竞争性谈判文件-金陵科技学院-最低价docXXXX-6-和谈判秘笈

竞争性谈判文件项目编号：NJZC—2010J082项目名称：组合式加载框架等教学设备南京市政府采购中心二O一O年六第一章竞争性谈判邀请南京市政府采购中心（以下简称“采购中心”）受金陵科技学院委托，对组合式加载框架等教学设备等（项目名称）进行竞争性谈判采购，兹邀请符合资格条件的供应商参加报价和谈判。1、项目编号：NJZC-2010J0822、项目名称：组合式加载框架等教学设备3、项目简要说明：第一包、组合式加载框架；第二包、电液伺服液压源及多通道控制器；第三包、电液伺服作动器4、竞争性谈判保证金：供应商应从本单位基本帐户支付谈判保证金人民币人民币=2000\*CHINESENUM2贰仟元整，采取转账支票、本票、汇票等形式（每个分包，不接受现金和现金支票），保证金不需封装在谈判响应文件中，单独随谈判响应文件同时递交采购中心。会员供应商免交，但应将《南京市政府采购中心会员证》复印件装订在投标文件中，并向采购中心工作人员出示原件。未按要求交纳保证金的，谈判响应文件将被拒绝接收。5、响应性文件份数：正本壹份、副本肆份。6、递交响应性文件时间、地点：2010年6月22日上午8：30至9：07、采购人单位经办人/联系电话：谈鸣秋8、谈判时间、地点：2010年6月22日上午9：0以上若有变更将通过原公告发布媒体发布，请参加谈判的供应商在递交响应性文件截止时间前一天关注南京市政府采购中心网站有关本项目有无变更公告。竞争性谈判文件编制：王九洲联系电话真判响应文件接收及合同签订：马健联系电话真户行：南京市建行城中支行银行帐号：32001595844050000202开户名称：南京市政府采购中心集中采购机构：南京市政府采购中心第二章竞争性谈判须知一、总则1、适用范围1.1本竞争性谈判文件适用于本竞争性谈判邀请中所述货物及相关服务的报价和谈判。1.2本次采购的产品系非进口产品，只接受非进口产品的报价和谈判。进口产品是指通过中国海关报关验放进入中国境内且产自关境外的产品。1.3政府采购优先采购自主创新产品、节能产品和环境标志产品。自主创新产品是指纳入国家、省、市政府有权部门认定发布的自主创新产品目录内，且经过认证的产品。节能产品是指列入财政部、国家发展和改革委员会制定的《节能产品政府采购清单》，且经过认定的节能产品。环境标志产品是指财政部、国家环保总局制定的《环境标志产品政府采购清单》，且经过认证的环境标志产品。1.4产品必须是全新、未使用过的原装合格正品，完全符合采购文件规定的质量、规格和性能的要求，达到国家或行业规定的标准，属于国家强制认证的产品，必须通过认证。2、供应商是指响应竞争性谈判并且符合本文件规定资格条件和参加谈判竞争的法人、其他组织或者自然人。供应商应当是提供本采购文件所属货物的本国供应商。3、供应商资格条件3.1应具备《中华人民共和国政府采购法》规定的条件：（1）具有独立承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；（6）法律、行政法规规定的其他条件。3.2采购人根据采购项目的特殊要求规定供应商的特定条件。无。4、竞争性谈判文件构成4.1竞争性谈判文件组成：竞争性谈判邀请、竞争性谈判须知、供应商应当提交的资格和资信证明文件、报价要求、谈判响应文件编制要求和谈判保证金缴纳方式、竞争性谈判采购项目的技术规格、要求和数量、合同主要条款及合同签订方式、交货和提供服务的时间、成交方法、成交标准、无效报价条款、无成交供应商原因、附件等。4.2竞争性谈判采购的最小单位是包。货物数量及技术要求中未分包的，供应商对要求提供的货物和服务不得部分报价；货物数量及技术要求中已经分包的，可以以包为单位报价。4.3采购中心如果要求供应商按照竞争性谈判文件规定提交备选报价方案的，供应商可以提交备选方案；否则，备选方案将被拒绝。5、竞争性谈判文件的澄清、修改5.1任何要求对竞争性谈判文件进行澄清的供应商，均应在递交谈判相应文件截止时间前，以书面形式通知采购中心，或在谈判过程中向谈判小组提出。5.2对在递交谈判相应文件截止时间之前收到的澄清要求，采购中心将以传真、电子邮件或在南京市政府采购中心网站公告的方式送达要求澄清的供应商。如果组织供应商勘察现场或者召开答疑会，采购中心对在答疑会之前收到的任何澄清要求，将在答疑会上集中回答。5.3在递交谈判相应文件截止时间前前任何时候，无论出于何种原因，采购中心均可对发出的竞争性谈判文件进行修改，并按照前款方式将修改内容通知所有供应商人。5.4澄清或者修改的内容为竞争性谈判文件的组成部分。5.5采购中心可以视采购具体情况，在竞争性谈判文件要求递交谈判响应文件截止时间前，有权决定延长递交谈判文件截止时间，并按照前款方式将变更时间通知所有供应商。6、谈判费用6.1供应商应承担所有与准备和参加谈判有关的费用，无论采购结果如何，采购中心和采购人在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。6.2本次采购中心不收取任何费用，请供应商予以关注。二、响应性文件编制7、谈判响应文件的语言、计量单位、货币和编制7.1供应商提交的谈判响应文件、技术文件和资料，包括图纸中的说明，以及供应商与采购中心就有关谈判的所有来往函电均应使用中文。谈判响应文件中若有英文或其他语言文字的资料，应提供相应的中文翻译资料。