商务谈判文件-(五金工具-批)和谈判秘笈

文件编号：2017-07-JZ-采购项目名称：五金工具一批采购项目编号：2017-07-JZ-商务谈判文件采购人：陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站2017年7月目录TOC\o"1-1"\h\u8897第一部分谈判邀请函 232631第二部分商务谈判须知 59802第三部分货物采购清单及采购清单限价 1416807第四部分合同条款及格式 3023550第五部分响应文件格式 32第一部分谈判邀请函1.谈判邀请函各供应商：1、陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站需对五金工具一批实施采购，已完成相关准备工作。现诚邀你单位参加该谈判活动。2、项目概况：2.1、采购项目名称：五金工具一批2.2、交货地点：陕西省榆林市定边县2.3、采购主要内容:五金工具一批3、供应商资格要求：3.1、须是国内依法注册成立的在经营期内的独立法人，能够独立承担民事责任，且经营范围符合本项目采购需求的生产商或经销商。3.2、具有良好的社会信誉和履行合同的能力，能够提供先进可靠的产品和良好的售后服务，拟供设备产品性能成熟、符合国家及行业现行的相关标准。3.3、必须是注册生产企业或长期经销本次货物的单位。4、谈判文件的获取：你方可凭此邀请书，法定代表人身份证（法定代表人参加）或法定代表人授权委托书与授权代理人身份证（授权代理人参加），有效的营业执照副本、组织机构代码证副本、税务登记证副本或统一社会信用代码的营业执照副本（有相应的经营范围），一般纳税人资格证明，其他相关资质。注：受邀供应商提供以上资料的原件及资料复印件加盖单位原色公章一套于2017年7月21日15时00分,到定边供应站一楼会议室进行资格审查并领取谈判文件。5、谈判响应书的递交参与谈判的供应商应编制“谈判响应文件”。响应文件递交的截止时间为：2017年7月26日8时30分，地址为：定边供应站一楼会议室。报价单位的法定代表人或其授权代理人必须参加。逾期送达的或未送达指定地点的响应书，采购人不予受理。6、联系方式联系人：贾工电话真：/邮箱：3131195280@请贵司在收到本邀请函后，于两个工作日内返还《谈判响应确认书》。陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站2017年7月19日2.谈判响应确认书谈判响应确认书致：陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站CONTROLForms.CheckBox.1\s我们于年月日收到贵方的谈判邀请函,经研究，我公司决定响应，并按要求报价。CONTROLForms.CheckBox.1\s我方放弃。特此函复。单位名称：（加盖公章）签字：职务：电话：年月日第二部分商务谈判须知一、名词解释1、采购人：陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站2、监督机构：陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站3、供应商：响应谈判并且符合商谈判文件规定资格条件和参加谈判竞争的法人、其他组织或者自然人二、商务谈判文件及要求1、商务谈判文件组成：商务谈判文件是根据本项目的特点和采购人的实际需求编制，包括以下内容：1-1、谈判邀请函1-2、商务谈判须知1-3、货物采购清单及采购清单限价1-4、合同条款及格式1-5、响应文件格式2、商务谈判文件的获取：采购人向参加商务谈判项目的供应商统一发放商务谈判文件。3、对采购活动事项有疑问或有质疑的供应商，应在谈判截止时间两日前，以书面形式提出。采购人将予以答复，涉及变更或修正内容以书面形式通知所有谈判文件收受人，且作为谈判文件的组成部分。4、商务谈判文件的解释权归采购人。三、谈判及响应文件1、各供应商按照谈判文件中的所有事项、格式、条款和要求编制响应文件，对谈判文件的内容及要求作出实质性响应，提交响应资料，并对其提交的响应文件的真实性和合法性承担法律责任。谈判响应应以包为单位，不得在其中选项或将其中内容再行分解。2、限制谈判的供应商2-1、供应商单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商，不得参加同一项目同一包号的采购活动。3、本次采购项目不接受联合体谈判。4、响应文件的编制4-1、供应商可参照采购人提供的响应文件格式编制，正本一份，副本一份，并各自装订成册，每套响应文件须清楚地标明“正本”或“副本”，一旦正本与副本不符，以正本为准。4-2、供应商在编制响应文件时，应依据谈判文件的要求，对谈判文件作出实质性的响应，内容应包括：4-2-1、对谈判响应函格式中内容的响应；4-2-2、首次谈判报价一览表和分项报价表。报价货币用人民币，单位为元，精确到角。4-2-3、供应商为本次商务谈判活动编制的实施方案，具有履行合同所必须的设备和专业技术能力，配备了相应的商务和技术人员，项目在组织实施、财务保证、货源供应、培训服务、售后服务及技术支持等方面保障措施。