网络会员制营销

任务一：登陆.hk/intl/zh-CN/ads/，学习谷歌联盟，重点掌握其产品和与功能。本实验要求列表说明GoogleAdSense的产品、功能。产品功能广告格式自定义广告颜色、格式和展示位置展示文字广告、图片广告和视频广告，还可以屏蔽竞争对手的广告让广告客户竞争您网站上的广告空间搜索广告屏蔽不希望展示的广告：只需告诉我们要屏蔽的网址，您就可以滤除竞争对手的广告或其他您不希望在自己网站上展示的广告。自行选择默认的备用广告：在极少数情况下，当Google无法在您的网页上展示具有针对性的广告时，我们允许您展示所选择的备用广告。这样可以确保您的广告空间始终能够得到有效的利用。自定义广告以使其适合您的网站：我们允许您自定义广告的外观，使其与您网站的外观协调一致。您可以从我们预设的调色板中进行选择，也可以使用超过200种颜色自行设计调色板。利用在线报告跟踪收入。在使用AdSense时，您可以借助可自定义的在线报告监控广告效果，这些报告可以提供各种详细信息，例如广告的展示次数、点击次数和点击率等。我们灵活的报告工具使您可以跟踪特定广告格式、颜色和网页的效果，轻而易举地洞悉帐户的发展趋势。内容广告屏蔽不希望展示的广告：只需告诉我们要屏蔽的网址，您就可以滤除竞争对手的广告或其他您不希望在自己网站上展示的广告。自行选择默认的备用广告：在极少数情况下，当Google无法在您的网页上展示具有针对性的广告时，我们允许您展示所选择的备用广告。这样可以确保您的广告空间始终能够得到有效的利用。自定义广告以使其适合您的网站：我们允许您自定义广告的外观，使其与您网站的外观协调一致。您可以从我们预设的调色板中进行选择，也可以使用超过200种颜色自行设计调色板。利用在线报告跟踪收入。在使用AdSense时，您可以借助可自定义的在线报告监控广告效果，这些报告可以提供各种详细信息，例如广告的展示次数、点击次数和点击率等。我们灵活的报告工具使您可以跟踪特定广告格式、颜色和网页的效果，轻而易举地洞悉帐户的发展趋势。移动广告对于移动服务网站，AdSense会自动检测对其进行浏览的的类型，然后投放与之相匹配的广告。域名广告用户经常会在地址栏中输入域名或访问过期链接，然后被带到没有任何内容的网站。凭借AdSense域名广告，用户可以看到链接、搜索结果、广告以及其他内容，而不再是"正在建设中"页面或404错误。搜索联盟通过Google搜索联盟，AdSense发布商可以直接在任意网页上实施网络搜索，并让用户在G上查看搜索结果。AdSenseforFeedsAdSenseforfeeds可让网络发布商通过在其供稿中投放针对性较强的Google广告来获得收入。任务二：登陆/product/prod-cpro.html，学习百度联盟，重点掌握其产品与服务。本实验要求列表说明百度联盟的产品与服务。产品服务网盟推广合作百度联盟网盟推广合作业务可以分析您网站页面的内容，并将与主题最相关的百度推广投放到网站相应的页面，为推广客户和网站主带来推广内容投放效益的最大化。网站用户通过点击该文字链产生收入，网站主就可以从百度获得相应的分成。搜索推广合作百度联盟搜索推广合作，是为合作伙伴提供的搜索支持服务。合作伙伴通过网站、软件、网吧等渠道，在让自己的用户便捷的使用搜索引擎的同时，还能根据用户搜索的关键字显示最相关的百度推广内容，从而为合作伙伴带来收入。免费拥有百度搜索服务，零成本的赚钱工具简单强大的搜索功能全面的数据统计功能应用平台合作百度应用开放平台合作，是开发者及应用提供者通过加入百度应用开放平台而获得基金奖励的业务合作模式。百度准备投入数亿元资金，面向平台所有开发者及应用提供者，以鼓励创新应用的开发。新业务合作百度联盟新业务合作业务是百度公司面向各大网站推出的新型合作计划。各网站所有者申请成为新业务合作业务会员后，将产品代码投放在网站页面上，网站用户付费订购了产品或服务，网站即可分享百度带来的新业务合作分成收入。常青藤常青藤成长计划旨在通过一系列高质量的管理培训和成功经验分享，为合作伙伴构建一套实用、适用的知识体系，以帮助合作伙伴提升综合能力，满足成长需求。蓝天365旨在与联盟合作伙伴携手共同营造自律、公平、诚信的合作环境，打造健康联盟产业生态圈。惟有诚信，我们才有更高的收益，更快的成长，更坚实的合作共赢。联盟•爱联盟•爱是由百度联盟发起，与中国红十字基金会一起创办，聚合百度联盟近50万合作伙伴的力量，致力于改善中国弱势群体和地区教育现状的公益平台。百度广告管家百度广告管家是一款面向中高端媒体的稳定、高速、易用、免费的广告管理系统。提供了广告投放管理、收益优化、定向投放、广告托管、广告数据统计等功能，几乎涵盖了目前所有中高端媒体的广告管理需求。百度统计百度统计是一款快速、稳定、专业、免费的网站统计系统，提供了包括对网站的流量统计、搜索引擎分析、关键词分析、用户分析等功能，并提供全球首款免费智能热力图，国内首款入口页分析、页面价值分析等报告，帮助站长从多个角度方便、高效分析网站的流量和用户行为。先锋论坛百度先锋论坛是旨在帮助伙伴成长的一项长期举措。百度联盟会陆续邀请国内外知名专家、学者、成功人士，为中国互联网的先锋精英做精彩实用的管理技术、行业分析、趋势研究等演讲，搭建一个互联网交流、分享、共同成长的平台。《联盟志》《联盟志》是百度联盟为会员提供专业行业咨询服务的网络月刊，是国内唯一一本为联盟会员量身打造的高端读物，主流读者包括各大网站站长、软件作者、网吧行业经理人、推广联盟决策者，以及关注行业发展动向的各界人士。大联盟认证百度大联盟认证计划是业界首创的针对网站、软件的认证等级标准，由百度根据联盟合作伙伴的绿色安全性（不含恶意广告插件、病毒、垃圾信息）、品牌知名度、流量、口碑以及百度联盟贡献度等指标进行综合认证评估，最终经大联盟认证委员会审核通过，授予相应认证级别。加入认证计划的联盟合作伙伴，代表其网站或软件绿色安全可信赖，并在业内具有较高品牌知名度和良好口碑，同时也将获得百度更多的资源与支持。任务三：登陆/union/，学习联盟指南、联盟协议、常见问题，了解当当联盟。联盟协议1.定义

