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文档简介

1

售前技术发展绩效考方概述另一方面，售前工2

绩效考核案拟定原则入=等级金和+年底综合评定奖金3

具体考核法3.1以位等级划定本薪酬体系构

序号123

等级职称高级售前工程师中级售前工程师初级售前工程师

薪酬标准

晋升岗位售前顾问高级售前工程师中级售前工程师3.2于销售额考核1售前（2）售前工程师在实际工作工程中可能存在工作交叉的情况，即同一个

3针对不同级别的售前工售工师作化编号12345

工作内容与客户的初步接触，包括通过等各种方式，介绍公司文化、产品等与客户现场交流，探讨需求、现场答疑等，基本确定客户需求根据客户需求，编写解决方案（初稿）与客户多次沟通，修改并最终确定解决方案投标前，编写标书技术部分

权重金项目1销售人员奖*比例*参与项目工作内容权重+项目2销售人员奖金*参+项目3销售人员奖金*参+项目n销售人员奖金*参3.3于综合指的评价方法

1）2）3）

的1%年度进综评表编号

考核项

指标评价

权重

评价标准

得分1234

产品规划50售前支持30能力提升15人力考核5

产品规划建议专业产品需求说明书产品模块功能需求说明书竞争对手分析报告工作进度文档质量参与售前项目数量销售培训团队活动参与培训经验分享文档质量专业资格证书获得劳动纪律工作态度

总分部门经评语附件：项类型

∗1（和对于这类项目（的20%随着目前市场环境

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