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生活方式营销第1页/共18页东京银座铃木大厦第2页/共18页森冈书店·一室一册第3页/共18页毫无疑问，生活方式营销就是打破常规，提供一种个性的价值主张，贩卖情怀。第4页/共18页品牌为什么需要生活方式营销？社会阶层的划分变得越来越细，产生了很多种不同的生活方式和亚文化。市场的不断发展，导致竞争的同质化越来越严重。心理性价值货币性价值功能性价值品牌客户价值情感需求自我表达第5页/共18页第6页/共18页“生活方式”的本质是一种价值主张。即在作出某种选择时，遵循你所认为的最重要的因素。第7页/共18页而生活方式品牌能让客户通过品牌去表现自我身份，帮助用户消除现实自我和理想自我之间的差距，重新确定和表达自我。第8页/共18页Nike传达的价值主张：做锻炼的时候，“想要胜利必须不断刻苦练习”，号召人们选择艰苦训练以提高自己的赛场表现。第9页/共18页然而，一个生活方式品牌的成功，绝不仅仅依靠提供简单的价值主张。而是在商业模式上，一个协同完整的价值体系。这种价值体系，主要来自这三个方面：找到目标消费者生活中的某种冲突将产品的属性重新归类，用于解决这种冲突绑定一个生活场景第10页/共18页找到目标消费者生活中的某种冲突第11页/共18页将产品的属性重新归类，用于解决这种冲突第12页/共18页第13页/共18页3.绑定一个生活场景第14页/共18页第15页/共18页第16页/共18页

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