2.网站联盟

3.申请

4.当当网的权利与义务

5.联盟会员的权利与义务

6.合作网站销售提成、收益结算和奖励机制联盟指南1.加盟条件2.加盟流程3.佣金结算4.结算说明常见问题1.什么是当当网站联盟？2.加盟条件3.加盟流程4.佣金结算5.结算说明6.如何免税？7.怎么判断链接是否正确？8.是否可以在多个网站投放广告？9.如何成为当当网站联盟广告代理商？10.为什么订单无法被跟踪？11.我为什么没有收到汇款？12.我的联盟账号密码忘了或被盗怎么办？13.我可以自己制作广告样式吗？14.我是C2C商家如何操作？15.联盟平台各栏目功能说明？16.为什么月初查询收益报表没有数据？17.如何代客下单？任务四：登陆/use_help.htm，学习淘宝客的意思、推广流程，在线注册成为淘宝客，自选产品和类别进行淘宝站外发布推广。淘宝客的意思：淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。推广流程：推广单件商品淘宝客可以在淘宝客推广专区复制单件商品的代码（即推广链接）后粘贴到自己想要推广的地方，如博客，论坛，个人网站等地方。1.如果您是淘宝会员，请登陆淘宝后，点击“我的淘宝”---相关链接“Alimama”（淘宝版本）2.注册阿里妈妈后，进入淘宝客推广专区，（alimama版本）3.到达淘宝客推广首页后，到“我是淘宝客”点击“我要推商品”选择自己要推广的商品所属类目，点击进入。挑选商品，并点击“推广此商品”。在选择商品的时候，可以通过设置佣金范围、累计推广数量、佣金比率范围，快速筛选商品。另外，还可以对单价，佣金比率，佣金，总支出佣金，累计推广量进行排序。选择推广样式并复制推广代码。推广代码有URL和文字链，图文三种模式，新手推荐使用简单的URL模式或者文字链模式。（1）URL模式，可以粘贴到聊天对话框中，或者是论坛的帖子，自己的博客文章，或者msn、qq签名档等处。（2）文字链模式，和url模式比较相近，但是您可以选择一串我们提供的文字作为商品展示或者自己撰写希望传达给买家的文字信息，生成代码后粘贴到聊天对话框中，或者是论坛的帖子，自己的博客文章，或者msn、qq签名档、个人网站等处。（3）图文模式的推广展现形式，您可以个性化定义希望出现的图文样式。可以单独展示图片，也可以加上文字标题，商品价格，查看详情按钮中的任何一个元素，另外，还可以选择上下排版还是左右排版，并且还可以对图文的格式进行定义，定义好了以后，点击复制代码。如果是要粘贴到博客等位置的，建议选择iframe模式下的代码。推广商品，无论选择了哪种推广样式，复制代码后，千万不要忘记将代码粘贴到网络上任何支持粘贴的地方，如聊天对话框中、论坛的帖子、自己的博客文章，或者msn、qq签名档、个人网站等处。这样才能为您带来推广佣金推广整个类目商品如果您希望一次性推广整个类目的商品，可以按照以下步骤进行：1.进入淘宝客推广首页后，选择我要推广商品2.选择您要推广的类目进入3.进入后点击右上角“推广此类商品”按钮4.进入推广代码样式选择页，在三种样式中选择一种适合自己的代码样式进行推广即可。推广整个店铺淘宝客还可选择推广某个卖家的整个店铺，推广后，买家将从淘宝客的推广链接直接进入淘宝卖家的店铺。1.从“搜索卖家”或者直接从类目进入商品推广信息页。2.点击店铺推广信息后进入店铺详情页，可查看这个店铺的商品、佣金比率，历史佣金支出等情况。如果需要推广，点击“获取代码推广该店铺”按钮。3.进入获取推广代码页面，选择适合自己使用的推广代码样式，复制代码即可。目前又新增了搜索框和主题推广！形式更加多样化和自由化！搜索推广搜索推广是一个比较简单的推广方式。1.从“淘宝搜索推广”进入推广页面。可以根据需要编辑搜索框的样式（图文样式以及元素样式）。2.点击“复制代码”就可以进行推广。该推广方式佣金结算与其他结算方式相同。页面推广页面推广是阿里妈妈新推出的一种淘宝客推广方式，这种方式非常简单，不会建站的人同样可以拥有很漂亮的推广页面（这种页面其实在网站嵌入的一个iframe框架罢了，但是对于新手和草根淘宝客来说非常有好处），目前页面推广主要有：综合频道，女人频道，男人频道，淘宝皇冠店铺精选，数码频道，商城频道等28个频道，其中综合频道高居成交活跃频道榜首，推广方式：进入阿里妈妈首页，选择左侧页面推广，选择想要推广的频道页面。.