾登记、车辆出入登记、信函收发登记等）2、指导幼儿园对后勤人员进行“后勤工作培训”。3、指导后勤园长完成对幼儿园各部门设施设备的配置及开园所需所有物资的配备。4、指导后勤园长建立设备维护维修、物资管理及购领的各类表格。5、指导园长协助后勤园长建立本园物资购买、申领及报废程序。收费：1、提供上门指导、培训服务：按200元0/天、按1230元0/0学期提供服务A每学期免费提供一次三天的上门培训指导服务。B提供提供“幼儿园后勤管理”相关培训资料C指导幼儿园该项工作的开展（主要通过电话、 、远程视频方式）第十一项：指导幼儿园保育保健工作的开展服务说明：1、提供“幼儿园保育、保健”相关培训、资料：1）保育工作要求及标准2）保健医生工作常规3）保健室文档的建立4）保教配合内容2、幼儿园卫生检查标准1）幼儿卫生常识2）幼儿护理常识3）幼儿疾病预防3、幼儿园饮食管理1）指导保健医制定食谱，掌握营养配餐的技巧。2）为幼儿园提供定制食谱参考样本（电子版）：3）幼儿园营养食谱4）幼儿园带量食谱（1—4周）4、指导幼儿园建立规范的保育工作管理体系及规范的培训、学习、工作程序。收费：1、提供上门指导、培训服务：按200元0/天、按1230元0/0学期提供服务、每学期免费提供一次三天的上门培训指导服务。、提供“幼儿园保育、保健”相关培训、资料、指导幼儿园该项工作的开展（主要通过电话、 、远程视频方式第十二项：指导幼儿园家长工作的开展服务说明1、对管理人员进行幼儿园家长工作的重要性及家长工作标准培训。1）幼儿园家长工作的内容及要求2）家园、社区工作的技巧3）家园联系手册填写要求及标准2、对管理人员明确社区工作的重要性并对如何处理好与社区的关系、善用社区资源进行培训。1）现代家长工作意识2）家委会的建立与管理3）伙食委员会的建立与管理。3、指导幼儿园园长完成对员工的家园工作培训。本项收费：按200元0/天第十三项：指导幼儿园安全工作的开展服务说明1、提供安全培训及相关资料1）幼儿园安全事故预防2）安全责任书范本3）事故处理办法4）各岗位安全职责5）幼儿园安全管理制度6）班级管理安全注意事项7）幼儿事故处理办法及程序等2、指导幼儿园进行消防安全培训，安全培训工作和签订安全责任状。3、指导幼儿园完善幼儿园事故处理办法，规范事故处理程序。收费：按200元0/天第十四项：提供幼儿园师资系统培训服务服务说明1、为保证幼儿园教学技术领先，保持竞争优势，根据幼儿园的需要提供上门培训、集中培训、远程视频培训服务。素质培训：1）教师素质培养2）魅力教师形象的建立3）教师礼仪4）心态建设3、技能培训：1）各岗位职责2）各岗位工作标准3）各岗位工作流程4）员工考核标准5）员工考勤表6）员工请假申请单7）各类会议记录表8）各类档案整理目录9）各岗位工作质量考核及量化标准4、业务培训：1）职业园长培训：2）后勤园长培训：3）主班老师培训：4）生活老师培训：5）保健师培训：6）营养师培训：7）活动主持培训：8）体能老师培训：9）英文老师培训本项收费：、根据幼儿园的需要开设不同主题，提供上门培训服务，按 元天•人收费（参训人员最低少于15人则按15人标准收费）。2、幼儿园派员参加金牛子开办的培训，根据不同的课程和内容收费附件二：教育新政倾向公办民办盛宴或终结201年0，是民办幼儿园最忐忑的一年。7月，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》出台，其中提出大力发展公办幼儿园，包括新建和改扩建一批公办幼儿园。同时扶持规范的民办幼儿园，对城乡民办幼儿园给予多种形式的扶持和资助。既然扶持，既然资助，还忐忑什么呢？一方面，地方政府对规范民办园的“扶持”显得模棱两可，如何“资助”？给谁资助？不清晰、很复杂。另一方面，各地政府在发展公办园上的确很“大力”，例如北京市教委表示，在201年5前，北京将建设和改造60所0幼儿园，政府办园比例达到5％0，新建小区配套幼儿园80％建设为公办园，而这必然使得民办园的空间受到挤压。