2023年在老家做跨境“真卷”还是“真香”

在老家做跨境，“真卷”还是“真香”？“跨境电商产业内迁”的话题在今年火了。

与其扎堆北上广深和其他沿海跨境电商产业带重点城市，不如到非沿海城市或体量更小的沿海城市发掘新机会，企业和人才向更为宽阔的内陆地带迁移。

无论在跨境卖家论坛还是在小红书，都能发觉争论跨境电商主题的用户来自全国各地：长沙、武汉、西安、成都、重庆……甚至是中国西北的某个籍籍无名的小城。

事实上，全国各地的跨境产业带比大多数人想象的都要富强得多。只不过，聚光灯总是投向义乌、深圳、上海、广州、宁波等城市。

“我在老家做跨境，钱多事少离家近”——在家乡赚外汇，岂不美哉？

制图：品玩Global

人才成本更低，办公运营成本也更低，“内迁”的确是更好的选择。

以价格战策略取胜的商家尤其盼望降低成本。如此一来就能标上更低的价格，同行由于成本问题无法再降价，他们却依旧有利润空间。因此有不少低调的跨境电商大卖没有选择深圳、义乌，而是在武汉、长沙等城市开展业务。

跨境大卖的迁移带动了长沙、武汉等城市的跨境产业进展。当然，许多人从创业之初就选择扎根内陆城市，他们选择在老家做跨境不是要当“卷王”。

陈钰是阿里巴巴国际站家居园艺类卖家，也是一个土生土长的东北人。

他选择在老家创业做蜡烛工艺品，并在2022年开头做海外市场的理由主要有两个：创业之前在东北工作的几年积攒了人脉和资源，而当地相对低的经营成本为其降低了试错成本，以“小步快跑”的方式把企业做了起来。

陈钰的跨境事业始终没有陷入过“低价内卷”的漩涡，这源自创业之初的商业定位。选择欧美市场、定位中高端产品，陈钰盼望以服务和品质取胜。在品牌全球化浪潮来临之前，他“嗅”到了这一进展趋势。

实行低价策略的同行“一开头进展很顺当，两三年后会遇到特别大的瓶颈”。陈钰知道很多人对所谓“做品牌”持质疑态度，但他不介意企业在初期进展得不如爆单的“卷王”们快。

在东北做跨境电商，物流时效性如何把握？

“国内物流足够发达，我们在东北生产可以从青岛发出，也可以从广东发出。”陈钰告知品玩Global，全国物流基建差不多，在一个城市做跨境的因素可能包括地理位置、经营成本等，而他认为打算性因素是产业带。

辽宁抚顺属于石蜡产业带，石蜡原材料和一些相对传统的蜡烛制品生产制造业特别发达。基于当地优势，陈钰以蜡烛工艺品切入，以更创新的方式把蜡烛产品销往海外。这样的故事与许昌假发、虎丘婚纱的核心规律相像。

在多方共同努力下，各地优势产业不断被挖掘，“出海口”开到了“村口”：云南昆明的卖家售出的永生花点缀日本客户的生活；辽宁葫芦岛的泳衣成为欧美辣妹沙滩摆拍必备；福建福茶沿“海上丝绸之路”出口到“一带一路”23个国家（地区）……

新的出海浪潮下，摩拳擦掌的跨境卖家正让各地的优势产业焕发生气。

三、老家虽好，也有短板

和跨境老玩家们相比，这些身处内陆城市的跨境卖家没有赶上外贸的第一波浪潮。

尽管如此，随着较为低端的加工制造链条产能过剩，逐步向其他国家转移的迹象更加明显——盲盒可能来自越南工厂，快时尚服饰可能来自孟加拉，最新款iPhone14可能来自印度。

危中有机，产业升级的趋势下，赶上浪潮的卖家才能笑到最终。

传统产业加速通过跨境电商渠道走向海外，背后最大的缘由是数字化升级。现在跨境电商数字基建特别发达，上下游的生产制造、物流、营销等环节SaaS和服务商五花八门。有资金和资源，但不懂跨境，市面上也有数不清的培训班可以学习。

而拥有这些基建不代表可以用好它们，理解并利用好数字化是一件听上去有些虚的事情。陈钰拥有理学博士学位，在他看来数字化的关键是智能化——它不是大公司的专利，急需拥有的也不是智能化设备。数字化的重点是运用好数据，关心策略和规划落地，核心在于数字化思维。

“将来的公司是数字公司。”实际经营中，CRM和其他数字化系统的成熟应用不仅有效激活客户，也让工厂生产管理降本增效。关心陈钰“工贸一体”的跨境事业更上一个台阶。

正如思维是数字化的核心，这种看不见摸不着的东西极大影响企业在经营中的效率，也影响着不同城市的跨境产业前景。上文提到的成本低是内陆城市与沿海跨境城市的差异之一，更大的差异在于城市人才的想法——没有新奇血液持续注入，任何产业都很难蓬勃进展起来。

即便跨境电商人才从一线/沿海城市撤退到内陆城市，前者虹吸效应显著，持续吸引人才；后者缺乏跨境电商创业氛围和人才。

身处辽宁的陈钰对此感受颇深。

四年前的一次出差，陈钰的航班飞义乌，从机场出来坐网约车时，司机主动与他攀谈：“老板你是哪里来的？是不是从北京来的？你觉得义乌怎么样？你听没听说过跨境电商？”

一连串问题下来，年轻的司机小哥初步了解陈钰的状况，也介绍起自己的想法——他首次创业失败，其次次创业准备做跨境电商，正好表妹刚高校毕业，可以一起入伙。假如创业失败，让表妹重新找一份工作也不迟。

陈钰感慨道，假如在东北，年轻人不像那位司机一般看重跨境电商的机会，他们择业时会优先考虑其他职业。跨境电商的机会和创业理念在东北不够深化人心，这也意味着东北地区跨境电商还有巨大进展空间。

地处西南边陲的云南省与东北地区相距甚远，这个位于东北对角线上的省份正努力吸引人才，并取得肯定成效。

图源：公众号【拥抱印度洋】

首届云南国际创新创业大赛吸引了全球的企业和人才来到云南，参赛的项目涵盖数字经济、绿色环保、新材料、生物医药、高原特色农业等行业。这次大赛特地分出留同学组，学成归国的留同学回流云南老家，对当地的各项产业进展都是件好事。

查看进入决赛的名单，品玩Global发觉参赛企业不止中国企业，还有来自东南亚、欧洲多国的各赛道企业——它们都看到了云南辐射东南亚、南亚的巨大潜力。随着将来铁路网线打通，从昆明坐火车到新加坡将