初创公司股权配置基本要点

初公权置要

初创公司股权置要点专业人士投资人出资前须做的两件事，一是看题材有没有故事，二是看创始团队权构成股权结不合理的团队没有希望再好的题材资人都会撤的。投资人一定看到我们的商业式权结构和核团队构成我们没有过天使轮，意味着我实际运作没外部力量的介这一点对投资人讲是非常在的必须明确几创始人，几位创始都要出点钱深度绑定否则团这种兼职状态常不好，不深度定随时都会撤出钱的另外层意思是我们现的开支不能轮的融资支付，那现在的投入须由创始团队同承担。一、公司权结构说明创始团队股人为%以上。

个。A轮融资前团队里面股东的股份境内上市创始团队股低于50%经不起稀释。证监要求有一个大东的持股比不低于20%。一个创始团从开始创立到最后上，之前要经两到三轮的融。可能第一稀释15%到20%，第二轮释百分之十几第三轮又稀百分之十几，司每轮出10～20%股，所有股同比稀释，本上到上市的时候就剩了多少股份。二、股权配原则－

出资形式以现金，实物知识产等现金以出资需评估或者协，按价值设股权比例。也是说，资金一部分，工作能力一部分，原来的背景将来的贡也算一部分，从这三个层面划分股权比。股权分配基本原则是利益结构要合，贡献要正关。该拿大股应该拿最大股份，不该拿份的人就不该有股份基本的原则就股权只发给可被替代的可被替代的人一般不需股权。创始人开不在公司工的大家评估的贡献给他一定的股权，能超过5%。这种创始人往往都是资源型的，比如可能掌握一流量或者有些客户关系，在创业初始别重要，但是公司发到一定的阶重要性就会低如果他拿的份太多，反而会变成一个障碍如果觉得这的人比较重可以在利益分配，根据他提的资源给一些足。只出资金创始人其实是一个民间的使投资人也可以给股份，但一个公司出资的什么样的比例，实际操作的占什么样的比，是一个博的过程。一下确定下来比困难。三、防冲机制设立在做好股集中的基础设立防冲突制通行的做法就是大家签一个共同公的发起协议书，把各自的权利义务包括发生纠的解决办法，全部白纸黑字约定清楚比如某个股因为一定原因必须离他的股权应该回来什么价、－

以什么方收回?比他在公司工一年之内离开要收回多少股份工作一之后或者两年收回多少股一般会约三到五年。这都在协议书面写清楚。团队出现讧，基本上不是发生在公发展困难的候，而是在公情况好转的候如拿到投资业务进顺利了，大家都看利益了这个时有些人会觉得己的功劳更或者有些人想要更大的主权，这里面往往会产生盾。在刚开始时候确定股怎么分配比困难团队里的核心人物够做一些代大家先有些大体的分然后再根据这个来一些调整，比如创业半年可能大家都比较清状况了，根据家事先的一约定来做调整不需要为业团队将来进的新成员预股份创业团队创立了一段间之后，会重要的技术人和管理人员入进来，给这些人股份留不留一样留的话可开始就已经考了需要吸收人，不留的话可以做一个增发。最终结果都一样，无非都是大家做一个同比的释。四、首轮资占比的确第一轮投一般会投到10%到30%差不多都左右。对于天使讲，可能低大家都不太会投了。天使投资不光是投钱，要去关注和与这个企业的展。如果低，能在这个目上面投入力就觉得不太得当然有的投资人是撒网的策，可能一个目投三五个点可以。－

主投资人般是第二大东拥有董事会位有足够的话语权早期项投资人花的时会比后期要得多。花出那么大的代价，占小股，对资人是不划算。五、合伙股权的进入制所谓合伙是既有创能力，又有创业心态有3-5年全职投入预的公司创始与联合创始人合伙人是公司最大的贡献者也是主参与分配股权人合伙关系接近于婚姻系的长期强系的深度绑合伙之后，公司的大小情，合伙人之间都得量着来，重大事件甚至还得合伙人意公司赚每一分钱，不管是否和合伙直接相关，大家都按照事先约定好的股权比进行分配。合伙人股进入是个坑，请神容易送神下述人员均可以是公司的作者但应慎重下述人员当合伙人，并按照伙人的标准放大量股权1.短资源承诺创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展步个时候最容易早期的短期源承诺者许诺多股权把资源诺者变成公司伙人创业公的价值需要整个创业团长期投入时和精力去实现因此对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人建议优先考项目提成，谈利益合作一事一结，不是通过股权期深度绑定2.创投资的逻一是投资人投钱占小股用真金白买股权；二是创业合伙人投小钱占大股，通过长期全职服务公－

