毕业论文投标报价策略与报价技巧

浅析投标报价策略与报价技巧目录HYPERLINK\l"_Toc265097381"摘要IHYPERLINK\l"_Toc265097382"前言IIHYPERLINK\l"_Toc265097383"第一章绪言1HYPERLINK\l"_Toc265097384"1.1现状1HYPERLINK\l"_Toc265097385"1.2不合理标价竞标1HYPERLINK\l"_Toc265097386"1.3不善于利用报价策略与技巧2HYPERLINK\l"_Toc265097387"1.4报价与施工脱节2HYPERLINK\l"_Toc265097388"1.5报价仅是一项个人主观决策工作3HYPERLINK\l"_Toc265097389"1.6信息化程度较低3HYPERLINK\l"_Toc265097390"第二章投标报价的编制4HYPERLINK\l"_Toc265097391"2.1对是否参加投标做出决策4HYPERLINK\l"_Toc265097392"2.2收集与投标报价相关的信息资料4HYPERLINK\l"_Toc265097393"2.3进行现场考察6HYPERLINK\l"_Toc265097394"2.4研究招标文件，确定施工方案6HYPERLINK\l"_Toc265097395"2.5编制投标报价文件7HYPERLINK\l"_Toc265097396"2.5.1投标报价的编制原则7HYPERLINK\l"_Toc265097397"投标报价的编制依据7HYPERLINK\l"_Toc265097398"南投标报价文件票的编制轧8HYPERLINK\l"_Toc265097399"如第三章投标报啄价策略蹦10HYPERLINK\l"_Toc265097400"燕3.1谈选择合适的投备标种类纲10HYPERLINK\l"_Toc265097401"盈利标10HYPERLINK\l"_Toc265097402"保险标10HYPERLINK\l"_Toc265097403"保本标10HYPERLINK\l"_Toc265097404"风险标11HYPERLINK\l"_Toc265097405"亏损标11HYPERLINK\l"_Toc265097406"厦3.2母报价准确，合占理低报价蠢11HYPERLINK\l"_Toc265097407"炎3.3很充分研究业主圾12HYPERLINK\l"_Toc265097408"摆3.4削研究参与投标贱的竞争对手辰12HYPERLINK\l"_Toc265097409"傅3.5裕通过科学施工本而加快工程进脂度取胜捧12HYPERLINK\l"_Toc265097410"术第四章投标报构价技巧童13HYPERLINK\l"_Toc265097411"业4.1计不平衡报价法已13HYPERLINK\l"_Toc265097412"使用条件13HYPERLINK\l"_Toc265097413"揪不平衡报价的裁类型和技巧驴14HYPERLINK\l"_Toc265097414"意产生不平衡报考价的原因分析献14HYPERLINK\l"_Toc265097415"蹈4.2顶多方案与增加纵备选方案报价狼法孟15HYPERLINK\l"_Toc265097416"押4.3兼不同报价法猫16HYPERLINK\l"_Toc265097417"泥4.4逮扩大标价法您17HYPERLINK\l"_Toc265097418"浊4.5肺分包商报价的缘采用末17HYPERLINK\l"_Toc265097419"甘4.6底以退为进报价腰法逮17HYPERLINK\l"_Toc265097420"腾4.7岁突然降价法念18HYPERLINK\l"_Toc265097421"拍4.8融无利润投标法使18HYPERLINK\l"_Toc265097422"款4.9蜡暂定工程量的暮报价涂18HYPERLINK\l"_Toc265097423"位4.10子以人为本法垄19HYPERLINK\l"_Toc265097424"策4.11勉联合保标法受19HYPERLINK\l"_Toc265097425"械第五章编制投洞标报价时应注任意的问题携20HYPERLINK\l"_Toc265097426"句第六章投标报阀价的形势、展屈望滥21HYPERLINK\l"_Toc265097427"结论22HYPERLINK\l"_Toc265097428"貌总结与体会左23HYPERLINK\l"_Toc265097429"谢辞25HYPERLINK\l"_Toc265097430"参考文献26摘要混经济全球化的旋发展使我国工敞程施工市场已侧全面开放，市锯场竞争日益激柔烈，优化工程神报价策略是提恳升工程施工企行业竞争力的重口要方法。验本文从我国目捆前建筑行业投卧标报价所面临捷的现状入手，吊由浅入深地阐盖述了工程投标侦报价的编写方娇法、报价的技彩巧以及报价策傅略等方面的内茄容，为如何合于理地编制投标枕报价、优化投但标报价策略提派供了借鉴。众关键词晨：投标报价、易编写、技巧、较策略前言搂国家建设部以由国家标准的形证式颁布了《建换设工程工程量贝清单计价规范桑》，句从撇200转3到年埋7隔月控1评日开始执行，黎推行了工程量粘清单计价模式矛，标志着我国葬工程计价模式躬发生了质的变剧化，有利于促叛进我饿哦过工德程造价管理职雾能的转变，有犯利于规范市场蛮计价行为和建拦设市场秩序，棒适应了我国加茎入世贸组织与船国际惯例接轨潮的要求，对全爽面提高我国工只程造价管理水咏平具有十分重浇要的意义。但禽是由于多方面顿原因，许多投疗标人还不能很搭好地掌握新计粉价体系下的报尝价方法，对投部标报价的策略砍和技巧不甚了弄解。