寿险行业何去何从

寿险行业何去何从第1页，共41页，2023年，2月20日，星期六引言：

每一次社会变革必然带来新的契机与挑战，也必然是一次社会”大换血”的过程，老势力消亡，新生力量崛起！第2页，共41页，2023年，2月20日，星期六目录：第一篇：我们身在何方第二篇：我们去向哪里第三篇：我们最终归宿第3页，共41页，2023年，2月20日，星期六三十年河东，三十年河西(银行)30年前没人敢存20年前鼓励存钱现在你爱存不存第4页，共41页，2023年，2月20日，星期六三十年河东，三十年河西（医疗）第5页，共41页，2023年，2月20日，星期六三十年河东，三十年河西（养老）第6页，共41页，2023年，2月20日，星期六最近的热门话题：第7页，共41页，2023年，2月20日，星期六最近的热门话题：第8页，共41页，2023年，2月20日，星期六最近的热门话题(以房养老)

以房养老，也被称为“住房反向抵押贷款”或者“倒按揭”。是指老人将自己的产权房抵押给银行或保险公司，以定期取得一定数额养老金或者接受老年公寓服务的一种养老方式，在老人去世后，银行或保险公司收回住房使用权，这种养老方式被视为完善养老保障机制的一项重要补充。2013年国务院印发的《关于加快发展养老服务业的若干意见》明确提出“开展老年人住房反向抵押养老保险试点”，引发舆论广泛关注，按计划“以房养老”政策会于2014年上半年试行推广。（官方定义）第9页，共41页，2023年，2月20日，星期六双轨制存在，公信度不足第10页，共41页，2023年，2月20日，星期六现实状况到底如何：第11页，共41页，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第12页，共41页，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第13页，共41页，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第14页，共41页，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第15页，共41页，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第16页，共41页，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第17页，共41页，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第18页，共41页，2023年，2月20日，星期六纵观30年国家发展趋势政策越强调什么，社会就越缺少什么？当年计划生育好，养老不愁你信了吗？现在自己以房来养老，自己养好如何？第19页，共41页，2023年，2月20日，星期六“以房养老”归根结底：自己养老第20页，共41页，2023年，2月20日，星期六三十年河东，三十年河西（保险）三十年前：不知保险为何物二十年前：硬着头皮买一份现在：躺在病床就想保险第21页，共41页，2023年，2月20日，星期六近年来保险业趋势发展全国理赔中国保险业，国家政策大力支持十八大：实现保险业科学发展中共第十八次全国代表大会报告“发展仍是解决所有问题的关键”十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波表示将全面落实发展、推动保险业在金融体系、社会保障体系、农业保障体系、社会管理体系等关系中发挥更大的作用，进一步推进保险业科学发展。十二五：规划为保险业提出新目标“十二五”规划，对2011年——2015年，乃至更长一段时期，保险业作为“经济助推器”和“社会稳定器”在扩大内需、强农惠农，转型升级、绿色发展和改善民生等各个领域作用，将日益突出。新《保险法》进一步推动保险业发展新《保险法》已于2009年10月1日正式实施，这次《保险法》的系统修订，不仅是我国保险法制建设的新里程碑，也是进一步健全和完善社会主义市场经济法律体系的一项重要举措，将是保险业当期和以后一个时期的重要工作。第22页，共41页，2023年，2月20日，星期六目录：第一篇：我们身在何方第二篇：我们去向哪里第三篇：我们最终归宿第23页，共41页，2023年，2月20日，星期六我们常常羡慕80年代下海的人，羡慕90年代初炒股的人，羡慕2000年初炒房的人。