司赚取股。言之投资人只出钱不出力创始人既出（少量钱又出力因此投资人购买股票价格应当比伙人高，不应当按合伙人标准价获取股权。3.对技术NB、但不全职参创业的兼职人，建议按照公司外部问标准发放量股权（股权来源期权池）而不是按照合伙的标准配备量股权。4.创初始员工关注的是涨工并不看重股权。早期员工流动性股权管理成本很高。对于既创业能力，又有创业心态，经初步磨合的伙人可以尽早排股权。但，给早期普通员过早发放股一方面公司权激励成本高另一方面激励果很有限。公司早期，给个员工发5%的股权，对员工很能都起不到励效果，甚至起到负面激励员工很可能认为，公司是不想给他们发工资，通过股权来悠他们，给他们画大饼。但是如果公司在中期给员工发激励股权，很可能权可以解决500的激励问，而且激励效特好。在这个阶段，员工也不再关注己拿的股权分比，而是按投资人估值或司业绩直接股票值多少钱。期权是把双刃剑，如果价值不地在增长，对员工的激励是很强的但是如果给了权之后，发现期权价值没增长，甚至是往下走的就完全有意义了。一做一次期权励，拿出不超10%的股份比较合适。寻找合伙要注意考虑下几点：－

1.股分配背后对应是如何搭班。先得找到对合伙人，然后才是股权配置创业者去思考，公司业务发展核心节点在哪这些业务节是否都有人负？这些人是都有利益？2.合人之间要具体事情上经磨合，先恋，再结婚，不急着结。3.给有创业能，又有创业心的合伙人发股权。4.通圈内靠谱推荐其圈内朋是找合伙人的捷比如如果公司想产品经理，直接去挖业务闻名NB的产品经理；如挖不成，让他帮忙推荐他内的产品经相信业内人眼光与品位。六、合伙股权的退出制1.管好合伙人预给合伙人放股权时，做足深度沟通管理好大家期合伙人取得权是基于大家长看好公司发前景，愿意长共同参与创合伙人早期拼凑少量资金，并不是合伙人所持大量股权的实价格股权的要价格是，所有合人与公司长期绑定（比4年5年，通过长期服公司去赚取权；如果不设定出机制允许中退出的合伙人走股权，对退出伙人的公，但却是对它长期参与创的合伙人最的不公平，对其合伙人也没安全感。2.游规则－

在一定期内（比如，年之内），约股权由创始东代持。约定合伙的股权和服期限挂钩，股分期成熟（如4年或年）。股东中途出司或其它合伙有权溢价回离职合伙人未成熟、至已成熟的权。对于离职交出股权的为，为避免司执行的不确性，约定离职退股高额的约金。七、其他题1.合人股权分期成熟离职回购股的退出机制约定问题工商局通都要求企业他们指定的章模板股权的这些退出机制难直接写进司章程。但是合伙人之可以另外签订协议定股权的出机制司章程股东协议尽不冲突；在股东协约定如果公司程与股东协相冲突，以股东议为准。2.合人退出时，出价格的确问题股权回购际上就是“买断公司创始人对退出的合伙人一方面可以全或部分收回权另一方必须承认合伙的历史贡按照一定溢价或折回购股权。这个基本原则不仅仅关系合伙人的退，更关系到企重大长远的化建设，很重要。具体的退出价格公司创始要考虑两个素，一个是－

退出价格数，一个是溢或折价倍数。比如可以考虑按照合伙人掏钱股权的购买格的一定溢价购或退出合伙人按照其持股比可参与分配司净资产或净润的一定溢可以按照公司近一轮融资值的一定折扣回购至于选取哪个出价格基不同商业模式的司会存在差如果按照伙人退出时可与分配公司利润的一定溢回购合伙人很可能哧吭哧干N年退出时却会被净出户；但另一方面如果按照公司最一轮融资估的价格回购公司又会面临很大的现金流压力。因此对于具体回价格的确定，需要分公司具体的商业模式，既让退出合伙人以分享企业长收益，又不让司