对不同文本谈判响应文件的解释发生异议的，以中文文本为准。7.2供应商所使用的计量单位应为国家法定计量单位。7.3供应商应用人民币报价。7.4谈判响应文件应字迹清楚、内容齐全、不得涂改。如有修改，修改处须有供应商公章或投标专用章和法定代表人或其授权谈判代表签字。7.5谈判响应文件应按照竞争性谈判文件规定的顺序，统一用A4规格幅面打印、装订成册并编制目录，由于编排混乱导致谈判响应文件被误读或查找不到，责任由供应商承担。7.6供应商应在谈判响应文件中写清相应的项目编号、项目名称、供应商全称、地址、电话、传真等。8、谈判响应文件的组成8.1供应商应当根据竞争性谈判文件要求编制谈判响应文件，并根据自己的商务能力、技术水平对竞争性谈判文件提出的要求和条件逐条标明满足与否。对带星号（“*”）的技术参数必须在谈判响应文件中提供技术支持资料，未提供的，评审时不予认可。8.2谈判响应文件由商务部分、技术部分、价格部分，以及其他部分组成。9、谈判文件的商务部分9.1商务部分是证明供应商有资格参加谈判和成交后有能力履行合同的文件，这些文件应能满足竞争性谈判采购的要求，包括但不限于下列文件，其中加*项目不得有缺失或无效。（1）*谈判申请及声明；（2）*法定代表人授权委托书；（3）*谈判保证金；（4）《企业法人营业执照》或法人证明文件（复印件）；（5）*《商务条款偏离表》；（6）服务承诺；（7）*根据3.2要求提供相关文件；（8）供应商认为需要提供的其他资格证明文件和商务资料。10、谈判响应文件的技术部分10.1技术部分是证明供应商提供的货物和服务是合格的、并符合竞争性谈判文件要求的证明文件，以及对货物和服务的详细说明，这些文件可以是文字资料、图纸和数据等。提供的货物如与竞争性谈判文件要求有不符之处，应说明其差别之所在，技术标准应当符合国家强制性标准。包括但不限于下列文件，其中加*项目不得有缺失或无效。（1）货物材质、主要技术指标和性能、生产产地、品牌、型号等详细说明；（2）《技术条款偏离表》；（3）详细的交货清单；（4）详细的配置的技术参数表（5）货物安装、验收标准、投标货物技术资料；（6）项目集成（实施）方案；（7）相关强制认证证书；（8）供应商认为需要提供的其他技术文件或资料等。11、谈判响应文件的价格部分11.1价格部分是对货物和服务价格构成的说明，竞争性谈判文件如没有特别说明的话，对每一项货物和服务仅接受一个价格。11.2报价应包含货物设计、制造、包装、仓储、运输、安装及验收合格之前及保修期内备品备件、伴随服务、人员培训发生的所有含税费用，以及支付给员工的工资和国家强制缴纳的各种社会保障资金等。11.3供应商应以表格形式详细说明货物和服务的价格构成，以及价格构成各项因素的单价和总价。11.4政府采购倡导公平竞争，反对低于成本恶意竞争，不得串通报价、哄抬价格，报价应低于市场平均价。11.5经谈判后，如果成交价高于或低于供应商在谈判响应文件报价的话，分项报价同比例调整。12、谈判响应文件的其他部分12.1其他部分由供应商根据编制谈判响应文件需要提供的其他相关文件。13、谈判保证金13.1供应商应提交谈判保证金，并作为其谈判响应文件的一部分。谈判保证金是为了保护采购人免遭因供应商的行为而蒙受的损失，采购中心在因供应商的行为受到损害时，谈判保证金将不予退还。13.2谈判证金应按照竞争性谈判邀请规定的数额和办法缴纳。13.3未成交供应商的谈判保证金，将在成交通知发出后五个工作日内无息退还。未成交的供应商应主动与谈判响应文件接收人联系办理谈判保证金退还事宜，以及办理退还手续，由于供应商的自身原因未联系办理保证金退还的，其责任和由此造成的后果由供应商自行承担。13.4成交供应商的谈判保证金，将在采购合同签订同时转为履约保证金。竞争性文件另有约定的从其约定。如果竞争性谈判文件要求成交供应商向采购人交纳履约保证金的，将在签订合后五个工作日内无息退还。13.5下列任何情况发生时，谈判保证金不予退还：（1）成交通知书发出后三十日内，成交供应商未与采购人签订合同的；（2）提供虚假材料谋取成交的；（3）经查实与采购人、其他供应商或者采购中心恶意串通的等。14、谈判响应文件份数和签署14.1供应商应提交一式伍份谈判响应文件（一份正本、肆份副本），每份谈判响应文件须清楚地标明“正本”或“副本”字样。一旦正本和副本不符，以正本为准。14.2谈判响应文件的正本和副本均由参与谈判供应商的法人代表或经正式授权并对供应商有约束力的代表签字。三、谈判响应文件的递交15、谈判响应文件的密封和递交15.1供应商应当在竞争性谈判文件要求提交谈判响应文件的截止时间前，将谈判响应文件密封送达指定地点。16、有下列情形之一的谈判响应文件将拒收：16.1未按竞争性谈判邀请规定的数额和办法交纳谈判保证金的；16.2在竞争性谈判文件要求提交谈判响应文件的截止时间之后送达的等。17、诚实信用17.1供应商之间不得相互串通报价，不得妨碍其他供应商的公平竞争，不得损害采购人或者其他供应商的合法权益。17.2供应商不得以低于成本报价竞争，也不得以他人名义参与谈判或者以其他方式弄虚作假，骗取成交。17.3供应商不得以向采购中心工作人员、谈判小组成员行贿或者采取其他不正当手段谋取成交。即使在签订合同后，如果采购中心有证据表明供应商有此行为的，采购中心将单方面终止合同，并在南京市政府采购中心网站公告，将其列入不良行为记录名单，按照《政府采购法》有关规定处理。