4-2-4、供应商提供相应业绩，证明其供应经验及能力，以及为采购活动提供的合理化建议。4-2-5、供应商根据谈判文件载明采购活动的实际情况，拟在成交后将成交项目非主体、非关键性工作交由他人完成的，应当在响应文件中注明，并提供交由完成供应商的营业执照、相应资质等内容，且其允许的资质范围包含本项目项下的内容。4-3、响应文件的正本和所有的副本均需打印或用不褪色蓝（黑）墨水（汁）书写，统一装订、标页码，。4-4、响应文件必须加盖供应商单位公章和法定代表人（或其授权代表人）签字或盖章。4-5、响应文件不得行间插字、涂改和增删，如有修改错漏处，必须由供应商法定代表人（或其授权代表人）签字或盖章。5、响应报价要求5-1、供应商应按照谈判文件规定的产品和服务要求，责任范围和合同条件进行报价，各供应商须在响应文件中的报价表上按要求标明各项分类报价、总价、交货期、质保期等项，任何有选择的报价采购人不予接受。5-2、响应报价是完成采购内容所需的全部费用，包括运输费、运输保险费、装卸费、安装调试费、税金及其它应有的费用。所报价格为货到现场安装调试完毕后验收合格的最终价格。5-3、本次采购原则上采用两轮报价，根据谈判情况，经评审小组和采购人同意，可采用多轮报价。5-4、首次响应报价随响应文件提交。最后响应报价在谈判后提交，各供应商应在响应前在最后报价表加盖公章，谈判后，填写价格，法定代表人（或其授权代表人）签字或盖章。5-5、最后响应报价，在采购内容无实质性变更下，不得高于首次响应报价。对于差异较大的报价，须作出明确的说明。5-6、谈判后最终的响应报价，一次性包死，在合同洽谈和合同执行过程中，不得以任何理由变更。5-7、凡因供应商对谈判文件阅读不深、理解不透、误解、疏漏、或因市场行情了解不清造成的后果和风险均由供应商自行负责。5-8、谈判过程中所产生的一切费用由供应商自行承担。5-9、响应报价超出采购预算的供应商不进入谈判程序。6、响应文件有效期6-1、响应文件有效期为自谈判之日起90个日历日，在有效期内响应文件对供应商具有法律约束力，以保证采购人完成评审、确定成交供应商以及合同签订事项。成交供应商的响应文件有效期自动延长至合同执行完毕。6-2、特殊情况需延长有效期的，采购人于有效期届满之前，要求供应商同意延长有效期，采购人的要求与供应商的答复均应为书面形式。四、响应文件的密封和提交1、响应文件密封1-1、供应商应将响应文件的正本和所有副本，用单独的信封分别密封，在信封上标明文件编号、项目名称，供应商全称（公章）、“正本”或“副本”等内容，再加封条密封，在封线处加盖公章（骑缝章）。1-2、对于需提供合格供应商要求证明文件及业绩原件的采购项目，供应商应将其内容单独密封，并标明提供的明细表。1-3、响应文件应按要求密封和加写标记。2、响应文件提交2-1、响应文件的截止时间前，谈判响应单位必须与采购单位指定的技术负责部门签定技术协议书，否则谈判报价无效。2-2、供应商应在谈判文件要求提交响应文件的截止时间前将响应文件及签字确认版技术协议书一起密封送达谈判地点，递交并办理签收手续。2-3、在谈判文件要求提交响应文件的截止时间之后送达的响应文件，为无效文件，采购人应当拒绝接收。2-4、供应商在谈判文件递交截止时间前，可以对所提交的响应文件进行补充、修改或者撤回，并书面通知采购人。补充、修改的内容应当按谈判文件要求签署、盖章，并作为响应文件的组成部分。补充、修改的内容与响应文件不一致的，以补充、修改的内容为准。3、样品的要求3-1、根据采购需求需提供样品的采购项目，各供应商应在提交响应文件截止前，按照谈判文件要求提供，随响应文件同时递交，成为响应文件的一部分，并标明项目名称、供应商名称、样品名称等内容。3-2、成交单位样品不予退还，成为合同内容的一部分，做为验收依据。五、评审小组职责及义务1、评审小组组成：在谈判开始前，组建评审小组，评审小组由采购人代表组成。2、评审小组职责2-1、确认商务谈判文件；2-2、确定符合要求的供应商参加谈判；2-3、审查供应商的响应文件并做出评价；2-4、要求供应商解释或者澄清其响应文件；2-5、编写评审报告；2-6、告知采购人在评审过程中发现的供应商的违法违规行为。3、评审小组义务3-1、遵纪守法、客观、公正、廉洁地履行职责；3-2、根据谈判文件的规定独立进行评审，对个人的评审意见承担法律责任；3-3、参与评审报告的起草；3-4、配合采购人答复供应商提出的质疑；3-5、配合纪检监察部门的投诉处理和监督检查工作。4、确认谈判文件：评审小组对谈判文件进行审阅，无异议进行签字确认；有异议进行修改，修改内容经采购人确认后，评审小组以书面形式通知所有供应商。六、谈判及谈判程序1、谈判会议1-1、在谈判文件规定的时间和地点，由采购人组织谈判工作，供应商须委派代表参加，签名报到以证明其出席。1-2、各供应商或其推荐的代表与采购监督人共同检查响应文件的密封情况，经检查无误后，签字确认。1-3、采购人按照顺序，将各供应商首次响应文件的份数等内容公布，无异议后，由供应商法定代表人（或授权代表人）和监督人签字确认。1-4、谈判过程由采购人指定专人记录。