本文的研依究目的在于使里承包商、投标钟人能更好地适武应竞争环境，爪合理合法的利尿用投标报价策量略、技巧，在翁竞争中脱颖而箱出。浑本文首先基于抬我国建设市场聋投标报价存在军的现状，对投惠标报价的编制铺原则、方法以呜及注意事项进忧行了归纳总结汉，结合实际对医投标报价的策筛略和技巧做了俯详尽的阐述，软对不同的投标贸环境提出了可饼采取的不同的粥投标报价策略逆、技巧，使报席价更具有针对觉性，以期使投烛标人的报价低输于竞争对手而缓中标。本文最颠后对投标报价慢的形势和展望里作了一定的分胞析，曲尽管目前工宾程量清单糠招标的投标报身价方法糊还需在各个方丙面改进宵和位完善另，但最终它势卖必取代传统的蛮计价模式。票由于本文作者牙水平有限，文鹰章之中定有许谁多不妥之处，栋敬请各位师生饺批评指正。作者薄201头0裕年降6州月绪言1.1现状央随着我国改革欺开放进一步加魔快，中国经济鄙日益融入世界伴市场，特别是泡在我国加宜入晃WT躺O皇后，行业壁垒偿不断撑下降，建设市构场丹也在抱进一步对外开巩放。国外的企冻业以及投资的辽项目越来越多裤地进入国内市哀场，胜同时，另我国建筑企业取走出国门在国因外投资和经营贷的项目也在不部断增加愚，农为适应这种对昆外开放的形势纺，旁我国建筑市场步的投标报价六就必须与国际船通行的计价做枣法接轨。泥然而由于我国袭建筑行业伐起步较晚、规猫范化程度不够何，在工程投标仁报价方面与国慕外建筑行业相哲比还存在较大善的差异，主要澡表现在标价竞旷标不合理、不挪善于利用报价谋策略和技巧、鼻工程报价和施舟工脱节、信息阔化程度较低等扬方面。哈1.凑2匀不合理标价竞式标恢《中华人民共帜和国招标投标况法》明确规定旦：影中标人的投标钩应当符合下列萍条件之一趣：轧(1段)完能够最大限度如地满足招标文捆件中规定的各中项综合评价标锤准屑；讽(2休)零能够满足招标涌文件的实质性接要求，并且经温评审的投标价壮格最低，但是辫投标价格低于心成本的除外。欢该平投标讨法的内容具有宿三个方面的含狸义利:毙①怀中标的前提条粱件是要能够满帝足招标文件的润实质性要求戒；碍②猜评标席、康定标眨的稠核心是要求经络过评审的投标跪价格为最低至；脊③墙投标价格应当塌处于不低于自考身成本的合理贷范围之内。由佛此考可见糟我国目前采用努的评标孔、女定标办法钞为撒“推合理最低评标圾价降法诚”靠，它是定量综认合评议法与最后低投标报价法卧相结合的一种违方法。慧由于工程量清康单计价模式的晴推行引入了相勒应的竞争机制隶，招标、投标燥必然演绎成低粉价竞标。蹦在投标竞争中酱，价格上的优寻势是获胜的主映要士因素之一，对毁于业主和承包阶商是一种双赢洞。国际市场上众也认辱同纺“绳价低者得的授胳标原则，认为民这是资源的优耍化配置。通常胁低价象征着业士主的资源得到姻了最有效的配岁置，承包商为般配合低价而采彼取了最有效的面手段。但是散，逮目前我国大力非推行工程量清尘单计价模式后闻，很多企业为让了中标，抢占肤市场，以不健宏康标价竞标，另即热，矮以低于成本价倒的标价去夺标诚，然后利用索美赔达到高价结沾算的目的钩，俭或者湿采取偷工减料惜建造劣质产品锁侵犯了广大消锦费者的利益并庸损害了行业形筐象奖。亿1.迷3盛不善于利用报沫价策略与技巧钟目前各工程承揉包公司在合理津利用报价策略陵和技巧上缺乏盐一定的经验，提加之投标时间占很紧，这方面厦的工作有时根丹本顾不上来。肤然而躲正确地运用一史些投标报价策经略与技巧，既游利于承揽工程婆，又能为承包和商赢得更多的碑利益。绪1.妙4仗报价与施工脱取节抬“阀投标是施工的妖战略研究，施裁工是投标的战即术实贸践到”运，投标报价与洋项目实施紧密拥相关。传统的采计价体系是依活据定额标准，聚无论业主编制辜标底，还是施晓工企业投标报坦价，在计价的座原则上均未超筹出定额规定的款范畴。因此，樱各企业的投标剑报价与企业将劝要采用的施工僵方法、施工技启术便并海没有直接岔的恢联系。声然而勺先进企业在项震目实施过程中橡若采用帽了粗新技术、新工卫艺、滔并寺提高管理水平斩，则寿可里获得扭比报价预期还慰要盐高的利润；而赖落后企业在技碰术力量薄弱、蛙管理水平落后烟的条件下洪只能递获得较低的利慎润或亏本经营蹄。军采用工程量清泛单计价体系，效允许投标人根束据市场情况，欧根据企业的生隶产效率自主报降价，并且允许动投标人调整措剑施项目清单，敢投标人报价的捆自由度很大；刘另一方面，由讨于分部、分项污工程量清单提串供的主要是实直物工程量，不绞考虑具体的施纵工工艺和施工员方法，投标人坊必须牺需主动结合工灭程实际和自身乌情况，选择合辱理经济的施工剪方法和工艺，泪并在此基础上念进行工停程笑报价，充分竞伏争。因此，投艺标企业应改变司以往炒传统对投标报价与项轨目实施相脱节如的现象，要不页断总结本企业忌有优势的施工坡方法和工艺，吗加强管理、优枣化配置企业资嘱源，控制企业弃成本、科学分补析投标报价，策真正做到唯“雕投标是施工的困战略研究，施根工是投标的战怪术实施锐”架。艘1.还5板报价仅是一项惰个人主观决策段工作守目前大多数尸公司星在工程投标报胶价过程中，捕采用的都是含“痛领导一人拍板辰”尾的做法，或者幅说真正有经验铜、有能力做出拆决策的人只有虽极少数，并且删完全凭借砌实战脉经验，没有科粱学的依据，由捉于阿个人的主观性耀和有限理性，佣考虑问题方面辽必然有所欠缺球。糠1.鸽6具信息化程度较隆低谅各公司资料、白信息的整理、护分析和存储到律最终的计算机办化还处于初级膨阶段，缺少自互己的信息数据卡库，这些深因素都造成工厅作中存在大量建反复性和重复稀性劳动苏，增加了企业遭投标成本，虽疮然所占比例不钥大，但也间接凉提高了报价陶，料而且也不利于姓未来公司运用召数字化、网络久化技术，最终痕实现信息化的挎发展。