2020房地产销售计划书

2020地产销计划书做工作计划，按计划作，这不仅是工作的需要，只有在计划的过程中一个人才会认真地去检视自己，并合理地分析工作与生活自己与同事、公司发展与个人成长的辩证关系。下面是整的房产销售计划书，希望对大家有所帮助20xx房地产销售计划(一)一、计划概要针对枣阳光彩产业城期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责，也伤害了一批投资户及自营户。我

们现在要做的就是找客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人等都是极大的挑战。个多月103天的时间内完成3亿元的回款不是问题前市场的预热、形象的出街、沙盘模的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人等等工作都没有启动，要完成3元回款的目标，在目前来，困难是巨大的。3.问题分析截止到今天，总共认112组，离月28开盘仅有天时间，按在平均每天3、4组的来访量，到月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的计认筹组认筹全部认筹也才增加认筹按照70%转筹率可成实际成交，50万/套开盘可完6598销售额这是经过半年时间的准备才达到成绩。如想在短短3个月时间时间完成近5亿的销售额，个亿实际回款，按目前的来电及来访量显

然是不行的。完成的盘商业地产一般都遵循销售未动，招商先行的原则，目前经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到极的推动作用。三、目标1.财务目标一期标铺、小商品城家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款亿元2.市场营销目标一期标铺剩余可售近500，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成际回款亿。小商品城以及家居大卖场两个板块须完2.5亿元销售额，完成实际回款亿元。反推成交套数1000户，完认筹1428，完成来访2040，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场：枣阳市高入家庭、个体户、公务员，年龄在岁之。品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项。格：价格稍高于市场水平。配销渠道：1、过业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户广告、报纸广告、海报、楼书、宣传

单张、折页、纸杯、提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制。、立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业理。广告：、针对10月日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保。、对即将面的家居大卖场和小商品城计一套品型的广告画面在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等面。五、行动方案110日前完成业策划公司及广告公司的签订。2、1010日前完城媒体资源的整合及筛选318日前完成一批广告画面的设计并制作发布418日前分别成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级人销及相关人员6共计18人。520日前家居卖场小品城接待点完成装修以及前期销售物及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

630日家居大场或小商品城开始接受客户诚意登(认筹。7、11中下旬视认情况确定时间开盘8、12月上旬家居大场或小商品城开始接受客户诚意登(认筹。9、20xx年月中下视认筹情况确定时间开盘10、11月10日前，期标铺开始诚意登记11、12月30前，期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制按照以上行动计划，个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投需求。20xx房地产销售计划(二)(一企业文化建设:始把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力把三二字方针融入到具体的工作中,导入CIS统提前划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。(二)经济指标及考核余:继续持以项目为中心,以变现为核心突出重,变、变现、再变现,始终把变现

工作放在工作的首要置。1、在优质、高效完在建项目开发、回笼资金的同,要深入调查认研究,时变现湖天花园村运楼、湖天一色12#三角停车场世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招工作。2、总结湖天一色___店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成_产权酒店的标准和模式,先后在4月份月份和推出会同__酒天国际___店、洪___酒店。3、认真调研,抓住城南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通的契机,全面推进中方生态城的项目建设。第一,按照建鹤、芷、中、洪一体化的思路,由中方县政府牵头、企业组实施,邀请家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让态城和怀化后花园的概念深入人心。第,项目开发住宅为主、商业为辅,走以项目带动和土地转让相结合的变方式,绝发生已征土地的法律风险。4、主楼征地拆迁工要必须加大力度、加快步伐争取时,规避由于物权法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可性研究报告力争在月份推出主楼的住宅部分在12月推出商业部分,全打造怀化第一楼。同时还要确保在月份前解决湖天一色五期重合地问题。

5、洪江、会同、靖加快已开楼盘的建设准确把握市场,抓住时机及调整销售政策确保资金就地平衡。认真研究百货业态的理精测算搞冷水江___际的整改。(三)完善考核机制、务分解到位,确完成20xx年度各项经济指标。于受宏观政策大气候的影响,20XX年房产公司的产值和考盈余与20xx保持一致。要2月底完成任务分解工作,部门项目)、到处室、到个人月份完善考核机制。(四)认真落实产品优成本低务好的各项措施。3月份完成房地产服手册;5份完成定额设计和定额施工方案,并在此基础上绕集团产业战略加大对产品的研发力度,研究符合酒店超市经营管理的产品,为主楼的开发建设提供宝贵经验;份成立客户俱乐部和房屋超市。(五)确工程进度,取如期完工为售任务的完成创造条件。(六)资是项目开发生命线既要加速变现,又要加大融资力度做到条腿走路。在做好按揭贷款、争取项目贷款的同时,认真研究和利用银行新的金融产品,推动销售。融资工作从依银行转变为依靠银行。(七积极应对持续、健的宏观调控政策,认真分析国家新出台的土地值税政策研究策提前准备,落实

措施。(八)加强项目开发的销策划工作,重视市场调研,宣传工作提前介入,保完成销售任务。(九)视和加强人力源工作,建健全管理制度。培养、引进专业术类人才和操盘手,逐步摆脱能人经济模式。我们相信20xx年有事局的正确领导__人万众一心的精神,房产司全体员工会再接再厉,为__的事业努力工作。20xx房地产销售计划(三)经过20xx年两个月工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮我们查缺补漏提升自己新年中，我更要加强队员的团，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目销售最重要的是对自所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自的销售能力开始。首先，书籍是活的

知识的最有利的途径新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结能被自身很好的吸收升自己，从基础的做起，重新销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知。在与顾客的交流中，不断的发现