学习情境贸易准备

学习情境贸易准备第1页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程情境一情境二情境三前期准备交易磋商合同履行情境四合同善后学习情境第2页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程学习情境1:前期准备设立外贸公司熟悉产品寻找客户工作情境1.1工作情境1.2工作情境1.3第3页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1设立外贸公司或外贸部工作情境1.1

:设立外贸公司第4页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.1:设立外贸公司第5页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司任务1.1任务名称学习目标设立外贸公司能按照中小型外贸公司的组织形式注册虚拟外贸公司或生产型企业设立外贸部第6页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司任务1.1活动布置通过internet了解相关外贸公司按分组要求完成各进出口公司的注册，提交公司宣传册利用多媒体展示成果

第7页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.1:设立外贸公司第8页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司任务1.1资料收集途径互联网课堂知识专业书籍精品课程资源第9页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司任务1.1互联网

中华人民共和国商务部

江西省工商管理局第10页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司任务1.1专业书籍

《经济法》

《中华人民共和国公司法》《外贸业务员理论与实务》

第11页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司1.1-1.11.1-1.21.1-1.31.1-1.4外贸类型外贸企业及业务类型外贸业务员岗位描述外贸业务工作流程第12页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程按商品移动方向分按商品形态分按清偿工具分按生产国与消费国在贸易中的分类1.1-1.1外贸类型出口贸易进口贸易过境贸易任务1.1:设立外贸公司货物贸易服务贸易知识产权贸易直接贸易间接贸易转口贸易现汇贸易对等贸易第13页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司1.1-1.11.1-1.21.1-1.31.1-1.4外贸类型外贸企业及业务类型外贸业务员岗位描述外贸业务工作流程第14页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程外贸企业(业务)类型外贸企业类型外贸业务类型流通型外贸企业生产型外贸企业自营进出口业务代理进出口业务收取手续费形式包干形式任务1.1:设立外贸公司第15页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程1.1-1.11.1-1.21.1-1.31.1-1.4外贸类型外贸企业及业务类型外贸业务员岗位描述外贸业务工作流程任务1.1:设立外贸公司第16页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程单证员外贸业务员跟单员业务线业务面业务点任务1.1:设立外贸公司外贸业务员:在进出口业务中从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员.第17页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程外贸业务员的专业知识外贸业务员的职业能力市场营销能力商务谈判能力函电处理能力业务操作能力综合管理能力信息处理能力人际沟通能力持续学习能力商品基础知识外贸业务知识生产管理知识国际营销知识国际金融知识外贸法规政策国际贸易惯例国际经贸地理外贸业务礼仪任务1.1:设立外贸公司第18页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司1.1-1.11.1-1.21.1-1.31.1-1.4外贸类型外贸企业及业务类型外贸业务员岗位描述外贸业务工作流程第19页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程出口准备工作磋商签约工作出口履约工作工作项目二

-询盘和发盘

-还盘

-接受和出口签约

工作项目三

-催证、审证和改证

-签订内贸合同和备货生产

-货物出运

-制单、审单和收汇CIF术语条件下流通型外贸企业自营出口业务流程出口善后工作工作项目四

-出口收汇核销

-出口退税

-资料归档

-争议和索赔任务1.1:设立外贸公司工作项目一

-熟悉商品和了解市场

-寻找国外客户

-选择国内供应商

第20页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程进口准备工作磋商签约工作进口履约工作工作项目二

-询盘和发盘

-还盘

-接受和签约

工作项目三

-办理进口批件

-开证

-租船订舱

-投保

-对外付款

-接货

-报检

-报关ＦＯＢ术语条件下流通型外贸企业自营进口业务流程进口善后工作任务1.1:设立外贸公司工作项目一

-熟悉商品和了解市场

-选择国外客户

-寻找国内经销商

工作项目四

-进口付汇核销

-争议与索赔

-资料归档第21页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.1:设立外贸公司第22页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作任务阶段时间工作环节具体内容目标要求责任人评价方式和内容任务1.1:设立外贸公司步骤三:制订计划第23页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.1:设立外贸公司第24页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司任务1.1-1成果展示展示各进出口公司注册后制作提交的公司宣传册第25页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.1:设立外贸公司第26页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司任务1.1-1评价内容基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价第27页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1:设立外贸公司任务1.1-1评价方式及指标学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价第28页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程设立外贸公司熟悉产品寻找客户工作情境1.1工作情境1.2工作情境1.3学习情境1:前期准备第29页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作情境1.2