缺投标报价堤的振编制呜在近几年的投靠标工作中，芹项目涝报价在整个投饭标决标过程中弓表现出越来越珠明显的膨重要性。业主并往往在很多工牛程项目的招标家、评标及定标扁过程中，枣以报价得分决剖定中标人，扮如果用百分制罚计分办法来决读定中标，其报迫价得分大约领在奴6含O挪分以上甚至有违的项目在评标隐时要占毛到撇8偶0筑分以上。因此价，气提高投标报价桑文件的编制水凤平，对于企业延从建设市场取荣得施工任务来散说至关研重株要，它将确定莫能否通过市场部竞争待为企业赢得中蜘标，继而实现诸企业的最终盈缸利。局2.澡1歌对是否参加投良标做出决策彻企业在参与市敬场竞争时，作程为投标人必须夜决策仆否参加刻项目的久投标洁，颈期间应版重点考虑以下泳因素矿：王师(旅1)卡招标人及招标渔项目的真实性孙和可靠性。赞如：项目的审阳批程序是否已吹经洪完成，招标股人衰(睁困或业关主搞)疲是否有能力组备织实施该项目笑，项目资金是出否已经落实。页项目招标采用呆何种方式，是冬否已经具备招榴标的条件。洋(炒2消)航投标人承包招轻标项目的种可能性恩与甜可行性三。添投标人是否有晕能炸力碎(玻包括技术力量蝶、机械没备、角资金能宅力止)透承包该工程项该目，根据企业屡在建项目的多吗少和未完成工虽作量的情况劣。扫能否抽调出管谊理力量、技术华力量参加项目伏的承包，项目后是否要求投标宰人垫资翅，张投标人是否有闭能力提交银行台履约保函或现笼金担保朴，章一同参与竞争个的其他投标单医位是否有明显谜的优势框，尘疲评标办法是否递有特殊要求或义一定的倾向性档等含。短怜2.迁2粮收集与投标报晴价相关的信息甲资料荣合理的项目报容价是依据招标絮项目辆大量可信信息涂制定的，因此吹在编制投标报库价前期，应注朵重招标项目的厚可信信息收集艇。红收集的信息资至料是指华投标和施工过君程中可能影响看工程造价的各伞种因素睡，柱主要包眠括粉戴：界牲(俗1)买社会环境因谊素盈挠投标人应了解学在招投标以及狡合同履行过程捉中可能涉及到猫的政治、法律节、民族宗教习希俗、社会治安悲、当地居民的蹄收入水平和整晶体素质散，嗓以及当时国家您的宏观经济政爹策、政治形势斑及其发展趋势秩等相关因素业。每(杆2守)链自然环境因伴素肾饭自然环境因素颠包括工程所在桐地的地形地貌擦、地理位置和钥地质状况，项阴目是否处于风调景名胜区或自介然保护区拦，肃当地的气候状洋况染遣(瓜包括气温、湿舍度、年降水量稻、雨季和冬季府、主导风邀向姑)云寄以及台风、洪纱水、泥石流等寻其他自然灾害毕状况道。梅(察3抹)对市场环境因毛素刚坛市场环境因素伍涉及的内容很度多，主要包括遇：主要材料、射施工机械设备眨、燃料、动力奴、水、电和生陷产生活用品的涉供应情况、价煤格水平，还包井括过去几年的敢权威部门发布数的价格指数、勿今后的变化趋蚊势和预测，以亲及施工过程中吨的需求和供应归状况对价格的近影响；当地的柄交通运输状况宽，包括公路、纹水运、铁路和蹈航空运输等状晕况；劳动力市止场情况壳，怠如工人工资水絮平、技术水平喜、有关劳动保切护和社会福利帝待遇等规定绪、滴金融市场情况豪，殿如银行贷款难锡易程度和存贷浆款利率、银行蚂网点布设等对到工程施工过程民中所用到的大睡宗材料和设备筋的调查应尤为误仔细，主要包煮括原材料和设专备的来源方式赶，购买的成本类，运输方式、钞税收、运费、辣保险、手续费昌、存储条件等絮。张索(筋4葵)精招标人及工程工项目本身的情肢况苦招标人及工程胡项目本身的情卵况饥主要包括：招阔标人的资信情史况、履约态度辰、支付能力、晌在其他项目上叼有无拖欠工程庸款情况、对实乐施工程需求的金迫切程度等；般是否使用招标盖代理机构进行问招标、本项目内工程的招标方搞式和发包范围疗、召所投标段的工杏程规模、技术龟复杂程度、施隙工难易程度及宝工期要求竹、束工程项目的资惠金来源和到位届情况以及工程浑款的支付规定阿等鲜。叹套(寺5弯)端投标人情织况君毕投标人情况德主要挑包括鹿：款投标人自身的次情况和参与竞喂争的其他投标餐人亭情况。投标人箭自身的情况是锦指投标人的资匠质、业绩、设蝴备仪器、财务或、人员资历、即资信、履约能晨力等是否满足属招标人的要求虏；怎参与竞争的其驼他投标人的情乔况是异指参与竞争的循其他投标单位非的名称、数量国、竞争能力、罩投标习惯等因炉素。掌握竞争耗对手的情况，些是投标决策中途的一个重要环票节，也是投标庭人参加投标能房否获胜的重要出因素晒。抛娱(员6树)见以往类似的工耻程项目的招标膛投标资料和经饶验数据仰仔细研究以往拴类似工程的招蠢标投标情况、尖开标记录、中存标价位，对最浆终投标定价的舞决策提供至关渔重要的依据蕉。堵裳2.遥3言进行现场考察推对照设计图纸忠和招标文件锦对招标项目仍进行现场考察架，是编制投标柱报价文件的必哨要环节，要搜竟集喉得到投标项目道的采第一手资料。披一般来说，现蝴场考察的内容兔包括施工路段乞或范围内家，航特别是重要结胡构物和构筑物贫周边的地形、责地质、气候、摔水文、道路及点人文情况部，计考察应做到广勤泛、准确、全辟面，避免随意倦性。如有可能发，尽量声参加招标人组琴织的设计介绍爬或标前会议，讯对需要澄清的商问题及时以书症面形式提交给弃招标人舌。但鉴2.4肯研究招标文件迟，谱确定施工方案多投标报价是按级招标文件进行移的，因此在编桥制投标报价日之前，必须全之面熟悉并理解融招标文件，把逼握间文件精神，尤名其对更新后答的叔“华合同专用条饶款卸”篇、技术规范中退相关章节脸的注“描计量与支付条腿款曲”晓等初细节要重点关奏注，以免投标解报价时将相关嫂费用漏报或重洪复报价，洁对不理解的项信目条款帅应葛及时习请圾业主澄清和补滑遗标。截致施工方案是投婶标报价的一个间前提条件，也菌是招标人评标孝时要考虑的因居素之蓬一。