营销模式技巧

营销模式技巧第一部分、企业文化体系

伦理理念

品质管理公司文化

第一节、

企业文化长存第二节、

秉持营销文化第三节、

文化宣导公司礼仪

第一节、

公司文化的体现第二节、

礼仪实务第三节、

专业形象的树立伦理理念

第一节、

营销基本理念第二节、

泰康伦理观念第三节、

伦理观念的宣导品质管理

第一节、

业务员品质管理第二节、

单证品质管理第三节、内勤员工品质管理

人才市场定位

第一节、

增员理念第二节、

管理处工作重点第三节、

营业部工作重点第四节、

营业组工作重点第五节、

团队增员的概念第二部分、增员选择体系

人才市场定位

增员标准

面谈选择

工作说明会

人才市场定位

第一节、

增员理念第二节、

管理处工作重点第三节、

营业部工作重点第四节、

营业组工作重点第五节、

团队增员的概念

增员标准

第一节、《基本法》要求

第二节、管理处经营哲学

第三节、营业部经营哲学面谈选择

第一节、

面谈步骤第二节、

面谈要领第三节、

面谈目的工作说明会

第一节、

工作说明会的准备第二节、

工作说明会的工具第三节、

工作说明会的流程第四节、

工作说明会的运做第三部分、训练辅导体系

训练辅导主体

训练辅导班次

训练辅导内容

训练辅导实务

训练辅导主体

第一节、

兼职讲师的培养第二节、

兼职讲师的职责第三节、

兼职讲师的管理第四节、

专职讲师的选拔第五节、

专职讲师的职责训练辅导班次

第一节、

新人岗前培训第二节、

新人衔接教育第三节、

业务员转正培训班第四节、

准主任晋升培训班第五节、

主任研讨班第六节、

资深主任研修班第七节、

准经理晋升培训班训练辅导班次第八节、

经理研讨班第九节、

资深经理研修班第十节、

总监业务研修班第十一节、

管理处经理研讨班第十二节、

管理处经理研修班第十三节、

营销部经理业务研修班第十四节、组训研修班第十五节、专题班

训练辅导内容第一节、

增员选择第二节、

辅导训练第三节、

工作计划制定第四节、

业务分析评估第五节、

推销技能第六节、

团队建设（领导统御）第七节、

团队带动（管理）第八节、

经营哲学训练辅导实务

第一节、

营业部经理辅导第二节、

营业组主任辅导第三节、

业务员辅导第四节、

绩优人员的辅导第四部分、经营管理体系

营销部工作职责

培训部工作职责管理处工作职责营业部日常工作营业组日常工作业务员展业

营销部工作职责

第一节、

营销部经理职责第二节、

企划室工作职责第三节、

业务发展室工作职责第四节、

人员管理室工作职责第五节、

业务督导工作职责培训部工作职责

第一节、

制式培训第二节、

研讨培训第三节、

研修培训第四节、

新商品推广第五节、

教案研讨第六节、

教材修订

管理处工作职责第一节、

管理处经理工作职责第二节、

组训人员工作职责第三节、

管理处内勤各岗工作职责第四节、

营业部经理工作职责第五节、

业务主任工作职责

营业部日常工作第一节、

沟通第二节、

激励第三节、

业务推动第四节、

组织发展第五节、

团队建设

营业组日常工作第一节、

交流、访谈第二节、

陪同展业第三节、

一对一激励与辅导第四节、

选材

业务员展业第一节、

自身目标明确第二节、

展业计划拟订第三节、

行动力第四节、

自身充电第五节、

心态调整第六节、

成功吸引成功第五部分、业务分析及拉动体系

报表管理

会报管理

计划设定

拉动措施

追踪评估

报表管理第一节、

分公司营销报表第二节、

营销部业务报表第三节、

管理处业务报表第四节、

营业部经营报表第五节、

营业组经营报表

会报管理第一节、

分公司营销季度小结（业务主任以上）第二节、

营销部月度经营会（业务经理以上）第三节、

营销部经营周例会（处经理以上）第四节、

管理处经营周例会第五节、

营业部主任例会第六节、

其他（宣导会、推广会、动员会等）计划设定

第一节、

业务员年度收入计划拟订第二节、

营业组业务、人力发展计划拟订第三节、

营业部年度业务、人力发展计划第四节、

管理处综合计划拟订第五节、

营销部年度计划拟订拉动措施

第一节、

分公司级措施第二节、

营销部级措施第三节、

管理处级措施第四节、

营业部级措施第五节、

营业组级措施第六部分、考核及奖励体系

《基本法》的贯彻执行

竞赛期间的考核

奖励原则

《基本法》的贯彻执行第一节、《基本法》的优势第二节、《基本法》相关宣导第三节、《基本法》的修订