事实上，中国60的%幼儿园都是民办园，尤其在二三线城市以及乡镇农村，经常一个县级市仅有三四家公办幼儿园。从90年代中期后，伊顿、汇佳、红黄蓝、艾毅、2世纪，一批小有名气的民办幼儿园横空出世，遍布京城。以硬件设施好、教育有特色、价格高著称。一些被采访者表示，民办园的盛宴已经结束，接下来能够生存的是有品牌知名度的幼儿园，但利润空间将大不如前。200年8金融危机之际，一些风险投资也一度看中了教育产业的稳定性，投资民办幼儿园。淡马锡与艾毅、 与红黄蓝，都是那时结缘。他们给这些民办园制定了详细的发展规划，以期最终实现上市。不过，眼下暧昧的政策导向，已经影响了民办园的发展进程，有的不得不推迟上市计划。一些新政策让民办园做的“很郁闷”。艾毅幼儿园总裁许尚杰说，以前房地产商建设好楼盘之后，对小区内建设何种幼儿园拥有推荐权，而现在教育部正通过发放建设幼儿园的指标，来逐渐收回自主权。这显然大大增加了民办园“拿项目”的难度。公办园的增加，势必吸引民办园的幼儿教师向公办园流动，因为公办园幼教不仅工资较高，福利好，还有职称评定、退休金。如何招到并留住人才，成了民办园发展的又一大瓶颈。事实上，近一年多来，民办园的人员稳定性已明显下滑。而在广大的三线城市及以下地区，民办幼儿园的生存处境将更加艰难。最突出的问题是受限于人们消费水平，很难“提价”，导致盈利水平较低。河北沧州金思维幼儿园曾试图和合作伙伴一起开办高端园，但对方在仔细调研后，认为在沧州办高端园不赚钱，最终分道扬镳。金思维的问题，正体现了三线城市学前教育的特性。在三线及以下城市，民办幼儿园的投资者往往不具备雄厚的经济实力，而地方政府对民办园通常“只管不扶”，由于幼儿园属于“公益项目”，融资贷款也很难，导致其资金瓶颈凸显。“就像一个怪圈，资金少，收费低，老师工资就起不来，也就更留不住人。”金思维创始人杨宪章说。更重要的是，中国幼儿园缺口最大的正是在这些地区。正规民办园的生存困境将无益于当地的早期教育。眼下，巨大的生存压力已经让一部分民办幼儿园选择逃离。例如由新东方集团20年创办的满天星幼儿园，如今已不再被总部看好，发展陷入停滞。新东方执行总裁陈向东说，除了政策因素，新东方当初进幼儿园产业也有些盲目，加之缺乏经验，没有找到适合的人，领导给予的支持也不够。不过，仍有一批投资者孜孜不倦，期望通过自身的努力在政策和市场的夹缝中，占有一席之地。“艾毅的目标是201年1建18家幼儿园，201年2建48家，”许尚杰乐观地说，“但我们只进一、二线城市。”红黄蓝儿童教育公司董事长史燕来也表示对未来仍有信心。“大浪淘沙，未来能发展的只有那些有品牌的民办幼儿园。”有业内人士表示，红黄蓝“品牌输出”的模式有一定示范性。即做好品牌和研发，在一、二线城市以直营为主，三线及以下城市以加盟为主。[案例1]红黄蓝：“贵族”的压力作为民办幼儿园的领先者，红黄蓝对发展模式、营商环境的摸索，其实有很多吃不准的地方红黄蓝幼儿园方庄园，是高价园里的中档，但学费已经能让大多数平民老百姓感到囊中羞涩——普通班300多0元一个月，国际班500多0元一个月。工作人员表情愉悦地告诉记者，201年1的入学名额已经报满了。红黄蓝如今在北京共有11家幼儿园，在外地一些城市，也设有分园。很多人说，它们简直是吸金机器。但听了这话，红黄蓝儿童教育公司董事长史燕来只是一丝苦笑。201年0，国家的新政策给了民办幼儿园投资者们沉重的一击。由于国家决心大力推动公办园的发展，民办园建园难的问题日趋明显。每次红黄蓝参与竞标时，总会出现越来越多的公办园，中标难度加大，审批环节也更复杂。“假设我们预计每年开20个幼儿园，现在最多只能开一半。”至于上市时间已经一再推迟，“过两年再看吧。”她的话里多少有些无奈。其实，红黄蓝从200年3开办第一家幼儿园至今，它的发展速度就不像人们想象的那么快。前四年，平均每年只开一家园。