营销节点：房地产项目营销节点样板

,住宅区营销部排期计划表,,,,,,,,,,

序号,级别,阶段,一级,二级,三级,计划模块,,,备注,业务部门,责任人

,,,,,,开始时间,周期,完成时间,,,

1,1,合作公司选择,,,,2013/4/7,84,2013/6/30,合作单位进场前,,

2,2,销售,合作公司选择,广告公司选择,,2013/4/7,23,2013/4/30,,,

3,2,销售,,代理公司选择,,2013/5/21,20,2013/6/10,,,

4,2,销售,,沙盘制作公司选择,,2013/4/25,30,2013/5/25,,,

5,2,销售,,宣传片制作公司选择,,2013/4/20,30,2013/5/20,,,

6,2,销售,,网站制作公司选择,,2013/4/20,30,2013/5/20,,,

7,2,销售,,喷绘制作公司选择,,2013/4/27,30,2013/5/27,,,

8,2,销售,,印刷制作公司选择,,2013/5/11,30,2013/6/10,,,

9,2,销售,,短信公司选择,,2013/5/31,30,2013/6/30,,,

10,2,销售,,活动公司选择,,2013/5/11,30,2013/6/10,,,

11,1,营销策略方案,,,,2013/5/20,121,2013/9/18,开盘前10天完成,,

12,2,销售,营销策略方案,营销推广方案,,2013/5/20,11,2013/5/31,,,

13,3,销售,,营销推广方案,整体推广策略方案建议,2013/5/20,5,2013/5/25,,,

14,3,销售,,,营销渠道的拓展与整合,2013/5/26,2,2013/5/28,H15+1,,

15,3,销售,,,营销活动计划,2013/5/29,2,2013/5/31,H16+1,,

16,3,销售,,,媒体推广计划,2013/5/29,2,2013/5/31,H16+1,,

17,2,销售,,开盘准备方案,,2013/6/11,99,2013/9/18,开盘前10天完成,,

18,3,销售,,开盘准备方案,认筹方案,2013/6/11,20,2013/7/1,营销中心开放前30天完成,,

19,3,销售,,,开盘方案,2013/8/19,20,2013/9/8,开盘前20天完成,,

20,3,销售,,,价格方案,2013/9/3,15,2013/9/18,开盘前10天完成,,

21,1,售楼处和展示区,,,,2013/4/4,108,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

22,2,销售,售楼处和展示区,营销中心,,2013/4/4,108,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

23,3,销售,,营销中心,精装修建议,2013/4/4,3,2013/4/7,,,

24,3,销售,,,所需设备设施及销售物料盘点,2013/5/30,5,2013/6/4,采购前完成,,

25,3,销售,,,所需物料采购,2013/6/5,25,2013/6/30,物料布置前到位,,

26,3,销售,,,室内装饰装修完成,2013/6/21,30,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

27,3,销售,,,家具及配饰布置完成,2013/7/1,20,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

28,3,销售,,,各功能区销售道具安装完成,2013/7/6,15,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

29,3,销售,,,吧台设备及物料到位,2013/7/6,15,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

30,2,销售,,样板房,,2013/4/4,108,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

31,3,销售,,样板房,精装修建议,2013/4/4,3,2013/4/7,,,

32,3,销售,,,所需物料采购,2013/6/5,25,2013/6/30,H38-1,,

33,3,销售,,,室内装饰装修完成,2013/6/21,30,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

34,3,销售,,,家具、配饰等到位,2013/7/1,20,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

35,2,销售,,展示区,,2013/6/1,50,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

37,3,销售,,展示区,项目形象标识设计完成,2013/6/5,20,2013/6/25,,,

38,3,销售,,,形象标识及外部导视系统制作完成,2013/6/26,15,2013/7/11,营销中心开放前20天完成,,

39,3,销售,,,售楼处景观和停车区施工完成,2013/6/1,50,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

40,3,销售,,,外部氛围营造完成,2013/6/1,50,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

41,1,销售道具,,,,2013/4/4,108,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

42,2,销售,销售道具,销售热线,,2013/4/4,52,2013/5/26,围挡、围墙广告出街前,,

43,2,销售,,案名及LOGO等VI系统,,2013/5/20,10,2013/5/30,5月份广告公司进场,,

44,3,销售,,案名及LOGO等VI系统,案名确定,2013/5/20,10,2013/5/30,,,

45,,,,,LOGO及VI应用系统完成,2013/5/20,10,2013/5/30,,,

46,3,销售,,,主诉求确定,2013/5/20,10,2013/5/30,,,

54,2,销售,,宣传片,,2013/5/21,61,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

55,3,销售,,宣传片,宣传片脚本设计,2013/5/21,10,2013/5/31,,,

56,3,销售,,,宣传片制作,2013/6/1,50,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