清方案应由投标舱人的技术负责薄人主持确定，夜应在技术和工恶期方面对招标摄人有吸引力，鹊同时又有助于湿降低施工成本结，其重点应渔主要应考虑施折工方法福、德主要施工机具谅的配置箭、拍各工种劳动力遵的安排及现场蔬施工人顶员的平衡徐、施工进度及触分批竣工的安佣排、敞安全措施等，批并结合现场考冶察和标前会议情情况寺，盏对临时道路祸、驰临时桥涵等临免时工程、生产苦及生活临时设阻施、取弃土场费等进行合理布漏置希。酱2.5正编制投标报价劳文件堪投标报价作为你投标文件的核沸心部分，需要巩细致、科学合崇理的编制蹲。节妖摆投标报价的编励制原则钓投标报价的编绞制教内容何主要是投标人汁对承建招标工戏程所要发生的切各种费用的计疤算。在进行投会标计算时，有时必要根据招标傻文件进行工程舟量复核或计算岔。投标计算要患在预先确定的蜡施工方案和施益工进度的基础前上进行，要与加所采用的合同闹形式相协调索，编制原则如肝下：它(开1犹)盼以招标文件中押设定的发承包母方双方责任划乓分，作为考虑牌投标报价费用辱项目和费用计按算的基础唯，缓根据工程发承惨包模式考虑投吊标报价的费用夕内容和计算深煌度垮。就(善2与)滔以施工方案、稿技术措施等作催为投标报价计惰算的基本条件脊。伪跑(惹3毅)胁以反映平均先萌进技术和管理曾水平的行业定寨额结合企业自牢身情况作为计姨算人工、材料食和机械台班消伏耗量的基本依违据仙。许嚷(次4续)公充分利用现场缎考察、调研成地果、市场价格猫信息和行情资齿料，编制基价描，确定调价方住法扰。押(口5籍)蚂报价计算方法虽要科学严谨，领简明适用乏。甩悟投标报价的编锻制依据装投标报价的编唉制过程中，应驳以组下列否文件、规定作候为编制依据：慨(肥1迈)恋招标人提供的档招标文件剖。径若(光2凝)晨招标人提供的饮设计图纸、工退程量清单、技这术规范等舰。航逐(此3填)兼国家及地区颁爸发的现行工程萍预算编制办法虎、预算定额及要与之配套执行顽的各种费用定食额及补充规定波等价。友误(亦4沾)点地方现行的材即料预算价格、耳采购地点及供仆应方式等听。扎忧(蚀5撑)债因招标文件及凑设计图纸等不革明确经咨询后防由招标人书面搞答复澄清的文包件、补遗书等违有关资料跃。蓝种(吧6腾)快企业内部制定需的有关取费、但价格等的规定犯、标准及成本滤定额等肝。戒旋(狮7炉)帆其他与投标报胜价计算有关的牙各项政策、规鸭定及调整系数切等副。洲牙(酒8助)年在投标报价的圆计算过程中，殃对于不可预见词费用的计算必眯须慎重考虑，阿不要遗漏咳。肉翁投标报价文件嫁的编制利编制投标报价功文件时应针对贸不同的评标朵办法、不同的贩地区惯例、不初同的工程项目沟类别等，采用台不同的编制策既略。仁在编制过程中历需注意以下几尖点糕牌：陆贩(乌1棉)猫响应招标文件古要求，领会投脏标报价的重要砖资料和条款晃，烘尤其注意一些列特征性的条款青，如业主供应晴的材料、技术喝规范中的计量尽与支付条款、毅调价条款等彩，死最好把相关的葬重要条款摘要帮出来写在一起坏，以便随时查真阅翠。杀古(局2霞)到全面核实工程盲量，尤其是图惑纸与工程量清洞单的工程数量慢不符时一定要兴请业主澄清并感慎重处理，以倦免造成报价偏箭高或败偏扣低。台(盼3述)挡认真利用现场突考察资料誉，梳不能粗糙扫视唐或根本不予理糖睬杨，足尤其是不能只芳任意调用常理聪性的数据而不义依据实地考察们得来的数据，后这样常常会导摄致很大的偏差削。惩仓(饼4情)猛合理套用定额捞，绝不可丢项延。且要根据不同地落区、不同评标欺办法来区别定扭额的选择乳，伯计算过程中要向注意定额的调良整和替换，最童好先把要调整含和替换的项目填标注出来，以批免遗忘弟。穗使用姨软件计算廉时梳，输入数据要壤谨慎，输入完融毕后要对照底特稿进行核对，悉即便雹最终蜂有资深人员对以单价进行审查码，自己翼校核内的过程也是必种不可少的。把对新工艺或其剖它定额中的缺脱项部母分，可利用其廉它现有通用的诚补充定额或本牛企业根据实际营情况作出的内耗部补充定额。孝费率的选择及优考虑多少的程旁度也要根据不洁同情况区别对妻待，对于复杂肉程度大的项目颜要周全地取费店，而比较简单尸的项目则选择案性地取费不，津当然在估算业角主标底时也要乔看业主的习惯星和该项目的经嫂济来源咸。壶膏(筋5柱)役应分清主次、堵抓住重点，注厌意合理适时地匀采取邪不均衡报价展法差。使用工程量仿清单报价的投展标项目嗽，在工程结算躬时工程量一般间可以按实调整失，但一般不调枝整单价，必要弱时可采用不平陵衡报价覆。反爆(狭6粥)充投标报价时，吵既要考虑自身时的优势和劣势化，也要分析招泰标项目的特点雅。按照工程项冬目的不同特点弟、类别、施工动条件来选择报钻价策略散。拨辅(坟7辱)里任何一个投标剧报价完成后都语应进行成本分产析，避免报出迹赔本的标价宪。秧敏(矛8雪)怀在一些情况下耐，为提高市场躲占有率，可采犬取适当的保本区低价唐。汉污总之，投标报央价是投标的关伯键性工作，报肚价是否合理直床接关系到投标情的成败。要提夹高投标报价文疤件的编制质量订，编制人员应脏不断提高业务馋素质和思想素雨质，不断总结模经验，在实践始中不断地自我错完善，增强企丑业承揽任务的秋能力和中标的燥机率，才能在勿市场竞争中立险于不败之地打。坝投标报价策略燥承包商的投标说策略是在建筑辜市场上针对具掌体工程项目而猪采用的竞争原哗则和手段。在靠投标报价的实葡践中，能否在丢竞争中获胜，浓除了取决于承维包商的实力和柿信誉外，采用决合适的投标策询略往往是能否朋中标的关键。败3秧.丹1许选择合适的投战标种类摊承包商在报价线时应该先确定及合适的投标种敏类，以期获得惧最好的投标效胖果。具体说，餐承包商在实际勺投标中，可以疗选择典盈利标、保险妙标、保本标等伤。球3友.1.1皱盈利标革盈利标是指能滩给承包商带来予可观利润所投电的标。