地产月报-辽宁-大连-华发花间月-双节营销推广策略方案

花间月双节游园会教师节+中秋节，花间月游园会1活动概述2活动内容3活动执行4活动预算CONTENTS5需求支持渠道大会双节活动业主活动国庆活动针对渠道经纪人举办“千人参盘大会”，收网第一批房地产业内投资客户。9月初针对旅开地缘性企事业员工及乘地铁的双城人士，收网本地刚需客户。9月12日针对华发新城老业主举办业主维系活动，辅助100组/周老带新导入指标达成。9月末举办“国庆海鲜趴”主题活动，通过老带新到访/成交奖，促进老带新到访及成交十一国庆周花间月下阶段活动主线活动概述PARTONE活动概述9.7-9.11华发喜米派发9.7-9.11华发地铁卡派发9.12双节游园会企事业拓展活动时间：9.7-9.11活动地点：企事业单位、教育机构等目标客群：企业员工、教职工等活动形式：大米派发双城客户拓展活动时间：9.7-9.11活动地点：12号线轻轨站目标客群：旅顺、市内的双城客户活动形式：地铁卡派发集中导入，活动收口活动时间：9.12活动地点：花间月示范区目标客群：企业员工、教职工等活动形式：游园+小吃+表演+互动+打卡+抽奖销售政策：购房9.3折，最低9.2折销售政策：购房9.3折，最低9.2折销售政策：购房9.1折+成交前十赠送价值5千家电礼包双节活动分为三个部分，前期通过喜米派发挖掘企事业单位客户，通过地铁卡派发挖掘旅顺、市内的双城客户，派发活动配合输出购房政策，引起客户关注度，激发目标客群购房意向，同时通过双向派发活动将客户导入售楼处，9.12游园会活动，对前期派发拓展客户进行收口集中导入，活动当天释放巨大购房优惠折扣，引燃客户购房欲望，配合当天购房奖励，刺激客户成交。活动内容PARTTWO物料筹备9.5日前宣单屏设计出稿、DM单、兑换券设计出稿线上前宣活动整体前宣，线上预热朋友圈单屏及长图文发布喜米、地铁卡派发线上：9.7-9.9，全城派发活动单屏+长图文每日推送，增加关注度9.10-9.11，双节游园会活动亮点爆出，制造噱头线下：企事业单位、教育机构深入拓展，小蜜蜂配合地推，渗透旅顺地缘客户，扩大市场声音线上：活动内容推送，保持线上热度线下：游园会，收网客户，集中推介，销售

政策及购房奖励双管齐下，增加客户意向，

促进成交活动复盘后宣线下：延续购房优惠政策，对未成交客户加强卖压，配合奖励政策，刺激客户购房9.59.69.7-9.119.12双节游园会花间月活动排期9.13-9.15派发活动—喜米派发拓客时间：9.7-9.11日拓客地点：企事业单位、商圈、社区拓客目的： 提高项目知名度，迅速释放市场声音； 深挖企事业单位，针对目标群体集中宣贯，以派发大米形式将企事业员工导入售楼处；  以购房优惠及职工专享奖励激发客户购房兴趣，促进成交。拓展形式：5天覆盖开发区大中型企事业单位，深入企业，以派发大米兑换券将员工集中，进行宣贯，传播项目信息及活动信息，实现客群导入，同时释放企事业员工前期购房93折优惠，激发购房意向，配合输出企业员工专享购房奖励，促进成交。（各家兑换券需印章区分）销售政策：购房93折优惠注：1.兑换券领取规则：领取时间：9.7-9.15日截止

客户凭兑换券及身份证领取，每人限领一份

2.活动公司出人驻守售楼处负责大米派发登记（检查身份证号去重）派发活动—地铁卡派发拓客时间：9.7-9.11日拓客地点：铁山地铁站、旅顺地铁站拓客目的： 充分挖掘旅顺、市内的双城潜在客户； 让目标客群知晓项目情况，同时地铁卡形式将客户导入售楼处；  配合释放购房优惠政策，吸引关注，激发购房意向。 拓展形式：5天早晚高峰覆盖两大地铁站出入人群，设立展点，展示活动信息，吸引客群关注，以派发地铁卡兑换券将客户导入售楼处，同时释放购房优惠93折，带动客户积极性，激发客户对项目的兴趣，加深客户意向。（各家兑换券需印章区分）销售政策：购房93折优惠注：1.兑换券领取规则：领取时间：9.7-9.15日截止

