怎样编写商业计划书

商业计划书PAGE1商业计划书的编写商业计划的主要组成部分:业务介绍市场分析和销售计划生产计划管理体系（包括人力资源）财务分析风险分析以下工作表将帮助你建立经营计划。完成以下所有表格，你将拥有编写经营计划所需要的资料。完成这些表格需要一定的时间，你必须与组织中的其他成员交谈以得到生产、生产模式、性能、成本和盈利能力的准确陈述。1业务介绍本节提供简单明了的业务陈述，陈述应全面能让公司或组织以外的人对组织结构、目的和实力有足够的了解。这些人可能是银行信贷人员或一些投资者。业务和历史业务发展历史公司生产的产品品种种类、近三年的销售额和利润近年来公司产品、技术和/或市场开发的变化产品和服务现有产品和服务类型生产水平产品销售量及销售价格目前现状（销售和利润水平）市场分析和销售计划市场分析顾客分析谁是顾客（区域、年龄组、性别、收入等）他们买什么他们什么时候购买在哪里购买他们怎么购买为什么购买从哪儿得到产品信息产品最终使用者：个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场目前市场规模顾客总数总销售量产品平均价格市场总价值期望的市场发展和增长为什么市场规模会增大？会增加成多大？这种增长需要多长时间？市场链和分配体系供应者中间商分配渠道竞争分析1.为你的每一个竞争者重复以下分析a.谁是竞争者姓名地点业务年限、指南和业务类型市场占有价格战略产品类型和服务b.你怎样排列你竞争者的力量（强、中、弱）为什么？c.你竞争者在市场的优点是什么？他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威胁到你的市场？你怎样回应这些？d.你竞争者的弱点是什么？2．你自己的长处和短处是什么？3.你将采取什么战略来对待竞争？C）.市场战略产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额新产品的类型和规格期望达到的销售水平期望的市场份额能提供什么样的附加服务？价格（每个产品的价格战略和市场部分）你怎样建立你的价格体系？你将提供什么优惠？分销渠道市场分布分销体系包装使用什么样的中间商？（零售商、批发商、代理商和加工者）需要怎样的运输方式？需要什么贮存设施？促销（广告和公共关系）广告计划商标促销方式，包括引导消费、试样品尝、样品赠送等促销规划费用3生产计划每个利润中心必须都要有生产计划。你的利润中心是什么？每个计划都必须提供下列情况：生产技术和设备在你的生产中有任何特殊的技术或设备吗？由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗？（以养猪场为例）生产能力计划投入多大能力的生产？年生产规划是什么和什么时候达到设计能力？（3）生产计划你计划什么时候生产？（例如：育肥场一年育肥几批？牛喂多长时间的饲料？）在生产中使用什么生产方式？（例如：育肥牛使用阶段性日料吗？）需要什么投入和投入来源？（例如：饲料成分/配制、育肥架子牛等）需要的总投入量是什么和生产成本是多少？你期望的成绩是什么（例如：日料饲料转化率、喂饲料的天数、死亡、生产单位成本）（4）投资需求需要什么类型和规模的建筑和设备？费用多少？需要多少家畜、什么类型？费用多少？（5）对利润中心来说下一个五年的利润预测和现金流量是什么？4管理体系和人力资源（1）管理团队管理团队组成、技能范围和专业经验专家、领导、顾问经验和技能组织结构和管理体系公司的财务组织是什么样的？组织示意图（不同部门和各自的关系）遵守什么样的决策原则和职责分配？在维护标准和议定书方面应遵守什么政策和原则？公司运营上使用任何管理软件吗？（财务、客户资料库、检测生产性能的计算机系统等）人员需要什么样的工作人员？每种类型的雇员需要的条件和技能是什么？以养猪厂为例：员工职位数量月工资年工资收益和奖金/红利经理销售人员财会人员办事员育肥厂管理人育肥工人饲料混合人员合计每种工作的责任和任务是什么？每种岗位类型都有书面工作陈述吗？如何评价员工的工作成绩？奖金根据成绩分配吗？提高员工技能和知识的培训计划是什么？培训如何进行？费用多少？资产分析人民币总投资价值自有资源银行贷款其它资源风险分析风险类型风险管理战略自然风险市场风险政策风险其他风险编写组织的战略规划时，以下几部分也要填写。预计发展阶段组织将完成几个发展阶段？第一阶段的目标第二阶段的目标每个发展阶段生产什么数量和质量的产品？期望的结果下一个五年期望的销售收入和净利润是什么？经营目标和期望的结果第1年第2年第3年第4年第5年总生产销售价值净利润

财务分析收入年销售总值设想的价格应为中等，不可太乐观也不可太悲观若可能销售收入计算时以不同的产品分别计算（例如：母牛销售、公牛销售、胚胎销售）其他收入来源，但列在不同的收入栏生产费用年生产总费用投入价格应在中等范围，根据公司实际记录更可取要包括所有可变和固定成本还本付息和支付营业贷款的利息应包括在可变成本中长期贷款的利息应包括在固定成本中债务偿还不能包括在收益表中，但要在现金流量报表中体现利润和损失预测利润=总收入-总开支总开支=可变开支+固定开支税后净收入要根据地方税收政策计算现金流量预测公司可利用的现金不能只依靠自有利润还要依靠最初的现金的储备、贷款、举债筹资和非现金成本向折旧的调整。要按以下调整计算的净现金余额：开始现款结存+净利润+折旧（由于无现金支付加上折旧后价值）+贷款或收到的其它注入的现金-资本购买（新房屋、种畜）-债务偿还=最后现款结存收支平衡分析收支平衡分析详细说明生产规模、无利润和无损失的财务服务和水平风险分析和战略什么样的风险最有可能影响你的业务？这种风险的来源是什么？这种风险对你总生产水平、销售和/或利润的影响是什么？期望的水平设想最坏的情况控制这种风险的对策是什么？你的业务面临的其它风险是什么？如何排列（高、中、低）？控制这种风险的对策是什么？计划用于风险管理战略费用是多少？

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。七、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。首先，宝贝计划的总部店(1)、选地址：选择医院及住宅区交通方便的地方为总店。因为该地临近医院及住宅区，交通方便，这样可以方便顾