中科大学村别墅5期推广策略

中科大学村别墅5期推广策略ZHENGYANGPUDONGPROJECT2009COPYRIGHTBYPLUS+AD.IDNO.2009010编辑ppt核心问题编辑ppt长期遗忘后的唤醒城市别墅的第二种声音核心问题编辑ppt停售一年，卖卖停停近十年，产品从当初的郊区别墅，到城郊别墅，到城市高端别墅，价格发生巨变，如何在强大的城市别墅竞争中发出第二种声音。问题解析编辑ppt市场局势编辑ppt三足鼎立城市别墅板块在上海呈现三足鼎立的局势：西郊别墅区东郊别墅区浦江城别墅区本案为近两年涌现的一个新别墅区，可称为东郊别墅区，但是整体还没有被市场所正式定义。编辑ppt城市别墅图1东郊别墅区：东郊华品园、棕榈泉2西郊别墅区：西郊庄园、大华西郊别墅、大豪山林别墅3新浦江别墅区：翡翠别墅、新浦江城独栋123编辑ppt板块简析1东郊别墅区：城市环境优势最强，配套优势最好，别墅开发成熟2西郊别墅区：城市环境稍差，但别墅群优势明显3新浦江别墅区：别墅环境中等，依托新浦江城配套，别墅产品优势明显编辑ppt典型竞品在三大板块里，东郊别墅区单价都在十万左右，且面积较大（600平米以上），西郊别墅单价在三万所以本案同类竞品（2000-3000万总价左右）较多来自以上东郊区域的低端产品、新浦江的中低端产品、西郊别墅的高端产品：棕榈泉城市经典5期大华西郊别墅翡翠别墅编辑ppt竞品分析棕榈泉：开发历史较长，整体城市优势明显，地中海风格城市经典5期大华西郊别墅：地段较远，翡翠别墅：外环外，品牌优势明显，产品特征显著编辑ppt产品分析编辑ppt启言静是项目最强优势（十年成墅，中科环境）地段是项目相对优势（翡翠地段、东郊别墅地段均不差与本案）但静只是物理优势，如何转化成产品性格主张且静能支撑中段产品（湾流域，万科金色公馆），但如何导入高端产品编辑ppt产品分析产品优势：2002起历经近十年开发，别墅区规模已展现劣势：入住人数不多，配套极其匮乏编辑ppt产品分析产品定位：别墅山十年五期，百墅成山。传达项目别墅区的规模优势，同时弱化入住人数不多，传达静山的氛围感觉。且相对于新浦江城、金丰国际社区、三林、新江湾等十年大肆炒作的板块，传达出本案大区域不张扬，不炒作的另一种豪宅姿态。编辑ppt产品分析人文优势：中科大，上海别墅区最高规格的教育配套，优雅的人文氛围劣势：入住专家和规模都未到达预期，人文别墅有支撑落差编辑ppt产品分析产品定位：慧谷别墅山旁的慧谷，安静而深究学问的中国最高端学术研究机构，规避教育规模劣势，传达安静的学术氛围。编辑ppt产品分析大区域：优势：大浦东合并后的最大收益板块，同时前期的万科缇香、十九尊、绿宝园，后期保利、绿地的别墅跟进，形成了外环一线别墅区。劣势：大浦东优势未显现，而且这一别墅区一直没有业内定位。编辑ppt产品分析区域定位：墅岭四墅成岭，万科缇香、绿宝园、十九尊在极高端人士中的口碑，形成外环独栋别墅带。编辑ppt产品分析价值优势：项目最后一期城市独栋作品，整个南外环唯一在售独栋，也是这一区域最后的纯独栋产品。劣势：城市别墅泛滥编辑ppt产品分析价值定位：南外环独栋收山作强调外环，清晰化城市别墅位置，和其他城市别墅划清界限编辑ppt产品总结核心形象产品：别墅山。辅助系统中科大：慧谷。大区域：墅岭。价值：收山作。编辑ppt产品定位十年别墅山南外环独栋收官作

编辑ppt客群分析编辑ppt客群分析十年中国高端财富的聚集，将高端人群的别墅消费和生活观，已经从早期的“喧哗消费”（奢侈品消费、LOGO消费）到现在的细分，尤其出现了以隐形消费（低调的、非盲目的，具有内涵性的）为特征的客群细分编辑ppt客群分类躁动性：财富积累期较短，上升较快，消费仍处于初期，容易城市化特性明显的高端品张扬型：财富积累期无法定义，但财富性格造就消费性格比较张扬，易于消费大众认识度高，知名度强的产品人文型：内涵消费，可能是主动的，也可能是被动的，消费过程中注重产品内涵，注重奢侈品的背景，关注同类消费人群。沉默型：消费观点明确，呈现两极化性格：领袖气质和沉默气质在生活中并蓄，决策期短，喜欢消费与领袖成就相衬，但具有截然沉默的小众品牌（即知名度小，但其内涵足，产品品质与圈层知名度不亚于一线品牌）编辑ppt客群消费躁动性（古北臻园）张扬型（浦东棕榈泉）人文型（万科翡翠）沉默型（本案）编辑ppt客群定位默客十年中国，培养出真正一代沉默有声的财富领袖编辑ppt推广策略编辑ppt核心策略沉默有声最安静的环境，最强势的城市人物编辑ppt推广表现编辑ppt主推案名两忘中科大学村5期

编辑ppt辅推案名默山中科大学村5期

编辑ppt主推slogan十年成山，峰顶无声编辑ppt辅推slogan物我两忘，峰顶无声编辑ppt稿子文字土地篇：一块卓然不群的土地，十年间却坚守沉默十年沉默不语，却悄然成为上海稀贵的别墅孤品产品篇：十年三百栋，沉默无声，却已然领悟别墅真谛客群篇：峰顶，沉默不语山顶人物，常常沉默不语中科篇：偶尔擦肩的路人，沉默无声，却是中国学界的泰斗人物编辑ppt画面感觉纯铅笔画，炭黑的沉默感，传达一种无声的张扬，