商场促销活动总结1000字左右

商场促销活动总结1000字左右一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比拟，双方优势如何。必需尽快把握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价状况、排名状况、促销活动成败状况，并向他们询问实行怎样的促销活动最有效果。需要留意的是，要一边问，一边仔细记录；问话肯定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位一般消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售状况、价格竞争状况，把握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析讨论时参考。

切：即对市场进展诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织2～3个有市场阅历、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等（必要时请1～2名有思路的经销商代表）开小会，分析、争论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比方降价，怎么降？降多少？降什么型号才能拉动市场？渠道上有多少库存？怎样补差？需不需要补差？怎样才能将工厂的促销本钱降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手？初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和力量较强的导购员开会，争论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进展口头汇报，得到批准后马上进展任务分工（随后进展书面报批），分工时肯定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为催促。

活动内容如下：

1、活动方案撰写、修订并书面报总公司审批（参加者：推广经理、办事处经理等）。在报批时，同时预备其他工作。

2、起草代理商、经销商政策（参加者：业务员、办事处经理），报总公司审批。

3、货物预备及盘库（参加者：经理及全体业务员、办事处经理）。

4、业务员的“政策培训”（参加者：推广经理、办事处经理）。若要突出优势，必需争取代理商、经销商主推。

5、平面广告创意及设计报纸广告并定版（参加者：广告设计公司、推广经理、办事处经理）。留意突出活动重点，强调的视觉冲击力。

6、确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、安排参加者（：印刷公司、导购主管、办事处经理）。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的铺张。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。

商场促销活动总结1000字左右2

进入年底，京城各处都在搞促销，有的是丫头带着她妈，有的是带着我们老两口，有的就是我们两口子出去逛商场，感受这种促销的喧闹气氛。这不，11月30日，是sogo庄胜一年积分最终兑换日，过了24点，原先的积分就清零。丫头约了我们一块去看看，固然她的意思明白，我们想要添置什么，她来买单。她是这里的金卡会员。

我还真有几样东西要敲丫头的“竹杠”。不说负一层“金象”大药房的商品可以刷她的卡，她妈配的养生中药茶汤，这里可以配到好的药材；就是我的护腰腰带，这里可以刷卡消费，我老家留一副，这里要备上一副；就是血糖测试纸，这里也有，只是要带上血糖仪，不要配错。我知道这里新楼的六层，上面电脑、网络配件，我最想要配的是ipad的封套，还有大容量的移动硬盘。

我们从家出来步行到庄胜路不远，在等丫头时已经将有关物品价格大致看了一下，只不知她的积分兑换额度是多少，时间是多久？后来才知道，真不少，有八九百元，怎么这么多？这里的东西是很贵的！而且花100元，才有1元现金的额度，而且要求半个月内将可当现金花的这“钱”全花完，不然又是作废。这种促销制度，各店都不一样。固然，这几天，有的大力促销的商品，有的就打出“买200元，送300元”告示。

这个礼拜我俩去过西单君太百货商场，在之前王婆已经跟丫头去过一次，购物过两千元，可以摸奖，还有凭小票得一瓶有君太标志的红酒。当我们礼拜一又花了两千，想摸奖与拿红酒时，说不对，我们的积分撞在以前王婆开卡的积分中，算是已经拿过，还有不是周末双休日，这积分没有用。连红酒也没有。我们连人家“玩”的法规都没搞清晰，就去瞎花钱。

这回这里的法规也有，家电、电脑商品都不参与促销活动，也不能用刚刚兑换的“现金”支付，倒是金象大药房的几样东西可用“现金”支付，但三个口罩怎么这么贵！30多元一个，从没听说，据说是防萨斯时创造的既卫生又轻巧的。丫头在床上用品区看上了一种品牌的几样东西，觉得比美国、香港的.价格上来去不大。她一段时间以来的感觉，她四周同事的感觉，海外的东西真廉价，而京城的大商场东西没什么廉价的。

金卡会员，在结账时一般都享受九五折优待，哪知我们在床上用品区买了东西结账后，饶了一圈，那位胖胖的营业员在兑奖区找到我们，说这个床上用品不享受九五优待，要补款250元。不是很二吗！他们这个品牌不参与活动！补了款后，人家由于有所歉意，送了一条毛巾，上面标价75元！这让我很晕，这毛巾20元我都嫌贵。后来丫头兴匆忙拿了三叠购物小票，想到兑奖区去摸奖，人家认真查看了小票，说她的不是现金支付的票据，不能摸奖！解释权都在人家手里。连丫头都没搞明白。等搞明白，活动就完毕了。

这正应了一句老话：买的没有卖的精。

这段时间我们也上复兴门内地下商城转过一次，那里店堂重新布置过，商品升级了，东西稍稍比以前贵了一些，但差不多的商品，还是比君太、庄胜要廉价200元上下。要不是丫头在后面做我们的坚实后盾，我们老两口的的消费最多只能在在此选择。而菜批、动批、如批、官批这些类似常州的九洲、九龙、路桥商店的地方，丫头脚趾头再也不去伸的了。

商场促销活动总结1000字左右3

20xx年9月23至24日，市场部就中秋国庆促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋国庆期间开展的“，王者归来”活动已经完毕，公司针对此次活动的开展状况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他治理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进展细致的分析和探究。

最终，总经理和营销总监分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习，彼此提高的良好气氛，同时也是大家取得进步的好时机。说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性进展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细规划。

承载着经销商朋友诸多期盼和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。

其中，、等地照旧是家具公司的销售冠军。、等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，、等店都取得了不俗的销售成绩。固然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，盼望对广阔经销商朋友有所助益。

1、店面形象

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客常常把产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的力量。失去了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，专卖店更是投下了大手笔：

一、把家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝xx人民国庆欢乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;

二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开头前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购力量

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，