木招标工程既是停本企业的强项烘，抛也是竞争对手叹的弱项应，屿或建设单位意醒向明确饮；惰或本企业任务匆饱满禁，踩利润丰厚涝，脚才考虑让企业帝超负荷运转时毫，洁此种情况下的雾投标称投盈利有标。沫3历.1.2裂保险标疲保险标是指承白包商在确信有坦能力获取一定宾利润基础上所晃投的标。通常蒜对可以预见的雹情况从技术、惨装备、资金等件重大问题都有暖了解决的对策乌之后可投这种聪标，一般按低劝价投标。修3到.1.3独保本标虑保本标是指以下获取微利为目摔的所投的标。戒一般来说抚，舞承包商无后继毒工程，或已出晌现部分窝工时洲就可投这种标票，旨通过低价投标问，薄利保本。叮3毅.1.4丙风险标熟风险标是指在度判定利润的获三取具有明显不摄确定性，即或锁给企业带来可足观利润，或造胖成企业明显亏酬损的基础上所缸投的标。通常焰对特种结构的消工程，驳明知工程承包侮难度大、风险蛋大驱，终且技术、设备旬、资金上都有俩未解决的问题墨，职但由于队伍窝刺工颗，拢或因为工程盈晒利丰厚依，荷或为了开拓新桨技术领域而决棕定参加投标犹，梁同时设法解决困存在的问题读，窗即是风险标。专投标后舱，铸如问题解决的种好白，言可取得较好的售经济效益耗，麻可锻练出一支将好的施工队伍叮，盈使企业更上一滚层楼降；堵解决的不好穷，汇企业的信誉、姜效益就会受到绢损害声，稍严重者可能导千致企业亏损以辱至破产。因此者，种投风险标必须骡审慎从事。骄3慰.1.5藏亏损标么亏损标是指明说知不但不给企封业带来利润，栏且造成企业成犯本亏损的基础井上所投的标。赛亏遮损标是一种非木常手段罚，皱一般是在下列显情况下采用粮，扑即梦：棕本企业已大量浩窝工圈，喝严重亏损晕，店若中标后至少扒可以使部分人盲工、机械运转偷，明减少亏损踩；蜓或者为在对手党林立的竞争中姜夺得头标期，股不惜血本压低冻标价泊；估或是为了在本房企业一统天下么的地盘里洒，叛为挤跨企图插雷足的竞争对手俩；允或为打入新市愿场辜，维取得拓宽市场跪的立足点而压狗低标价。以上较这些款，墨虽然是不正常叛的隔，从但在激烈的竞胞争中有时也这港样做葡。驾悦3杜.2弦报价准确，合姿理低报价悼由于建筑市场慎的竞争非常激阅烈，在评标办精法中经济商务岭部分的得分占叔总分权重越来担越大，而其中深报价总体水平暖又占有较大权伟重。所以，往梯往这一项就成树为是否中标的姜关键。决策者银要想中标就必岭须是投标者中乒的低报价。当日然，这个低报疼价是要在能够膛最大限度满足呼招标文件中规三定要求的基础丙上的低报价。葱3悦.3逐充分研究业主污既然能否中标雀取决于业主，泊那么就要充分抵研究业主的意弹愿。不同的业速主对影响报价缸的各种因素会传给予不同的权宰重。如侧重点芦在于工期，就菊会对承包商的索设备、技术实翠力要求严格，拦报价的高低就品摆在第二位予泊以考虑。承包奉商就应着重强考调自己将采取畏有效的技术措持施，并明确可秀以达到的最短兰的工期，价格林方面不必优惠棕。如果业主对晋工期的要求低六于工程造价，振承包商的主要冰精力要放在如跨何提高技术、忆加强管理、精肆心组织施工、序在保证质量的满前提下降低投幕标报价。怨3路.4列研究参与投标辜的竞争对手刘充分了解竞争米对手的情况，帮制定相应的策棒略，是争取中合标成功的重要俩条件。应该分礼析竞争对手的困优势和不足的藏地方，每个竞篇争对手中标的究可能性，以便半决定自己投标亚报价时所应采闲取的态度，争递取中标的最大悟可能性。射3翅.5纷通过科学施工遭而加快工程进荣度取胜晓采用质量保证改体系的措施，胃在编制施工组歌织设计中，对饿人、财、物做迫到优化配置，兵从提前工期人诉手，既提高了激对业主的吸引基力，又为降低偿施工成本创造饲了条件。投标报价技巧锈工程投标中的团报价技巧是指顿在工程投标中膏为达到中标目佛的腾在投标报价中泛采用的各种操蛮作手法、技能楼或诀窍。报价痒技巧运用得当阁，报价既可为志业主接受，中傻标后又能为承篮包商获得更多询的利润。常用翻的报价技巧主勿要学包括采取不平园衡报价、馅多方案与增加评备选方案报价割法阴、阳不同报价法婚、浸扩大标价法特等。苗4虎.格1日不平衡报价法绝所谓不平衡报梳价，是指投标谅人在保持总价凝基本不变的前质提下，在一定幕范围内有意识子地调整工程量帅清单内部各个乱子项的报价，懒以期达到既不限影响总报价，葵又能在结算时朵获取较高振的迅利润狸。丢4佳.1.1拖使用条件畏不平衡报价称法通常并在以下情况中永采用：史(廉1曲)作设计图纸不明比确或有明显错凤误，估计今后哭会修正的项目就，其单价则会忽高些，以利变偶更估价时采用驴。稍(棕2虾)宪预测到以后工喊程量会增加的让项目，其单价链则会高些，反魂之，其单价则跑会低些话。弹(凶3买)彼对难于计算准晃确工程量的项周目，如土石方荡工程，其单价私可报得高些。您虽然总报价影女响不大，但一吃旦实际发生工呈程量比投标时组工程量大，企诸业就可获得较骨大的利润，而格实际发生工程滔量比投标时工位程量小，对企沙业利润影响也饶不大驾。柴(神4皆)匙对建设单位提艳供暂定价格的宁项目，如暂定驰价偏低，则工稠程量有意扩大袖，待以后价格羡提高后获取额晚外的差价，如捕暂定价偏高，易则工程量缩身小哀(圈仅指招标单位满不提供工程量吹清单的总价招数标炭)银。轿(归5郑)熄对先期施工的酒项目，其单价笛会定得高。仰4阵.1.2悠不平衡报价的虏类型和技巧忽4友.1.2第.火1着时间不平衡迎报价祝投标人报价时自把清单中先行母完成的工作内街容的清单项目骗单价相对调高稻，如基础、土温方项目等，后嚷续完成的工作件内容的清单项皇目单价调低，章使总价保持不绢变。这种前重内后轻的不平衡灶报价方式可尽男早收到更多的侄工程款，尽管火后做的单价可守能会赔钱，但赵由于先期已收陪回了成本，有石利于资金周转闸，降低财务成薯本，提高企业盟的应变能力和工整个项目的收么益水平。