:熟悉商品1.2-2.11.2-2.2选择商品熟悉商品第30页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程产品再调整工作情境1.2

:熟悉商品第31页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作情境1.2

:熟悉商品第32页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程133234选择具有比较优势的产品选择易耗品不能选择贸易政策禁止的产品选择商品的原则不宜选择价格低体积特别大的泡货工作情境1.2

:熟悉商品第33页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作情境1.2

:熟悉商品1.2-2.11.2-2.2选择商品熟悉商品第34页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价工作情境1.2

:熟悉商品第35页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1-２任务名称学习目标熟悉商品能够选择商品并掌握熟悉商品的方法,了解产品的规格、成分、性质、包装、采购价格等，能够恰当地介绍产品工作情境1.2

:熟悉商品第36页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1-２活动布置各公司（由学习小组组成）自行选择真实商品，调查商品各项信息同步完成《DIY外贸在线平台》（/zxzy/）的第一部分“出口准备”实训中“商品信息”的调查与填写工作情境1.2

:熟悉商品第37页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价工作情境1.2

:熟悉商品第38页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1-2资料收集途径互联网精品课程资源专业书籍工厂实地了解课堂知识工作情境1.2

:熟悉商品第39页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1-2互联网

国家质量监督检验检疫总局

中国国际贸易促进委员会

中国义乌小商品网

阿里巴巴工作情境1.2

:熟悉商品第40页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1-2专业书籍

《商品分类目录》

《外贸商品学》《进出口货物商品归类》

工作情境1.2

:熟悉商品第41页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程生产能力生产成本原料产地

产品数量、包装、售价产品品名、规格和成分和用途生产工艺工作情境1.2

:熟悉商品第42页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程133234通过网络搜索向老业务员咨询查阅有关专业书籍熟悉产品的途径深入样品间或车间工作情境1.2

:熟悉商品第43页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程确定品名

Commodity实践意义法律意义产品规格的表达方式Quality凭样品成交（实物形式）说明成交（文字、图片等形式）产品的品名、规格和成分工作情境1.2

:熟悉商品第44页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程样品Sample例：Thesampleshallbetreatedasanintegralpartofthiscontract,thequalityofthegoodsdeliveredshallnotbelowerthanthesample.

---合同样品对日后交货有绝对约束力。样本怎么来的？工作情境1.2

:熟悉商品第45页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程了解样品样品的作用样品的种类选样原则注意事项工作情境1.2

:熟悉商品第46页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程样品的作用样品代表产品的品质样品是验货和索赔的依据样品代表企业的形象样品决定交易价格样品是对生产企业生产能力的检验工作情境1.2

:熟悉商品第47页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程修改样测试样对等样品复样原样卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物卖方向买方送交样品时，卖方留存的一份或数份同样的样品由买方提供样品，卖方根据买方来样仿制样品提供给买方，以供买方确认的样品交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品买方对样品的某个方面提出修改，修改后从新邮寄回买方确认的样品样品种类工作情境1.2

:熟悉商品第48页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程封样出货样生产样产前样确认样买卖双方认可，最后经买方确认的样品生产之前需寄客户确认的样品大货生产种的样品也叫船样，产品已经做好出货之前的样品由第三方机构抽样，每份样品加封识别，第三纺机构留存一份备案，其余供当事人使用样品种类工作情境1.2

:熟悉商品第49页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程卖方样品theSeller’sSample买方样品theBuyer’sSample对等样品CounterSample复样DuplicateSample参考样品ReferenceSample工作情境1.2

:熟悉商品第50页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程选样原则平均品质原则工作情境1.2

:熟悉商品第51页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程寄样选样（打样）费用通知Textinhere样品航空快递普通航空邮寄海运寄送预付到付策略方式跟踪新客户寄样策略老客户寄样策略注意事项询问样品是否到达跟踪客户反馈意见第一时间通知送交形式发票请客户收样后确认工作情境1.2

:熟悉商品第52页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程以说明方式表示品质Description

凭规格买卖bySpecification凭等级买卖byGrade凭标准买卖byStandard凭说明和图样买卖byDescriptionIllustrations凭商标或牌号买卖byBrandorTradeMark凭原产地买卖byNameofOrigin工作情境1.2