2、响应文件初审2-1、响应文件的资格性审查：依据法律法规和响应文件的规定，对响应文件中的合格供应商证明文件进行审查，以确认合格供应商具备相应资格。2-2、响应文件符合性审查：依据谈判文件的规定，对响应文件的有效性、完整性和对谈判文件的响应程度进行审查，以确定是否对谈判文件的实质性内容作出响应。2-3、经过供应商及响应文件的资格性和符合性审查，出现下列情况者（但不限于），按无效文件处理。2-3-1、供应商的报价超出采购预算的。2-3-2、响应文件中未提交法定代表人授权书（法定代表人直接参加谈判未按要求提交其有效身份证）或授权书的合法性或有效性不符合谈判文件规定。授权代表本单位证明的有效性或符合性不符合要求的。2-3-3、响应文件没有盖单位公章，无有效期或有效期达不到谈判文件的要求。2-3-4、响应文件对谈判文件要求（交货、付款、验收、售后服务等项）不一致，或附加了采购人难以接受的条件。2-3-5、谈判内容出现漏项或数量与要求不符，出现重大负偏差。2-3-6、响应文件中技术指标达不到采购要求，降低了产品档次或影响产品性能、功能。2-3-7、响应报价与市场价偏离较大，低于成本，形成不正当竞争。2-3-8、提供虚假证明，开具虚假资质，出现虚假应答或故意隐瞒行为。3、谈判：评审小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判，并给所有参加谈判供应商平等的谈判机会。3-1、评审小组在对响应文件的有效性、完整性和响应程度进行审核时，以书面形式要求供应商对响应文件中含义不明确、同类问题表述不一致、或者明显文字和计算错误的内容做出必要的澄清、说明或更正。供应商澄清、说明或者更正应当由法定代表人或者授权代表签字或者加盖公章。澄清、说明或者更正不得超出响应范围，或者改变响应文件的实质性内容。3-2、谈判过程中，评审小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款，但不得变动谈判文件中的其他内容。实质性变动的内容，须经采购人代表确认，并成为谈判文件的有效组成部分。3-3、供应商应在评审小组约定的时间内，以书面形式进行澄清、说明或者更正，并由法定代表人或者授权代表签字或者加盖公章。4、最后报价4-1、谈判结束后，有效响应供应商不少于3家。评审小组要求供应商在规定时间内提交最后报价，最后报价是供应商响应文件的有效组成部分。4-2、最后报价应按报价的格式内容填写，并且同时提交最后响应报价表。各供应商在提交响应文件时，应对最后报价加盖供应商红色公章，且由法定代表人（或授权代表人）签字。6、比较与评价6-1、评审小组在评审过程中，发现响应文件出现下列情况之一者，按以下原则修正：6-1-1、大写金额与小写金额不一致的，以大写金额为准；6-1-2、总价金额与按单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准；6-1-3、单价金额小数点有明显错位的，应以总价为准，并修改单价；6-1-4、对不同文字文本响应文件的解释发生异议的，以中文文本为准；6-1-5、文字与图表不一致的，以文字为准；6-1-6、正本与副本不一致的，以正本为准；6-1-7、响应文件的文字叙述与制造厂商的产品样本/检测报告不符时，以产品样本/检测报告为准。6-2、按照谈判文件规定的评审方法和标准，比较和评价。6.3采购人保留不一定接受最低价的报价或拒绝所有报价的权利。7、评审标准及方法，本项目按以下第1种方法评审。7-1、经评审最低价法；采用经评审最低价法，评审小组从质量和服务均能满足谈判文件实质性响应要求的供应商中，按照最后报价由低到高的顺序推荐成交候选人，并编写评审报告。7-2、综合评分法；采用量化的综合评分法。评审小组按照既定的评审办法和细则，对响应文件报价部分、商务部分、技术部分等各个方面综合评估赋分、汇总，评审小组按照得分由高到低的顺序将投标排序，依次推荐成交候选人。评审细则另附。7-3、全生命周期性价比最优；采用全生命周期性价比最优法，评审小组从质量和服务均能满足谈判文件实质性响应要求的供应商中，按照资质、报价、商务、技术、业绩、付款方式、售后服务、优惠条件、供应商承诺等性价比最优原则，推荐成交候选人，并编写评审报告。七、确定成交单位1、采购人应在评审结束后7个工作日内，向成交供应商发出“成交通知书”。2、采购人将评审过程及成交供应商情况备案存档。八、询问与质疑1、供应商认为采购文件、采购过程和成交结果使自己的权益受到损害的，可以书面形式向采购人提出询问或质疑。2、供应商应知其权益受到损害之日，是指：2-1、对可以质疑的采购文件提出质疑的，为收到采购文件之日。2-2、对采购过程提出质疑的，为各采购程序环节结束之日；2-3、对成交结果提出质疑的，为成交结果公告期限届满之日。3、供应商提出质疑时须有明确的请求和相应的证明材料。九、合同1、自成交通知书发出后三十日内，按照谈判文件和成交供应商按响应文件的约定，采购人与成交供应商洽谈合同条款，并签订合同。谈判文件及成交供应商的响应文件均作为合同的组成部分。2、确定成交单位后，成交供应商因自身原因未按程序签订合同，采购人将取消其成交资格。在此情况下，采购人可按评审结果顺序将合同授予下一成交候选人或重新采购。