四、谈判18、谈判组织18.1在递交谈判响应文件时间截止后，采购中心在规定的时间和地点组织谈判小组分别与供应商进行谈判。18.2谈判工作由采购中心负责组织，具体谈判事务由依法组建的谈判小组负责。19、谈判程序19.1谈判小组审阅各供应商所递交的响应性文件，凡不具备资格条件的供应商不得进入谈判程序；19.2谈判小组所有成员集中与单一供应商分别就竞争性谈判采购项目的技术、商务和价格进行谈判，谈判的轮次由谈判小组决定；19.3谈判文件如有实质性变动的，谈判小组将以书面形式通知所有参加谈判的供应商；19.4谈判小组制定一个符合采购人要求的最优方案，或直接根据响应性文件请各供应商作最后报价；20、成交办法。比照最低评标价法。最低评标价法，是指以价格为主要因素确定成交候选供应商的评标方法，即在全部满足竞争性谈判文件实质性要求前提下，依据统一的价格要素评定最低报价，以提出最低报价的供应商作为成交候选供应商或者成交供应商的评标方法。21、成交标准21.1所有要求不接受负偏离;21.2提供信用评估机构出具的信用评估报告为AAA级给予3%的价格扣除，AA级给予2%的价格扣除，A级给予1%的价格扣除。21.3在满足采购需求、质量和服务相等的情况下，对属于国家认定的节能、环保、自主创新产品在评审时分别给予当次一般产品最低报价5%、5%、10%的价格扣除；对属于江苏省、南京市认定的自主创新产品给予当次一般产品最低报价8%的价格扣除（（特别说明：节能、环保产品必须纳入“中国政府采购网”等官方网站“节能、环保产品查询系统”，且以提供的证书复印件为准；自主创新产品必须纳入国家财政部、科技部或者江苏省和南京市政府有关部门发布的《自主创新产品清单》，且以提供的证书复印件为准）。22、确定成交供应商22.1经评审后，按报价由低到高顺序排列。报价相同的，按技术指标优劣顺序排列，并确定价格最低、技术指标最优的供应商为成交供应商。谈判小组认为，排在前面的成交候选供应商的最低报价价或者某些分项报价明显不合理或者低于成本，有可能影响商品质量和不能诚信履约的，应当要求其在规定的期限内提供书面文件予以解释说明，并提交相关证明材料；否则，谈判小组可以取消该供应商的成交候选资格，按顺序由排在后面的成交候选供应商递补，以此类推。22.2成交供应商确定后，将在南京市政府采购中心网站发布公告，并同时向成交供应商发出成交通知书。22.3成交通知书对采购人和成交供应商具有同等法律效力。22.4成交供应商应当自成交通知书发出之日起三十日内，按照竞争性谈判文件和成交供应商竞争性谈判响应文件的约定与采购人签订政府采购合同，所签订的合同不得对竞争性谈判文件和供应商的竞争性谈判响应文件作实质性修改。22.5成交通知书发出后，采购人改变成交结果或拒绝签订合同的，应至少向成交供应商支付与谈判保证金相等的补偿金，以及供应商为参加竞争性谈判所发生的有关费用和双方商定的其他补偿，并承担相应的法律责任。22.6成交通知书发出后，成交供应商除发生法律规定的不能预见、不能避免并不能克服的客观情况外不得放弃或拒绝签订合同的。放弃或拒绝签订合同的，谈判保证金不予退还，财政部门将其列入不良行为记录名单，三年内不得参加南京市政府采购活动，并予以通报。23、无效谈判响应文件。23.1出现下列情形之一的供应商谈判响应文件按照无效处理：（1）未按竞争性谈判邀请规定的数额和办法交纳谈判保证金的；（2）不具备竞争性谈判文件中规定资格要求的；（3）未实质性响应采购文件要求的；（4）负偏离项超过规定数的；（5）不符合法律、法规和竞争性谈判文件规定的其他实质性要求的。24、出现下列情形之一的谈判终止：（1）所有供应商的谈判响应文件被谈判小组认定为无效的；（2）出现影响采购公正的违法、违规行为的；（3）供应商的最终报价超过采购预算，且采购人不能支付的；（4）因重大变故，采购任务取消的；（5）竞争性谈判文件本身原因或供应商提供的货物不能满足需求等。五、签订合同25、签订合同25.1成交供应商应当自成交通知书发出之日起三十日内，按照竞争性谈判文件和中标供应商谈判响应文件的约定与采购人签订政府采购合同，所签订的合同不得对竞争性谈判文件和中标供应商的谈判响应文件作实质性修改。25.2采购人不得向成交供应商提出任何不合理的要求作为签订合同的条件，不得与成交供应商私下订立背离合同实质性内容的协议。25.3成交供应商因不可抗力或者自身原因不能履行政府采购合同的，采购人可以视情与排位在成交供应商之后第一位的成交候选供应商签订政府采购合同，以此类推。25.4政府采购合同履行中，采购人需追加与合同标的相同的货物的，在不改变合同其他条款的前提下，可以与供应商协商签订补充合同，但所有补充合同的采购金额不得超过原合同采购金额的百分之十。六、质疑和投诉26、质疑和投诉26.1供应商对采购活动事项有疑问的，可以向采购中心提出询问，采购中心将依法作出答复，但答复的内容不涉及商业秘密；采购中心只接受相关制造厂商针对本竞争性谈判文件中相关设备性能技术指标的疑问和质疑。26.2供应商认为采购文件、采购过程和成交结果使自己的合法权益受到损害的，可以在知道或者应当知道其权益受到损害之日起7个工作日内，以书面形式向采购中心提出质疑。26.3质疑文件应包括以下主要内容，并按照“谁主张、谁举证”的原则，附上相关证明材料。