每一次机遇来临时，你在做什么？观望？了解？投入？拥挤？掉队？还是收获第24页，共41页，2023年，2月20日，星期六行业变革当别人在观望，你在了解；当别人在了解，你在投入；当别人都在投入，道路已经拥挤；当别人在拥挤，你早已在收获；第25页，共41页，2023年，2月20日，星期六现在不愿干保险工作的原因保险求人没面子社会地位不高能做多久心里没底客户排队找你买正式员工有面子持续工作有保障这样的保险想不想来！这样的行业有多少时间观望！寿险行业正在变革第26页，共41页，2023年，2月20日，星期六学历制度推动保险业巨大革新1、社会地位2、行业前景3、专业塑造第27页，共41页，2023年，2月20日，星期六学历制度推动保险业巨大革新保险从业资格证的价值：1、建筑行业一级建造师，一个证10万/年2、保险公司对资格证的诉求越来越大3、一年内不从事保险行业将取消资格第28页，共41页，2023年，2月20日，星期六两大亮点解决身份：300万营销员将“转正”1、试点员工制，签署劳动/劳务合同，提高收入保障水平；2、主管及高学历人群一定是最大收益者第29页，共41页，2023年，2月20日，星期六行业变革方向待遇好了地位高了，你挺住了吗？分蛋糕的少了，人均分的多了，有你的吗？前景大了，考证难了你有新增吗？第30页，共41页，2023年，2月20日，星期六目录：第一篇：我们身在何方第二篇：我们去向哪里第三篇：我们最终归宿第31页，共41页，2023年，2月20日，星期六合肥资格证考试引发的故事第32页，共41页，2023年，2月20日，星期六合肥资格证考试引发的故事思考：现在我们的增员有她这样的学历吗？现在我们的增员能经得起这样严格的学历查询吗？这样的严格的考试要求距离XX市会员吗？以后你再增的人有几个能考试的？？第33页，共41页，2023年，2月20日，星期六行业政策过渡期思考：过渡期会很久吗?当别人观望时你了解付出了吗？未来前景无限，新增困难了，但是待遇好，留存容易了。关键你的人能进的来吗？第34页，共41页，2023年，2月20日，星期六一次社会变革引发的思考当年：大英帝国吼一吼，地球也要抖三抖现在：保险市场吼一吼，国计民生不动摇未来：寿险行业你吼吼，多少人站在身后第35页，共41页，2023年，2月20日，星期六一次社会变革引发的思考工业革命引发契机与挑战：一则“羊吃人”的故事给予后世思考：

十五、十六世纪，英国、的毛织业很繁荣，羊毛需求量激增，养羊成了很赚钱的行当。英国的地主纷纷把自己的土地和公共的土地用篱笆圈起来放牧羊群。这就是发家史上的“羊吃人”的“圈地运动”。圈地运动实现了农民与土地的分离，使农民越来越少，失去土地的农民部分成为农场的雇佣工人流入城市，为英国资本主义的发展准备了大量的自由劳动者。同时，圈地运动也使家庭手工业被破坏，为工业扩大了国内市场，从而大大促进了英国的工业发展，使英国成为17、18世纪欧洲领头羊。第36页，共41页，2023年，2月20日，星期六寿险行业进入“跑马圈地”时代未来圈多少地取决于（增员）一、圈地的时间：现在圈还是以后圈二、圈地的范围：跑的远还是跑的近三、圈地的人数：一个人圈还是组织一起圈第37页，共41页，2023年，2月20日，星期六怎么圈？怎么增？15243圈人篇选人篇用人篇育人篇留人篇只有充足的数，才能谈得上量。只有找了才能谈选。选出适当的人之后，人尽其能，让其参出相应的价值是最好的认可方式短期有效靠意愿，长期有效考持续的技能训练与习惯养成，需要不停的训练与教育外界诱惑很多，不顺心的事更多，偶尔有负能量存在。留人至关重要，大增员、大脱落何其悲壮思想上要沟通，动作上该放手时就放手，再次寻找事业伙伴圈人才是第一步第38页，共41页，2023年，2月20日，星期六圈人圈人是一种习惯：开班有时限，增员无时限；圈人是一种要求：每周必须圈入5人及