57,2,销售,,网站,,2013/5/21,61,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

58,3,销售,,网站,网站设计,2013/5/21,10,2013/5/31,,,

59,3,销售,,,网站制作,2013/6/1,50,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

60,2,销售,,楼书,,2013/5/26,56,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

61,3,销售,,楼书,楼书设计,2013/5/26,40,2013/7/5,,,

62,3,销售,,,楼书出街,2013/7/6,15,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

63,2,销售,,生活手册,,2013/5/31,51,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

64,3,销售,,生活手册,生活手册设计,2013/5/31,40,2013/7/10,,,

65,3,销售,,,生活手册出街,2013/7/11,10,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

66,2,销售,,产品手册,,2013/5/31,51,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

67,3,销售,,产品手册,产品手册设计,2013/5/31,40,2013/7/10,,,

68,3,销售,,,产品手册出街,2013/7/11,10,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

69,2,销售,,户型图,,2013/6/10,41,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

70,3,销售,,户型图,户型图设计,2013/6/10,30,2013/7/10,,,

71,3,销售,,,户型图出街,2013/7/11,10,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

76,2,销售,,认筹物料,,2013/6/30,21,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

77,3,销售,,认筹物料,认筹物料设计,2013/6/30,15,2013/7/15,,,

78,3,销售,,,认筹物料出街,2013/7/16,5,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

85,2,销售,,沙盘、模型,,2013/5/26,56,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

86,3,销售,,沙盘、模型,沙盘、模型设计,2013/5/26,5,2013/5/31,,,

87,3,销售,,,沙盘、模型制作,2013/6/1,50,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

88,2,销售,,标准说辞,,2013/6/12,25,2013/7/7,销售培训前,,

89,3,销售,,标准说辞,答客问,2013/6/12,20,2013/7/2,销售培训前,,

90,3,销售,,,项目及沙盘标准说辞,2013/7/2,5,2013/7/7,销售培训前,,

91,3,销售,,,样板房、展示区标准说辞,2013/7/2,5,2013/7/7,销售培训前,,

92,2,销售,,其他物料,,2013/6/21,30,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

93,3,销售,,其他物料,置业顾问服装到位,2013/6/21,30,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