否则，采购中心不予受理：（1）质疑项目名称、项目编号、包号、采购公告发布时间、谈判时间；（2）具体的质疑事项及法律依据（具体条款）；（3）质疑相关证明文件或证明材料，如果涉及到产品功能或技术指标的，应出具相关制造商的证明文件；（4）质疑供应商名称、地址、联系方式（包括手机、传真号码）；（5）法定代表人签署本人姓名或印盖本人姓名章并加盖单位公章，或法定代表人特别授权加盖单位公章，并由参加采购项目的授权代表签署本人姓名或印盖本人姓名章等。26.4供应商不得虚假质疑和恶意质疑，并对质疑内容的真实性承担责任。供应商或者其他利害关系人通过捏造事实、伪造证明材料等方式提出异议或投诉，阻碍采购活动正常进行的，属于严重不良行为，采购中心将提请财政部门列入不良行为记录名单，并依法予以处罚。26.5采购中心在收到供应商的书面质疑后将及时组织调查核实，在7个工作日内作出答复，并以书面或在网站公告形式通知质疑供应商和其他有关供应商，答复的内容不涉及商业秘密。采购中心遵循“谁过错谁负担”的原则，有过错的一方承担调查论证费用。26.6质疑供应商对采购中心的答复不满意，或采购中心未在规定的时间内作出答复的，可以在答复期满后15个工作日内向南京市财政局投诉。第三章竞争性谈判采购项目的技术规格、要求和数量等第一包、组合式加载框架一、名称：组合式加载框架二、功能与构成组合式加载框架包括两个独立的最大承载力为50吨的垂向承载框架和一套组装式横梁，由锚栓固定在反力槽道上构成最大承载力为100吨的结构试验承载框架。单品承载框架跨距2000mm、立柱高度6000mm、最大加载高度4000mm（可手动调整）。两品承载框架由中间承载横梁和相应的连接件以及试验附件组成组合式加载框架。同时，还包括一套弯曲试验支座和最大承载力分别为100吨和50吨的分配梁。三、主要技术指标1、采用Q235钢板焊接结构，整体回火去应力处理（附热处理报告）。2、组合式加载框架尺寸：(长×宽×高)4000mm×2500mm×6000mm3、最大试验空间：4000mm×1500mm×4000mm4、单品垂向加载框架最大承载试验力：500kN5、双品组合式加载框架最大垂向承载试验力：1000kN6、有限元分析方法求得的横梁最大负载下变形不大于3mm，最大应力不大于150MPa7、每个单品框架横梁都可以安装一个垂向作动器，组合后可以在主承载横梁上安装两个作动器8、作动器在主承载梁上应有两种以上的安装方式，加载位置无级可调且调整方便，调整到位后能够预应力锁紧。四、配置清单序号组成规格单位数量1垂向加载框架组件（单片）跨距2000mm，立柱高度6000mm，垂向承载500kN，最大加载高度4000mm（可手动调整），立柱通过锚栓固定在反力槽道上。套22组合承载梁组件（用于将两片垂向加载框架组合承载的梁）箱梁(包含油缸座板、拉杆、固定小梁)，500*700*4500mm套13试验辅件包含弯曲支座，分配梁套2五、交付使用时间：合同签订后80个工作日内。六、质保和服务：提供质保承诺书且质保时间不得低于5年，5年内的技术支持，5年内成本价的配件供应。七、付款：验收合格后付款95%，正常使用满1年后付清5%尾款。第二包、电液伺服液压源及多通道控制器一名称：电液伺服液压源及多通道控制器二、功能与构成电液伺服油源的额定输出流量为200L/min，额定工作压力为21MPa。采用德国力士乐公司的恒压变量柱塞泵供油，日本大生公司生产的管式冷却器和独立的循环冷却系统。油源应包括全封闭电液伺服油箱、循环过滤冷却系统、温控系统、压力控制系统、安装在实验室里的带球阀的固定分油块和从油源到固定分油块的3根高压管路。POP-M工控PC多通道控制器带有控制五个作动器工作的相关的软硬件，与本次采购的100吨、50吨、20吨电液伺服作动器和以前采购的20吨动态作动器及单通道POP-M控制器、JAW-500A型电液伺服结构试验系统的POP-PI控制器配套使用，多个控制器可以用网络连接，互为主从控制器协调工作。控制器包括研华IPC-610P4工控机、5块PA201多功能测控卡、POPWARE-M多通道结构试验软件和相应的连接线，用于结构工程试验的试验过程控制和数据采集、显示、存储与通讯。三、主要技术指标电液伺服液压源全封闭标准伺服油箱；油源最大流量：200L/min，系统最高压力21Mpa。电源配电柜总功率：90kW电机总功率70kW油泵采用德国力士乐恒压变量柱塞泵，伺服变量机构保证油泵只输出系统需要的流量，具有最好的能源利用率。独立的循环冷却回路，备有蓄水式冷却塔可以循环利用冷却水；液压系统至实验室分油块的管路采用无缝钢管，分为P、R、D三根油路，油路液压油的流速符合相关要求，P管的输出带有高压球阀，R、D的油路输出带有密封接头。具有温度过限、滤油器堵塞、液位过低等自动停机或报警功能；液压系统电控柜用于实现对液压系统的电气控制；配置于油源放置区，用于控制油泵电机、循环冷却系统的启、停，减少系统启动对电网电压的冲击。操作控制台采用台式结构，布置于试验操作区，内置远程低压启动控制装置。POP-M多通道控制器采用研华IPC610P4工控机配有WindowsXP环境下的多通道控制软件保留扩展为6—8个通道伺服作动器控制的能力。配有与数采系统的模拟/数字式输入/输出接口。能够配套使用以前采购的20吨动态作动器、单通道POP-M控制器和JAW-500A型电液伺服结构试验系统及相应的POP-PI控制器，三个作动器可以通过网络连接，互为主从，协调工作。