建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

据统计，从2006年到2015年，高考人数都在900万以上，而高70%—80%之间。由此看出无论是高考生还是大学生，这都是，、高中生渴望的高校信息而大学生大学中掌握着信息二者形成了供求关系586的信息及内部消息信息包括办学规模优势专业录取分数的新型商业模式为了保证信息性们除聘请相关行业的专家外还设置大学生入驻平台成为咨询员与聘专家一起为家长和考生提供高校资讯进行答疑解惑后期逐步开展线下实地服务由优秀大学生带领家长和考生参观高校，解读高校。项目选择以为起点，逐步向发展。，、、平台创新：集贴吧知道及多个平台功能于一身，新旧并、创新：利 多种新型宣传分类创新：采用多种分类方式，实行机制，使搜索更精准。高校咨询、旅 、高考、信息交互、互联网第1章项目介 项目简 参与人 团队自 第2章市场分 市场规 需求分 竞争对手分 SWOT分 第3章运营方 线上平台服 线下实地服 发展战 推 第4章特色机 会员与等级制 搜索与机 激励机 信誉机 模 制 第5章组织管 管理结 平台部门职 内部部门职 管理体 第6章财务分析与风险控 收入预 基本财务情况分 实地安全性分析与控 用户隐私保 附录1：高考生择校现状问 1对高中老师“大学60分深信不疑在大学浑浑噩噩走过四年，是高中生及其家长他们是渴求高校信息却苦于匮乏抑或者消息太过零散而年的生活他们不但掌握信息也同时拥有大学学习生活的经验与学校的内部、我们的项目选择以为起点不但是的经济中心也存在着众多层会聘请高校从事学生工作的专业担任特聘专家线上既有大学生也有专业人业录取分数、出国交流项目；而大学生会得知的内部消息与学习、

1-1项目本项目立足于高中生，通过咨询和交流互动，从而为高中生及其家长提供高校的信息，帮助他们理性选择高校，合理填报志愿；同时又为在校大学生提供了一个机会，既帮助高中生和家长，让他们少走弯路，又能利用自己的闲余时间赚钱，体现人生价值；最后，这也是一个帮助高校招生的平台，大学生帮生了解高校，无形中也是在进行着对高校的一种宣传，只有让的考生了解高校，才会有的优质考生报考该校。等，他们不仅熟悉高校，而且提供的信息更具有性。咨询员全部为高校在校大学生分别位于各个高校各个专业，

1-2团队成员office的基础建传信息管理与计算机 运日常，与设术PS、动曹2经过了九年义务制教育的学生有90%以上走进了高中校园，在教育大众化的推广下，走进大学的人数报考比也逐年攀升。据不完全资料统计，2000年全 2000 ，2000年普通高中毕业生高考升学率约为73.17%；2012年普通高中毕业生（各级各类学历教育学生情况2012年普通高等学校本专科招 人，2012年普通高中毕业生高考升学率约为87.03%。高中生迈入大学进入绝大多数家庭。同时，市有79所大学，从985至职业学院，遍及各个层次而根据近4年来市普通高校高考实际录取人数算出来总和约334273人，再加上其他途径录取的大学生，总人数约为40万左右，其中外地大学生人数为15-20万左右由此可见将高校作为高考志愿的学生至少在40万以上，再加上家长这是一个非常庞大的人群。人数（单位：万50 我们采用问卷的方式，借助、QQ等网络社交平台，以线上答2-2、了解程度高校需求、报考花费及预期关注是根据问卷中的四个问题由24.26%，26.27%49.26%答题者是在没有干扰下完成、考生家长对高校的了解度不学生对来就读的愿望很大，家长考虑较少家长及考生都愿意在报考上有较大花费，家长的花费更加强烈平台预期会受到很高的关注，这种预期的程度很高，家长及考生几乎相同。