十、其他情况说明1、谈判截止时间结束后，递交响应文件或者经评审的实质性响应谈判文件的供应商不足3家，采购人应当终止商务谈判活动，发布项目终止公告并说明原因，重新开展采购活动。2、连续两次进行商务谈判活动，因符合谈判要求供应商不足3家，经按规定审批同意后，可继续进行商务谈判活动。十一、保密1、凡参加报价者，均应对谈判文件保密。2、采购人在接收报价单位的报价文件时，应检查其密封、标识是否符合要求，在评价前应妥善保管，不得开封。3、评审后直到宣布优选供应商前，凡属于审查、澄清、评价和比较报价的有关资料、信息和所报价格，采购人都不应向供应商或与该过程无关的人员泄漏。4、严禁报价人在评审过程中采用任何违法手段影响评价工作的正常进行，一经发现即取消其资格。第三部分货物采购清单及采购清单限价货物采购清单：序号项目名称规格型号单位数量备注1钢丝刷把1002多用插排16A/250V-子弹头个203氧气压力表只54乙炔压力表只55电动型材切割机JO3T-400型-3KW台16割炬G01-100个17钢锯弓300mm把108砂轮切割片片259钢丝钳200把16010油漆刷2.5″把10511吊带3T-5000根1012绝缘胶布带20㎜*20m卷5013塑料绝缘胶布带50㎜*20m卷5014砂轮切割片400*3.2*32片20015硬质合金刀片B10W2-4H块6016定尺电磁阀电控换向阀

35D2-15Y-DC24V个417锄头把618板牙18*1.5个3019硬质合金刀片yT15片3020线鼻子100A个20021油漆刷3"把70522油灰刀102把6023线鼻子200A个10024壁纸刀多用刀只2025铁链100条2026乙炔压力表CRN只1027拉铆枪450把1028尖嘴钳150把3029成套双头呆扳手8-32mm-10件套1030法兰式液位计WZPB-74-TH02F台131配电柜配件导轨-100*35*1根1032高分段小型断路器DZ47-63/3P台10033电动型材切割机J1G-SM-355-先创2代台134高压洗车机JQL-O920台135电工包电工包-帆布个636成套内六角扳手1.5-10mm（10件）套237镐尖扁把538电笔支20039割枪3号把540电焊钳300A把541钢筋钳200把242吊钩1T个843接线鼻子OT-200A-铜只50044接线鼻子OT-150A-铜只30045台虎钳台146卡管台虎钳φ100把247氧气压力表YO100只248乙炔压力表YQY08只249角向磨光机125型台250开口扳手12-14把5051成套内六角扳手1.5-10mm（10件）套352吊带5T条253U型环5T只454断线钳把155电工刀长城精工（2把弯4把直）把656手钳子-把10057卷尺3米把10058铁链子-条5059压线钳120把560手锤0.75kg把561普通电络铁1OOW把262等离子枪头P80外个1063等离子枪头P80内个1064等离子枪头总成P80把265防水绝缘胶带3M-J20-0.4mm*20mm*20m卷20066梅花扳手17-19只567梅花扳手22-24只568梅花扳手32-36只569梅花扳手34-36只570内六角扳手套571试电笔100-500V支2072黄油嘴M10*45度个40073手摇油泵SH-25把174十字改锥4*200把4075洗车机水枪把176洗车机水管根277配电柜配件导轨-100*35*1根5078线路用金具线路用金具-铜接线管-70个10079线路用金具线路用金具-铜接线管-35个10080角磨片125个5081绝缘胶布卷5082管钳14″把283切割片400×32×3.2片284焊钳把285割枪嘴3号个286电棒36W根2087电动机综合保护器JD-5B/1-80A台1088防水绝缘胶带3M-J20-0.5mm*20mm*20m卷3089白皮线卡盒590吸顶灯18W个2091普通灯泡100W/220V-螺口只5092带线插座子弹头个3093套筒扳手6-14.7mm-32件套494成套梅花扳手5-32mm-10件-世达套495成套开口扳手5-32mm-10件-世达套196活动扳手46把197活动扳手150只198活动扳手150-世达只199活动扳手200只1100活动扳手250只1101活动扳手300只1102活动扳手450只1103活动扳手450-世达个1104成套内六角扳手1.5-10mm-12件-世达套1105成套内六角扳手2-10mm-8件套2106钢丝钳160把20107尖嘴钳150把2108一字改锥2.5*100把40109十字改锥2*100把40110铁皮工具箱宽250*长500*高200个2111油漆刷2″把5112毛刷4寸把100113滚刷180把20114割炬G01-100套1115割咀1#只20116钢丝刷200把30117铁锨方头-2#把250118铁锨尖头-2#把20119掀把1250-槐木根150120火枪头火枪头根30121防水胶带1cm*50m卷10122胶带1cm*100m-高压自粘卷10123双面胶带1mm*20mm*5m卷20124毛刷1寸把5125高压防水胶布卷200126吊带3吨副2127U形环个2128洗车钢丝管根2129洗车枪头PN40把2130电瓶卡子电瓶卡子只10131一字改锥6*150把40132十字改锥6*150把40133吸顶灯LED-50个50134防爆照明开关SW-10只50135铁皮工具箱550*350*450个4136撬杠25*1m根2137撬杠25*1.5m根2138螺旋千斤20T个1139螺旋千斤32T个1140接线鼻子OT-100A-铜个100141活动扳手300把3142手电筒8V-巡防用只90143电焊钳600A把3144铁锨方头-2#把130圆头30把145板牙15副1146板牙20副1147板牙25副1148板牙架子副1149改锥平口把100150电笔-个100货物采购清单限价：序号项目名称规格型号单位数量采购单价(元）采购总价