四、配置清单序号名称组成规格单位数量1电液伺服油源液压泵站输出流量200L/min，21MPa套1管路包含站内管路和泵站到实验室分油块的管路批1独立冷却循环装置包含油的独立过滤、冷却循环系统，冷却塔和水泵。台1电控柜用于控制油泵电机的启动、停止，循环冷却的控制，滤油器堵塞报警等套1实验室固定分油块单一输入、多路输出，带有高压截止球阀和管路堵头台12多通道电液伺服控制器多通道计算机控制器POP-M5个通道通道5多通道控制软件POPWARE-M套1工控机台湾研华IPC-610台1五、交付使用时间：合同签订后80个工作日内。六、质保和服务：提供质保承诺书且质保时间不得低于5年，5年内的技术支持，5年内成本价的配件供应。七、付款：验收合格后付款95%，正常使用满1年后付清5%尾款。第三包：电液伺服作动器一、名称：电液伺服作动器二、功能与构成包括与组合式加载框架配套的100吨、50吨各两个电液伺服作动器和相应的连接件，以及从实验室分油块至作动器的移动式分油器和高压软管。100吨、50吨电液伺服作动器和POP-M多通道控制器与组合式加载框架一起，构成多通道拟动力加载系统，完成梁、柱、板、墙、框架、节点等复杂的结构性能试验。100吨电液伺服作动器采用单出杆双作用结构，最大推力100吨，最大拉力100吨，行程300mm,最高工作频率：10Hz。包括：作动器本体、前球铰、后连接法兰、与承载框架连接用的夹板与拉杆、位置调整装置、负荷传感器、内置式位移传感器、D633伺服阀。50吨电液伺服作动器应该能够用于横向加载，采用单出杆双作用结构，最大推力50吨，最大拉力50吨，行程500mm，最高频率10Hz,包括：作动器本体、前后球铰、与承载框架连接用的夹板与拉杆、负荷传感器、内置式位移传感器、D633伺服阀。三、主要技术指标移动式分油器与高压胶管单一输入、4路独立输出带有蓄能器和高压滤油器带有高压截止阀输出流量为每路40l/min配有从实验室分油块至本分油器、本分油器至作动器的高压软管。100吨电液伺服作动器最大推力：1000kN最大拉力：1000kN试验力测量范围与精度：2%--100%FS,示值的±1%行程：300mm位移分辨率：0.01mm最高响应频率：10Hz带有后连接法兰和与横梁连接的夹板，在横梁的安装位置应能自如无级调整。带有前端无间隙球铰和消除连接间隙的锁相环可以与原来采购的加载系统同步或异步协调工作。50吨电液伺服作动器最大推力：500kN最大拉力：500kN试验力测量范围与精度：2%--100%FS,示值的±1%行程：500mm位移分辨率：0.01mm最高响应频率：10Hz带有后球铰和与横梁连接的夹板，在横梁的安装位置应能自如无级调整。带有前后高精度球铰和消除连接间隙的锁相环可以与原来采购的加载系统同步或异步协调工作。四、配置清单序号名称组成规格单位数量1100吨电液伺服作动器100吨静态加载伺服作动器MAS-1000/300单出杆双作用，2Hz。台2测力传感器轮辐式高精度双向，BK-4(100吨)只2磁致伸缩位移传感器RH-M0310-S1DN01-A01只2球铰MHS-1000S只2伺服阀德国MOOG，D633-317B只2连接用夹板与拉杆最大承载力1000kN套2作动器位置调整装置与锁相环方便作动器安装，消除间隙套2250吨电液伺服作动器组件50吨拟动力加载伺服作动器MAS-500/500D单出杆双作用，10Hz。台2力传感器轮辐式高精度双向，BK-4(100吨)只2磁致伸缩位移传感器RH-M0510-S1DN01-A01只2球铰MHS-500D只4伺服阀德国MOOG，D633-317B只2连接用夹板与拉杆最大承载力500kN套2作动器位置调整装置与锁相环方便作动器安装，消除间隙套23分油器单输入、4输出每通道最大流量40l/min，包括高压胶管套1五、交付使用时间：合同签订后80个工作日内。六、质保和服务：提供质保承诺书且质保时间不得低于5年，5年内的技术支持，5年内成本价的配件供应。七、付款：验收合格后付款95%，正常使用满1年后付清5%尾款。第四章合同主要条款合同编号：NJZC-2010J082政府采购计划号：宁财购(2009)984号0590采购人（以下称甲方）供应商：（以下称乙方）住所地：住所地：根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，甲乙双方按照南京市政府采购中心的结果签订本合同。第一条合同标的乙方根据甲方需求提供下列货物：，货物名称、规格及数量详见乙方谈判响应文件。第二条合同总价款本合同项下货物单价为___________（大写）人民币总价款为___________（大写）人民币，分项价款在“分项报价表”中有明确规定。本合同总价款是货物设计、制造、包装、仓储、运输、安装及验收合格之前及保修期内备品备件发生的所有含税费用，以及支付给员工的工资和国家强制缴纳的各种社会保障资金等。本合同总价款还包含乙方应当提供的伴随服务/售后服务费用。本合同执行期间合同总价款不变。第三条组成本合同的有关文件下列关于南京市政府采购NJZC-2010J082号竞争性谈判采购文件或与本次采购活动方式相适应的文件及有关附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力，这些文件包括但不限于：（1）乙方提供的竞争性谈判响应文件；（2）供货一览表；（3）交货一览表；（4）技术规格响应表；（5）服务承诺；（6）成交通知书；（7）甲乙双方商定的其他文件等。