点击“获取代码”。推广代码有两种形式，一种是URL代码，可以直接粘贴到想要推广的地方，另外一种是iframe代码，需要嵌套在HTML代码中，比较适合个人建站使用，或者支持iframe代码的博客。使用频道推广比较便捷，而且页面内容丰富，不用自己去更新，淘宝小二会定期精选出商品更新页面智能广告推广智能广告就是网站主在发布广告位时新增的广告位展现形式。主要用于个人网站推广。个人网站需要通过阿里妈妈审核才可以投放广告。1.从“淘宝智能广告推广”进入推广页面，有两种方式：一、淘宝热卖商品，二、淘宝主题推广。2.选择要推广的形式，然后选择广告牌的尺寸，点击获取代码，将代码添加到个人网站中即可进行推广。注册成为淘宝客：任务五：近年内，实名制的SNS网络平台发展迅速，SNS网络平台可以通过每个人真实的人际关系，满足各类用户对社交、资讯、娱乐等多方面的沟通需求。下面是一组截图，通过浏览、访问这类网站，简述会员制营销在SNS网络平台应用的优势和创新之处。除去下列网站外是否还有其他成功运用会员制营销的SNS网站或者商业网站，如和？会员制营销的优势1、稳定顾客，培养顾客忠诚度会员制的根本目标就在于建立稳定的消费者资源，与顾客建立稳定的长久的关系。零售企业提供会员制服务，可以锁定目标顾客群，保证拥有一定数量的客源，为企业带来稳定的销售收入；而且零售企业通过与顾客之间建立良好的关系，可以使顾客产生归属感从而培养顾客的忠诚度，降低开发新顾客成本，提升企业竞争优势，树立企业品牌。2、掌握消费者信息，了解消费者需求一般来说，零售企业在消费者申请会员卡时要求其填写个人资料，这对零售企业来说，可以收集到大量会员的基本情况和消费信息。企业可以明确自己的消费群体，掌握和了解企业顾客群的特点，有利于进行消费分析。同时，会员制提供了企业与顾客的沟通渠道，便于企业及时了解消费者的需求变化，为改进企业的经营和服务提供客观依据。3、增加企业的收入和利润会员消费是零售企业扩大市场份额的重要支柱，并成为零售企业收入和利润新的增长点。同时，对于一部分收费式会员制，在达到一定规模的情况下，能够使企业在短时间内拥有大量可支配资金，并取得可观的会费收入。4、主动推荐，增加转介绍、产生锁链式销售的价值转介绍就是老客户认可产品，并把它介绍给周围的亲朋好友，产生链式销售，即客户推荐所带来的销售。5、再次购买，增加充分购买、产生向上销售或者是交叉销售的价值客户只要有需求，就会选择企业推出的产品，同时，企业推出新产品，也会刺激客户产生新需求。这种情况也是比较普遍的存在，买了A种保健品自己感受到它的好处，也可能买了送给他人，也可能对B保健品产生信任、进而购买。6、有问题能够容忍，提高容忍强度对于企业产品和服务方面存在的问题，对于一般客户不一定能够容忍，而忠诚客户一般可以容忍，并且给企业改正错误的机会，这就是会员为企业带来的价值。7、互动交流，改进产品客户是在使用产品和接受服务的过程之中进行感受和体验的。软件界面不适合公司现状，风格不美观，什么地方设计的不方面，什么地方应当改进，客户是最有发言权的。但这些，只有和客户搞好关系，他们才愿意表达。8、拒绝认同，抵制竞争者企业之间的竞争不可避免，但是满意度高的客户，不仅不受竞争对手的诱惑，还会主动抵制竞争对手侵蚀。这也是良好客户关系的最佳境界。9、节约广告主的广告费用10、为广告主投放和管理网络广告提供了极大地便利11、大大扩展了商家的网上销售渠道12、为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会13、丰富了加盟会员网站的内容和功能14、按效果付费，节约广告主的广告费用15、为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利16、扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度17、大大扩展了商家的网上销售渠道18、为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会19、丰富了加盟会员网站的内容和功能20、利用了病毒性营销的思想，联盟会员主动进行推广会员制的创新之处1、建立了长期稳定的消费市场

