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江小白营销案例分析第1页/共23页1江小白介绍2江小白营销模式分析3与其他白酒的对比目录CONTENT第2页/共23页

我是江小白，生活其实很简单江小白介绍1第3页/共23页江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒佳酿。

老味新生

“我是江小白，生活很简单”

“简单包装、精制佳酿”“简单纯粹，特立独行”“我是江小白”江小白介绍第4页/共23页第5页/共23页第6页/共23页江小白公司成立20112012年3月，江小白品牌首次亮相业界，并推出第一款单纯高粱酒品“我是江小白”。2012江小白微博被新浪微博评为“2013年度重庆最赞微营销案例”2013江小白时间线第7页/共23页2014江小白同城约酒大会”在重庆洋人街金色大厅举行。2014江小白“小约在冬季”2015年约酒大会在重庆、北京、武汉、成都、长沙、南昌等多地举行。20152016第一届江小白YOLO音乐现场原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉、重庆、成都举办。2016江小白时间线第8页/共23页？？如何让年轻人喜欢上白酒？第9页/共23页江小白特色娱乐，而非说教“这是一种态度，屌丝的态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。”

但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。第10页/共23页

你带我走遍你的城市，吃最家乡的菜，喝最地道的酒江小白的营销策略2第11页/共23页营销模式321精准的客户定位文化营销媒体宣传造势第12页/共23页客户定位江小白酒业说他们是生产“情绪饮料”的，在官网上，赫然写着这么一段简介：江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。年轻群体第13页/共23页情绪行为语言文化营销如果说准确的客户定位为其成功逆袭创造了消费群体，那么文化营销则是“江小白”打赢这场逆袭战的盔甲。对碎片化话语的系统整理第14页/共23页个性文案1文艺青年第15页/共23页2怀旧系方言第16页/共23页3重庆味道4小约兄弟第17页/共23页5告别单身GO版6常规版第18页/共23页媒体宣传造势第19页/共23页

我有一瓶酒，有话对你说与传统白酒的对比3第20页/共23页不同之处342516目标人群选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后营销方式江小白多采用线上销售，采取“社会化营销”口感清香恬淡、柔和纯净”，不上口，不烧喉，口感清冽绵甜，度数较低外观青春、时尚的包装，80后男生的卡通人物形象，短小精悍、或感性、或幽默的文字，使自己独一无二口号“我是江小白，生活很简单”，能够拉近和消费者之间的距离营销主题娱乐品牌，娱乐而非说教，走的是“文艺屌丝”路线

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