第四条权利保证乙方应保证甲方在使用该货物或其任何一部分时不受第三方提出侵犯其专利权、版权、商标权或其他权利的起诉。一旦出现侵权，乙方应承担全部责任。第五条质量保证1、乙方所提供的货物的技术规格应与竞争性谈判文件规定的技术规格及所附的“技术规格响应表”相一致；若技术性能无特殊说明，则按国家有关部门最新颁布的标准及规范为准。2、乙方应保证货物是全新、未使用过的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。乙方应保证其提供的货物在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命内具有良好的性能。货物验收后，在质量保证期内，乙方应对由于设计、工艺或材料的缺陷所发生的任何不足或故障负责，所需费用由乙方承担。第六条包装要求1、除合同另有规定外，乙方提供的全部货物均应按标准保护措施进行包装。该包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸，以确保货物安全无损运抵指定地点。由于包装不善所引起的货物损失均由乙方承担。2、每一包装单元内应附详细的装箱单和质量合格凭证。第七条交货和验收1、乙方应当在合同签订后XX日内交付使用。2、乙方交付的货物应当完全符合本合同或者采购文件所规定的货物、数量和规格要求。乙方提供的货物不符合招采购文件和合同规定的，甲方有权拒收货物，由此引起的风险，由乙方承担。3、货物的到货验收包括：型号、规格、数量、外观质量、及货物包装是否完好。4、乙方应将所提供货物的装箱清单、用户手册、原厂保修卡、随机资料及配件、随机工具等交付给甲方；乙方不能完整交付货物及本款规定的单证和工具的，视为未按合同约定交货，乙方负责补齐，因此导致逾期交付的，由乙方承担相关的违约责任。5、甲方应当在到货后的3个工作日内对货物进行验收；需要乙方对货物或系统进行安装调试的，应在规定的时间内完成安装调试。甲方应在货物安装调试完毕后的20个工作日内进行质量验收。验收合格的，由甲方签署验收单并加盖单位公章。竞争性谈判文件对检验期限另有规定的，从其规定。6、货物和系统调试验收的标准：按行业通行标准、厂方出厂标准和乙方竞争性谈判响应文件的承诺（详见合同附件载明的标准，并不低于国家相关标准）。第八条伴随服务／售后服务1、乙方应按照国家有关法律法规规章和“三包”规定以及合同所附的“服务承诺”提供服务。2、除前款规定外，乙方还应提供下列服务：（1）货物的现场安装、调试和/或启动监督；（2）就货物的安装、启动、运行及维护等对甲方人员进行免费培训。3、若竞争性谈判文件中不包含有关伴随服务或售后服务的承诺，双方作如下约定：3.1乙方应为甲方提供免费培训服务，并指派专人负责与甲方联系售后服务事宜。主要培训内容为货物的基本结构、性能、主要部件的构造及处理，日常使用操作、保养与管理、常见故障的排除、紧急情况的处理等，如甲方未使用过同类型货物，乙方还需就货物的功能对甲方人员进行相应的技术培训，培训地点主要在货物安装现场或由甲方安排。3.2所购货物按乙方承诺提供免费维护和质量保证，保修费用计入总价。3.3保修期内，乙方负责对其提供的货物整机进行维修和系统维护，不再收取任何费用，但不可抗力（如火灾、雷击等）造成的故障除外。3.4货物故障报修的响应时间按乙方承诺执行。3.5若货物故障在检修8工作小时后仍无法排除，乙方应在48小时内免费提供不低于故障货物规格型号档次的备用货物供甲方使用，直至故障货物修复。3.6所有货物保修服务方式均为乙方上门保修，即由乙方派员到货物使用现场维修，由此产生的一切费用均由乙方承担。3.7保修期后的货物维护由双方协商再定。第九条履约保证金1、乙方在签订本合同时其谈判保证金自动转为履约保证金。2、履约保证金的有效期为该项目免费维护期满时止。3、如乙方未能履行合同规定的义务，甲方有权从履约保证金中取得补偿。4、履约保证金扣除甲方应得的补偿后的余额在有效期满后七工作日内无息退还给乙方。第十条货款支付1、本合同项下所有款项均以人民币支付。2、本合同项下的采购资金由甲方自行支付，乙方向甲方开具发票。3、付款方式：根据采购文件约定第十一条违约责任 １、甲方无正当理由拒收货物、拒付货物款的，由甲方向乙方偿付合同总价的5%违约金。２、甲方未按合同规定的期限向乙方支付货款的，每逾期1天甲方向乙方偿付欠款总额的5‰滞纳金，但累计滞纳金总额不超过欠款总额的5%。３、如乙方不能交付货物、完成安装调试的，甲方有权扣留全部履约保证金；同时乙方应向甲方支付合同总价5%的违约金。４、乙方逾期交付的，每逾期1天，乙方向甲方偿付合同总额的5‰的滞纳金。如乙方逾期交付达（30）天，甲方有权解除合同，解除合同的通知自到达乙方时生效。５、乙方所交付的货物品种、型号、规格不符合合同规定的，甲方有权拒收。甲方拒收的，乙方应向甲方支付货款总额5%的违约金。甲方未拒收的，采购中心发现后将向有关部门反映，并责成乙方按照采购结果提供货物和服务，同时视情给予不退还部分或全部履约保证金、暂停一至三年参加南京市政府采购中心组织的政府采购活动的处理。６、在乙方承诺的或国家规定的质量保证期内（取两者中最长的期限），如经乙方两次维修或更换，货物仍不能达到合同约定的质量标准，甲方有权退货，乙方应退回全部货款，并按第3款处理，同时，乙方还须赔偿甲方因此遭受的损失。