到200、2800两9年，已经引入两轮投资，财力雄厚的红黄蓝还出人意料地将刚推行不久的加盟业务暂停了8个月。做的时间越长，史燕来就认识得越清楚。“如果你首先考虑的是赚钱，幼儿园肯定做不好。”199年8，史燕来进入了儿童早教（红黄蓝称其为亲子园）这个利润丰厚的行业，并将红黄蓝做成了行业领先的早教品牌。“如果红黄蓝专心做亲子园会不会更好？”这个疑问，不仅同行有，连史燕来的创业伙伴也拿不准。据说，当时为了做不做幼儿园，创业团队争论得很厉害。因为那意味着将前几年赚的利润都投进去，还不够，而且与亲子园相比，办幼儿园的利润低，投资大，回收期长。但史燕来很坚持。她希望实现0-岁6的儿童教育的一体化，在她的规划里，将来幼儿园不仅能挣钱，还能与早教相互配合，达到协同作用。她算了笔账，投资一家亲子园大概需要50万—80万，净利润达30多%，回收期快的不到一年。而幼儿园投资是亲子园的10倍左右，大概为30万0至60万0之间，回报期大约两年，但一旦稳定后，经营难度比亲子园低，回报稳定。她最终说服了其他人。还鼓动30多位股东共同入资，筹得18万元。现实比他们预想的要好。由于北京消费者对幼儿园需求旺盛、消费能力强，不到一年半，第一家红黄蓝幼儿园右安门园就收回了成本。或许你就此以为，办幼儿园很简单，但事实绝非如此。在消费市场日趋成熟的一线城市，如果民办园做不出特色和品牌，则很难真正成功。因此，初战告捷的红黄蓝幼儿园并未放开四蹄，一路狂奔，史燕来选择了一条谨慎的道路，“必须打好扎实的基础才能跑得更远。”从200年3到200年5，红黄蓝一直在两个方向上下苦功。一是科研，红黄蓝的科研中心和一线园长、主任、老师组成团队，一起研究办学特色。二是努力获得教育部门的认可。史燕来提出每一个红黄蓝幼儿园必须达到一级一类园。“在国内做教育，如果不被教委认可，很难做大。”记者参观了整个红黄蓝方庄幼儿园，其用心程度可圈可点：每层楼有不同的主题。在楼外的活动场地，还有养着鹅和兔子的小型动物园、种植角、三叉山洞等。除了在硬件上的投资，红黄蓝还在课程设计上和公立园有所区别——以通用教材为主，兼有补充性的特色教程，经过研发将课程设计为6大项—身体运动发展、数学发展、艺术与创造力发展（纸工坊、泥工坊等）、个性社会性与情感发展、沟通表达发展以及认识和理解世界。“民办园和公立园相比，最显著的优势还是对每个学生的重视和呵护。”史燕来要求幼儿园老师对孩子有足够的爱心和耐心，并对幼儿园的卫生提出高要求，例如园内的沙池在闭园后必须盖上沙池布，防止猫狗跑进去，第二天7点才能打开。红黄蓝还定期组织孩子们外出活动，写生、采摘或是去养老院慰问。而这在许多幼儿园，甚至是一些公办园，都不愿意做的事，因为这不仅耗费精力，还承担风险。200年89月，美国艾威基金投资红黄蓝，华兴资本担任独家财务顾问。在投资者的帮助下，红黄蓝重新梳理了商业模式，确定了红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园互动连锁发展的模式。他们发现，红黄蓝亲子园和幼儿园理念互通，课程也都是围绕6大领域做，品牌的空间利用率也有很多整合。例如幼儿园在周末开亲子班，亲子班平时做幼儿园的过渡课程。另外，在全国布局、管理系统上，也提出了改进的建议。但在是否发展加盟的问题上，投资者曾一度和史燕来发生分歧。投资者认为红黄蓝幼儿园不应该做加盟，而史燕来则认为，各地存在特殊性，红黄蓝无法直接到达，必须依靠当地加盟商才能办园。200年8，红黄蓝突然决定停止加盟业务长达8个月。而红黄蓝也借这8个月详细梳理了有关加盟的许多问题。大家意见一致后，红黄蓝的加盟业务才又继续推行。201年0，国家一道有关幼儿园的中长期政策又给红黄蓝的发展平添了变数。“现在很多地方建幼儿园，第一考虑公办，第二才考虑民办。”史燕来说，而随着公办园的增加，民办园的“高价”也受到挑战。“但民办园只有高价才能生存。因为它的成本比公办园高很多。”史燕来说。