(元）备注1钢丝刷把1002.72702多用插排16A/250V-子弹头个20469203氧气压力表只599.84994乙炔压力表只599.84995电动型材切割机JO3T-400型-3KW台1953.8953.86割炬G01-100个189.389.37钢锯弓300mm把1019.51958砂轮切割片片252.152.59钢丝钳200把16019.1305610油漆刷2.5″把1053.233611吊带3T-5000根1079.479412绝缘胶布带20㎜*20m卷506.733513塑料绝缘胶布带50㎜*20m卷506.733514砂轮切割片400*3.2*32片20010.6212015硬质合金刀片B10W2-4H块6079.4476416定尺电磁阀电控换向阀

35D2-15Y-DC24V个451.7206.817锄头把620.4122.418板牙18*1.5个3063.1189319硬质合金刀片yT15片3024.372920线鼻子100A个2004.182021油漆刷3"把7054.12890.522油灰刀102把602.615623线鼻子200A个1004.141024壁纸刀多用刀只204.79425铁链100条2013.426826乙炔压力表CRN只1099.899827拉铆枪450把1046.646628尖嘴钳150把3014.944729成套双头呆扳手8-32mm-10件套10117.3117330法兰式液位计WZPB-74-TH02F台11773.71773.731配电柜配件导轨-100*35*1根105.25232高分段小型断路器DZ47-63/3P台10031310033电动型材切割机J1G-SM-355-先创2代台1216.3216.334高压洗车机JQL-O920台11774.91774.935电工包电工包-帆布个64728236成套内六角扳手1.5-10mm（10件）套272.4144.837镐尖扁把525.212638电笔支2005.7114039割枪3号把589.3446.540电焊钳300A把529.9149.541钢筋钳200把2163.3326.642吊钩1T个837.1296.843接线鼻子OT-200A-铜只5004.1205044接线鼻子OT-150A-铜只3004.1123045台虎钳台1471.7471.746卡管台虎钳φ100把2471.7943.447氧气压力表YO100只299.8199.648乙炔压力表YQY08只299.8199.649角向磨光机125型台2398.7797.450开口扳手12-14把5013.366551成套内六角扳手1.5-10mm（10件）套372.4217.252吊带5T条215931853U型环5T只453.1212.454断线钳把1163.3163.355电工刀长城精工（2把弯4把直）把617.3103.856手钳子-把10019.1191057卷尺3米把1008.181058铁链子-条5013.467059压线钳120把5360.4180260手锤0.75kg把519.195.561普通电络铁1OOW把2193862等离子枪头P80外个106.86863等离子枪头P80内个106.86864等离子枪头总成P80把2111.6223.265防水绝缘胶带3M-J20-0.4mm*20mm*20m卷2006.7134066梅花扳手17-19只515.27667梅花扳手22-24只52010068梅花扳手32-36只567.9339.569梅花扳手34-36只58040070内六角扳手套572.436271试电笔100-500V支205.711472黄油嘴M10*45度个4000.936073手摇油泵SH-25把186.386.374十字改锥4*200把406.927675洗车机水枪把1199.8199.876洗车机水管根2157.1314.277配电柜配件导轨-100*35*1根505.226078线路用金具线路用金具-铜接线管-70个10015.7157079线路用金具线路用金具-铜接线管-35个10015.9159080角磨片125个504.120581绝缘胶布卷506.733582管钳14″把242.685.283切割片400×32×3.2片210.621.284焊钳把229.959.885割枪嘴3号个26.713.486电棒36W根2010.521087电动机综合保护器JD-5