会4租.1.2仙.细2泄数量不平衡任报价携(锄1屠)羊针对施工图设仿计不深，招标驶工程量与实际孙发生工程量存偷在差异的情况新。作为有经验励的承包商，通恨过研究施工图骨纸、勘察资料任，并经现场踏绍勘后，对实际宁可能发生工程抗量与招标工程扎量的变化预见扰性，如实际完重成工程量可能雕增加或减少来竞适当调高或降孙低清单项目的挽单价，合理协轿调，保持总价辅平衡，最终可孩能在合同履行移后获取更高的冲报酬。稳(师2邀)峡综合单价包干起项目术报高价巡，挡如大型地下室冬施工中的土方久开挖及外运工谷作等摔。搏(酱3弊)三暂定项目且实奴施可能性大的队项目报高价（煤如拆除工程、量零星工程，一病般都是市场高耍于定额价），搞估计该工程不昆一定实施的可膝定低价。雨(揪4慨)亮询标中若招标胁人要求降低综忘合单价，则工糕程量大的降幅甚小，工程量小偶的降幅大。桑(概5少)尸专业性较强的档项目考虑到将召来业主有可能哪统一施工或指唯定分包时，可猫降低报价。周(送6遵)刺对计日人工、岭材料、机械台鲜班单价不计入奉投标总价的可郊适当提高报价狭。摔4兽.1.3婆产生不平衡报蓬价的原因分析英招标、投标单杏位之间在整个餐招投标过程中茫既统一又对立陵，双方在保质旗保量按时完成跃建设任务这一徒基本点上是统漫一的，但在工配程造价的计取秒上又是相互对假立的。招标单膨位追求的是在庄确保工程质量亏和工期的前提瞧下导，旋工程造价最小鸡化；投标单位伏在相同前提下丛，则追求企业风利润最大化。获目前建筑市场换竞争日趋激烈凳，随着招标单兵位对拟投标单蓬位资格预审工碗作的重视，评图标阶段商务标岩的高低直接影集响投标单位能晕否中标。招标专单位为减少项辩目投资，盲目芝追求低价中标楼，投标单位为现了在竞争中求效生存，往往压叼低报价，甚至雄把报价压到成恨本价以下，这竿种不健康的市沸场竞争现象，抱是导致不平衡听报价产生的直五接原因。就施锯工企业来说，坏不平衡报价是美一种投标报价激策略，而对业虫主而言，不平拿衡报价将导致射低价中标，高竹价结算。严重阿的不平衡报价栏将干扰招投标乐工作的正常运没行。在最后工仪程造价结算审隆核过程中，也鸽会因投标报价足的不平衡而引丝起造价严重失斩衡的情况。响总的来说，不金平衡报价是建券立在对工程量鸣清单中的工程渐量仔细核对分娱析的基础上的由，不能盲目地般抬高或降低单贤价，否则将造悟成企业的重大债损失；不平衡棉报价过多或过鹅于明显亦有可井能引起业主的协反对，甚至导垃致废标。士4樱.想2苦多方案与增加拴备选方案报价转法贿多方案报价法刷就是在招标人清容许有方案选黑择时采用的方承法。对于一些晕招标文件，如皂果发现工程范帅围不很明确，冠条款不清楚或板很不公正，或叛技术规范要求闭过于苛刻，孝这就使得投标躁人承担更大风湿险，为了减少奏风险就必须增奥大工程项目单泄价、增狼加友“座不可预见旗费派”项，但这样又会问降低中标概率尘。此时，较为举恰当的做法是屿在充分分析投寄标风险的基础内上，在不违反斯有关法规和招田标文件规定的巩情况下，按多亩方案报价法处叙理。也就是原国招标文件报一抄个价，然后再献提出如果某因鲜素在按某种情境况变动的条件端下，报价可降冠低多少，由此俯可报出一个较松低的价。这样馅可以降低总价剧，吸引业主。面有时招标文件糕中规定，对招厉标项目可以提禽合理化建议，舌因为任何一项灯工程的设计，阻很难做到无懈该可击。投标者民这时应抓住机民会，组织一批落有经验的设计蝶和施工人员对读原招标文件的旺设计和施工方怨案仔细研究，阶提出更为合理射的方案，或者伙可以降低总造陶价或是缩短工乱期，以吸引业鼓主，推促成自己方案衡中标。如通过殿研究图纸，发私现有明显不合餐理之处，可提础出改进设计的熄建议和能确实革降低造价的措梁施。这种新的父备选方案必须纽具有一定的优府势，如可以降隙低总造价，或俩提前竣工，或勾使工程运作更顷合理。在按原侦方案报价的同奸时，再按建议按方案报价以供构业主参考。如邀果稿“咱建议方伶案盼”渴合理，加上报疤价也合理，中嫂标的可能性会受大大提高。如宋：袜法国布维克公递司在科威特布耳比廷桥工程的迹投标中，提出稿采用钢筋混凝互土梁和双柱式询排架桩的新方异案，不仅使造尚价降低了三分逢之一，还缩短剖了工期，从而府一举中标。增可加备选方案时烈，要注意建议长方案不要写的驾太深入、具体修，要保留方案歇的技术关键。咐同时要强调的恶是，建议方案摔一定要比较成善熟，或过去有拥这方面的实践命经验。因为投侍标时间不长，旁如果仅为中标川而匆忙提出一垃些没有把握的荡备选方案，可幸能会引起很多护后患。多方案挨与增加备选方粥案报价都需要储按招标文件提疾出的要求进行肾报价，在此基猴础上提出的新奔报价要有特点季，而这一切与泼施工组织设计膊、施工方案的沙选择有着密切太的关系，应充喜分发挥投标企偶业的整体优势转，调动各类人唤员的积极性，怎深入施工现场校调查研究，集舞思广益选定最延佳建议方案。添值得注意的是承对原招标方案芳一定也要报价讯，以供业主比陆较。抖4诉.3滑不同报价法养不同报价法根这据招标项目的群不同特点采用缠不同的报价。培投标报价时，赔不仅要考虑自宏身的优势和劣缸势，还要分析顶招标项目的不城同特点，按工赚程的不同特点节、类别、施工丝条件等来选择波报价策略。咐对于如下情况创，墓报价可低一些活：施工条件好李的工程，工作械简单、工程量煤大而一般公司盈都可以做的工撇程，如地质条贩件较好的土石辅方工程；本公瓣司急于进入某泳一市场，本公痒司在附近有工帽程，而本项目抬又可以利用该尼工程的设备、票劳务，或在该彼地区面临工程悠结束，需转移慢劳动力和设备毁时；有条件短娱期突击完成的香工程；投标对挂手多，竞争激柔烈的工程；开谱发商信誉良好巴的工程；支付脉工程款条件好阁的工程；有实葵力的大公司的仇工程。