渠道管理课件01、家中渠道周度例会-模板

2015/09/28日立XX渠道周度例会模板××分公司家中板块1渠道周度例会重要性一、经销商角度：1、总结阶段任务完成、经销商推广活动、团队建设、安装售后等各方面情况，及时发现并进一步解决问题；2、及时点评销售团队任务完成情况，重点工作推进情况，找出不足，共同拿出措施；3、提升团队销售能力，探讨案例销售情况，分析成功与失败案例，探讨经典案例。二、分公司角度：1、分公司可及时了解各核心经销商动态，做到及时把控；2、集思广益，共同探寻解决现实问题的方法；3、维系与经销商的关系，可增强其配合度。2一、会议对象：

经销商老板、销售团队、家中负责人员二、会议时间：

初期建议与其他厂家一起建立周度例会制度（每

周周二或周三，下午2个小时左右）

条件允许建议专场渠道周度例会会议说明3渠道周度例会会议说明三、会议地点：

商家会议室四、会议纪律：

迟到人员，未到人员，未到请假人员，会议期间

接打电话，提前早退人员4交流培训的价值和作用可以用最小代价获得教训可以让经验积累成本最小可以改变能力自然增长模式，实现高效提升可以形成良好的团队氛围渠道周度例会会议说明51.上周销售点评2.销售案例探讨3.主竞品最新市场动态4.本周重点工作强调5.销售问题解答专业店周培训交流会1.上周销售数据点评60前言分析销售数据通常是从人员、产品、事项三条主线来研究。人员——卖得怎么样？任务还有多少达成？产品——产品是否都有销售？重点进攻的产品？事项——重点事项推进的情况如何？点评，要有亮点，有不足，找出差距，分析原因，有无措施。71.上周销售数据点评1.签单人员姓名上周签约数本月累计签约数截止上周日月度任务任务完成率（排名）任务差距客户有效信息重点工作安排

签约：成功签单且客户已交全款；有效信息：客户有购买意向，且邀约成功一次；重点工作：快速促成销售，寻找更多有效信息，走访更多区域。81.上周销售数据点评1.新人——找信息有效信息：客户有购买意向，且邀约成功一次（新人需与老人一起面见客户）；重点拜访：寻找更多有效信息，走访更多区域。姓名上周有效信息数本月累计有效信息数截止上周日月度任务任务完成率（排名）任务差距客户信息群重点拜访区域

91.上周销售数据点评2.产品产品品类上周签约数本月累计签约数截止上周日月度任务任务完成率（排名）任务差距月度推广活动原因分析一拖一

EXPRO

VAMminiVAM别墅

CAM二代

其他产品明星机型，上量机型，主推机型销售分析。101.上周销售数据点评3.重点事项本月重点事项的推进情况：重点小区推广、物业公司展示、与XX装饰公司的促销推广、建材联盟参与、展会活动等等。

重点事项做到专人牵头、负责、跟进。2.销售案例探讨111.3个成功案例分享客户的背景:客户的需求：日立的方案：竞品的方案：方案比较优势：客户选择日立的关键因素2.销售案例探讨122.3个失败案例分享客户的背景:客户的需求：日立的方案：竞品的方案：方案比较优势：客户未选择日立的关键因素2.销售案例探讨133.案例探讨（上周所遇典型案例讨论）客户的背景:客户的需求：日立的方案：竞品的方案：方案比较优势：如何让客户选择日立2.销售案例探讨144.青山杯案例学习每次例会可有不同的侧重点，选择总部下发的青山杯案例来分享3.主竞品最新动态15每次例会针对主竞品的市场动态收集，竞品新品动态，价格政策动态、最近有无大型活动，针对日立的打击卖点，等等信息动态。4.本周重点工作强调165.1完成周度、月度任务（表扬先进、鞭策后退）5.2有效信息的获取（途径的梳理、小区、展会、联盟）5.3签单能力的提高（每日到客量与实际签单量统计）5.4市场问题