另一方面，民办园老师的稳定性已经一再下降。公办园可以提供稳定的薪酬、福利，以及职称评定。“我们靠设计更吸引人的薪酬体系、晋升通道甚至股权激励来留住老师，同时带领团队形成学习的气氛，用科研留人、发展留人。另外，我们也不断寻求政府的支持。”最近，北京丰台区召开今年最大规模的教育工作会议，红黄蓝作为唯一的民办园代表参加了会议。“各区县在执行政策的时候，也开始关注优秀的民办幼儿园品牌，这是一个好的信号。”史燕来说，她相信，未来生存不是问题。当然，他们也需要付出更多的成本和努力获得政府的认可。[案例2]金思维三线园的压力“现在大多数老师还是想去公办园。”公办园的老师不仅工资不低，还有职称评定，而且工作也相对稳定在别人眼里，杨宪章这几年肯定是发大财了。金思维成了沧州最有名望的民办幼儿园。尤其位于市中心的老园，虽然价格在沧州属于中高端，但依旧生源爆满，很多家长需得找关系、批条子才能挤进来。由于做得好，杨宪章去年又在沧州投资了两所新园。可谁能想到，背着人时，杨宪章就像另一个人。他会突然嚎啕大哭，会歇斯底里地大叫，会砸碎家里的各种东西，甚至把花盆里的土一股脑倒在床上。有时候，连他老婆也不知道是什么缘故。“心理压力太大了，有时又不便向别人倾诉。”杨宪章说，做了民办幼儿园才知道其中的辛酸苦辣，尤其在三线城市，更是“受气不挣钱”。他很羡慕一线城市的民办幼儿园，“创业环境好，有钱人多。”河北沧州，中国一个普通的县级市，有68万0人口，可公立幼儿园仅有4家。长期以来，鱼龙混杂的私立园“承包”了这里的学前教育。“我总结了两句话，在一线城市越规范、做的时间越长越赚钱，能做到资本的增值；三线城市越不规范、做的时间越短越挣钱，规范的只能做到资产保值。”杨宪章喝了口酒，大声地说。席上，金思维的园长们都不做声，有人叹了口气。在杨宪章的所见所闻里，沧州有两种幼儿园容易赚大钱。一是不规范的幼儿园，二是干了不到5年就转卖的幼儿园，因为这样避免了二次改造。“有一个人，干了4年幼儿园不干了，卖了80万0。”杨宪章的话语间带着复杂的情绪。很遗憾，杨宪章不属于其中任何一种，他对教育工作有种偏执的爱好，为此，他放弃了学校团支部书记的工作，甚至背着前妻卖了自家房子，又委托朋友担保贷款，才筹集了20多万元，在200年3建立了金思维幼儿园。但现实并未对他的热情格外照顾，他自嘲自己如今越来越像一个“教育志愿者”。怕我们不信，杨宪章算了笔账。按照他崇尚的国学思维，每个金思维幼儿园都设有两个园长，分别管后勤和业务。此外，人力资源部、财务部、后勤部、保安、班车司机等一应俱全。每年人员开销就达二十几万。而规模最大的一家金思维幼儿园约有40个0孩子，每人每月学费约60元0，扣掉不出勤的退费，每年收入15多0万。扣除成本后，每年一所园的利润大约五六十万。几年下来辛苦攒点钱，杨宪章又全投到了两所新幼儿园的建设上。“我现在烦恼的是，大家都觉得我很有钱，其实我根本没挣到多少钱。”主要问题就出在价格上。杨宪章又搬出一笔账：沧州一个幼儿园老师的月工资大约200元0，而北京幼儿园老师的工资也在200左0右。但同等质量的幼儿园，沧州每月学费只有50元0-70元0左右，而北京则要两三千元甚至更高。如此一来，北京平均0.个孩子养一个老师，而在沧州则要2.7个8孩子养一个老师；北京平均每月只需要22个孩子的学费就能抵消房租费，但沧州需要32个孩子；北京47个孩子的学费就能抵消幼儿园所有员工的工资，而沧州需要13个8孩子。显然，在北京办幼儿园的利润率远高于沧州。“一线城市有钱人太多，幼儿园的功能已经发生异化，不仅仅是幼儿教育，还承担着消费功能。因此，建的越好，价格越高，越不愁生源。而在三线城市，就恰恰相反，有钱人就那么多。”杨宪章苦笑道。据说杨宪章原本找了一家公司合作，希望自己买地，在沧州建一所高端幼儿园。但合作方经过考察，认为在沧州建高端园不赚钱，最终分道扬镳。不如意的经济账并不会让杨宪章陷入那种歇斯底里的愤怒。让他真正恼火的，是赚钱不多却受气。