B/1-80A台1068.968988防水绝缘胶带3M-J20-0.5mm*20mm*20m卷306.720189白皮线卡盒53.115.590吸顶灯18W个2076.6153291普通灯泡100W/220V-螺口只501.68092带线插座子弹头个3046138093套筒扳手6-14.7mm-32件套4490.5196294成套梅花扳手5-32mm-10件-世达套4172.6690.495成套开口扳手5-32mm-10件-世达套1117.3117.396活动扳手46把1105.4105.497活动扳手150只118.118.198活动扳手150-世达只118.118.199活动扳手200只118.418.4100活动扳手250只128.628.6101活动扳手300只14343102活动扳手450只1105.4105.4103活动扳手450-世达个1105.4105.4104成套内六角扳手1.5-10mm-12件-世达套172.472.4105成套内六角扳手2-10mm-8件套272.4144.8106钢丝钳160把2019.1382107尖嘴钳150把214.929.8108一字改锥2.5*100把405200109十字改锥2*100把405200110铁皮工具箱宽250*长500*高200个2251.6503.2111油漆刷2″把53.216112毛刷4寸把1005.6560113滚刷180把204.284114割炬G01-100套189.389.3115割咀1#只205.2104116钢丝刷200把302.781117铁锨方头-2#把25019.14775118铁锨尖头-2#把2019.1382119掀把1250-槐木根1507.51125120火枪头火枪头根3042.61278121防水胶带1cm*50m卷106.767122胶带1cm*100m-高压自粘卷106.767123双面胶带1mm*20mm*5m卷201.938124毛刷1寸把53.216125高压防水胶布卷2006.71340126吊带3吨副279.4158.8127U形环个267.3134.6128洗车钢丝管根2157.1314.2129洗车枪头PN40把2199.8399.6130电瓶卡子电瓶卡子只104.242131一字改锥6*150把406.9276132十字改锥6*150把406.9276133吸顶灯LED-50个5076.63830134防爆照明开关SW-10只5056.62830135铁皮工具箱550*350*450个4251.61006.4136撬杠25*1m根252.7105.4137撬杠25*1.5m根273.7147.4138螺旋千斤20T个1200.9200.9139螺旋千斤32T个1437.9437.9140接线鼻子OT-100A-铜个1004.1410141活动扳手300把343129142手电筒8V-巡防用只9068.56165143电焊钳600A把329.989.7144铁锨方头-2#把13019.12483圆头30把145板牙15副141.741.7146板牙20副148.548.5147板牙25副161.161.1148板牙架子副1223.1223.1149改锥平口把1006.9690150电笔-个1005.7570合计（元）97029.30注：供应商报价不能等于大于采购清单限价。另附，（详见技术规格书）需要签订协议的，在谈判前要签订技术协议，(如有）需要签订技术协议的，在谈判前，谈判响应单位必须与采购单位指定的技术负责部门签定技术协议书，否则谈判报价无效。第四部分合同条款及格式物资采购合同买方：陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站签订地点：卖方：签订时间：2017年月日根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，保障双方合法权益，经买卖双方充分协商，订立本合同。第一条产品名称、型号、价款及交提货时间：标的名称规格型号、单价、生产厂家总价交货时间及数量大写：人民币（含17%增值税、包装费、运保费等）小写：元。第二条质量标准：执行行业标准。第三条卖方对质量负责的条件及期限：对产品本身及产品在使用过程中出现的产品质量缺陷负全部责任；产品的质保期为一年，自货物经买方验收合格并安装使用之日起计算。质保期内非买方使用原因出现质量问题，卖方应免费维修或更换，质保期外提供优质优惠售后服务。第四条包装标准、包装物的供应与回收：包装按国家标准，由卖方提供，不回收。第五条随货的必备品、配件、工具数量及供应办法：随货同行，详见装箱清单。第六条合理损耗标准及计算：无。第七条交（提）货方式：卖方送货；交货时一并提供产品合格证，供货商标识、生产厂家、厂址，生产日期等相关证明资料及对产品售后及安全保障的承诺书或其他文件。第八条运输方式及到达站（港）和费用负担：卖方自行采取适宜的运输工具和运输方式在买方指定地点交货并负责卸货，并承担运输、卸货由此产生的一切安全责任及费用。第九条检验标准、方式、地点及期限：到货按第二条标准和需方标准进行验收，异议期限一个月。第十条产品的安装与调试：无。