通过会员制，沃尔玛以组织约束的形式，把大批不稳定的消费者变成稳定的客户，从而大大提高了营业额和市场占有率。

2、培养了大批品牌忠诚者

通过会员制，成为会员的消费者会长期会员店购物，这样很容易产生购买习惯，从而培养起消费者对零售商品牌的忠诚感。

3、会员收入相当可观

会费虽相对个人是一笔小数目，但对于会员众多的店来说，却是一笔相当可观的收入，它往往比销售的纯利润还多。

4、建立长期稳定的客户群

会员制营销要求企业着眼于提升会员与企业之间的关系，它与简单的打折促销的根本区别在于，会员制虽然也会赋予会员额外利益，如折扣、礼品、活动等，但不同的是，会员一般都具有共同兴趣或消费经历，而且他们不仅经常与企业沟通，还与其他会员进行交流和体验。

负而负之，会员会对企业产生参与感与归属感，进而发展长期稳定的消费群体，而这是普通打折促销无法达成的。

5、互动交流，改进产品

会员制营销以客户为中心，会员数据库中存储了会员的相关数据资料，企业通过与会员互动式的沟通和交流，可以发掘出客户的意见和建议，根据客户的要求改进设计，根据会员的需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可以极大地满足客户需求。

会员是在使用产品和接受服务的过程之中进行感受和体验的。产品的什么地方设计得不方便，什么地方应当改进，客户是最有发言权的。通过互动式的沟通和交流，可以发掘出客户的意见和建议，有效地帮助企业改进设计，完善产品。同时，借助会员数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况做分析调查，及时发现问题、解决问题、确保客户满意，从而建立客户的忠诚度。

6、提升客户的忠诚度

当客户成为企业的会员后，无论在商品交易价格或者某项特色服务上，都享有比普通消费者更高一层的服务待遇，而这个强烈对比，无形中刺激了相当一部份顾客的加入，由此也促进了销售的实际增长，当然成为会员的这部分顾客群也产生了自有的优越感，在日常的人际交流中又会成为商场的免费宣传窗口，提高会员的数量。

这种由客户以口碑推荐所带来的销售也叫做链式销售，由会员进行链式销售可以为企业建立和维护大量长久稳定的基本客户，获得稳固忠实的客户群。

7、提高新产品开发能力和服务能力

企业开展会员制营销，可以从与顾客的交互过程中了解客户需求，甚至由客户直接提出要求，因此很容易确定客户要求的特征、功能、应用、特点和收益。在许多工为产品市场中，最成功的新产口往往是由那些与企业联系密切的客户提出的。

而对于现有产品，通过会员制营销容易获得客户对产品的评价和意见，从而准确决定改进产品和换代产品的主要特征。

任务六：从上述网站媒体中找出至少5条网站联盟广告，指明其来源（标注网页地址）。

/cooperation.htm/cooperation.htm//index.html/index.html/index.html

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2019-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中