另外，我们得长对于高考信息咨询的投入均值为586元，这个数字并未出清，在网络信息如此庞杂的高校推荐，有近30.56%的家长愿意花费2-3高考志愿但是这类咨询也是鱼龙混杂有的考生和家长也不在众多的信息中无从知晓，实地更是无稽之谈。贴旅行及相应旅游APP的广泛普及，旅行社在旅业市场份额中所占的开始下地这方面存在一定的难度。大学生平、随着O2O模式的普及以及近几年的创新创业，加之大学生数量的与日增多和市场对于大学生需求的扩大越来越多的新形式的大学生平台如雨后春笋般势如破竹，包括各类的公众平台推送信息大号兼职信息、APP等，知名的基础庞大的平台就比“达人“窝客”等。、，完善与发展，平台的口碑相对较好的信息也比较广泛，获得信心的及，有力的支撑作为保障。大学生在选择时，也是谨慎的。其知晓，实地更是无稽之谈，属于纸上谈兵之类。SWOT2-1SWOT优势劣势缺少体与其他各类工作帮生更好地了解机会风险网络的迅速与影响题存在统一的政的情况了解并，对3线上平台Tip&Trip，中文名为大学咨游网,旨在为考生及其家长还有大学搭建技通过采用CSS三层架构和bootstrap框架技术实现考生在网上的信息获J2EE技术、Structs、Spring的MVC框架以及Hebinate的持久层技术，可移植性比较强、方便后期的开发。而基于J2EE框架的系平台分信息大本

3-13-2内容：满足用户查资料的需求。这里是由咨询员或者上传的帖子构成，b、不设置权限，全部对外公开，只允许或者点赞等单向操作，答疑解惑3-3高校图3-4高校间模拟、服务特色：a形式分为两种，一种是VIP间，模式为一对一，家长、；员分别来自不同的高校和专业，人数众多，不定期，无需预约（后期）专职咨询员是正式员工，常年，无需预约。；3-5服务特色：a.往期活动回顾，不但有活动介绍还会有参与者发的评论以及文章，既增加了大学游的真实性又增加了家长和考生旅游的。c．意愿征集是通过家长和考生的意愿对下次旅游进行的一次计划，互动性线下实地服。实地为线下旅游满足用户实地参观的需求由我们规划旅游路线，确定参观的高校、导游和特聘专家上则会有以往活动回顾，近期活动介绍。b考生和家长报名缴费后由导游带领参观学校从大学生d5－10本着的信念，想要把优质的服务提供给考生和家长，让他们不作；帮助大学生找到可靠合理的工作，减轻家庭经济负担的同时，业务范围业务发展的起点，定位在众多学子所向往的魔都——。同时作为试营，为了让平台能够又好又快发展起来，将高校定位在的重点大学（如：复旦大学、交通大学）和特色大学（如：立信会计、中大学。内容完成在平台起步的一年内，完成重点大学、特色大学的顺利、较成熟运行，在第二年，基本覆盖所有的大学平台起步的第四年，扩展高校市场，并且实现较成规模平台起步的第五年，以、为中心向四周辐射平台可以在成立的十年内，完 高校的覆到到3-6多角度、多方位、多、多形式四位一体的推广方式，让考生能够从中受用多种方式与推广模式，为Tip&Trip争取到的考生、家长和大学推广目标、个，特色大学首先选定立信会计金融金融学院中大学，为在保证数量的前提下保证质量，预计招募每个学校10～30名咨询员，总体不少于200300、10～151于平台分析上的（一 方在中学门口、大学等学生、家长集中区域派发印有平台 维码的取得关注 用户在转发推送的形式，通过让 众号转发推送至并且截图发给抽奖取得关注及时更新高校录取信息和动态取得关创建免费高考经验群吸引粉（二）校园方针对高校在校大学生对的需求，在校勤工助学中心发布信与高校知名的公众平台合作，采取先在校各教学楼必经贴设度又可以让人知道平台的功能，并且报名在中学门口、高校校园人员集中区域（如、教学楼）处派发和中学有关合作，取得中学对高中生的宣（三）方目的：扩大粉丝量，提名度，取得大学生劳动资源和考生资源a.