7、乙方未按本合同第九条的规定向甲方交付履约保证金的，应按应交付履约保证金的100%向甲方支付违约金，该违约金的支付不影响乙方应承担的其他违约责任。8、乙方未按本合同的规定和“服务承诺”提供伴随服务/售后服务的，应按合同总价款的5%向甲方承担违约责任。9、乙方在承担上述4-7款一项或多项违约责任后，仍应继续履行合同规定的义务（甲方解除合同的除外）。甲方未能及时追究乙方的任何一项违约责任并不表明甲方放弃追究乙方该项或其他违约责任。10、乙方虚假承诺，或经权威部门监测提供的货物不能满足竞争性谈判文件要求，或是由于乙方的过错造成合同无法继续履行的，乙方履约保证金不予退还外，还应向甲方支付不少于合同总价30%赔偿金。第十二条合同的变更和终止1、除《政府采购法》第50条第二款规定的情形外，本合同一经签订，甲乙双方不得擅自变更、中止或终止合同。2、除发生法律规定的不能预见、不能避免并不能克服的客观情况外，甲乙双方不得放弃或拒绝履行合同。乙方放弃或拒绝履行合同，保证金不予退还，在三年内不得参加南京市政府采购中心组织的政府采购活动。第十三条合同的转让乙方不得擅自部分或全部转让其应履行的合同义务。第十四条争议的解决1、因货物的质量问题发生争议的，应当邀请国家认可的质量检测机构对货物质量进行鉴定。货物符合标准的，鉴定费由甲方承担；货物不符合质量标准的，鉴定费由乙方承担。2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，甲、乙双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第（2）种方式解决争议：（1）向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼；（2）向南京仲裁委员会按其仲裁规则申请仲裁。3、在仲裁期间，本合同应继续履行。第十五条诚实信用乙方应诚实信用，严格按照招标文件要求和承诺履行合同，不向甲方进行商业贿赂或者提供不正当利益。第十六条合同生效及其他1、本合同自签订之日起生效。2、本合同一式四份，甲乙双方各执一份，一份交政府采购中心存档，一份报送政府采购监督管理部门备案。3、本合同应按照中华人民共和国的现行法律进行解释。甲方（采购人）：（盖章）乙方（供应商）：（盖章）代表人：代表人：电话：电话：开户银行：开户银行：帐号：帐号：集中采购机构：南京市政府采购中心采购文件编制：王九洲合同签订：日期：年月日第五章附件附件一：谈判申请及声明致：南京市政府采购中心根据贵方NJZC-2010J082号竞争性谈判文件，正式授权下述签字人(姓名和职务)代表（谈判供应商名称），提交响应性文件正本一式壹份，副本一式肆份。据此函，签字人兹宣布同意如下：1、总报价为（大写）元人民币。2、我们同意向贵方提供贵方可能要求的与本次谈判有关的任何证据或资料。3、一旦我方成交，我方将根据谈判文件的规定，严格履行合同，保证于承诺的时间内完成货物的启动、调试等服务，并交付采购人验收、使用。4、我方决不提供虚假材料谋取成交、决不采取不正当手段诋毁、排挤其他供应商、决不与采购人、其它供应商或者采购中心恶意串通、决不向采购人、政府采购中心工作人员和评委进行商业贿赂、决不拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况，如有违反，无条件接受贵方及相关管理部门的处罚。5、我方正式通讯方式为：地址：电话：传真：6、我方正式开户银行和帐号为：开户银行：帐号：供应商授权代表姓名（签字）：供应商名称（章）：日期：年月日附件二、法定代表人授权书格式法定代表人授权书南京市政府采购中心：本授权书声明：注册于（供应商住址）的（供应商名称）法定代表人（法定代表人姓名、职务）代表本公司授权在下面签字的（供应商代表姓名、职务）为本公司的合法代理人，就贵方组织的项目名称，项目编号：NJZC-2010J082谈判，以本公司名义处理一切与之有关的事务。本授权书于年月日签字生效，特此声明。法定代表人签字：被授权人签字：日期：年月日附件三：报价表报价表项目名称：项目编号:NJZC-2010J082项目名称数量单位报价备注1交货时间品牌型号总价(大写)(小写)供应商名称：（盖章）附件四、分项报价表分项报价表项目名称：项目编号：NJZC-2010J082序号名称技术规格或参数单价合计：（美元）说明：如果行数不够，请自行增加。供应商名称：（盖章）附件五、制造商出具的授权函格式制造商出具的授权函（如果供应商不是制造商，且本次采购要求制造商出具授权的话必须提供此件）致：南京市政府采购中心我们（制造商名称）是按（国家名称）法律成立的一家制造商，主要营业地点设在（生产商地址）。兹指派（国家名称）的法律正式成立的，主要营业地点设在（贸易公司地址）的（贸易公司名称）作为我方真正的和合法的代理人进行下列有效的活动：（1）代表我方在办理贵方NJZC-2010J082号竞争性谈判邀请要求提供的由我方制造的品牌货物名称的有关事宜，并对我方具有约束力。（2）作为制造商，我方保证以谈判合作者来约束自己，并共同和分别承担竞争性谈判文件中所规定的义务。（3）我方兹授予（贸易公司名称）全权办理和履行上述我方为完成上述各点所必须的事宜，具有替换或撤消的全权。兹确认（贸易公司名称）或其正式授权代表依此合格地办理一切事宜。我方于年月日签署本文件，（贸易公司名称）于年月日接受此件，以此为证。贸易公司名称制造商名称签字人职务和部门签字人职务和部门签字人姓名签字人姓名附件六、技术规格偏离表格式技术规格偏离表项目名称：项目编号：NJZC-2010J082序号采购文件条目号采购要求规格谈判响应偏离说明：如果行数不够，请自行增加。供应商名称：（盖章）