客户凭兑换券及身份证领取，每人限领一份

2.活动公司出人驻守售楼处负责大米派发登记（检查身份证号去重）拓客目标—营销公司拓客点位拓客人员日期大米派发点位地铁卡派发点位企事业单位拓客9.7日海辉街铁山地铁站以老业主工作单位为主进行深入拓展，挖掘圈层20家渠道经纪人和平公园9.8日白玉山铁山地铁站旅顺博物馆铁山地铁站日俄监狱铁山地铁站9.9中远9.10机车铁山地铁站9.11大连金华德（中型）活活动当天导入目标

90组30组拓客责任人：俞悦派单标准：1.大米：25-55岁之间；旅顺开发区的地缘性客户，主要集中在社区居民及周边商家2.地铁卡：25-55岁之间；旅顺、市内的双城客户，主要集中在往返的上班族客群派单说辞：老业主，我们现在花间月即将加推，最便宜那套29万就可以入手，可以用公积金，有没时间过来看看呢，到访我们还会有小礼品赠送拓客：华发金九银十福利大派送了啊，凭此券到现场即可以领取对应礼品，地铁卡、大米、抽红包、成交砸金蛋应有尽有，关注一下，绝对惊喜。拓客目标—同策拓客点位拓客人员日期大米派发地铁卡派发企事业单位拓客9.7日月亮湾、阳光观海湾、海韵山庄旅顺地铁站、铁山地铁站大连瑞克科技有限公司（小型）2名置业顾问大连佳兴塑料有限公司（小型）9.8日明熙水岸、顺海香堤岛、湾德里华府旅顺地铁站、铁山地铁站大连布鲁克电机有限公司（中型）9.9日太阳海、朗悦华园、及周边商铺集群旅顺地铁站、铁山地铁站大连豊和工业有限公司（中型）9.10日铁山中心小学、五十七中旅顺地铁站、铁山地铁站沃连特种油品（大连）有限公司（小型）大连信东机械（中型）大连圣原市政公用有限公司（小型）9.11日五十八中、旅顺开发区中心小学旅顺地铁站、铁山地铁大连金华德（中型）活动当天导入目标6040组拓客责任人：王云伟派单标准：1.大米：25-55岁之间；旅顺开发区的地缘性客户，主要集中在社区居民及周边商家2.地铁卡：25-55岁之间；旅顺、市内的双城客户，主要集中在往返的上班族客群派单说辞：您好，先生/女士，旅顺开发区的华发花间月项目，现推出4900元/㎡起，最低总房款29万的优惠房源，优惠力度空前，优惠时间有限，15号就截止了，方便的话您可以来售楼处详细了解一下，顺便带您参观一下样板间，正好我们现在有个免费派发大米/地铁卡的活动，您凭这个兑换券，带上身份证可以到我们售楼处免费领取一份大米，领取时间为7-15号，12号下午我们将会有个示范区的中秋活动，现场有小吃甜品、DIY手工，更有玉兔奔月等灯光景观，有时间您一定要来参与。拓客目标—大家拓客点位拓客人员日期大米派发地铁卡派发企事业单位拓展9.7中庚香海金鼎、往期产品的老客户及周边商铺旅顺、旅顺新港、铁山站中车、齐车5名置业顾问9.8保利西海岸、中庚香海小镇、保利西海岸等周边社区及商业旅顺、旅顺新港、铁山站今冈船务、中远川崎9.9湾德里华府、中庚香海连天、顺海香堤岛等周边社区及商业，旅顺开发区小学及58中学旅顺、旅顺新港、铁山站大重·起重、铁山站9.10半岛印象、君悦天下、万宝家园、龙河家园等周边社区及商业旅顺、旅顺新港、铁山站交通大学、船舶技术学院9.11铁山中心小学、旅顺第二幼儿园等周边老旧社区及沿街商业旅顺、旅顺新港、铁山站大连船舶重工活动当天导入目标60200拓客责任人：顾俊庆拓客派发标准：目测25-60岁之间，先进行简短产品信息输出，若客户预留联系电话，则发放大米/地铁卡认领劵以家庭为单位，一个家庭仅能发放一张大米/地铁卡认领劵拓客销售说辞：您好，先生/女士，我是旅顺开发区的华发花间月项目，我们现在有个免费派发大米/地铁卡的活动，您凭这个兑换券，带上身份证可以到我们售楼处免费领取大米一袋/地铁卡一张，留一下您的姓名和手机号就可以了，领取时间为7-15号，在此期间更惊爆的推出4900元/㎡起，最低总房款29万的优惠房源，轻松入住国企华发。