他有些不好意思提到他的发泄，“让我痛苦的事很多，我已经不记得具体哪一件了。”他力图回避，但又渴望倾诉。终究，他还是忍不住说了。归结起来，压力源于四个方面。一是找钱难，二是和政府部门关系的处理，三是与社会上某些人群的纠纷，四是幼儿园经营上出现的种种问题。资金问题，是杨宪章这种财力薄弱，又希望扩大经营规模的幼儿园投资者的最大困扰。最初建园就几乎花掉了杨宪章所有筹来的资金，直到3年后，金思维幼儿园才基本收回成本，而杨宪章的第一任妻子也由于难以忍受而提出离婚。此后由于幼儿园属于公益性项目，贷款时不能作为抵押物，资金掣肘一直影响着金思维的发展。他连201年0在沧州建两所新幼儿园都捉襟见肘。由于四处找钱不得，杨宪章只能求助于家长，每人借款4万元，最终筹得借款20万0元，而这50个孩子三年的学费餐费全免。除了资金，还有很多难言的苦闷。“我现在大部分时间都在和各基层部门人员吃饭、处关系。”杨宪章说，幼儿园的特殊性，导致它涉及的监管部门繁多，卫生、食品、消防、教育„„无一不在挑战金思维的公关能力。更麻烦的，还有同行的威逼挑衅。有时，杨宪章不得不做出妥协，答应威胁者的条件。“我不是没办法，只是觉得没有必要。它违规了，以后一定会有恶果。”其余，便更多是幼儿园的内部问题。“我是老板，哪怕出了点小事，许多家长都会直接找我。而我无人可找，必须解决。”如今，杨宪章的难题更多了。根据201年0中央关于幼儿园的新政策，仅沧州运河区一个区就要在未来3年新建20所公办幼儿园。金思维将面临更多公办园赤裸裸的不公平竞争。“眼下最难的问题是如何留住有经验的幼儿教师。“一位园长插话，“现在大多数老师还是想去公办园。”公办园的老师不仅工资较高，还有职称评定，而且工作也相对稳定。而一些公办园也开始施展招数，抢夺生源。例如与小学利益挂钩，招收学前班，吸引金思维等民办幼儿园的大班生源。在这些方面，杨宪章深感“以卵击石”。更严峻的是，如果政府执行“国办民办同价”，那么，杨宪章的处境将更糟。一旦民办园的价格上不去，老师的工资就上不去，人员稳定性必然下降。“民办幼儿园是在政策和市场的夹缝中求生存，但我最高兴的，是有家长在孩子毕业之后还来感谢我，证明了我们的社会价值。”杨宪章说完，指了指幼儿园旁边一个8年代的老楼房。他和女儿就租住在这里，默默守着他的幼儿园。湖北多举措解决“入园难” 3年建幼儿园150所0楚天金报消息（记者王璐通讯员沈正实习生陈虹西）投入不足、资源短缺、教师不足、办园条件差„„学前教育是当前湖北省教育发展最薄弱的环节。根据《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》，结合湖北省实际情况，省政府办公厅印发《湖北省学前教育三年行动计划》的通知，多种举措解决“入园难”。三年目标各乡（镇）至少建一所中心幼儿园《计划》指出，201年1至201年3，全省新建和改扩建幼儿园150所0，培训3万名以上幼儿园园长和教师。到201年3，全省各乡（镇）至少建有1所中心幼儿园；全省学前三年毛入园率达到6％0以上。三年期间，全省每年新建和改扩建幼儿园50所0，每年组织幼儿园园长和教师培训1万名以上。201年1、201年2全省学前三年毛入园率分别达到58％和5％9，201年3全省学前三年毛入园率基本达到60％。截至201年0底，全省共有幼儿园439所5，共有在园幼儿（含学前班）1118人3，幼儿教职工662人0，2专职教室384人9。4全省适龄幼儿三年毛入园率57％.，4全省公、民办园在园幼儿数各占5％0。目前，湖北省学前教育发展主要存在总体发展不足、城乡发展不平衡、公益性和普惠性不够、幼儿园办园条件较差、办园行为有待进一步规范等问题。焦点问题关键词：学费出台《湖北省幼儿园收费管理办法》规范现状：长期以来，由于多种原因，民办幼儿园管理可以说处在真空地带。在武汉市，许多民办幼儿园收费不菲，最少的每年也要七八千元，一些高档、贵族化的幼教中心每月收费