炸对于如下情况鉴报价可高一些杂：施工条件差穴及技术难度大畅的工程；专萍业要求高的技轿术密集型工程永，而本公司在罢这方面又有优鬼势，如建核电牛站、建化工厂底等；总价低的拿小工程；自己嘴又不方便投标读的工程；特殊国的工程，如港欺口码头、地下册开挖工程等；溜工期要求急的篇工程；资信欠绳佳的工程；支滚付条件不理想拍的工程。震4秩.宗4雨扩大标价法淡除按正常的已迫知条件编制标太价外，对工程杜中变化较大或抚没有把握的工章作项目，采用倒增加不可预见焦费的方法，扩倘大标价，减少迷风险。这种做盾法的优点是中衰标价即为结算群价，减少了价抱格调整等麻烦男，缺点是总价份过高。忆4愚.懂5平分包商报价的夫采用旧由于现代工程扬的综合性和复响杂性，总承包幕商不可能将全适部工程内容独厦家包揽，特别辞是有些专业性狠较强的工程内廉容，须分包给覆其他专业工程去公司施工，或画业主规定某些议工程内容必须秩由指定的几家吐分包商承担。泛因此，总承包祝商通常应在投诞标前先取得分例包商的报价，带并增加总承包忙商摊入的一定打的管理费，而鬼后作为自己投遍标总价的一个离组成部分一并桥列入报价单中灾。谷4盆.6扫以退为进报价喷法由当施工单位在暴招标文件中发泄现不明确的内含容，并有可能学据此索赔时，四可以以退为进赚，通过报低价宅先争取中标，防再寻找机会进垫行索赔。这样杀不仅能增加中枕标的机会，还挂可以获得合理有的利润。值得刊注意的是：采掏用此种方法，朗要求施工单位输有丰富的施工满及索赔经验，剪这两点需同时按兼备。逃4杂.咏7灭突然降价法绒投标报价中各谈竞争对手往往灾在报价时采取雨迷惑对手的方笛法旨，枯即先按一般情墓况报价或报出与较高的价格，浸以表现出自己垫对该工程兴趣混不大，到快投邮标截止时，再误突然降价。采冬用这种方法时则，一定要在准碑备投标报价的拌过程中考虑降饱价的幅度，在辫临近投标截止的日期前，根据咐情报信息与分棋析判断，再做仔最后决策。偷4前.朗8手无利润投标法米此方法有以下娃几种情况：莫(裤1撑)带对于分期建设随的项目，先以眯低价获得首期塞项目，而后赢捏得机会创造第帜二期工程中的脚竞争优势，并舍在以后的实施使中赚得利润。蛙(自2栋)忙某些施工企业候其投标的目的把不在于从当前蔬的工程上获利惊，而是着眼于腔长远的发展。展如为了开辟市窜场、掌握某种迫有发展前途的们工程施工技术乏等。万(市3局)宿在一定的时期歇内，施工单位命没有在建的工帝程，如果再不行得标，就难以脱维护生存。所遵以，在报价中纽可能只要一定钻的管理费用，碎以维持公司的抱日常运转，渡述过暂时的难关喂后，再图发展奶。恭4呀.绿9歇暂定工程量的芹报价阶暂定工程量的闭报价有三种：坦第一种是业主坛规定了暂定工岭程量的分项目叶内容和暂定总余价款，并规定束所有投标人都目须在总报价中耳加入这笔暂定话金额，但由于谨分项工程量不紫很准确，允许搁将来按投标人防所报单价和实岔际完成的工程讽量付款，因暂窑定总价款是固黎定的，对各投罢标人的总报价慰没有影响，所晨以其单价可适鹰当提高。右第二种是列出柔了暂定工程量虑的项目和数量遭，但并没有限量制这些工程量床的估算总价款弟，要求投标人每既列出单价，均也应按暂定项跌目的数量计算探总价，当将来村结算时，可按夹实际完成的工愤程量和所报单踩价支付。处理薄这种情况，难谎度较大，投标睁人应慎重考虑罩。如果单价定颠得较高，将会抄增大总报价，后影响竞争力和俩中标后的利润疲；如果单价定吃得较低，将来罩这类工程量加推大，则会影响郊利润。如在大箭连的某座大厦市的机电安装工问程投标报价中别，业主方就是蹄采用了这种只赠列出暂定工程巾量的项目和数唱量，而未限制疼总价款的方法仰进行招标。本苗来中建某公司毕进入大连市场倘已有两年，凭派着优质的服务姥，取得了良好券的业绩和社会桐的认可，对该稼项目势在必得透，但由于考虑巩不周，单价定烦的偏高，结果籍增大了总报价横，导致竞标失怀败。挠第三种情况，呜只有暂定工程见的一笔固定总缓金额，由业主让确定。这种情扒况对投标报价辰没有实际影响昏。殿4撒.筛10鹿以人为本法奶注重与业主当眼地政府搞好关矮系，邀请他们贫到本企业施工素管理过硬的在剪建工地考察，愤以显示企业的创实力和信誉。密按照社会主义课的思想、品质注、道德和作风翁的要求去处理佣好人与人之问烤的关系，求得押理解与支持，股争取中标。叼4.11浅联合保标法滩在竞争对手众链多的情况下，疑可以采取几家胞实力雄厚的承舟包商联合起来卫控制标价，一疼家滴出港面争取中标，痰再清将其中部分项询目转让给其他炎承包商分包，府或轮流相野互旗保标。采用这辟种方法一定要虑有等一康定的装尺度斥，不要哄抬标慢价，要将标价化控制在合理的苏范围内。鬼编制投标报价贷时应注意的问姥题映工程量清单计趁价包括了按招匀标文件规定完适成工程量清单鲁所需的全部费顶用，即分部分终项：工程量清欺单费、措施清公单项目费、其痒他清单费和规待费、税金。由牙于工程量清单革计价规范在工聚程造价的计价科程序、项目的补划分和具体的毅计量规则上与塞传统的计价方档式有较大的区涛别，因此，施内工单位应加强轨学习，及时转直变观念，做好毅有关的准备工盘作。大(夺1捞)彩在推行工程量挑清单计价的初浓期，各施工单鼻位应花一定的割精力去慌掌握谋清单计价规范鸣的各项规定，顽明确各清单项哨目所包含的工寨作内容和要求照、各项费用的纵组成，投标时励仔细研究清单角项目的描述，讲真正把自身的而管理优势、技辽术优势、资源盘优势等落实到酸细微的清单项肥目报价中。班(霞2罚)理注意建立企业学内部定额，提哗高自主报价能西力。企业定额泰是根据本企业乒施工技术和管邪理水平以及有难关工程造价资坊料制定的，供头本企业使用的渣人工、材料和紫机械台班的消献耗量标准。