搜索引擎，提高的质量来提高，从而增加点击率来广与各大常用交换，提高点在其它上各种类型的，在社交发布软（四）方目的：扩大粉丝量，提名度定期在上开展小活动、福利来吸引粉（五）其他方目的：扩大粉丝量，提名度，取得大学生资源和考生资源。在一些与我们平台相关联的APP发送提名度打造品牌制作一些放在首页在用户最初登入时用以宣传介绍平台内容，通过冠名一些校园线下的比赛来提名度2于客户分析上的3-1客户分析比较明确的通过在学校，举办讲座来提高学生通过广泛的、的来让人们知晓息面3于平台发展时期（一）平台在成立之初知名度相对而言很小，所以前期目标是以、搜索引擎、广泛的、 a可以通过360等搜索引擎关键字等来提高平台的点击率与平台的bc通过制作一些宣发频繁的推送放来提高平台的知晓度d多种通过电子邮件 等方式直接对目标客户宣传平台，来达到提晓度e队伍的组建，对于一个刚成立的平台队伍的建立能够更直接地解答建立平台、 ，f的建立与维持建 来推广平台，提高平台知名度（二）a特色通过线下高校实地讲解来提高平台的活跃度b会员制通过会员制为平台会员通过享受特殊优待提升客户的体验和提升c通过完 来推广平台（三）ab的投放增加的投放，来维持平台的知名度c本着服务理念的中心，适时地可以建立Tip&Trip的回馈社会，帮助4咨询员咨询员只要是大学生都可，填写基本信息，上传学生证，0级咨询员。4-10-0只能向信息大本营21-1开放答疑解惑区，51-2101-3201-4可申请一对多500-5可申请一对一家长及考0级用户，此时用户只能浏览第一个分区——信息设置T币和经验值：其中T币是平台内流通的虚拟货币，与T币等值兑换，即1T币＝1元；经验值是提升等级的依据。4-2通贴5经验值／个30个10用户是会员才可查2T15多高校间（10T4一高校间（50T币/次，5级咨询员，获得所实地（用户在此报名缴费）搜索与机信息大本营和答疑解惑区每个帖子或者问题都可添加可以是高校平台中设有搜索框输入可以搜索出与之相关的帖子或者问题4-310个510个高校累计收到鲜花50朵实地1012、高校间设置投掷鲜花，并能不断积累显示在简介中3、实地中每一次活动都设置评论专区，用户可以评论，分为好评、中41、用户的会费：20元／月2、设置T币。T币与等价值兑换，1T币＝1元。每次充值不102个T币，悬赏不设限额，其2个T币为平台收入。3、虚拟物品：鲜花1个T币一朵4T10%100T51、核由人工审核成功后才能成为咨询员，发布高校信息。2、信息咨询员在信息大本营发布的每条信息都要经过审核通过后才能发3、制a、咨询员第一次发布虚假信息或者，以致误导考生及其家长或影响高校形象，扣除50经验值、等级降一级并且拉入两星期。若有误会，咨询员可以通过申诉人工复审核实真实情况。b、咨询员第二次发布虚假信息或者，以致误导考生及其家长会，咨询员可以通过申诉人工复审核实真实情况。c、咨询员第三次发布虚假信息或者，以致误导考生及其家长或影响高校形象，扣除200经验值、等级降为0级并且拉入三个月。若有误会，咨询员可以通过申诉人工复审核实真实情况。，d、咨询员第四次发布虚假信息或者，以致误导考生及其家长或影响高校形象，永久性拉黑。若有误会咨询员可以通过申诉人工复审核，4、补救此制度只适用于发布虚假信息或者少于4次的情况。若咨询财务技术人力财务技术人力5-1管市场啸总总设立设立专职平台管理员一位，及时更新高校精品帖子，每天在管理帖子，设立设立发展高效线下实地所以会设立两位网络管理员专职负责大学生与客户的联6/7/8/9/11/12/1月管理财务市场市场分析、、客户服务等。技术人力资源员工守员工管素质；建立科学合理的与薪酬制度；大力推进平台文化建设。