附件七、商务条款偏离表格式商务条款偏离表项目名称：项目编号：NJZC-2010J082序号采购文件条目号采购文件要求的商务条款谈判响应偏离说明：如果行数不够，请自行增加。供应商名称：（盖章）附件八、供货一览表供货一览表（含配件、备品、消耗材料）项目名称：项目编号：NJZC-2010J082货物1名称型号规格制造商名称生产商名称序号名称数量技术参数说明：如果行数不够，请自行增加。供应商名称：（盖章）

客户拜访流程接触阶段：开场白要易懂、简洁、有新意、少重复、突出重点。探寻阶段：收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通呈现阶段：明确客户需求，呈现拜访目的，专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB即：Feature-----产品或者解决方法的特点Function-----因特点而带来的功能Adrantage-----这些功能的优点Benefits------这些优点为商家带来的利益处理异议阶段：消除客户对产品的异议，从而促进成交成交阶段：多用限制式提问。是不是？好不好？对不对？行不行？事先客户资料的收集客户的产品销售情况哪些产品易卖，易卖的卖点是什么？接没接触过第三方代运营一类的公司平时做促销吗？促销优惠的力度有多大？公司的企业文化及背景和发生过什么事？公司的销售覆盖群在那一块？公司目前所处的局势优劣，都有那些方面的信息？公司的竞争对手资料：产品价格、服务态度、公司优劣、最近活动、如何提高客户的信任穿装专业点，因为自己穿的好一点也是在尊敬客户，并提高信心。多帮助客户分析一下目前所处的局势及优势与劣势，和解决办法。在第一次拜访效果不好时或者客户态度不佳时，可以试着转移话题，不谈合作，谈老板感兴趣的事第一次见面尽量随意点，如果态度要专业的话客户会有戒备心。但是有的客户要相反向客户介绍一些销售信息，包括销售经验和促销方法。如何吸引客户的谈话的兴趣提问客户可能关心的问题。谈到客户熟悉的第三方，包括竞争对手引起他对某件事情的共鸣赞美对方用数据来引起客户的兴趣及注意有时效的话语，比如：几月几号发生可什么事询问客户的有关问题关于他的身份和境况问题，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上学？上几年级？他的公司目前的状况及发展历史？令他骄傲地问题他在生意上最大的成就是什么？是怎么样获得的？他今年最大的目标是什么？他的个人兴趣及爱好他喜欢什么运动？有哪些方面的爱好？平时喜欢去那里？询问他关于目标的问题他公司今年的目标？准备如何让去实现？实现的话有哪些障碍？应该去怎么克服？收集客户这一行业的信息及知识了解客户的销售情况公司的主销产品是什么？盈利产品有哪些？滞销产品有哪些？拜访客户前的准备工作合理的工作安排，提高时间效率在固定的时间拜访固定的客户，从而形成客户接受拜访及订货的习惯调节好心态准备齐全拜访物品，设计好拜访内容及时的总结分析工作情况检查每天的第一个案子备好专业知识，拜访时提供有价值的信息随时保持职业敏感，把握机会新老客户拜访时间合理分配。按照二八定律，新客户百分之八十，老客户百分之二十。定出拜访目的，并在每一次拜访中确认作出记录关系客户的生意，准备一些对客户有用的市场信息收集客户竞争对手的信、产品价格作比较，突出特点开场白感谢客户接见你并寒暄，赞美自我介绍及问候介绍来访目的，要突出对客户的价值，从而吸引客户转向深度探寻在没有接待时间或者时间比较短时可以用简短的方式开门见山，直述来意。例如：向对方介绍自己是哪一家公司的，是来谈合作事宜的还是开展促销的，是来签订合同的，还是查询信息的，需要对方提供哪些方面的支持与配合。突出自我，赢得关注多认识除老板以外的员工以已操作成功的案例的名牌效应引起客户的关注适时的表现出已有的合作客户所说的一些看法及对产品的评价察言观色，投其所好明辨身份，找准对象宣传优势，诱之以利告诉客户我们能给他带来什么好处以点带面，各个击破建立友善关系的五个要素恰当得体的语言令人愉快的肢体语言受人尊敬的举止行为善于聆听和诚实守信四种基本的客户类型领导型：领导型的人具有领导的风范，喜欢做主，控制局面，速战速决，直奔主题解决方法：要聚精会神，积极主动，充满自信，这种客户会主动提问问题的分析型：分析型的人工作一丝不苟，善于收集信息，做事从容，在对事物所有信息没有进行缜密的分析前，不会草草决定，做事谨慎解决方法：准备好充足的证据，谈话时有足够的书面材料，谈话要步步为营，循序渐进，有理持证据，重点介绍产品或者服务影响型：影响型的人对新事物充满兴趣，相信直觉，易冲动，善交际，说起话来充满自信，滔滔不绝，喜欢标新立异，在意自己和他人的感受解决方法：保持他和一样的语速和风格，同时向他说明你的产品有可靠的质量保证关系型：关系型的人好沟通，善于非语言交流，不喜欢变化，不会很快作出决定。解决方法：保持足够的耐心，要留下好印象提高信任，这样的只需要讲一两