同时12号下午我们将会有个示范区的中秋活动，现场有挺多好玩的游戏和免费的冷餐，巨型月饼等，更有玉兔奔月等灯光展，您可以和家人一起参观游玩，我可以先帮您登记下，活动的前一天给您打电话好么？双节游园会活动时间：2019年9月12日（周四）17:30-19:30活动地点：大连华发花间月项目景观示范区活动目的：通过中秋节活动，集中导入意向客户，吸引周边客群，同时针对前期派单积累的客户进行二次导入，活动当天释放中秋节优惠政策与当日购房奖励，带动现场气氛，激发客户购买。销售政策：9月12日-15日，91折优惠+成交前十名赠送5000大礼包，教师及企事业员工包含其直系亲属凭职工证购房额外赠送。9月16日，案场恢复93折，灵活运用92折。客户情况：预计来访480组、成交33组活动内容活动内容注意事项签到17:00客户入场签到，领取入场券入场券用于每半小时的抽奖活动宣讲17:30活动开始：主持人致辞，讲解活动流程；销售经理宣讲舞台表演每半小时表演2场活动全程预计准备6个节目抽奖每半小时一次抽奖活动，最后一次抽奖设立大奖项小礼品暂定马克杯；大礼品暂定床品四件套（于签到处兑换）寻宝游戏示范区跑道沿线设立50个藏宝点宝藏暂定小纸条藏于宝盒内，可兑换各种小礼品，暂定马克杯、玩偶、小玩具等（于签到处兑换）猜灯谜设立在入口左侧长廊，60个灯谜悬挂在灯笼下方猜对灯谜可兑换小礼品，暂定马克杯、玩偶、小风扇、小加湿器等（于签到处兑换）许愿河灯设立在示范区中央水系，可将自己的愿望写河灯上，点燃放逐设置50个河灯小吃集市设立在水系右侧，现场提供各类点心，饮品等集市穿插糖人现场制作、冰皮月饼DIY等互动环节汉服拍照设立在园区秋千位置，可选择喜欢的汉服进行拍照20套男装；20套女装灯饰亮化园区共设置三个灯饰亮化展，舞台后、汉服拍照处、河灯两侧，同时三个亮化点也是拍照打卡点并对园区树木花草等做部分亮化，烘托现场气氛超级月亮超级月饼最后一次抽奖后升起超级大月亮，同时推出超级月饼，客户自行领取客户需在园区三个打卡点拍照并转发朋友圈，凭朋友圈可领取一份特别的月饼礼盒双节游园会①签到、礼品兑换功能（1）签到、领取入场券（2）各个互动环节的礼品兑换物料：签到表、入场券、礼品、活动背板（带灯光）人员：3人协调：灯光照明②移动卫生间（男、女各一个）④小吃集市及DIY功能（1）各类小吃品尝

（2）DIY互动区物料：长条桌、椅子、各类小吃、DIY工具人员：3人协调：灯光照明③许愿河灯区功能：放许愿河灯物料：河灯、打火机人员：1⑤猜灯谜功能：猜灯谜物料：灯笼、灯谜纸条人员：2⑥舞台区及超级月亮展示区功能：宣讲、舞台表演、抽奖、超级月亮展示、超级月饼展示物料：超级月亮、抽奖箱、月饼、大奖礼品人员：2⑧汉服拍照及打卡点功能（1）各类汉服试穿拍照

（2）灯饰亮化展示物料：汉服（男女各20套），异形拍照背板、灯饰美陈人员：2⑦拍照打卡点功能：打卡拍照物料：灯饰美陈⑨拍照打卡点功能：打卡拍照物料：灯饰美陈⑩寻宝功能：儿童寻宝物料：纸条+宝盒（各50个）备注：藏宝地点仅限跑道沿线人员：5人需求支持Theusercandemonstra