第十一条付款条件及结算方式：货到验收合格后，卖方持合同和有效增值税票同买方进行结算；买方先付95%货款，剩余5%为质量保证金，质保期满无质量问题后一次性付清。第十二条违约责任：（1）卖方逾期交货的，每逾期一日，向买方支付500元违约金；卖方逾期交付产品超过15日，卖方除应支付违约金外，买方即有权解除本合同，违约金不足以弥补买方经济损失的，卖方应当赔偿给买方造成的经济损失。（2）卖方不履行合同或交付的产品质量不合格，卖方应当补充供货，补充供货超过交货期限的，按逾期交货处理。因卖方产品质量问题所造成的损失，由卖方承担全部责任。第十三条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；协商不成时，可向定边县人民法院提起诉讼。第十四条本合同一式四份，卖方二份，买方二份。自双方签字并盖章之日起生效。第十五条卖方及其运输工具和雇用人员进入买方场所应遵守买方的管理规定，自行采取有效的安全措施，并承担其安全责任。第十六条其他约定：无。卖方买方卖方（章）：买方（章）：陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站住所：住所：法定代表人：法定代表人：委托代理人：企业负责人：电话：委托代理人：开户银行：电话：帐号：传真：税号：

第五部分响应文件格式

正本/副本五金工具一批项目谈判响应文件供应商：（公章）时间：

谈判响应函致：陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站我单位收到贵公司五金工具一批商务谈判文件，经详细研究，我们决定参加本次谈判活动。为此，我方郑重声明以下诸点，并负法律责任。1、愿意按照商务谈判文件中的要求，提供谈判产品及技术服务，完成合同的责任和义务。2、按商务谈判文件的规定，我公司的首次谈判总报价为：￥人民币（大写：元），并对其后的谈判报价负法律责任。我方上述投标报价含17%（税率）增值税（税种类别）3、我方提交的响应文件正本一份、副本一份。4、我方已详细阅读了商务谈判文件，完全理解并放弃提出含糊不清或易形成歧义的表述和资料。5、谈判后在规定的有效期内撤回谈判，我方愿接受贵单位的有关处罚决定。6、同意向贵方提供可能要求的，与本次谈判有关的任何证据或资料，且尊重评审小组的评审结论和结果。7、我方的响应文件有效期为自谈判之日起90个日历天，若我方成交，响应文件有效期延长至合同执行完毕。8、有关于本谈判文件的函电，请按下列地址联系。供应商（公章）：___________________________________地址：__________________________________________开户银行：__________________________________________帐号：__________________________________________电话：__________________________________________传真：__________________________________________法定代表人或授权代表：___________________________________年_____月_____日法定代表人授权书致：陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站注册于（工商行政管理局名称）之（供应商全称）法人代表（姓名、职务）授权（被授权人姓名、职务）为本公司的合法代理人，就（项目名称）的谈判及合同的执行和完成，以本公司的名义处理一切与之有关的事宜。附：被授权人姓名：性别：年龄：职务：身份证号码：通讯地址：邮政编码：电话：传真：法定代表人及授权代表身份证复印件法定代表人身份证复印件（正反面）授权代表身份证复印件（正反面）供应商法定代表人（公章）：（签字或盖章）：本授权有效期：年月日至年月日（须与谈判文件有效期一致，不少于90日历天）首次报价表项目名称五金工具一批谈判报价（费用/元）大写：小写：交货期备注（上述报价含17%增值税）注：如有明细后需附明细。供应商：（公章）法定代表人或授权代表：（签字或盖章）年月日3-1首次报价明细表第页，共页序号产品名称规格型号参数制造厂家单位数量单价小计交货期备注备注各项货物详细技术性能可另页描述。供应商法定代表人或授权代表（公章）：（签字或盖章）：年月日4、资格证明文件格式目录：4-1公司简介及情况（格式自拟）。4-2营业执照副本、组织机构代码证副本、税务登记证副本或统一社会信用代码的营业执照副本（复印件）。4-3相关资质证明证书（复印件）。4-4近年有关业绩证明文件（复印件）。5、技术说明（格式自拟）有关报价产品技术方案，技术参数的说明（如有）；有关报价产品在已投产项目中的主要质量问题及改进的措施（如有）；有关报价投标产品的主要工艺，选用材料的改进措施（如有）；有关报价产品的其它需要说明的问题（如有）。6、供应商承诺书目录：6-1供应商承诺函6-2供应商售后服务承诺（格式自拟）6-3供应商认为需要提供的其它承诺（格式自拟）。6-1供应商承诺函致：陕西延长石油物资集团有限责任公司定边供应站做为参加贵单位组织的五金工具一批的供应商，本公司郑重承诺：1、在参加本项目谈判之前不存在被依法禁止经营行为、财产被接管或冻结的情况，如有隐瞒实情，愿承担一切责任及后果。2、近三年受到有关行政主管部门的行政处理、不良行为记录为次（没有填零），如有隐瞒实情，愿承担一切责任及后果。3、参加本次谈判提交的所有资质证明文件及业绩证明文件是真实的、有效的，如有隐瞒实情，愿承担一切责任及后果。供应商法定代表人/授权代表（公章）：（签字或盖章）：年月日7、其他认为需要说明的事项