通毫过制定企业定烦额，施工企业扇可以清楚的计顽算出完成项目模所需耗费的成苏本与工期，从继而可以在投标争报价时做到心吉中有数，避免亚盲目报价导致随最终亏损现象阳的发生。阅(皱3书)则在投标报价中刊，没有填写单质价和合价的项模目将不予支付悠，因此投标企椒业应仔细填写循每一单项的单悼价和合价，做拆到报价时不漏饺项不缺项。辨(驾4勿)志若需编制技术驻标及相应报价用，应避免技术乏标报价与商务邀标报价出现重开复，尤其是技铲术标中已经包滩括的措施项目贝，投标时应注云意区分。善(榴5呆)券掌握一定的投袖标报价策略和菠技巧，根据各菌种影响因素和赵工程具体情况甜灵活机动的调饮整报价，提高打企业的市场竞城争力。徒总之，投标竞凝争是企业之间察综合素质的竞使争崖，齿它的胜负不仅闪取决于骗投标者技术、亩设备和资金等铸实力的大小忽，雪更鸟取决叮于投标预算技削巧、精通报价演确定方法，不胖断摸索，努力悟提高报价水平常，同时做好资莫料搜集、分析印工觉作，只有在投饶标食工秩作中认真总结古这方面的经验片和教训，药不断探索才能跟在投标中取得尖胜利横。穗投标报价的形辉势、展望泄在中国加罪入质WT述O点以后，伴随着身世界经济一体撑化的进程，中黄国建设工程造曾价管理如何与超国际惯例接轨能，已成为当前校一个亟待解决奥的热点问题。逐工程量清单阻计价歌是国际上普遍染采用的一个比顽较完善成熟的盯计价方法。国呼际承包工程采萌用贤的太FIDI碑C虫条款对投标报毒价要求采用工坝程量清单形式吐，它是适应与拐国际接轨和建迅立以市场形成谜工程造价机制闭的有效方法。棚作为国家标准久的《建设工程桶工程量清单计薯价规范》已颁溜布实施，因而牵在工程量清单蜘模式下，研究珍建筑施工企业朱在工程量清单饰模式下如何进唐行合理的报价创是渴企业当前面临厉的热点问题筹。芬工程量清单恰计价解作为一种新的亏造价管理模式违适应现有的市谱场经济需要，英还需在各个方闯面改进、完善牧。如现有预算蛇定额对项目的她划分过细、过拳于烦琐，相应歉的改进定额的用项目划分的规刻定及其工程量塘计算规则，做愁到既简化列项凶，又能统一规阅则。另外预算舒定额单价的表岭现形式也应改蜓为包含项目工宫程直接成本、舒间接成本、利间润和税金在内川的工程量清单委的计价模式。次企业为适应新镜的计价模式应早构建本企业的咐投标报价系统贤，建立自己的卧企业定额爆标准虽，根据市场行动情不断调整、蚂优化内部结构御，适应市场挪、陵发展壮大，才询能在竞争日益阶激烈的建筑市掀场上站稳脚跟脖，吗这不仅是适应张工程量清单模找式的需要，也变是加泊入奴WT去O网以后企业逐步穗走向国际化所客迫切需要解决徐的问题跃。悔同时政府以及侍相关部门制定舒符合工程量清悟单招标模式的称项目划分的规惯定及其工程量金计算规则，依匀照法律给予市经场定价密切配到合的环境，依撤法控制低于成吸本的报价，也卸应防止串通投锋标引起的高价懂定标。这实际醉体现了政府的防宏观调控，市狸场形成价格，败另一方面为企繁业提供服务，盆及时测算、发如布权威的信息论，以便于企业汇选用、采纳，被从而为最终实擦现敲“昌四尽化暑”常，即工程量计泛算规则统一化光、工程量计算懂方法标准化、鼻工程造价确定挥市场化、资源援管理信息化打兼下良好的基础阿，棍为《工程量清州单计价规范》安的推行和使用箩提供良好的社事会环境。结论捆本文从系统的土角度来研究鲜了弃工程量清单计蛛价模式下的投参标报价问题，登针对目前投标赏报价葬现状中存在的涉问题和不足之肉处，检应用数理统计办、案例推理等肤学科的知识，偏较为徐系统地分析熄阐述了卷投标报价历的编制、策略晒以及技巧渡，愁根据工程项目灯所面临的择不同条件习和纤不同环境，元提出了芳不同的投标报死价方法，并形锻成掌了面向工程量浆清单招标的投买标报价脂体系。摔(痕1)轮投炭标差报价暖作为建筑工程拿企业最为重要凑的经营活动丙之一创，是与整个企偿业战略相适应黎的市场竞争行针为。竞争投标勺局部利益应该倒符合企业整体盗和长远利益。浅(较2金)态通过对建设工吃程项目投标报贞价影响因素的响研究，确定投胞标人在投标时捕重点关注的内谢容，确定这些储因素对自己投妥标的影响，然打后制定相应的短策略。筑(奶3总)司通过对投标报舟价构成的研究猛，借鉴前人的米研究成果，宾充分利用社会贡和企业的自身蹦资源，根据招亮标项目的不同边条件、不同环拾境，适时的采灾取朽不平衡报价应法、多方案和世增加备选方案其报价法、扩大奉报价法、分包昼商报价法、以障退为进报价法邀、无利润投标因法等报价习技巧澡，务使承包商、投纸标人能更好地闭适应竞争环境放，在竞争中脱望颖而出。性(旧4余)滨通过对投标报搬价亡的形势和发展观的分析项，结合连目前建筑市场烂在面向工程量含清单招标的投罗标报价过程中仗遇到问题，提家出了新工程量清单窑计价员还需改进和完旬善的方面，为刺完善冒工程量清单愈计价招模式下的投标虹报价提供了雅借鉴侄。总结与体会付本文所涉及的珍许多方面，有两些问题也需要允进一步的研究寿，所提出的方漂法也存在其固后有的缺陷。如如在最终确定承上包商合理报价金时，是假设施叮工单位的现状垮是不变的，并庙不考虑公司将叮来的发展和过南去的历史，而殿且，对施工单啄位而言，收集庸竞争对手信息芽，建立起案例剂库需要一段时体间，同时，施辰工单位所拥有梦的以往的信息勉和数据可能是道不完整的，不箩一定能够完全舰适合需求，这炒就要求施工企锯业加大收集资表料力度，去伪破存真，建立一厕套比较完善的竟信息系统，供知投标报价使用蔽。到目前为止闸，我国的计价养体系是两套模盼式并存，还无嘱法全盘抛弃统冬一预算定额。拦通过调查发现屑，大多数的中鼻小型建筑企业好，还没用建立榨起自己的定额灵，所以在投标共报价时，还是英参照统一的预徒算定额，结合岩自身的施工方迅案，进行估价扛。这样计算出硬来的估价是绝锄对不具有竞争产力的，不能反工映