:熟悉商品第53页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程凭规格买卖

bySpecification例：

大豆蛋白粉（饲料级）的产品规格：蛋白质≥65%

水份≤10%

脂肪≤6%

灰分≤4%

纤维总量≤4%

颜色淡黄色或乳白色粒度100目-150目

菌落总数≤30000个/克

PH值6.3-6.8

不得检出大肠杆菌工作情境1.2

:熟悉商品第54页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程凭等级买卖

byGrade例：龙井茶的等级：极品龙井茶：扁平光滑，挺秀尖削，匀整，匀净，色泽为嫩绿呈定光色；香气鲜嫩馥郁持久，汤色嫩绿明亮，滋味甘醇鲜爽，叶底为幼嫩成朵。特级龙井茶：扁平光滑，挺秀尖削，匀整，匀净，色泽为嫩绿呈定光色；香气鲜嫩馥郁持久，汤色嫩绿明亮，滋味甘醇鲜爽，叶底为幼嫩成朵。一级龙井茶：为扁平尚尖削，匀齐洁净，色泽为翠绿尚润；香气嫩香，汤色黄绿明，滋味为鲜醇爽口，叶底为细嫩显芽。六级龙井茶：欠扁带阔条，尚匀净，色泽尚绿微黄；香气稍粗，汤色微黄，滋味稍粗淡，叶底欠匀。

工作情境1.2

:熟悉商品第55页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程凭标准买卖

byStandard例：《铜及铜合金标准汇编》，主要收集了由国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会及中国有色金属工业协会发布的有关铜生产基础标准、化学分析方法标准、理化性能试验方法标准和铜及铜产品标准，其中国家标准125项，行业标准31项。GB/T3771—1983铜合金硬度与强度换算值工作情境1.2

:熟悉商品第56页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程凭说明和图样买卖

byDescriptionIllustrations工作情境1.2

:熟悉商品第57页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程凭商标或牌号买卖

byBrandorTradeMark工作情境1.2

:熟悉商品第58页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作情境1.2

:熟悉商品第59页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作情境1.2

:熟悉商品第60页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程凭原产地买卖

byNameofOrigin工作情境1.2

:熟悉商品第61页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作情境1.2

:熟悉商品第62页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程商品数量

Quantity有哪些计量单位？注意度量衡制度，建议使用国际单位制公制、英制、美制和国际单位制常用的计量的方式例：计算重量的方法毛重GrossWeight净重NetWeight皮重TareWeight公量ConditionedWeight

工作情境1.2

:熟悉商品第63页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程以毛作净GROSSFORNET以商品的毛重当作商品的净重来计算商品的价格。（针对大宗、低值商品）公量＝商品干重×（１＋公定回潮率）商品实际重量×（１＋公定回潮率）公量＝───────────────１＋实际回潮率工作情境1.2

:熟悉商品第64页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程商品包装

Packing根据目的不同，包装的作用不同：运输包装：保护商品销售包装：宣传、美化商品工作情境1.2

:熟悉商品第65页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程运输包装

TransportPacking工作情境1.2

:熟悉商品第66页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程销售包装

SalesPacking工作情境1.2

:熟悉商品第67页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程所有的商品都需要包装？工作情境1.2

:熟悉商品第68页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程散装货BulkCargo裸装货NudeCargo包装货PackedCargo工作情境1.2

:熟悉商品第69页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程运输包装

TransportPacking用特定的方式将货物成件或成箱包装，以保护商品的品质和数量，便于运输、储存、检验等，并有助于节省运输成本。单件运输包装集合运输包装集装箱Container集装包、袋FlexibleContainer托盘Pallet工作情境1.2

:熟悉商品第70页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程集装箱

Container工作情境1.2

:熟悉商品第71页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程集装包、袋

FlexibleContainer工作情境1.2

:熟悉商品第72页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程集装桶工作情境1.2

:熟悉商品第73页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程托盘

Pallet

工作情境1.2

:熟悉商品第74页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程商品包装的要求运输包装讲求牢固，销售包装讲求美观。通常指外包装上的标志－－包装标志

PackingMark运输标志ShippingMark指示性标志IndicativeMark警告性标志WarningMark工作情境1.2

:熟悉商品第75页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程刷制标志的目的？工作情境1.2

:熟悉商品第76页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程ABCCOLONDONNo.4—20SC9750GW.202KGSNW.200KGS1000X50X50MADEINCHINA---------------收货/发货人代号---------------目的港-------------件号---------------合同号码--------重量