客户拜访流程接触阶段：开场白要易懂、简洁、有新意、少重复、突出重点。探寻阶段：收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通呈现阶段：明确客户需求，呈现拜访目的，专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB即：Feature产品或者解决方法的特点Function因特点而带来的功能Adrantage这些功能的优点Benefits这些优点为商家带来的利益处理异议阶段：消除客户对产品的异议，从而促进成交成交阶段：多用限制式提问。是不是？好不好？对不对？行不行？事先客户资料的收集客户的产品销售情况哪些产品易卖，易卖的卖点是什么？接没接触过第三方代运营一类的公司平时做促销吗？促销优惠的力度有多大？公司的企业文化及背景和发生过什么事？公司的销售覆盖群在那一块？公司目前所处的局势优劣，都有那些方面的信息？公司的竞争对手资料：产品价格、服务态度、公司优劣、最近活动、如何提高客户的信任穿装专业点，因为自己穿的好一点也是在尊敬客户，并提高信心。多帮助客户分析一下目前所处的局势及优势与劣势，和解决办法。在第一次拜访效果不好时或者客户态度不佳时，可以试着转移话题，不谈合作，谈老板感兴趣的事第一次见面尽量随意点，如果态度要专业的话客户会有戒备心。但是有的客户要相反向客户介绍一些销售信息，包括销售经验和促销方法。如何吸引客户的谈话的兴趣提问客户可能关心的问题。谈到客户熟悉的第三方，包括竞争对手引起他对某件事情的共鸣赞美对方用数据来引起客户的兴趣及注意有时效的话语，比如：几月几号发生可什么事询问客户的有关问题关于他的身份和境况问题，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上学？上几年级？他的公司目前的状况及发展历史？令他骄傲地问题他在生意上最大的成就是什么？是怎么样获得的？他今年最大的目标是什么？他的个人兴趣及爱好他喜欢什么运动？有哪些方面的爱好？平时喜欢去那里？询问他关于目标的问题他公司今年的目标？准备如何让去实现？实现的话有哪些障碍？应该去怎么克服？收集客户这一行业的信息及知识了解客户的销售情况公司的主销产品是什么？盈利产品有哪些？滞销产品有哪些？拜访客户前的准备工作合理的工作安排，提高时间效率在固定的时间拜访固定的客户，从而形成客户接受拜访及订货的习惯调节好心态准备齐全拜访物品，设计好拜访内容及时的总结分析工作情况检查每天的第一个案子备好专业知识，拜访时提供有价值的信息随时保持职业敏感，把握机会新老客户拜访时间合理分配。按照二八定律，新客户百分之八十，老客户百分之二十。定出拜访目的，并在每一次拜访中确认作出记录关系客户的生意，准备一些对客户有用的市场信息收集客户竞争对手的信、产品价格作比较，突出特点开场白感谢客户接见你并寒暄，赞美自我介绍及问候介绍来访目的，要突出对客户的价值，从而吸引客户转向深度探寻在没有接待时间或者时间比较短时可以用简短的方式开门见山，直述来意。例如：向对方介绍自己是哪一家公司的，是来谈合作事宜的还是开展促销的，是来签订合同的，还是查询信息的，需要对方提供哪些方面的支持与配合。突出自我，赢得关注多认识除老板以外的员工以已操作成功的案例的名牌效应引起客户的关注适时的表现出已有的合作客户所说的一些看法及对产品的评价察言观色，投其所好明辨身份，找准对象宣传优势，诱之以利告诉客户我们能给他带来什么好处以点带面，各个击破建立友善关系的五个要素恰当得体的语言令人愉快的肢体语言受人尊敬的举止行为善于聆听和诚实守信四种基本的客户类型领导型：领导型的人具有领导的风范，喜欢做主，控制局面，速战速决，直奔主题解决方法：要聚精会神，积极主动，充满自信，这种客户会主动提问问题的分析型：分析型的人工作一丝不苟，善于收集信息，做事从容，在对事物所有信息没有进行缜密的分析前，不会草草决定，做事谨慎解决方法：准备好充足的证据，谈话时有足够的书面材料，谈话要步步为营，循序渐进，有理持证据，重点介绍产品或者服务影响型：影响型的人对新事物充满兴趣，相信直觉，易冲动，善交际，说起话来充满自信，滔滔不绝，喜欢标新立异，在意自己和他人的感受解决方法：保持他和一样的语速和风格，同时向他说明你的产品有可靠的质量保证关系型：关系型的人好沟通，善于非语言交流，不喜欢变化，不会很快作出决定。解决方法：保持足够的耐心，要留下好印象提高信任，这样的只需要讲一两点他感兴趣的服务就可以了。谈判应注意的几点说话要真诚给客户一个购买的理由。客户购买产品的出发点是正好他需要这款产品让客户知道并不是他一个人购买这款产品。