94,3,销售,,,名片胸牌,2013/7/6,15,2013/7/21,营销中心开放前10天完成,,

95,1,广告推广,,,,2013/5/20,407,2014/7/1,4月份开始铺排,,

96,2,销售,广告推广,第一期围墙、围挡广告,,2013/5/20,11,2013/5/31,根据围挡工程计划,,

97,3,销售,,第一期围墙、围挡广告,设计,2013/5/20,7,2013/5/27,,,

98,3,销售,,,出街,2013/5/28,3,2013/5/31,根据围挡工程计划,,

99,2,销售,,户外、道旗,,2013/6/1,29,2013/6/30,7月份开始出街,,

100,3,销售,,户外、道旗,位置确定,2013/6/1,7,2013/6/8,,,

101,3,销售,,,设计,2013/6/9,15,2013/6/24,,,

102,3,销售,,,出街,2013/6/25,5,2013/6/30,7月份开始出街,,

103,2,销售,,网络,,2013/6/1,395,2014/7/1,7月份开始出街,,

104,3,销售,,网络,网络广告位置确定,2013/6/1,8,2013/6/9,,,

105,3,销售,,,网络广告设计,2013/6/9,15,2013/6/24,,,

106,3,销售,,,网络广告出街,2013/6/25,5,2013/6/30,7月份开始出街,,

107,3,销售,,,网络广告更新与维护,2013/7/1,365,2014/7/1,,,

108,2,销售,,报纸,,2013/6/1,29,2013/6/30,7月份开始出街,,

109,3,销售,,报纸,报广排期与位置确定,2013/6/1,7,2013/6/8,,,

110,3,销售,,,第一期报广设计,2013/6/9,15,2013/6/24,,,

111,3,销售,,,第一期报广出街,2013/6/25,5,2013/6/30,7月份开始出街,,

112,2,销售,,杂志,,2013/6/1,41,2013/7/12,7月份开始出街,,

113,3,销售,,杂志,杂志广告排期与位置确定,2013/6/1,20,2013/6/21,,,

114,3,销售,,,第一期杂志广告设计,2013/6/22,20,2013/7/12,,,

115,3,销售,,,第一期杂志广告出街,2013/6/25,5,2013/6/30,7月份开始出街,,

116,2,销售,,短信,,2013/6/1,395,2014/7/1,7月份开始出街,,

117,3,销售,,短信,短信广告排期,2013/6/1,20,2013/6/21,,,

118,3,销售,,,短信发送,2013/7/1,365,2014/7/1,7月份开始出街,,

119,2,销售,,电视,,2013/6/1,395,2014/7/1,7月份开始出街,,

120,3,销售,,电视,电视广告确定,2013/6/1,8,2013/6/9,,,

121,3,销售,,,电视广告制作,2013/6/10,20,2013/6/30,,,

122,3,销售,,,电视广告投放,2013/7/1,365,2014/7/1,7月份开始出街,,

123,2,销售,,电台,,2013/6/1,395,2014/7/1,7月份开始出街,,

124,3,销售,,电台,电台广告确定,2013/6/1,8,2013/6/9,,,

125,3,销售,,,电台广告制作,2013/6/10,20,2013/6/30,,,

126,3,销售,,,电台广告投放,2013/7/1,365,2014/7/1,7月份开始出街,,

131,1,公关活动,,,,2013/6/1,425,2014/7/31,至2014年3月底,,

132,2,销售,公关活动,营销中心开放活动,,2013/6/11,50,2013/7/31,营销中心开放时间,,

133,3,销售,,营销中心开放活动,活动主题及方案确定,2013/6/11,10,2013/6/21,,,

134,3,销售,,,活动执行方案及预算确定,2013/6/22,7,2013/6/29,,,

135,3,销售,,,媒体宣传方案确定,2013/6/22,7,2013/6/29,,,

136,3,销售,,,活动准备及分工,2013/6/30,30,2013/7/30,,,

137,3,销售,,,活动执行,,,2013/7/31,,,

138,2,销售,,开盘活动,,2013/8/9,50,2013/9/28,开盘时间,,

139,3,销售,,开盘活动,活动主题及方案确定,2013/8/9,10,2013/8/19,,,

140,3,销售,,,活动执行方案及预算确定,2013/8/20,7,2013/8/27,,,

141,3,销售,,,媒体宣传方案确定,2013/8/20,7,2013/8/27,,,

142,3,销售,,,活动准备及分工,2013/8/28,30,2013/9/27,,,

143,3,销售,,,活动执行,,,2013/9/28,,,

144,2,销售,,暖场活动及品牌活动,,2013/6/1,425,2014/7/31,,,

145,3,销售,,暖场活动及品牌活动,暖场活动,2013/7/31,365,2014/7/31,从7月份开始，每周六周日执行,,

146,3,销售,,,客户拓展活动,2013/6/1,365,2014/6/1,从6月份开始,,

147,3,销售,,,老客户关系维护活动,2013/7/31,365,2014/7/31,从7月份开始,,

148,2,销售,,项目评奖,,2013/12/1,60,2014/1/30,年底,,

149,1,团队,,,,2013/5/20,70,2013/7/29,营销中心开放前2天完成,,

150,2,销售,团队,团队组建,,2013/5/20,41,2013/6/30,,,

151,3,销售,,团队组建,销售经理到位,2013/5/20,26,2013/6/15,,,

152,3,销售,,,策划师到位,2013/5/20,26,2013/6/15,,,

153,3,销售,,,置业顾问到位,2013/5/20,26,2013/6/15,,,

154,3,销售,,,物业服务人员到位,2013/5/31,30,2013/6/30,,,

155,2,销售,,销售培训,,2013/6/16,43,2013/7/29,营销中心开放前2天完成,,

156,3,销售,,销售培训,市场调研,2013/6/16,10,2013/7/2,,,

157,3,销售,,,标准销售讲习,2013/7/3,10,2013/7/13,,,

158,3,销售,,,房型说辞,2013/7/8,5,2013/7/13,,,

159,3,销售,,,模型说辞,2013/7/8,5,2013/7/13,,,

160,3,销售,,,示范区说辞,2013/7/8,5,2013/7/13,,,

161,3,销售,,,参观动线方案,2013/7/24,5,2013/7/29,,,

162,3,销售,,,销售人员培训及考核上岗,2013/7/14,15,2013/7/29,,,

163,2,销售,,物业服务,,2013/6/30,21,2013/7/21,营销中心开放前5天,,

164,3,销售,,物业服务,物业服务标准的建议,2013/6/30,10,2013/7/10,,,

165,3,销售,,,物业服务人员培训及考核上岗,2013/7/11,10,2013/7/21,,,

166,1,销售,营销中心开放,,,2013/7/31,,,,,

167,2,销售,营销中心开放,营销中心开放,,,,2013/7/31,,,

168,2,销售,,样板房开放,,,,2013/7/31,,,

169,2,销售,,示范区开放,,,,2013/7/31,,,

149,1,销售相关文件及流程准备,,,,2013/8/18,40,2013/9/27,营销中心开放前5天完成,,

72,2,销售,销售相关文件及流程准备,购房须知,,2013/8/22,27,2013/9/18,开盘前10天完成,,

73,3,销售,,购房须知,购房须知编制,2013/8/22,10,2013/9/1,,,

74,3,销售,,,购房须知设计,2013/9/2,10,2013/9/12,,,

75,3,销售,,,购房须知出街,2013/9/13,5,2013/9/18,开盘前10天完