------------尺码---------原产地运输标志工作情境1.2

:熟悉商品第77页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程国际标准化组织（ISO）建议，运输标志包括：l)收货人名称的英文缩写或简称2)参考号3)目的地4)件号

例：

ABCCO------收货人名称SC9750-----合同号码LONDON-----目的港No.4—20---件号（顺序号和总件数）工作情境1.2

:熟悉商品第78页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程指示性标志工作情境1.2

:熟悉商品第79页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作情境1.2

:熟悉商品第80页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作情境1.2

:熟悉商品第81页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程警告性标志工作情境1.2

:熟悉商品第82页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程中性包装与定牌生产包装的特殊要求：中性包装(NeutralPacking)——指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两种。定牌生产——指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。工作情境1.2

:熟悉商品第83页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价工作情境1.2

:熟悉商品第84页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作任务阶段时间工作环节具体内容目标要求责任人评价方式和内容步骤三:制订计划工作情境1.2

:熟悉商品第85页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价工作情境1.2

:熟悉商品第86页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1-２成果展示利用多媒体或其他方式展示成果工作情境1.2

:熟悉商品第87页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价工作情境1.2

:熟悉商品第88页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1-２评价内容基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价工作情境1.2

:熟悉商品第89页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.1-２评价方式及指标学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价工作情境1.2

:熟悉商品第90页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程设立外贸公司熟悉产品寻找客户工作情境1.1工作情境1.2工作情境1.3学习情境1:前期准备第91页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1国际市场调研任务1.3-2参加商品交易会任务1.3-3选择境外客户工作情境1.3

:寻找客户第92页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.3-1:进出口国市场调研第93页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1:进出口国市场调研任务1.1-1任务名称学习目标进出口国市场调研能够按步骤进行国际市场调研，深入了解市场并积极融入市场中第94页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1活动布置各制定调研计划同步完成《DIY外贸在线平台》（网址/zxzy/）的第一部分“出口准备”实训中“进口国市场信息”与“进口国商品市场信息”中。利用多媒体展示调研结果任务1.3-1:进出口国市场调研第95页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.3-1:进出口国市场调研第96页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1资料收集途径互联网专业书籍精品课程资源课堂知识任务1.3-1:进出口国市场调研第97页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1互联网

迪拜贸易网

中美贸易网

中国国际贸易发展网

中华人民共和国商务部

任务1.3-1:进出口国市场调研第98页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1专业书籍《国际市场营销》《市场调研》任务1.3-1:进出口国市场调研第99页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程市场环境商品情况工作情境1.3-1:国际市场调研第100页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程国际市场商品情况调研国际市场调研的步骤国际市场环境调研任务1.3-1:进出口国市场调研任务1.3-1进出口国市场调研第101页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程政治环境经济环境法律环境文化环境1234市场规模经济特性政局稳定性政府干预程度民族情绪经济贸易政策进出口国双边关系情况进口国法律法规国际法律法规惯例教育水平宗教信仰其他国际市场环境调研内容任务1.3-1:进出口国市场调研第102页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程国际市场商品情况调研国际市场调研的步骤国际市场环境调研任务1.3-1:进出口国市场调研任务1.3-1进出口国市场调研第103页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程需求供给价格任务1.3-1:进出口国市场调研国际市场商品情况调研第104页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程13需求需求供给

客户对商品的要求,如商品质量、规格、包装和商标等的要求和意见客户需求的旺季和淡季、消费水平等客户购买方式、购买动机和禁忌偏好商品供应的来源、渠道其他生产厂家、生产能力、数量及库存情况替代品和互补品的情况分析供给价格2价格国际市场商品的价格、价格与供求变动的关系等分析任务1.3-1:进出口国市场调研第105页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程国际市场商品情况调研国际市场调研的步骤国际市场环境调研任务1.3-1:进出口国市场调研任务1.3-1进出口国市场调研第106页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程分析结果并撰写调研报告

执行计划制定计划

确定目标国际市场调研步骤任务1.3-1:进出口国市场调研第107页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1:进出口国市场调研第108页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.3-1:进出口国市场调研第109页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作任务阶段时间工作环节具体内容目标要求责任人评价方式和内容步骤三:制订计划任务1.3-1:进出口国市场调研第110页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.3-1:进出口国市场调研第111页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1成果展示利用多媒体展示市场调研结果任务1.3-1:进出口国市场调研第112页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.3-1:进出口国市场调研第113页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1评价内容基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价任务1.3-1:进出口国市场调研第114页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1评价方式及指标学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价任务1.3-1:进出口国市场调研第115页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1国际市场调研任务1.3-2参加商品交易会任务1.3-3选择境外客户工作情境1.3

