目标客户分析

目标客户分析的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。为八类购房群体设计了共性化的置业方。单身贵族人群特点：单身人士多为参与工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应实行阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。置业方案：单身购房者在购置住宅时应当考虑现在的居住以及将来的转手，一般来说主要看以下三方面：1、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙劳碌碌，早出晚归，因而，成熟的地段对他们而言格外重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，假设每天把过多的时间铺张在路上将是格外惋惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活气氛应当浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后，假设工作岗位变动，也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将格外简洁。2、户型面积。单身人士没有必要购置大户型，从而令自己背上沉重对于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低的总房价可以使贷款的压力相对小日后事业有了进展时还可以提前还款；对于单身人士而言，最重要的不是宽阔的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧房兼工作室。3、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当贵重。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因而社区之内或工程周边最好应配备完善的生活效劳设施，包括运动设施、商业设施等。拆迁家庭人群特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要高于其他生疏区域。拆迁户虽然会由于旧房拆迁而得到一局部经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并缺乏以购置一套抱负的住宅。置业方案：拆迁家庭在宅购置时主要考虑居对原有生活的影响以及宅价格，主要需关注以下几个方面：1、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了猛烈的生活依靠性，所以居一般不要距离原住地太远，以尽量不破坏原有的生活习惯为宜。2、对于户型面积的需求。拆迁户一般比较重视住宅的总价，虽然旧一般推举购置原住地的二手房或相对偏远一些的商品房。婚夫妇人群特点：婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；婚婚房对功能性的关注应当更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。置业方案：一对马上走进婚姻殿堂的人对于住宅是比较挑剔的，通3点：1、住宅的功能性。婚夫妇虽然购置居时家庭人口较少，但应当考虑将来家庭构造的变化，一般来说应尽量选择两室的住宅。户型设计应该突诞生活特点。2、住宅面积及价格掌握。由于支付力量有限，同时婚后生活支出也呈上升趋势，所以婚夫妇对于住宅的面积及总价要求较严格。3、社区及周边配套工程。周边最好配备完善的生活效劳设施，包括运动设施、商业设施、医疗、幼教等配套设施。成熟家庭人群特点：成熟家庭通常构造稳定，经济条件较好，购置一般以改善为目的。置业方案：此类购房者生活规律性较强，购房主要目的是转变现有居住条件中不抱负的局部，所以购房主要考虑住宅的功能性。1、住宅的地理位置。成熟家庭对于地理位置的挑剔程度较低，对于工程所处地点，只要交通便利即可。2、房屋功能成熟。家庭购房主要为改善居住条件，宅的设计细节是他们最关注的。例如：卧房开间最好在3.5米以上；主卧面积最好在15平方米以上；起居室开间最好掌握在4.2~4.5米之间，使14平方米。起居室应有直接采光、自然通风，起居室内应尽量削减直接开向起居室内门的数量，且至少一侧的墙面直线长度不宜3米。3、留意工程品质。由于购房主要是为了改善居住环境，因此购房者对工程的品质最为重视。此外还需要较好的物业效劳。老年购房者人群特点：老年购房者一般对单套住宅的总价不太关注，住宅所处的位置、社区环境医院以及物业效劳状况是这局部消费者最看重的。 老年购房者对于住宅本身只要居住便利即可，但是对物业和医疗、购物等周边配套要求较高。 1、社区及住宅位置。老年人居住的社区通常位于兴旺城区中的偏僻处，一方面可以享受市区内全面的配套设施，老年人身体虚弱，社区周边最好具备生活、购物、休闲及医疗功能；另一方面老年购房者习惯安静的生活环境，闹市区的噪音及大量的人流会影响老年人的安康。 2、社区环境。老年人体力缺乏，一般宠爱在社区内进展小运动量的健身活动，社区内不光要有这些健身设施的配置，还应当有一个比较美丽的自然环境来满足老人对景观的要求，通常绿化率较高、园林景观、水景俱备的社区比较受欢送。 3、物业效劳问题。老年社区内最受关注的问题就是物业效劳问题，在这里物业效劳不只是对公共局部进展维护和保养，更要深入住户中针对每一家的状况进展一对一点式效劳，老人由于自身生理条件限制，很多家务无法从事，这些都要物业公司解决。有些社区为老人配备了紧急呼叫器，随时为居民效劳，处理家中消灭的突发状况，深受老年消费者青睐。 4、住宅的细节问题。老年人住户对于住宅的细节问题考虑得比较多，首先是楼层，通常不高于整栋楼高的三分之一；其次是位置，一般不考虑金、银角位置；再次是采光，老年人要求居室特别是卧房光照充分还有户型内部最好不要选择错层或跃层，也不要选择多角的钻石房。投资客人群特点：投资客分为短期投资与长期投资两类，通常前者投资住宅，靠置业方案：1、住宅投资客。投资住宅通常在工程启动期内介入，以获得较低的成交价格，最抱负的投资物业是中心景观区内、户型适中、楼层位于建筑物三分之一与二分之一间的局部。对于工程本身应考察的就比较多了，最主要的是位置，一个相对有进展的位置会使物业价值实现大幅提升，通常位置选择在市区边界或风景区内，将来有大规模建设的规划。2、商铺写字楼投资客。商铺与写字楼都是长期投资较好的工程，虽然住宅也可以先用于出租再抛售赚取利润，但出租获利远不如商铺与写字楼划算。商铺和写字楼都是成熟区域的才好，最好是传统的商业聚拢区，商业或商务气氛深厚。目前很多开发商都实行包租、回购政策，可以说商铺和写字楼是目前比较轻松的一种投资方式。SOHO一族人群特点：公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，承受办公、居住两用，既节约资金又便利工作。置业方案：SOHO产品的一大特点是既拥有办公室通透、大方的设计，又拥有住宅的功能全面；既拥有比写字楼实惠的价格，又拥有与住宅一样的使用年限。SOHO产品自问世以来始终颇受小型公司及创业者的青睐。1、地理位置。SOHO产品很少单纯用于居住，通常都是以办公为主，产品所处的位置就