激励制（一）（二）强制利：为了保障员工的合法权利，提供必要的福利措施（三）科学技术是第一生产力搞好技术创新树立整 观念形“产学研”；处理好、创新平台各层之间的合作关系（四）定期对咨询员中进行评估筛选为优秀咨询员提供转正机会成为正薪酬制内培制线、招生人数等有据可查的性资料。6公司流转介图6-1流转中的TB，即平台的虚拟货币T币。用户的主要用于支付会费和T币，会费20元／月T币与等价值兑换：1＝1T币，且每次充值不少于10个，用2个T2个T币为平台收入。悬赏采用竞价机制。第三部分高校间价格由平台中市场均衡价格给定咨询员一对多门槛费10T币／次，一对一门槛费50T币／次；特聘专家的预约门槛费20T币／次，不限观众人次，聘请费用由平台单独给出。间为核算标准的费。他们以获得的TB与公司换取RMB，咨询员将T币提现需缴纳10%的手续费，为平台（提现额度不少于100T币／次。营业额预（一）第一模块预期，平台初期发展市场为。选择以为起点，不但因为它是的经济中心也存在着众多的高校层次众多类别众多而且对考生而言，也是最有的地方。本平台以互联网为载体，目标客户能够遍及，但初期主要市场以为中心地缘式扩展开来。6-2由于平台更实性，因此比网络报纸和他人口中的消息更有。预计度我们把所有预期都放在江浙沪，根据资料可知，浙江考生人数每年至少30万，江苏每年大约45万，5万，据问卷可知至少有60%江浙沪考生选择报考高校，根据图6-2关注度分析保守估计起步阶段平台关注度为2%。（30限对外开放，所以此模块的目的并不是，而是获得的点击率和用户。（二）第二档不在第三档）取均值得出市场预期。6-3析16000＊30%＝48004800＊20=9.6（三）第三模块：高校第二模块答疑解惑区向第三模块高校间发展由图6-3了解度分析图可61.11%-5.56%=55.55%选择一次一对多，不选择多对多，而且只在5-8月份选择，预计收入＊10≈2.67（虚拟物品，如鲜花1TB/朵，打赏等行为暂不列入其中（四）第四模块精品大学游在结果中我们发现家长高考后来实地的愿望大于学生我们判定这一数据是真实的因为我们在中同样发现家长对高校信 5—10人的小型旅游团体中、不影响校园基本实地集中在6-7月上面中愿意来实地比/2=69.32%。考虑到自主旅行（由携程网统计团游比例设定为5%我们保守估计为10%，故江浙沪地区愿意来实地的人数应占选择报考高校人数的2666*60%≈1600人/年。保守估计采用最低费用100元则平台在实地的收入为0.16万*100=166-2预测（单位：万元高校实地初始投资成营运现金流量便有可能出现极大的负数为弥补缺口必须有新的投入6-3预计表6-4前期的使基本财务假24万合计6万通过平台线下派发高3116T41万。6-5如果现金流通不畅将严重影响平台的基本运转进而影响平台的能力6-6预计现金6-6实地安全性分析与控实地中链条的各个环节都是独立的在合作中会隐藏对于自己不利广，所以很难掌握当时当地的情况。由于给予大学生充分的的空间，线家长学生签订合同，大学生提供保障维持既有约定按期履行，不法律，符合 用户信息的保。或程序要求，否则用户我们不会公布与用户个人有关的资料定期检查隐私保护措施，切实保证用户隐私保护。。数据库安全的要对数据库及其业务系统进行安全加固，保护在系统边界部署防火墙、IDS/IPS、防系统等，并及时地进行系统补丁检测、安全加固。要对数据库系统及其所在主机进行实时安全、事后操作审计，部署您的是：[单选题][必答题(13题(26题你对高考志愿填写以及高校信息了解程度：[单选题必答题你了解高校的主要信息：[单选题][必答题你觉得现在所获取的信息能否满足您的需要？[单选题必答题能[单选题][必答题985(高三)[单选题必答题你是否打算到上大学：[单选题][必答题是否[