:寻找客户第116页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.3-2:参加商品交易会第117页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2:参加商品交易会任务1.3-2任务名称学习目标参加商品交易会能够掌握参加会展和商务礼仪技能，能够在交易会上用英语介绍产品，提高随机应变的能力第118页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2活动布置设计布置商品展台制作商品目录用英文对商品进行介绍任务1.3-2:参加商品交易会第119页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.3-2:参加商品交易会第120页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2资料收集途径互联网专业书籍精品课程资源课堂知识任务1.3-2:参加商品交易会第121页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2互联网国际展会搜索中国会展网中国进出口商品交易会

任务1.3-2:参加商品交易会第122页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2专业书籍《会展实务》《会展概论》《会展交际英语》

《会展展示设计与实务》任务1.3-2:参加商品交易会第123页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程会展知识商品目录着装礼仪商品介绍礼仪商品交易会会展知识产品介绍商务礼仪任务1.3-2:参加商品交易会第124页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程国秀实业有限公司产品介绍

GoldenTulipIndustrialCompany任务1.3-2:参加商品交易会第125页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程厦门艺友工贸有限公司产品介绍

XiamenUnionArtsCo.,LTD.任务1.3-2:参加商品交易会第126页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程深圳攀高电子有限公司产品介绍

ShenzhenPangoElectronicCo.,Ltd.任务1.3-2:参加商品交易会第127页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.3-2:参加商品交易会第128页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作任务阶段时间工作环节具体内容目标要求责任人评价方式和内容步骤三:制订计划任务1.3-2:参加商品交易会第129页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.3-2:参加商品交易会第130页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2成果展示利用多媒体展示成果任务1.3-2:参加商品交易会第131页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价任务1.3-2:参加商品交易会第132页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2评价内容基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价任务1.3-2:参加商品交易会第133页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2评价方式及指标学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价任务1.3-2:参加商品交易会第134页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-1国际市场调研任务1.3-2参加商品交易会任务1.3-3选择境外客户工作情境1.3:选择客户第135页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程1.3-3.11.3-3.2寻找境外客户客户资信调查工作任务1.3-3:选择境外客户第136页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价工作任务1.3-3:选择境外客户第137页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务名称学习目标寻找境外客户能够掌握寻找客户的各种途径，掌握调查客户的资信和贸易壁垒的方式方法，能够以适当的方式寻找潜在客户并与之进行接触，为合同磋商做准备任务1.３-２工作任务1.3-3:选择境外客户第138页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程活动布置选用即时聊天软件（阿里旺旺、ICQ等）尝试寻找国外客商，并进行沟通交流工作过程汇报任务1.３-２工作任务1.3-3:选择境外客户第139页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价工作任务1.3-3:选择境外客户第140页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2资料收集途径互联网专业书籍精品课程资源课堂知识工作任务1.3-3:选择境外客户第141页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2互联网阿里巴巴环球资源龙媒中国国际贸易促进委员会

工作任务1.3-3:选择境外客户第142页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程任务1.3-2专业书籍《康帕斯国际工商指南》《金牌外贸业务员找客户》工作任务1.3-3:选择境外客户第143页，共169页，2023年，2月20日，星期六建立网站参加展览广告宣传利用银行或咨询机构国内外的贸易促进机构、友好协会利用企业名录利用互联网大使馆联合国组织途径工作任务1.3-3:选择境外客户第144页，共169页，2023年，2月20日，星期六参展黄页其他互联网工作任务1.3-3:选择境外客户第145页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价工作任务1.3-3:选择境外客户第146页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程工作任务阶段时间工作环节具体内容目标要求责任人评价方式和内容步骤三:制订计划工作任务1.3-3:选择境外客户第147页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价工作任务1.3-3:选择境外客户第148页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程成果展示利用多媒体进行工作过程汇报任务1.３-２工作任务1.3-3:选择境外客户第149页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五布置任务收集信息制订计划计划实施项目评价工作任务1.3-3:选择境外客户第150页，共169页，2023年，2月20日，星期六国际贸易实务精品课程评价内容基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价任务1.３-２工作任务1.3-3:选择境外客户第151页，共169页，2